Максимальная прибыль с Twitch

18 623

29 сентября 2020

Twitch – платформа, объединяющая игроков, которые показывают свои навыки в различных киберспортивных дисциплинах, и зрителей, наблюдающих за игрой, комментирующих матчи и делающих ставки на соревнования. Стриминговый сервис относительно молод, однако за несколько лет он стал всемирно известным, собрал сотни спонсоров и привлек самых известных стримеров, тем самым набрав еще больше трафика.

В другой статье мы рассказали о способах заработка на киберспорте и подходах к игровым офферам, рекомендуется к прочтению. Сегодня поговорим исключительно про Твич, разберем способы монетизации, развитие собственного аккаунта, доступные типы рекламы и многое другое.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Статистика сервиса

Twitch был создан еще в 2011 году дочерней компанией Amazon, однако активно развиваться начал лишь во второй половине десятилетия. На 2020 год приложение скачано на мобильные устройства более 100 миллионов раз, это без учета пользователей, наблюдающих за стримами через браузерную версию.

Одновременно на платформе присутствует от 2 до 5 миллионов зрителей. При этом крупные стримеры, организации и турниры по популярным играм (CS:GO, Dota 2, Лига Легенд) могут собирать до нескольких сотен тысяч. Одновременно ведется от 40 до 80 тысяч стримов не только по играм, но и по обычному общению с подписчиками, просмотрами фильмов и т.д. Количество стримов в месяц достигает 10 миллионов и постоянно растет, поскольку постоянно появляются новые желающие. Аудитория преимущественно мужская, 12 - 26 лет, но платежеспособная – более половины посетителей – совершеннолетние.

Зрители с каждым годом и месяцем все больше времени проводят на Твиче: количество часов просмотров в месяц близится к 2 миллиардам. Лидерами являются жители США, Далее идет Россия, затем, со значительным отрывом, Канада, Европа, Азия. В последнее время большое количество азиатского трафика переходит на традиционные для себя сервисы – они переманивают известных стримеров и платят за то, чтобы те показывали скилл на их платформах. Тем не менее, зрители одной только России посещают Твич более 50 миллионов раз в месяц, поэтому трафика более чем достаточно.

Как развить свой канал

Большая часть способов дохода возможна при наличии собственного канала, на котором проводятся трансляции. Развитие возможно как за деньги, так и с нулевым бюджетом, поскольку платформа достаточно лояльна к новичкам. Но показывать максимальную вовлеченность нужно с первого стрима.

Для начала выберите то, что будете стримить. Вариантов множество: игры, казино, ламповое общение с прослушиванием музыки и просмотром фильмов, стрим совместного времяпрепровождения людей по веб-камерам и офлайн. Все возможные темы Twitch предложит сам при регистрации. Особенность платформы в том, что практически никто не проводит трансляции на улице или в движении – в 99% стримов камера установлена в одном месте в хорошо освещенной и красиво обустроенной комнате.

Решите, кто будет “главным героем” канала – вы либо кто-то другой. Совсем необязательно самому играть в игрушки, от которых вы далеки. Привлеките друга, брата, который не против играть на публике. Если есть средства, наймите профессионала. Стример должен быть эмоционален – сухое выражение лица не привлекает внимания.

После определения направления канала подготовьтесь к стримам – закупите оборудование, свет, хорошую камеру. Успех стрима (если основные действия идут не с монитора, а от вас и ваших действий) зависит от красивой картинки. У стримеров популярны неоновые лампы хай тек-цветов. Помните об одежде и собственном внешнем виде – это практически модельная работа. Однако если выбор пал на стрим игр или других действий с экрана компьютера, оформлять комнату не обязательно. Оформить нужно и сам аккаунт – запоминающийся ник, выразительная шапка профиля, контакты в других социальных сетях, помощь зрителю на канале – все это обязательно.

Далее нужно показать системе, что вы хороший стример. Первое время она анализирует картинку на качественность, отслеживает статистику канала по просмотрам, подписчикам, среднему числу постоянных зрителей на каждом стриме. Если показатели качественные, рано или поздно вы начнете появляться в “предложке” зрителя. Это зависит еще от тематики и скорости роста. Чтобы попасть в ленту с каналом о CS:GO нужно как минимум 10-15 тысяч подписчиков и от тысячи зрителей. По менее популярным тематикам понадобится куда меньше трафика, но и монетизировать его не так выгодно.

Лучше накрутить пару сотен подписчиков и купить просмотры на первое время. Это возможно на специальных сервисах и стоит денег, поэтому заранее подготовьте контент-план, примерный график развития и то, как будете продвигаться дальше. Система строго следит за накруткой и немедленно банит нарушителей, поэтому не стоит крутить по тысяче подписок в сутки на нулевой канал, да и стоит это немало.

Зрителю должно быть приятно находиться на стриме. Пока зрителей не десяток тысяч, стример может читать комментарии и общаться, здороваться с аудиторией, это многое значит для подписчиков. На стриме присутствует атмосфера семейности и дружелюбия.

Способы платного продвижения:

Реклама в социальных сетях через рекламную площадку или у блогеров, стримеров других площадок. Хорошую отдачу получить крайне трудно в связи со сложной воронкой (соц. сеть -> Твич, который еще не у всех есть);
Реклама у стримеров на Твиче, может быть в качестве обычного оповещения о том, что есть интересный парень/девушка, который прикольно ведет трансляции, разыгрывает бонусы и т.д., либо совместной трансляции, игры с популярными стримерами. Рекламироваться через площадку Твича возможности нет;
Розыгрыши. Для этого нужны вложения как на сам приз, так и на рекламу розыгрыша (если у вас нет своего источника трафика в других сетях).

Способы бесплатного продвижения:

Спам по комментариям на стримах – за это банят, но не всегда и не везде;
Спам в личные сообщения. Твич имеет большие ограничения, поскольку хочет, чтобы люди общались лишь в комментах. Одно сообщение отправляется 10 секунд, в сутки лучше не рассылать более 30 однообразных сообщений;
Собственные ресурсы, будь то большая группа или страничка ВКонтакте;
Взаимопиар, совместные стримы;
Спам по ЛС, тематическим группам и чатам в социальных сетях и мессенджерах.

В обоих случаях вы должны что-то предложить. Мало сказать: “Я хороший стример”. Давайте информацию об игре, инсайды, секреты, проводите розыгрыши.

Способы заработка с каналом и без

Вариантов слива трафика очень много, разберем несколько:

1. Twitch имеет партнерскую программу. Доступ к ней дается при определенном успехе канала, конкретика не раскрывается. Однако если партнерка открыта, СНГ стример может зарабатывать по 3 доллара с тысячи зрителей. Немного, но на дистанции хороший плюс. Есть возможность продавать ВИПку на канал – купивший ее человек приобретает возможность выделять сообщения, отправлять уникальные смайлики и многое другое. Да, здесь люди платят и за такое, причем достаточно неплохо – 5, 10 и 25 долларов, это прописано в официальной статье. Но реализовать получится только при наличии дружеских отношений с аудиторией;

2. Прямые донаты – разместите ссылку на сервис для донатов в профиле канала, на экране с трансляцией, отправляйте в чат с помощью бота. Донатить могут просто так либо за выполнение стримером какого-либо задания;

3. Офферы и товары – на Твиче конвертят букмекерские конторы, казино, игровые девайсы, одежда любимых команд/бренд стримера и многое другое, в зависимости от тематики канала. У владельца канала есть возможность отправлять в чат ссылки, на которые можно кликнуть, в отличие от сообщений зрителей. Сделано это во избежание спама;

4. Сторонняя реклама. Будь канал хоть немного популярен, им начинают интересоваться различные компании. Пиар заказывают самые разные сервисы – от продажи курсов и обучалок до магазинов с игровыми предметами;

5. Трафик можно просто сливать на другой ресурс – Telegram-канал, чат; группа ВК, аккаунт в Инстаграм – а оттуда уже на офферы, которые хорошо конвертятся из конкретной сети;

6. Без канала можно закупать рекламу самому, у стримеров. На это согласятся только мелкие участники, поскольку крупные давно знают о партнерских программах БК. Но если оффер интересный и доступный только вам, свежее предложение несомненно заинтересует стримера;

7. Бесплатный трафик добывается из комментариев – либо спам по стримам (за это обычно банят, а ссылки в чате не кликабельные), либо по личным сообщениям, ссылки здесь тоже не кликабельны, и продвигать оффер рассылкой не получится – используйте прокладку в виде tg-канала.

Виды рекламы от Twitch

Твич зарабатывает не только на комиссиях от продаж платных подписок на канал, он имеет рекламные вставки в трансляцию. Происходит это в момент, когда человек включает трансляцию. Прежде чем начать смотреть игру, он видит рекламу до 30 секунд. Такой вид заработка доступен крупным каналам, и Твич так же берет комиссию за сотрудничество. То, что будет показано зрителю, решает сама платформа. Однако не каждый может купить такой пиар – реклама доступна крупным брендам, разработчикам игр, организаторам мероприятий. Они платят до 3 до 5 долларов за 1 тысячу просмотров, и пропустить такую рекламу спустя 5 секунд нельзя.

Эффективность рекламы на Twitch уникальна. Благодаря особому виду аудитории и способам развития здесь сложилась экосистема, от которой выигрывает каждый:

Рекламодатель – получает нужные просмотры и досмотр ролика до конца при невысокой стоимости;
Стример – много способов заработать;
Зритель – не против рекламы. По исследованиям самой платформы, 80% посетителей не против смотреть короткие рекламные ролики, так как понимают, что это развивает киберспорт;
Платформа абсолютно не отжата – благодаря избирательному подходу к отбору рекламодателей и отсутствию общей рекламной платформы;
Большой охват позволяет диктовать тренды и сообщать о новинках в различных мировых сферах.

Правила платформы

При начале работы с Twitch обязательно следует прочитать полные правила площадки. В них много нюансов и важной информации. Например, некоторые статьи описывают максимальное количество сообщений в сутки и ступенчатую систему наказаний за спам. Другие диктуют разрешенные виды стримингового контента и рекламных интеграций. Платформа известна своей жесткостью к нарушителям, однако некоторым удается избегать наказания. Сложным моментом является реклама букмекеров и казино. Официально она запрещена, но практически каждый канал содержит партнерскую ссылку, причем сокращенную через сервис. Также система следит за авторскими правами – логотипы, музыка, биты – все это под жестким контролем. Стримы фильмов – отдельная морока. Обязательно убедитесь, что доступ на фильм дан самим производителем. Обычно это распространяется на фильмы и другие творчества с определенным “возрастом”, например, более 10 лет, либо на искусство, не регистрируемое владельцем.

Заключение

Twitch – одна из платформ, которые в будущем будут только расти. В данный момент ее владельцы и стримеры получают огромные доходы, при этом монетизация сервиса находится лишь в зародыше. Однозначно, в скором времени здесь появятся новые возможности для рекламодателей и арбитражников, поэтому сейчас самое время занять свое место в мире киберспорта, а сделать это не так уж и сложно.