6 советов и стратегий для генерации трафика в LinkedIn

Важно сказать: LinkedIn является очень сильным источником трафика. Платформа имеет отличные варианты таргетинга и наиболее точные результаты при попытке охватить определенную аудиторию.

Давайте поговорим о шести лучших стратегиях и советах, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в LinkedIn.

1. Оставьте свои ожидания

Это первое, о чем нужно позаботиться, начав размещать рекламу в LinkedIn. Зачастую, люди, кому LinkedIn «не помог» в рекламе, просто-напросто использовали призыв к действию несоответствующий тому, как вообще работает платформа LinkedIn.

В то время как другие маркетинговые каналы, такие как поисковая реклама или реклама в Facebook, могут конвертировать пользователей, находящихся в нижней части воронки, LinkedIn это делает редко. Демо и рекламные предложения обычно не работают в LinkedIn, если только аудитория не представляет собой активно вовлеченный сегмент пользователей, которые уже были представлены продукту/услуге и прогреты через другие каналы.

В LinkedIn ваши самые эффективные призывы к действию, скорее всего, будут находиться в верхней и средней части воронки. Подумайте об узнаваемости бренда или продукта и стимулировании интереса. Лучшие предложения обычно связаны с фрагментом контента, который больше рассказывает об отрасли или предложениях вашей компании, чем о попытках сразу же заполнить форму обратной связи.

Существует множество различных призывов к действию, которые могут подойти для этих кампаний. Вот краткий список, с которым вы можете проявить творческий подход:

- Отраслевой отчет

- Инфографика

- Вебинар

- Калькулятор стоимости

- Лотерея

- Подписка на новости

- Информация о мероприятии

Независимо от того, что вы в конечном итоге пытаетесь им продать, чтобы добиться успеха, вам, вероятно, придется предложить своим потенциальным клиентам что-то гораздо менее дорогое в первых точках соприкосновения с LinkedIn.

2. Не ослабляйте свой ремаркетинг

Поскольку мы не сосредотачиваемся на призывах к действию в воронке, нам необходимо убедиться, что мы заботимся о пользователях, которых привлекаем, с помощью наших кампаний с более глубокой воронкой.

Платформа LinkedIn предлагает множество различных способов перетаргетирования пользователей в зависимости от того, как они с вами взаимодействуют. Существуют списки сайтов, аудитории взаимодействия на основе форматов рекламы, которые вы можете использовать из своего CRM для управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы подготовить отдельных пользователей или компании к таргету по отдельным пользовательским аккаунтам.

Независимо от аудитории, вы, скорее всего, сможете охватить ее с помощью рекламы в LinkedIn.

Но, с другой стороны, LinkedIn — довольно дорогая рекламная платформа, поэтому подумайте о том, как перенаправить этих пользователей в другое место. Пользователи, которые посещают ваш сайт из LinkedIn, также могут выполнять поиск в Google, подписываться на своих друзей и родственников в Facebook или Instagram и, возможно, даже смотреть видео на YouTube. Почему бы не обратиться к этим очень ценным пользователям LinkedIn на других платформах?

Все, что вам нужно сделать, это создать списки ремаркетинга, которые либо включают эксклюзивно ваших посетителей LinkedIn, либо их и других пользователей, и вы будете на правильном пути к их прогреву на следующих этапах воронки.

3. Ориентируйтесь на несколько покупательских персон

В LinkedIn мы должны апеллировать к людям с разным социальным и профессиональным статусом, активно таргетироваться и взаимодействовать с несколькими людьми в целевых компаниях (т.е., и с начальниками, и с их подчиненными).

Продавая, к примеру, программное обеспечение, вы, скорее всего, захотите ориентироваться на конечного пользователя этой платформы. А как насчет начальника этого человека? Какую пользу они получат от покупки вашего программного обеспечения для своей команды? А как насчет финансового отдела или руководства? Как можно повлиять на них, чтобы они хотя бы были готовы внести изменения в свою компанию?

Найдите всех заинтересованных лиц в компании, которые влияют на решение о том, сотрудничать с вами или нет, создайте персонажей для каждого, затем разработайте кампании и призывы к действию, которые будут обращены к каждому и помогут создать связное и убедительное обоснование для вашего бизнеса.

4. Тестируйте различные формы привлечения потенциальных клиентов

Ни один из этих вариантов не лучше и не хуже другого, но в зависимости от вашей отрасли и целевых клиентов, с которыми вы общаетесь, вы можете оказать себе медвежью услугу, если не тестируете формы для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Многие компании предпочитают направлять пользователей на свои целевые страницы по разным причинам, и эти причины не следует игнорировать. Некоторые предпочитают этот способ, потому что он может предоставить больше контекста и лучше побудить пользователей к конверсии. Другим нравится создавать списки ремаркетинга сайтов. С другой стороны, некоторым компаниям необходимо включать в формы более целенаправленные вопросы или иметь более качественную проверку на своем сайте, чем то, что они могут получить от форм привлечения потенциальных клиентов LinkedIn.

Но если вы последуете первому совету и откажетесь от призывов к действию в нижней части воронки и сосредоточитесь больше на середине и верхней части, формы для привлечения лидов в LinkedIn (LinkedIn Lead Gen формы) вполне подойдут.

5. Проявите творческий подход к форматам рекламы

У LinkedIn есть несколько довольно крутых форматов рекламы, даже за пределами форм привлечения лидов, о которых мы только что упомянули, и большинство людей, похоже, не хотят их тестировать. Вот несколько хороших способов привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Документированные объявления

С помощью LinkedIn Document Ads вы можете предлагать конкретный документ в качестве призыва к действию и даже предлагать предварительный просмотр в ленте пользователей перед его загрузкой. Такие рекламы напоминают тизер-презентации.

Диалоговая реклама

Вместо того, чтобы просто отправлять кому-то холодное электронное письмо, почему бы не начать разговор, в котором он сможет выбрать свой ответ, а вы затем сможете настроить свое сообщение для этого пользователя на основе этого ответа?

Диалоговая реклама — отличный способ привлечь ваших пользователей, познакомиться с ними на том этапе воронки продаж, а также помочь им квалифицироваться, чтобы вы знали, как их развивать в дальнейшем.

Текстовые объявления

Многие люди ненавидят текстовые объявления, потому что их CTR невероятно низок, и они не приносят большого объема. Тем не менее, каждая продажа имеет значение. Так почему бы не использовать этот очень и очень дешевый формат рекламы на одной из самых дорогих рекламных платформ, чтобы привлечь аудиторию, которая, как вы знаете, очень релевантна. Текстовые объявления — прекрасное решение для ремаркетинга в LinkedIn, если вы хотите делать это непосредственно на платформе.

6. Не начинайте с автоматического назначения ставок

Хотя опция автоматического назначения ставок для рекламных кампаний LinkedIn может использоваться по умолчанию для любой новой кампании, она просто неэффективна для подавляющего большинства рекламодателей. Стоимость клика (CPC), которую вы увидите, намного выше, чем если бы вы потратили немного времени и усилий, чтобы начать по старинке вручную, а затем со временем повысить свою конкурентоспособность.

Вместо этого мы настоятельно рекомендуем вам использовать ручное назначение ставок и начать с назначения ставок по самой низкой цене, которую LinkedIn позволит вам предложить. Это гарантирует, что вы по-прежнему будете охватывать тех же пользователей, но увидите самые низкие цены за клик, которые вы получите на платформе. Когда вы увидите успех или вам нужно увеличить объем, вы можете постепенно начать увеличивать ставку, чтобы стать более конкурентоспособными. Со временем вы, вероятно, найдете золотую середину, где вы генерируете желаемый объем (и, в идеале, производительность), но при этом платите лишь часть того, что вы бы заплатили, используя опцию максимальной производительности.

Заключение

LinkedIn — отличный рекламный канал для охвата всего, что связано с бизнесом. Его таргетинг просто не может сравниться с другими платформами, но он требует от вас выхода за пределы своей зоны комфорта и взгляда на вещи с другой точки зрения. Уникальность таргетинга сочетается с уникальностью лучших практик. Надеемся, эти советы помогут вам переосмыслить свои стратегии в отношении рекламы в LinkedIn и добиться желаемых результатов.