Масштабируем рекламную кампанию: советы, которые точно помогут

Если вы запустили рекламную кампанию и она начала приносить результаты — это еще не значит, что можно сложить руки и больше ничего не делать. Вы можете расширить охваты и увеличить прибыль, если займетесь масштабированием. В статье раскроем тему масштабирования РК: расскажем об основных принципах, выясним, в каких случаях не стоит этого делать и разберем конкретные стратегии на разных площадках. 

Что такое масштабирование рекламной кампании? 

Масштабировать рекламную кампанию — значит, сделать ее более эффективной и прибыльной: увеличить объемы трафика и количество клиентов, повысить ROI (окупаемость инвестиций). Представьте, что запущенная реклама заинтересовала пользователей: по ней кликают и совершают целевое действие. Вы можете усовершенствовать РК, чтобы получить лучшие результаты — это и есть масштабирование рекламной кампании. 

Типы рекламных кампаний, которые не стоит масштабировать

Не все рекламные кампании имеет смысл масштабировать, иногда лучше отложить это дело до лучших времен. Говорить о масштабировании точно рано, если РК была запущена 2-3 дня назад. Нужно дождаться первых конверсий, оптимизировать рекламную кампанию, проанализировать ситуацию и только после этого решать, нужно ли ее масштабировать. Цифры — вот на что нужно обращать внимание в первую очередь. Рассказываем о двух типах РК, которые не нужно масштабировать. 

Рекламные кампании с высоким CTR и низким процентом конверсии 

CTR — метрика, которая отражает процентное соотношение кликов на рекламу к количеству ее показов. По этому показателю можно понять, насколько реклама интересна пользователям. Чем выше процент CTR, тем привлекательнее реклама для потенциальных клиентов. 

Если показатель CTR высокий, а конверсий нет, это значит, что креатив цепляет целевую аудиторию, но завершить конверсию потенциальным клиентам что-то мешает. Это может происходить по нескольким причинам: ошибка в URL страницы, плохое УТП, медленная загрузка ленда, неконвертящий лендинг или другие технические проблемы. Первоочередная задача — устранить причину, которая мешает клиентам совершить целевое действие, только потом можно подумать о масштабировании. 

Причин низкого CTR и отсутствия конверсий может быть несколько: неудачный креатив, неподходящий тип трафика под конкретный оффер, неправильные настройки таргета. 

Рекламные кампании с низким ROI 

ROI (Return On Investment) — показатель, который отражает окупаемость инвестиций, затраченных на рекламную кампанию. Метрика показывает, окупились ли вложения в рекламу. 

Рано думать о масштабировании, когда ROI практически равен затратам, а вложения в рекламу не окупаются. Необязательно ROI должен быть высоким, а окупаемость не должна быть 100%. Нужно, чтобы реклама не работала в минус, ROI хотя бы немного превышал вложения. Только в этом случае есть смысл масштабировать РК. 

Когда пора масштабировать рекламную кампанию?

Мы уже писали выше, что в первую очередь нужно смотреть на цифры, статистику. Проследите в течение 1-2 дней за основными показателями, которые отражают эффективность кампании — ROI и CTR. 

Если ROI растет и показывает положительное значение на протяжении нескольких дней, а CTR и конверсии высокие — можете начинать масштабировать рекламную кампанию. Это значит, что кампания работает и прибыль можно увеличить. 

Однако, цифры — не единственное показание к масштабированию РК. Есть и другие признаки, которые указывают на то, что пора расширять рекламную кампанию.

• Вы знаете, как настроить РК и стратегию так, чтобы получить максимальный профит от рекламы.
• У вас есть рабочая схема, которую вы не хотите терять, но работа превратилась в сплошную рутину.
• Рынок стремительно развивается, а ваши методы устарели. Это веский повод делегировать часть процессов, а самому разобраться в новых направлениях, поэкспериментировать с новыми креативами и ГЕО. 

Масштабирование рекламной кампании: общие принципы 

Первый принцип, без которого невозможно масштабирование рекламной кампании — тестирование и аналитика. Перед тем, как вкладывать деньги в новую связку, нужно ее протестировать и оптимизировать. Это необходимый этап, который помогает выявить эффективность рекламной кампании и выбрать ту, которая приносит больше прибыли, чтобы в дальнейшем с ней работать. Тестирование также помогает определить лучшие источники трафика, подходы, рекламные креативы и стратегии. 

Второе — контроль расходов. Учитывайте все затраты на рекламу и контролируйте их, чтобы грамотно распределять рекламный бюджет между каналами.

И, конечно, постоянно следите за результатами рекламной кампании. Мониторинг РК — обязательный этап, пропустив который, вы не сможете оценить эффективность кампании и увеличить прибыль от рекламы.

Основные способы масштабирования РК

Рассказываем о 6 универсальных способах масштабирования рекламной кампании, которые подходят для большинства площадок.

• Расширение аудитории. Тестируйте все возможные сегменты аудитории и выбирайте те, которые показывают большую эффективность.
• Разбивка аудитории. Распределите целевую аудиторию на несколько групп по интересам и особенностям и подготовьте для каждой отдельную рекламную кампанию. Чем уже аудитория, тем точнее таргет и больше вероятность высокой конверсии.
• Увеличение бюджета. Если вы видите, что какой-то из рекламных каналов показывает хорошие результаты, увеличивайте бюджет. Так вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить объем продаж.
• Новые источники трафика. Определите лучшие рекламные креативы, связки и таргетинги, чтобы попробовать их на новой площадке. Например, если вы работали с контекстной рекламой, попробуйте продвигать оффер через push-уведомления.
• Расширение ГЕО. Запустите рекламную кампанию в других регионах. Возможно, реклама «выстрелит» в самых неожиданных городах и странах.
• Адаптация РК для новых устройств. Если ранее вы запустили кампанию для мобильных устройств, попробуйте адаптировать ее для десктопной версии. 

Подробнее разберем лучшие стратегии масштабирования рекламных кампаний в двух популярных источниках трафика: Facebook* и Яндекс.Директ. 

Лучшие стратегии масштабирования для разных площадок

Первый шаг для всех платформ — определить самые эффективные рекламные кампании, сегменты аудитории и креативы, проанализировать статистику. Когда этот этап будет пройден, можно приступать к масштабированию. Рассказываем, как масштабировать РК для разных платформ: Facebook* и ВКонтакте. 

Facebook* 

Масштабировать рекламные кампании в Facebook* можно разными способами, но мы расскажем о самых действенных: поднять рекламный бюджет, увеличить дневной лимит аккаунта, сузить таргет и дублировать адсеты. Расскажем о каждом отдельно. 

Увеличение бюджета 

Поднять бюджет — один из распространенных способов масштабировать РК в Facebook*. 

На сколько поднять бюджет? Рекомендуем повышать его не чаще одного раза в день и не более чем на 20%. Если поднимите на больший процент, лид может стать очень дорогим из-за переобучения рекламной кампании. 

Сужение таргета 

Для использования этого способа нужно соблюсти одно условие: на аккаунте в FB*, через который идет показ рекламы, должно быть 100 и более конверсий. Так вы сможете понять, у какого рекламного креатива самый высокий CR, а также проанализировать конверсии: откуда эти клиенты, сколько им лет и в какое время совершили целевое действие. 

Когда вы проанализируете эти данные, то сможете обновить настройки таргета и запустить креатив заново. Если все сделать правильно, CPM и CR увеличатся. 

Увеличение дневного лимита Facebook* 

Facebook* устанавливает фиксированную сумму, предназначенную для рекламы на 1 день. Это называется «дневной лимит» или Daily Spending Limit. Он не позволяет выходить за рамки бюджета и контролирует траты на рекламу. Вы можете самостоятельно установить дневной лимит в рекламном кабинет, Facebook* будет ориентироваться на эту сумму и не потратит больше выделенного бюджета.

Увеличение дневного лимита может повысить конверсии и привлечь больше клиентов. Так вы сможете увеличить лимит и управлять своим дневным бюджетом. 

Дублирование адсетов

Адсет в Facebook* — это группа объявлений внутри одной рекламной кампании. Продублируйте адсеты успешной рекламной кампании, ориентируясь на свой бюджет. 

Стратегия такова: спустя 24 часа после запуска РК зайдите в Ads Manager и отключите адсеты рекламных кампаний с самыми худшими результатами. После этого выявите 4 группы с наилучшими показателями и продублируйте их. Повторяйте алгоритм ежедневно. Число объявлений будет расти, вырастет и бюджет кампании, а вместе с ним и количество заявок. Главный плюс этого подхода в том, что стоимость заявки не вырастет, так как у каждой группы объявлений маленький бюджет. Благодаря этому система находит подходящих клиентов.

Яндекс.Директ 

Лучшие способы масштабирования рекламных кампаний в Яндекс.Директ — увеличение рекламного бюджета, работа с запросами конкурентов, обновление креативов.

Увеличение рекламного бюджета

Выделение значительного бюджета на рекламу положительно сказывается на ее эффективности. Конечно, это далеко не единственный фактор, который влияет на успех рекламной кампании, но и не последний. 

С увеличением рекламного бюджета вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и повысить процент конверсии. Однако повышать вложения без предварительного анализа — плохая идея. Прежде чем увеличивать бюджет, посчитайте ДРР (долю рекламных расходов). Так можно понять, насколько грамотно вы распределение деньги на рекламу. ДРР — это процент, который показывает, сколько вы тратите на рекламу по сравнению с тем, сколько от нее зарабатываете. 

Если целевой показатель ДРР стоит на месте или снижается, значит, можно увеличивать бюджет. 

Создание отдельной кампании под запросы конкурентов 

Создайте отдельную рекламную кампанию в Яндекс.Директ и настройте ее конкретно под запросы конкурентов. То есть вы используете в своей рекламе ключевой запрос конкурента и ваше объявление увидит целевая аудитория конкурентов. Но у этого способа есть минус — приходит холодная и нелояльная аудитория, так как люди искали другой бренд. Однако это все равно действенный способ увеличить охват и забрать долю рынка. 

Обновление креативов 

Креатив должен привлекать целевую аудиторию и заставлять кликнуть на объявление. Если вы давно не меняли креатив, стоит это сделать, чтобы привлечь новых клиентов. 

Удостоверьтесь, что элементы на креативе соответствуют ключевым запросам. В заголовках и изображениях должна быть четкая информация об оффере, тогда креатив привлечет целевую аудиторию и вероятность конверсии в разы возрастет. 

Помимо этого, не забывайте о трендах в креативах. Сегодня на пике популярности короткие видеоролики. Используйте этот формат в своих объявлениях, чтобы повысить кликабельность и привлечь ЦА. 

Заключение

Масштабирование рекламной кампаний — ключ к увеличению объема продаж и выходу на новый уровень дохода. Масштабировать РК можно разными способами: повысить бюджет, поработать с креативами, сузить таргет, использовать новые рекламные форматы. Мы поделились несколькими стратегиями масштабирования рекламных кампаний и рассказали об основных принципах. Чтобы найти способ, который окажется самым эффективным конкретно в вашем случае, обязательно проанализируйте РК перед масштабированием и оцените показатели ее эффективности. 

Facebook* (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена).