Лендинг и главная страница: основные отличия

Обсуждения на тему об отличиях лендинга и главной страницы могут показаться избитыми многим опытным маркетологам, но новички до сих пор путаются в этих понятиях. При этом, такая путаница порой может свести на нет все их маркетинговые предложения.

Чтобы не случилось так, что вы оказались в такой ситуации, в данной статье мы четко пройдемся по всем пунктам и разъясним, в чем различие этих видов страниц, и какая из них будет максимально подходящей для вашей PPC-стратегии.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Лендинг и homepage: основы

Ни для кого не секрет, что главная страница является такой страницей, которая встречает вас при входе на бизнес-сайт. Она, как правило, дает клиентам информацию о продукте, какой-либо услуге или конкретной сфере. С ее помощью посетители могут переходить на другие страницы и искать контент, который им интересен.

Лендингами, в свою очередь, именуют такие страницы, которые по своей сути должны подтолкнуть пользователя к покупке. Другими словами, они направлены на увеличение конверсии.

Структура классической главной страницы

Правильного способа выстроить homepage просто не существует в природе. Абсолютно каждый бизнес требует индивидуальных подходов и решений, но некоторые моменты имеют место быть на любой главной странице.

Навигационная панель

Как правило, это горизонтальная панель с ссылками, которую вы часто наблюдаете в шапке сайта. По таким ссылкам потенциальные пользователи имеют возможность перемещаться в разделы ресурса (товары, стоимость, контактные данные и др.) и получать ответы на часто задаваемые вопросы.

При всем этом, вы можете наблюдать такую панель и в нижней части сайта (футере). Там обычно располагают такие разделы как гарантии, мероприятия, записи и т.д.

Также некоторые сайты используют так называемую “липкую” панель. Суть ее работы в том, что она следует за клиентом, в то время как тот листает страницу.

Заголовок и подзаголовок

Согласно секретам психологии, у вы имеете не более 5 секунд, чтобы заинтересовать и получить внимание посетителя. Поэтому заголовки должны четко описывать ключевую мысль вашего особенного предложения. 

Ключевая картинка

Такая картинка, как правило, является фоном для подзаголовков и заголовков. На ней вам желательно отобразить то, что вы предлагаете своему клиенту. Такая картинка не должна быть агрессивной и навязчивой, но при этом резонировать с ЦА.

Call to action

CTA (побуждение к действию) — это то, к чему вы призываете клиентов, пришедших на ваш ресурс. Порой на homepage размещают более одной CTA-кнопки, которые рассчитаны на различные действия. Например, в каком-то определенном месте вы могли бы предложить пользователям подключить подписку на ресурс, а в каком-то другом — вставить ссылку “Изучить подробнее”, для того чтобы они могли больше узнать об оффере.

Преимущества/плюсы

В данных разделах вы должны убедить аудиторию в том, что ваша компания надежна и разъяснить свое ценностное предложение. Здесь самое главное четко изложить все выгоды сотрудничества с вами. Этим вы дадите клиентам понять, чем отличаетесь вы от ваших конкурентов.

Социальное доказательство

Этот раздел также важен в создании доверительных отношений между вами и клиентами.

Социальное доказательство можно предоставить в виде отзывов других пользователей, удачных кейсов, сотрудничества с именитыми брендами и др. С помощью такой информации вы не только убедите своих клиентов, что ваша компания/ресурс надежна, но и дадите знать о своей репутации.

Модель типичной посадочной страницы

Пусть посадочные страницы и включают в себя такие же элементы, что и у homepage, зачастую компании пытаются их максимально упростить. Зачем? Все легко объясняется! Чем легче будет ваша посадочная страница, тем будет легче и проще клиентам направить внимание на совершение лида.

Что используется в заголовке и подзаголовке

В данном разделе лендинг пейджа вы можете видеть оффер, уникальное торговое и ценностное предложение.

Ключевая картинка

На фоновом изображении главного плана лучше всего использовать такое изображение, которое бы было простым и не кидалось в глаза. Такое решение будет самым верным и эффективным.

Лид-форма

В данном разделе лендинг пейджа можно опереться на такой прием как “хлебные крошки”. Смысл этой методики заключается в том, чтобы сопроводить клиента путем рекомендованных задач и вопросов, которые в будущем дадут конверсию.

Пользователи данные вопросы оценят как не такие напрягающие, нежели чем избитое требование оставить свой номер, имя или e-mail. Они с гораздо высоким шансом дадут эти ценные сведения.

CTA

Не стоит забывать о том, чтобы ваши CTA-кнопки совпадали с “температурой” трафика. В случае, если вы работаете с “холодными” целевыми действиями, постарайтесь применять менее броские офферы.

Заслуги

Заслуги — это хорошо. Но лепить их везде подряд тоже не стоит. Несколько ключевых побед компании будет выглядеть и смотреться гораздо лучше, чем миллион непонятных сертификатов и значков.

Основные различия между лендинг пейджом и домашней страницей

Лендинг пейджи отличаются от главных страниц своими целями и функциями. Сейчас мы более подробно разберем эти характеристики.

Простота (внимание на совершении целевого действия и информативность)

Как мы говорили ранее, homepage должна нести в себе информацию о продукте, в то время как посадочные страницы нацелены на выполнении клиентом одного целевого действия. По своему значению, данные страницы преследуют совсем разные цели и делаются для разных людей.

Откуда берется трафик (узкие и общие источники)

В лучшем случае у PPC-компании должна быть отдельная посадочная страница, которая заточена под определенное действие посетителя. К примеру, пользователей будут интересовать, предположим, кровельные услуги. Посадочная страница только помогает посмотреть на то, что они уже ищут.

Homepage такого влияние на пользователей не оказывает. Так как трафик для главной страницы идет с абсолютно различных источников, концентрировать ее на одном продукте не имеет смысла. Исходя из этого, homepage не дают приличных показателей в рекламе.

Навигация (отсутствует и присутствует)

Домашние страницы направлены на информирование пользователей, поэтому здесь применяют полную навигацию для того, чтобы клиент смог получить ответ на интересующий его вопрос. Лендинг пейджи, наоборот, направлены на удержание пользователя на единственной странице, поэтому здесь она не требуется.

Совершение действия (быстрое и долгое)

Оба вида страниц в конце концов настроены на то, чтобы конвертировать клиентов, однако скорость получения конверсий у них сильно отличается.

Домашние страницы предоставляют посетителям больше информации, чтобы те в свою очередь оставались на ресурсе максимально дольше. В таком случае лид, на который вы пытаетесь подбить ЦА, исчезает среди других факторов.

Посадочные страницы призывают клиентов к одному лиду. И при ограниченном наборе опций аудитория делает решение гораздо эффективнее и быстрее.

Улучшение конверсии (цели и мост)

Если смотреть со стороны конверсии, работать над посадочными страницами проще. Homepage содержит в себе много сведений и элементов, поэтому ее можно считать “мостом” по пути к конверсиям. А это означает, что при попытке улучшить эффективность главной страницы, вам будет нужно проводить тесты множества сложных метрик.

С посадочными страницами все намного легче - проводить сплит-тесты и считать показатели намного легче, ведь здесь у нас есть только одна конверсионная цель.

Заключение

Это были ключевые отличия посадочной страницы от главной. Надеемся, что после прочтения этой статьи вы больше не будете путаться в этих определениях. И не бойтесь проявлять все свои маркетинговые инициативы!

Рекомендуем: Мобильный лендинг, который будет конвертить. Полезные советы