Арбитраж трафика - это сочетание двух составляющих: креативность и аналитика. Каждый из этих элементов важен по-своему, сегодня остановимся непосредственно на аналитике.
Рекламную кампанию можно оценить, опираясь на определенные показатели и значения. Анализ позволяет убедиться, что реклама работает и вовремя исправить ошибки, если что-то пошло не так. Сегодня рассмотрим основные метрики, на которые стоит смотреть при оценке эффективности вашей рекламной кампании.
Итак, как отследить эффективность рекламной кампании в FB?
Все метрики можно посмотреть на уровне кампании, группы объявлений и объявлений в ADS Manager.
Существует три основных инструмента, с помощью которых можно анализировать вашу рекламную кампанию. Рассмотрим кратко их все.
1.“Посмотреть диаграммы”
Откройте Ads Manager и найдите объявление, которое хотите проанализировать. Наведите на него курсор. Под названием появится надпись «Посмотреть диаграммы».
В данном разделе можно посмотреть:
- Результативность. Здесь увидим общую информацию по количеству и цене результатов, а также сумме затрат.
- Демография. Здесь собрана информация рекламы с разбивкой по возрасту и полу. С ее помощью можно выяснить, кто лучше реагирует на объявления, чтобы в дальнейшем оптимизировать рекламу.
- Платформа. Можно определить эффективность объявления на разных плейсментах. Если одно и то же объявление хорошо отрабатывает в Facebook, а показатели в Instagram плохие, стоит попробовать создать отдельные объявления для каждого плейсмента с учетом его особенностей. Также можно чекнуть эффективность рекламы на разных устройствах (телефон / планшет/ ПК).
2. “Столбцы”
Чтобы увидеть больше метрик и получить более детальный анализ можно перейти в раскрывающееся меню “Столбцы”.
3. “Разбивка”
Также можно сделать разбивку по времени, плейсменту, устройствам и т. д., кликнув по раскрывающемуся меню «Разбивка».
На какие показатели смотреть при оценке эффективности рекламной кампании?
Я не планировала в данной статье останавливаться подробно на всех метриках, так как большинство из них очевидны и понятны по своему названию. Акцент будет направлен на те показатели, которые я считаю наиболее важными для достижения итоговой цели - положительного ROI.
Рассмотрим всю воронку на примере гемблинга. Кратко это выглядит следующим образом: креатив - преленд/приложение/пва - инсталл - регистрация - депозит.
Сразу отмечу - запуском одной кампании с одним крео протестить подход не получится. Нужно запускать связку на разных аккаунтах и смотреть средние показатели. Это позволит получить релевантную информацию, которая в дальнейшем поможет нам оптимизировать нашу связку (исключить нерабочие крео, поправить ленд, поменять прилу и т.д.)
На что мы можем повлиять?
- креатив
- преленд/пва
- приложение
От конверта на каждом этапе воронки зависит итоговый ROI, поэтому смотреть нужно на показатели, которые отслеживают конверт на разных этапах. Что это за показатели?
- CTR - показатель кликабельности по крео. Если клики есть, но дальше нет установок, то проблема может быть в том, что крео не соответствует содержимому ленда или прилы. Если кликов нет и CTR низкий, то стоит тестить другое крое. При этом одно крео лучше протестить хотя бы на 2 и более аккаунтах, так как единичный тест может не дать точных результатов, крео может просто не попасть в нужный пласт аудитории и не зацепиться.
- CPM - цена за тысячу показов. Тут зависит от многих факторов: разные аккаунты, разные цели рекламной кампании (лид, конверсии, установка приложения и т.д.), разные креативы, аукцион.
- Preland2land - коэффициент конверсии перехода с преленда на ленд (если есть преленд).
- Click2install - коэффициент конверсии из клика в инсталл
- Install2reg - коэффициент конверсии из инсталла в регистрацию
- Reg2dep - коэффициент конверсии из регистрации в депозит
На каждом этапе мы смотрим и проверяем вышеперечисленные показатели. Если конверт проседает на этапе перехода на преленд/ленд, значит стоит обратить внимание на соотвествтие креатива лендингу или содержанию самого ленда.
Если юзеры устанавливают приложение/пва, но не регистрируются - стоит самостоятельно попробовать пройти весь пути регистрации, понять, с какими трудностями может сталкиваться юзер и почему он не доходит непосредственно до реги.
Также смотрим на коэффициент конверта из реги в деп - если конверт низкий, то стоит запросить у рекла информацию о том, какие платежки работают в нужном гео, все ли с ними в порядке, запросить средние цифры R2D.
Заключение
Не стоит искать универсальные показатели и значения, каждый залив индивидуален. Стоит смотреть на все показатели в целом и проводить анализ по всем запущенным кампаниям, чтобы в дальнейшем вы смогли оптимизировать вашу рекламу, нащупать рабочую связку и масштабировать ее.
На протяжении всего времени следите за запущенной рекламой и отсеивайте объявления с дорогими инсталлами, объявления без открута и копируйте креативы с большим показателем reg-to-dep. Только качественная работа приведет к получению желаемого результата.
На этом все, на связи!
