Льем на США: что арбитражникам нужно знать об американцах

Одна из самых привлекательных стран для работы с трафиком — это США. Посудите сами: высокая покупательская способность, постоянный интерес к новым товарам, максимально платежеспособная аудитория и так далее. Продолжать можно долго, но какой в этом смысл, если арбитражник не знает, как работать с западной аудиторией? Мы подготовили материал о том, как лить трафик на США. Поехали!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

У каждого штата свои особенности

Лить трафик одновременно на всю Америку — это очень и очень плохая идея. В каждом отдельном штате свой менталитет, свои тренды, свои кумиры, свои взгляды на жизнь и даже свои законы. Например, в Техасе вы можете на ура продавать оружие и аксессуары к нему, в то время как в Вашингтоне вы не наберете и нескольких лидов.

Америка жестко сегментирована, и нужно понимать, что для работы с ней придется много и долго анализировать. Рекомендуем сначала выбрать оффер, а потом уже подбирать, в каком штате он зайдет лучше всего. Или наоборот, можно выбрать один штат, собрать максимально много информации о нем, а уже потом подбирать торговые предложения.

Американцам нельзя продавать в лоб

Вы замечали, что все креативные подходы к маркетингу, вирусные рекламные ролики и модели успешных рекламных кампаний идут именно из США? А знаете, почему? Потому что там не продают в лоб. Американцы любят не сам купленный товар, а процесс его покупки. Жителям страны нравится, как вокруг них метафорически «прыгают с бубном». Не используйте в своих креативах прямые призывы по типу «Купи», «Скачай», «Закажи». Подходите к делу завуалированно, с фантазией и здоровым чувством юмора.

Дешевле — не значит выгоднее

Все любят скидки и распродажи, но у среднестатистического американца в голове есть конкретная установка: дешевле — не значит выгоднее. В СНГ странах были 90-е, перестройка, кризис и много других событий, во время которых люди буквально голодали. С тех времен у нас и отложилась привычка стараться ухватить что-то как можно дешевле. В Америке такого нет. В своих кампаниях не давите на дешевизну — не прокатит.

Американцы избалованы

Американский покупатель избалован. Взять обычного российского паренька — он может заказать чехол с АлиЭкспресса и ждать его две недели, лишь бы сэкономить пару сотен. Думаете, американцы будут так поступать? Нет! Там привыкли, что они находятся в центре внимания, что они — центр мира, поэтому американцы и любят соответствующее отношение к себе. Так, например, как минимум половина граждан США старается не покупать товары неамериканского производства, связано это с патриотизмом, недоверием и нежеланием ждать. Среднестатистический житель США лучше купит американское устройство с ограниченным функционалом по дорогой цене, чем более продвинутое и недорогое изделие, но, например, привезенное из Китая. Старайтесь делать акцент на американских товарах, на эксклюзиве, редкости и уникальности изделия.

Американцы отстаивают свои права

В странах третьего мира любят покупать всякий хлам, который так активно продвигают арбитражники. В Америке же, если товар не понравится или не будет соответствовать какому-то незначительному пункту, человек обязательно пойдет судиться и требовать соблюдения его прав. Поэтому не старайтесь продвигать второсортные товары — дело не пойдет. Как говорят некоторые маркетологи: «Торгуйте качеством!»

На этом все. С вами была CPA Mafia. Увидимся в следующем выпуске!