Поиск профитной связки в арбитраже трафика

Процесс отбора рабочих профитных связок в арбитраже может отнять месяцы и серьезно опустошить кошелек. Бесплодные поиски нередко приводят к выгоранию вебмастеров. Чтобы не сдаться на полпути к отличным заработкам, желательно отработать процедуру нахождения выгодных решений до мелочей.

Что такое связка в арбитраже

Связка — комплекс ключевых компонентов, обязательных для организации любой рекламной кампании. Тщательно подготовленная профитная комбинация должна обеспечивать положительный конверт и давать прибыль с максимально высокой вероятностью.

К необходимым для разработки профитной связки составляющим относят:

• Оффер — продукт, предназначенный для раскрутки, именно он является основой рекламной кампании, в арбитраже оффером может выступать любой товар или услуга, включая мобильные и азартные игры, подписки, образовательные курсы, ставки у букмекеров;

• Партнерскую программу, где присутствует нужный оффер, в процессе выбора партнерки важно обращать внимание на отзывы о платформе, условия сотрудничества (размер, сроки и правила проведения выплат, качество обслуживания вебмастеров со стороны сотрудников службы клиентской поддержки);

• Источник трафика, арбитражники привлекают целевую аудиторию с помощью рекламных, социальных сетей, поисковиков, через другие каналы, на начальных этапах предпочтительно выбирать наиболее понятные для себя источники;

• Креатив — содержимое рекламного объявления в комплекте с его оформлением, грамотно продуманный креатив позволяет привлечь внимание потенциального клиента, «зацепить» его и заставить совершить оговоренное партнерской программой целевое действие (например, переход по ссылке, регистрацию на портале, скачивание и установку приложения, покупку товара);

• ГЕО, территорию продвижения оффера, в арбитраже все государства разделены по нескольким тирам (Tier), объединяющим страны с примерно одинаковыми уровнями благосостояния, жизни населения, показателями платежеспособности людей;

• Прелендинги, лендинги, другие инструменты для обработки поступающего трафика и получения на его основе необходимых целевых действий;

• Целевую аудиторию, на которую рассчитан оффер, для успешного продвижения особенности потенциальных клиентов должны быть изучены и учтены в полной мере.

Целью профитной связки является достижение максимальной прибыли с каждого привлеченного на целевую площадку посетителя. Все указанные компоненты можно комбинировать любым способом, что открывает перед вебмастерами бесконечные возможности для эффективной работы.

Все найденные связки подлежат тщательному тестированию. Достойно зарекомендовавшие себя варианты оптимизируют и масштабируют.

Как найти профитную связку

Поиск связки осуществляется за несколько шагов. Практически все опытные арбитражники выполняют его по стандартной технологии, на этом этапе важно не жалеть времени и внимательно отнестись к каждому пункту.

Анализ компонентов

Исследование каждого компонента комбинации предполагает сбор и анализ большого объема данных.

1. При анализе офферов наибольшее значение имеет актуальность предлагаемых продуктов. Важно выяснить, имеет ли смысл лить трафик на выбранные площадки, насколько востребованы отдельные товары и услуги потенциальными клиентами.
2. Оценка партнерских программ предполагает обращение к статистике. Благонадежность платформы определяют через отзывы, изучение истории работы.
3. В процессе анализа целевой аудитории о потенциальных клиентах необходимо узнать все возможные данные с учетом геолокации. Наибольшее значение имеют возраст, половая принадлежность, предпочтения, потребности, уровень достатка, особенности менталитета. Реакцию на оффер нередко определяют политические и экономические нюансы жизни в стране, мнение популярных инфлюэнсеров (блогеров, телеведущих, актеров, певцов), новостная повестка (проведение чемпионатов, конкурсов, запрет или открытие доступа к отдельным ресурсам и товарам, стихийные и иные бедствия).

Для сбора необходимых данных желательно напрямую обращаться за информацией к саппорту партнерки, представителям целевой аудитории. Полезные сведения можно найти на форумах, новостных сайтах и каналах, в социальных сетях. Оценку платежеспособности предполагаемых клиентов косвенно оценивают через учет устройств, с которых они выходят в сеть.

Анализ конкурентов

Практически любой привлекательный с точки зрения доходности оффер был задействован другими арбитражниками, а это значит, что трафик на него уже лили. Изучение деятельности конкурентов помогает исследовать их стратегии, лучше понять потребности ЦА и разработать ее образ, оценить эффективность креативов и создать свой таким, чтобы выделиться на общем фоне.

Для реализации этого этапа задействуют spy-сервисы, например, AdPlexity, Adheart, SpyOver, AdMobiSpy и другие. Каждый из них предоставляет доступ к базе всех рекламных объявлений, продвигаемых в настоящий момент времени или осуществленных в прошлом в рамках определенного источника трафика.

Бесплатные спай-сервисы позволяют увидеть креативы, тексты объявлений, лендинги, созданные для продвижения офферов в определенных государствах, рекламных сетях. Инструменты, предоставляемые на коммерческой основе, помогают получить значительно больше информации, отыскать лучшие примеры успешных кампаний.

Отсортированные по определенным признакам креативы и лендинги можно скачать для дальнейшей модернизации и оперативного запуска собственной рекламной кампании.

Диалог с коллегами

Нетворкинг — универсальный способ получить ценные сведения даже в самых конкурентных областях деятельности. Успешные вебмастеры активно налаживают диалог с коллегами и нередко обращаются за помощью и консультациями к гуру арбитража трафика и специалистам саппорта партнерских платформ, если сталкиваются с незнакомыми ситуациями и сложными вопросами.

Экспертный взгляд со стороны и уникальный опыт профессионалов арбитража помогают определить слабые места рекламной кампании и сделать ее максимально прибыльной.

Правила тестирования связок

Фиксация на единственной комбинации обычно не помогает достичь успеха. Такое решение может привести к полному сливу бюджета, поскольку реакцию реальных людей на кажущийся лично арбитражнику удачным креатив невозможно предсказать стопроцентно. Для тестирования отбирают ограниченное количество выглядящих потенциально эффективными связок.

Тесты выполняют последовательно, параметры каждой связки учитывают отдельно. Особенное значение имеют:

• сегментация целевой аудитории на мелкие группы по полу, возрасту, базовым интересам и задачам, связанных с продвигаемым продуктом, общее число тестовых категорий не должно превышать 10, каждая из них должна включать от 5 до 10 тыс. пользователей;
• мани-менеджмент, во избежание значимых денежных потерь и перерасхода вложений бюджет для тестов задают с использованием строгих лимитов, в общем случае он не должен превышать суммы пары выплат со стороны партнерской программы за целевые действия пользователей;
• достаточный выбор разнообразных креативов, позволяющих в максимальной степени задействовать потенциал каждой отдельной группы целевой аудитории, в ином случае работа по ее сегментации теряет смысл.

Успешно прошедшими тестирование считают связки с хорошей конверсией, позволяющие получать лиды без просадки бюджета, прямого убытка. Рабочие рекламные компании оптимизируют на базе полученных в результате проведенного исследования сведений и масштабируют.

Рекомендации по поиску и тестированию связок

В процессе поиска и исследования связок арбитражники сталкиваются с определенными сложностями, которые могут повлечь за собой серьезные проблемы при реализации рекламных кампаний.

Недостаточность инструментов для анализа

Новички склонны ограничивать набор инструментов для поиска популярных офферов Яндекс Wordstat, Google Trends и другими общедоступными сервисами из-за высокой трудоемкости операции. В реальности полученных таким путем сведений часто не хватает для прорисовки точной картины реальной ситуации на рынке.

Отсутствие продуманной структуры тестов

Отсутствие стратегии не позволяет отследить эффективность выбранных связок в полной мере и принять обоснованное решение о том, какие из них допустимо масштабировать. Точный план исследований должен включать жестко обозначенные цели, перечень параметров и метрик для объективной оценки РК.

Психологические барьеры и склонность к ранним выводам

Тестирование связок в арбитраже — непростое с психологической точки зрения занятие. Вебмастеру важно морально подготовить себя к частым неудачам и просадкам, необходимости извлекать уроки из каждой кампании.

Убедиться на 100% в работоспособности собственных гипотез возможно только на длительной дистанции. Положительная динамика может быть неочевидной с первых шагов, проявить ее помогают эксперименты с креативами, временем показа рекламных объявлений, другими методами оптимизации.

Ограниченность бюджета

Выделенный на тестирование связок бюджет должен быть просчитан до мелочей с учетом неудач. Если арбитражник переоценивает собственные силы, чутье, отказывается от выделения адекватной суммы на исследования, шансы на успешное нахождение выигрышной комбинации могут упасть до критически малых значений.

Выбор избыточного числа связок для теста

Чем больше элементов связки отбирается для тестирования, тем больше расходуются вложения. Чтобы не уйти в минус на первых же этапах работы, эксперты рекомендуют ограничиться несколькими офферами, креативами, сегментами ЦА и источниками трафика соответственно исходно заложенной на исследования сумме.

Примеры профитных связок

Для отдельных популярных вертикалей можно определить рабочие комбинации, дающие арбитражнику устойчивый результат и хороший доход.

Гемблинг

К обязательным компонентам профитной связки здесь относятся сам оффер, прелендинг, креатив, кнопка для клика и лендинг для продвижения предложения. Сначала юзер видит разогревающую страницу, демонстрирующую возможность получить после регистрации отличные выигрыши и бонусы.

Здесь же размещается привлекающая внимание кликабельная кнопка, с помощью которой клиент переходит на нужную вам страницу, где и совершает необходимое действие.

Беттинг

В качестве необходимых элементов связки здесь выступают оффер, прелендинг («прокладка»), креатив, актуальное событие из спортивной сферы, активная кнопка для регистрации. В рекламных объявлениях рекомендуется обращаться к информации о предполагаемых в ближайшем будущем играх, привлекательных коэффициентах возможного выигрыша на ставках.

Кликабельная кнопка должна вести пользователя на сайт букмекера. Для усиления эффекта полезно дополнять креативы сведениями о скидках и бонусах, предлагаемых потенциальным клиентам за регистрацию на сайте.

Нутра

Основные элементы связки: оффер, прелендинг, текст, грамотное крео и кликабельная кнопка, предполагающая заказ товара и услуги после перемещения на базовый лендинг. В нутре хорошо работает подход «До и после», поскольку он помогает потенциальным клиентам наглядно увидеть действие продвигаемого продукта.

Для реализации связки вебмастер создает лендинг с историей человека, сумевшего достичь нужного результата за счет применения продвигаемого продукта. Удачным решением является дополнение прелендинга активной ссылкой на форму заказа товара с указанием его стоимости и актуальной скидки.

Заключение

Процесс поиска и тестирования профитных связок для арбитража трафика требует гибкости и способности к адаптации. Не стоит сдаваться, если сходу отыскать удачную комбинацию не удается. Чтобы получить больше эффективных идей и развить свои навыки, нужно непрерывно исследовать новые решения и отслеживать кейсы успешных заливов. Удачи!