YouTube TrueView for Action Ads: плюсы, минусы, и как они работают

13 791

19 января 2020

Чтобы упростить процесс генерации лидов, рекламные платформы, такие как Facebook и LinkedIn, ввели рекламу лидов, чтобы дать маркетологам быстрый способ генерировать конверсии.

У YouTube также есть версия рекламных объявлений в формате Lead под названием TrueView for action. Как и рекламные ролики Facebook и LinkedIn, эти видео на YouTube предоставляют маркетологам возможность собирать информацию о потенциальном клиенте без необходимости покидать социальную сеть. Но являются ли они отличным вариантом для каждой ниши? Давайте разберемся с этим.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Что такое TrueView для рекламных объявлений

TrueView for action — это потоковые видеообъявления, которые позволяют рекламодателям конвертировать лиды из объявления с помощью форм привлечения потенциальных клиентов. Рекламные объявления побуждают потенциальных клиентов к действию, используя убедительные видео-ролики и выдающиеся кнопки CTA. Наряду с формой, у вас также есть возможность отправки потенциальных клиентов на страницу после нажатия:

TrueView for action (объявления в виде лид-формы) доступны в мобильном приложении YouTube. Объявления могут показываться только в формате потоковой рекламы до, во время или после видео на YouTube, или видео-партнеров Google. Видеообъявления состоят из CTA, заголовков, текста и конечного экрана:

В рамках Google Ads, объявления на YouTube могут создаваться с использованием целей «Лиды» или «Трафик на сайт». Обе цели имеют автоматическое назначение ставок и таргетинг, поэтому вы можете оптимизировать эффективность своей рекламной кампании.

Успех рекламы можно измерить, посмотрев на следующие показатели:

Намерения купить: собираются ли люди покупать у вас после просмотра видеообъявления;
Посещения магазина: отслеживание конверсий помогает понять, как клики и просмотры ваших объявлений влияют на посещения магазина;
Конверсии веб-сайтов: показатель учитывается, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением (например, просматривает видео-объявление), а затем выполняет действие на вашем веб-сайте или целевой странице после клика, ценного для вашей компании (например, покупка).

Плюсы и минусы TrueView экшн-рекламы

Рекламные объявления YouTube предоставляют следующие преимущества:

Улучшение лид-формы с помощью предварительно заполненных полей формы;
Предоставление вам доступа к полным возможностям таргетинга YouTube;
Помощь в привлечении релевантной аудитории на рынке;
Аудитория конвертит быстрее.

Теперь о минусах:

Для показа объявлений рекламодатели должны быть в белом списке: в отличие от других рекламных кампаний Google, для объявлений в главной форме YouTube нельзя просто перейти к менеджеру объявлений и начать создавать объявления;
Рекламные объявления сложно создавать и масштабировать: вы не можете копировать / вставлять рекламные объявления в разных кампаниях, и не можете добавлять их в уже существующие кампании. Это означает, что если вы хотите создать несколько новых для кампаний действий, вам придется создавать каждую кампанию отдельно. Каждый рекламный элемент должен быть добавлен с нуля;
Есть ограниченные варианты полей формы: Google в настоящее время позволяет очень мало настроек поля формы. Вы можете запросить только имя пользователя (имя и фамилию), адрес электронной почты, номер телефона и почтовый индекс;
Чтобы получить доступ к лид-форме, вам необходимо подключать аналитику: данные о потенциальных покупателях хранятся в интерфейсе Google до 30 дней. Чтобы получить данные, рекламодатели должны соединить API решения Google Webhook с CRM по своему выбору. Однако, если у CRM нет веб-крючка, который соединяется с Google, вам придется работать с выбранным вами CRM.

Конечно, реклама позволяет собирать потенциальных клиентов без необходимости перенаправлять их на другую страницу (хотя у вас все еще есть возможность сделать это). Тем не менее, это также мешает вам развивать отношения с ними. Вместо того, чтобы использовать встроенные формы для сбора потенциальных клиентов, перенаправьте их на специальную страницу после клика для более персонализированной работы.

В чем TrueView for action не идеален?

Он не дает места для персонализированного представления: убедить потенциальных клиентов нажать кнопку CTA на предварительно заполненной форме кажется легким. Однако, делая это, вы упускаете возможность правильно представить их вашему бренду. Они могли бы кликнуть по вашему предложению, но, останутся ли они, если не будут знать всех деталей, которые предоставляет персонализированный опыт после клика?
Вы упускаете полезные пользовательские данные. Когда потенциальные клиенты не видят вашу страницу после клика, вы не знаете, как ваши посетители взаимодействовали бы со страницей, из-за чего вы упускаете полезные аналитические данные, потенциальный доход от рекламы и другие бренды.

Тщательно продуманная персонализированная работа с целевой страницей после клика позволяет добиться именно того, что могут делать встроенные формы TrueView для рекламных объявлений. Более того, это дает потенциальным клиентам лучшее представление о предложении и вашем бренде, а также даст им соответствующие детали предложения, которые помогут им принять обоснованное решение.

Всегда связывайте свои объявления с соответствующими событиями постклика

Каждое объявление должно быть связано с соответствующим опытом после клика; это также относится и к объявлениям в лид-формах YouTube.

Вместо того, чтобы полагаться на формы в объявлении, чтобы получать конверсии, вложите свои усилия в создание сбалансированного и высоко персонализированного опыта после клика. Таким образом, вы можете конвертировать рекламные клики на странице, которую вы разработали специально для клиента.