Учимся работать с инфлюенс-трафиком: ТОП правил, которые нужно учитывать при покупке рекламы у блогеров

2 269

06 июля 2021

Привет, друзья! Работа с блогерами в арбитраже трафика подобна ящику пандоры — никогда не знаешь, что ждет в итоге. Чтобы работа с инфлюенс-трафиком была только профитной, мы собрали для вас ТОП правил, которые нужно учитывать, заказывая рекламу у блогеров. Начинаем!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Проверяйте популярность блогеров

Как правило, арбитражники заказывают рекламу не у реальных звезд и знаменитостей, а у тех, кого они нашли самостоятельно. Иногда такие блогеры действительно популярны и их подписчики сами на них подписались, но часто ситуация может быть зеркальной. Недобросовестных блогеров много, и они охотно накручивают лайки, подписки и комментарии.

Как проверить настоящую популярность инфлюенсера:

Сопоставьте лайки, комментарии и количество подписчиков — это называется engagement rate. Если активность подозрительно высокая или, наоборот, низкая — лучше выберите другого блогера.
Проверьте разброс активности. Для популярных блогеров разброс в активности на публикациях — естественное дело. Например, один пост может набрать 10 000 лайков и 1 000 комментариев, а другой — в два раза меньше. Но если все посты собирают одинаковое количество лайков с разбросом в 5%, то это признак накрутки. Также может произойти следующая ситуация: на всех постах хорошая активность, а на одном или двух — в десятки раз меньше. Это тоже показатель накрутки.
Просмотрите комментарии. Накрученные комментарии редко когда содержат хоть какую-то информацию. Обычно это короткие фразы вроде «Супер, мне нравится» или «Класс, советую». Если комменты реально содержательные и даже порой негативные, то блогер действительно популярен.
Проверьте страницы комментаторов и профили лайкающих посты людей. Фейки будут заметны сразу — профили без аватарок, страницы с тысячами подписчиков и без постов, странички со спамом вместо публикаций.
Используйте специальные сервисы проверки. Существует ряд сервисов для проверки профилей на накрутку — используйте их при работе с блогерами. Примеры сервисов: trendHERO, HypeAuditor и FakeLikeInfo.

Отдельно отметим ответы на комментарии. Как правило, популярные блогеры не отвечают на комменты, единственные исключения — несколько ответов под публикацией, чтобы отметиться и показать, что на аудиторию им не плевать. Если же инфлюенсер пытается отвечать на все комменты — стоит тщательно его проверить.

Убедитесь, что популярность не «черная»

Многие блогеры получают свою славу только благодаря шумным скандалам и черным способам продвижения. Да, у таких людей отличная активность под постами и много лайков, но рекламу у них лучше не заказывать, и вот почему:

Многие пользователи заходят к блогерам с негативной репутацией только для того, чтобы поставить дизлайк или оставить гневный коммент — реальной ЦА при этом очень мало.
Из-за плохой репутации пользователи могут бойкотировать любую рекламу у блогера или просто относиться к ней с недоверием: просмотры будут, а лиды — нет.
Публикацией у скандальных блогеров вы можете испортить репутацию своего бренда. Если же вы арбитражник — рекламодатель может без объяснения причин отключить вам партнерку.

Возраст целевой аудитории

Часто случается так, что у вполне взрослого, рассудительного и серьезного блогера аудитория совсем юная. Это касается геймеров, обзорщиков, блогеров со своими влогами и бьюти-блогеров. Это не значит, что такие блогеры плохие. Нет, просто их аудитория не соответствует серьезным и дорогим товарам — она неплатежеспособна. Проверяйте возраст подписчиков через статистику, комментарии и отзывы об инфлюенсере в интернете.

Проверяйте контент за последние месяцы

Лидеры мнений поэтому и лидеры мнений, что к ним прислушиваются и их уважают. Убедитесь, что блогер ранее не постил/рекламировал то, что противоречит вашему продукту. Например, если вы рекламируете инвестиционный фонд, проверьте, не делал ли блогер разоблачений на похожие компании или не отзывался негативно о схожих предложениях. Если речь не об услугах, а о товарах — тоже проверяйте контент. Представьте, что инфлюенсер месяцем ранее негативно отзывался о срубе елок, а сейчас вы предлагаете ему рекламу доставки тех самых «живых елочек на праздник». Выйдет, мягко говоря, не очень.

Убедитесь, что блогер понял ТЗ

Когда размещаешь обычный пост — проблем не возникает. Само собой, человеку нужно просто скопировать готовый текст. Но если речь, например, о видео — убедитесь, что блогер понял техническое задание: разместит ли он интеграцию в нужном участке видео, добавит ли что-то от себя, упомянет ли продукт в течение оставшегося хронометража. Заранее подробно распишите все свои пожелания, чтобы потом не слить бюджет.

Проверьте контент на наличие похожих предложений

Некоторые блогери сами работают с партнерскими программами, а не только напрямую с заказной рекламой. Проверьте, не рекламировал ли инфлюенсер ранее тот же продукт, что и вы. Ну, или похожий. Если рекламировал — браться не стоит, большинство потенциальных клиентов уже сделали заказ.

Учитывайте общие ценности аудитории

У каждого блогера своя уникальная аудитория. Ее интересами и ценностями нужно проникнуться, чтобы понять, зайдет ваш продукт или нет. Составьте общий портрет аудитории, ее возраст, пол, взгляды. Исходя из составленного портрета решайте, закупать рекламу или нет. Также полученная информация поможет сделать подходящие креативы и рекламные интеграции.

Придерживайтесь этих простых правил при закупке рекламы у блогеров — тогда вы неизменно будете выходить в плюс. С вами была CPA Mafia. Увидимся!