Как пробить клоаку и найти связку для арбитража трафика?

Привет, мафиози!

Конвертящая связка – залог высокого профита. Именно благодаря грамотно продуманным связкам «коллегам по цеху» и удается выбиться в ТОПы, покупая себе Ламбы, 14 Iphone’ы (неужели не слышали про такой?) и прочие прелести жизни.

Однако далеко не каждый веб-мастер может успешно составить гипотезу, по уму организовать проверку того, является ли связка рабочей и заблаговременно увидеть возможные проблемы на этапе тестирования. Вот и получается, что ты вроде бы давно в теме, вроде бы все знаешь, вроде бы постоянно вливаешь бюджеты в эксперименты, делаешь выводы, возможно, даже что-то зарабатываешь, но профит все равно не столь красочный, как хотелось бы.

Знакомо, не так ли? Ниже мы детально рассмотрим, где брать конвертящие связки для арбитража трафика, как пробить клоаку с помощью спая, и как создать креатив для оффера. В статье будет приведен реальный пример того, как ребята из команды Паши Апрувидзе – менеджера партнерки offer.store, делали пробивы связок по нутре и повышали ROI в 3-4 раза. Однако обо всем по порядку.

Где брать связки для арбитража трафика

Классическая модель того, что такое связка в арбитраже и как происходит создание связки, выглядит следующим образом:

• Составляем гипотезу – идею того, откуда, как и на что лить.

• Находим партнерку.

• Выбираем оффер.

• Подбираем источник трафика.

• Поднимаем лендинги и прелендинги.

• Создаем креативы.

• Подключаем аналитику.

• Тестируем связку.

• Дорабатываем связку.

• При необходимости повторяем шаги 8 и 9.

• Запускаем РК на полную.

Все это занимает уйму времени. Причем нет никакой гарантии, что связка окажется рабочей. Даже у опытных арбитражников из созданных «с нуля» связок лишь 1-3 из 10 оказываются рабочими и приносят сколь бы то ни было ощутимый профит. У новичков же 23-24 связки из 25 не окупают даже расходов на тестирование. Однако это нормально – такова плата за личный опыт. 

Что такое пробив

Написанное выше немного демотивирует, правда? Как же быть? Неужели «забить» на арбитраж? Отнюдь – достаточно просто «подсмотреть» связку у «коллег по цеху». Для этого существуют различные спай-сервисы – спаи (от анг. SPY – шпионить). С их помощью можно сравнительно быстро «пробить» используемые другими арбитражниками связки и работать уже с тем, что проверено «в полях», то есть гарантированно принесет профит. Ну или почти гарантированно.

Пример настройки спай-сервиса

Приведем список наиболее популярных спай-сервисов среди русскоязычного комьюнити арбитражников:

• AdHeart – очень мощный спай-сервис, «заточенный» под Facebook. Способен практически моментально обработать и вывести на экран колоссальное количество объявлений. Имеет гибко-настраиваемую систему фильтрации.

• AdSpy – еще один спай, «заточенный» на работу с Facebook. Хотя функционал позволяет мониторить и Инсту. Отличается огромной базой данных, в которой хранятся миллионы креативов.  

• ADLover – еще один спай для FB  и Инсты. Кроме контекстной рекламы и тизерок также «умеет» определять рекламные интеграции в контенте селеб.

• Magicadz.co – имеет собственную нейросеть для анализа Facebook-рекламы.

• AdvanceTS – спай-сервис для анализа сетей тизерной рекламы.

• Publer – крайне мощный спай-сервис, «заточенный» на анализ рекламы, публикуемой сразу в нескольких популярных социальных сетях мира.

• AdPlexity – спай-сервис, «заточенный» под анализ нативки, пушей и eCommerce креативов.

• Anstrex.com – зарубежный аналог упомянутого пунктом выше спая. Отдельно eCommerce креативы не ищет, но позволяет анализировать нативку и пуши.

• Advault – еще один спай-сервис, «заточенный» под нативку. Довольно точно определяет ленды даже при многоуровневых редиректах.

• Push.cpa.rip – бесплатный спай для анализа пушей. Также имеет частичный функционал мультиаккаунта для рекламных кабинетов, позволяя пополнять бюджеты на разных кабах из под одного акка.

• AdMobiSpy – изначально «заточен» под мобайл-офферы и прилки, но функционал позволяет анализировать практически все типы креативов.

• WhatRunsWhere – очень мощный зарубежный спай-сервис. Позволяет анализировать рекламу в нескольких сотнях рекламных сетей. За одну итерацию обнаруживает сотни тысяч офферов.

• Social Ad Scout – необычный спай-сервис, позволяющий довольно точно определять настройки таргетинга. «Заточен» под социальные сети.

• Telemetr – спай для анализа каналов в Телеге.

Пример результата работы спай-сервиса

Для поиска связок подойдет любой из упомянутых выше спай-сервисов. Впрочем, существуют десятки других спаев – вам не обязательно ограничиваться каким-то из тех, что предложили мы.

Проблема пробива – клоака

Вроде бы все просто, правда? Как бы не так! Есть три крайне важных момента:

• Политика рекламных платформ – многие рекламные сервисы имеют довольно «строгие» правила в отношении публикуемого рекламного контента. Из-за чего «коллеги по цеху» вынуждены пользоваться клоакой, чтобы пройти модерацию.

• Арбитранская жадность – далеко не все хотят делиться информацией о том, что приносит им доход. Оно и понятно – зачем делать конкуренцию самому себе? Чтобы защититься от «пристального взгляда» спаев, «коллеги по цеху» используют клоакинг даже там, где он не нужен. Особо жадные «братишки» даже заказывают программистам специальные скрипты, призванные помешать пробиву их связок.

• Большая часть свободно просматриваемых связок – мусор. Не стоит забывать, что среди 100 арбитражников в лучшем случае 2-3 понимают, что делают. Остальные лишь интересуются темой. Да, они могут лить и лить в плюс, то есть новичками их уже не назвать. Но брать связки у тех, кто сам «еле стоит на ногах» в нише – это не гуд. Да и нерационально. Если уж и брать чужие идеи – то лучшие.

Как видите, основная проблема пробива ТОПовых связок – клоака. То, как с ней «бороться» – и есть главная тема этой статьи. Но не спешите листать к разделу с пошаговой инструкцией, сначала вникните в суть. 

Что такое клоака в арбитраже трафика

Клоака в арбитраже трафика – способ перераспределения трафика таким образом, чтобы целевая аудитория видела посадочную страницу, в то время как модераторы рекламных платформ, а в нашем случае еще и «коллеги по цеху», видели лишь специально подготовленную «белую» страницу.

Принцип работы клоаки

Изначально клоакинг был предназначен исключительно для обхода действующих запретов рекламных площадок, но по мере набора популярности спаев и методов пробива связок клоакой стали пользоваться еще и для защиты своих методов слива трафика от посторонних глаз. 

Как делается пробив клоаки

Суть пробива клоаки через спаи в том, чтобы «обмануть обманщика». Проще говоря, в то время как использующий клоаку арбитражник старается обмануть рекламную платформу и спай-сервисы, выдавая свой лендинг за whitepage, те, кто пытаются пробить его клоаку, выдают себя за обычного посетителя, увидевшего рекламу.

Суть в том, что для пробива большинства связок не достаточно просто увидеть крео в рекламном объявлении. Нужно еще и перейти на лендинг, чтобы запалить оффер. В подавляющем большинстве случаев для этого достаточно перейти по рекламной ссылке с IP-адреса того ГЕО, для которого предназначен креатив.

Суть пробива клоаки

Но мы же с вами хотим находить ТОПовые связки, а не собирать всякий мусор, а такие связки защищены клоакой, поэтому мы будем действовать по более сложной схеме. Разумеется, для этого понадобятся специальные инструменты. 

Какие инструменты нужны для пробива клоаки

Несмотря на то, что арбитражники могут использовать разные сервисы для клоакинга, а кто-то и вовсе может заморочиться с разработать собственно ПО для этой задачи, набор необходимых нам инструментов будет идентичен. Непосредственно сами инструменты могут быть разными, здесь все остается на ваше усмотрение, но, в общем случае, вам понадобятся следующее:

• Спайсервис – нужен непосредственно для пробива.

• Антидетект браузер – нужен для того, чтобы клоака не могла вас идентифицировать.

• Мобильный прокси – нужен для того, чтоб рекламная платформа показала креатив, а клоака не отсекла вас как нецелевой трафик.

• Блокнот (приложение, а не бумажный) – нужен для лайфхака, который будет описан ниже.

Пробив клоаки пошагово на примере доклада Паши Апрувидзе на конфе Nutratech

Шаг 1. Регистрируемся в любом спай-сервисе.

В примере используется спай adheart.ru. Регистрация в большинстве спай-сервисов проста и не занимает много времени. Обычно достаточно указать лишь адрес электронной почты и пароль. Подтверждение по e-mail запрашивается редко,но такие спаи тоже бывают.

Регистрация в спай-сервисе adheart занимает не более одной-двух минут

Конкретно в adheart есть бесплатный демо-режим. Поэтому, если вы ищите, как найти связку в арбитраже бесплатно, то данный спай-сервис – то что нужно. В целом же, большинство более-менее хороших спаев – платные. Бесплатные сервисы есть, но качество предоставляемых ими услуг оставляет желать лучшего. Вдобавок, среди «коллег по цеху» ходит негласный слух, что бесплатные спай-сервисы созданы другими арбитражниками, чтобы не тратить время на самостоятельный пробив связок. Но каких-либо подтверждений этой версии нет.

Шаг 2. Настраиваем параметры фильтрации с интерфейса личного кабинета спай-сервиса.

В данном случае использовались следующие параметры фильтрации:

• ГЕО – Филиппины.

• Дата создания тизера – один-два месяца назад.

• Тип кнопок – learn_more, show_now.

• Доменные зоны – «.tk», «.ml», «.qq», «.gl», «.top», «.ru».

• Присутствие в ссылках – pixel, pixel_id, fbpixel, pfb, px, metka и т.д.

Данные, необходимые для работы спай-сервиса (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Отдельно стоит отметить, что на одну поисковую итерацию не рекомендуется задавать больше двух фильтров. То есть лучше выбрать 2 фильтра, профильтровать, и лишь затем добавлять следующие параметры. Так алгоритмы adheart работают лучше. Что касается самих параметров, все просто:

• Выбор ГЕО – Филиппины, это одна из самых популярных стран для слива трафика на нутру. Большую часть подсмотренных связок ребята из команды Паши берут именно там.

• Дата создания тизера – один-два месяца, чтобы инфа была максимально-актуальной. Случаи, когда связки живут дольше без пересоздания креативов, единичны.

• Типы кнопок также выбраны не случайно – именно эти два типа используют практически все арбитражники при работе с лендингами по нутре.

• Доменные зоны – взяты из сервиса freenom. Выбор именно таких доменов объясняется тем, что многие «коллеги по цеху» в целях оптимизации расходов берут бесплатные домены для парковки лендингов именно там. Также в докладе был озвучен совет добавлять к указанным выше типам доменов .com – его тоже часто используют для слива трафика, так как он имеет высочайший траст во всем мире. Но конкретно в том примере, который был рассмотрен на конференции, этот домен не использовался при задании параметров фильтрации.

• Присутствие в ссылках – техническая часть url-адресов, свойственная именно арбитражу трафика. Обычные вебмастера такими редко пользуются.

Вариант настройки спай-сервиса (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Шаг 3. «Ручной» анализ найденных креативов

После того как спай-сервис создаст выборку найденных креативов и отфильтрует ее по заданным вами параметрам фильтрации, необходимо «вручную» просмотреть эту выборку и попытаться выявить арбитражные креативы. Чтобы это сделать, рекомендуем обратить внимание на следующие факторы:

• Частое повторение одного и того же креатива – реальные реклы редко «страдают» тем, чтобы заспамить своими объявлениями ad-feed, чего не скажешь о «коллегах по цеху».

• Соответствие креатива одной из арбитражных вертикалей – в данном примере речь идет о нутре, поэтому внимание стоит обращать, в первую очередь, на крео с таблеточками. Что, собственно, и сделала команда Паши. Однако при самостоятельном поиске нужно учитывать возможные крео из всех вертикалей – кто знает, где вам попадется интересная связка.

• Несколько разных креативов ведут на одну и ту же веб-страницу – в отличие от реклов, сегментирующих товары по типам аудитории, арбитраны обычно просто льют на ленд, а уже там перераспределяют трафик по разным сегментам потенциальных покупателей. Хотя бывают и исключения.

Креативы из доклада, найденные с помощью adheart (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Шаг 4. Маскируемся под филиппинца

Опять же сразу оговоримся, что пример с филиппинцами актуален лишь для рассмотренной на конференции ситуации. Главная задача – замаскироваться под пользователя того ГЕО, с которого «коллега по цеху» планирует лить трафик на оффер.

Процесс маскировки под филиппинца путем изменения Ip-адреса (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Может случиться так, что трафик льется с разных ГЕО. В таком случае указание страны во втором шаге неуместно, ведь так вы потеряете часть креативов. Определить, о каком ГЕО идет речь, если вы не знаете это изначально, можно следующим образом:

• Язык креатива – большинство языков мира, за исключением международных, используются лишь в тех странах, где они собственно и возникли. Поэтому, если вы видите креатив с польским, будьте уверены, что в параметрах таргетинга «коллеги по цеху» указана Польша. Исключение – английский, французский, испанский, китайский, русский, арабский и португальский. Наличие одного из этих языков в креативе еще не означает, что ЦА будет из одноименного ГЕО.

• Доменную зону – в данном примере это никак не рассмотрено, так как страной поиска изначально были Филиппины. Однако, если бы мы этого не знали, то нам бы стоило обращать внимание на ссылки с доменом .ph в URL-адресе.

• Наличие медиа-персоны, популярной в конкретном ГЕО – более подробно об этом будет ниже. Пока что просто запомните, что у каждого ГЕО есть свои «мемные персонажи» вроде доктора Комаровского в странах СНГ. Присутствие такого «персонажа» на креативе в большинстве случаев достаточно точно говорит о том, для какого ГЕО сделан крео. Хотя бывают и случайности.

Если же мы точно знаем, для какого ГЕО предназначен креатив, то нам нужно «стать» пользователем этой страны. В примере с конференции речь идет о Филиппинах, поэтому и маскироваться мы будем под филиппинца. Для этого нужно сделать следующее:

• С помощью мобильного прокси подменяем свой IP-адрес на филиппинский – в примере используется прокси packetstreram.io. Он бесплатный, но при этом обеспечивает достаточный уровень приватности. Также Паша советует платный сервис 911 для тех редких случаев, когда клоака определяет трафик с packetstreram. Но такое бывает крайне редко. В целом же, в том, какой именно прокси использовать, разницы нет. Главное, чтобы он был мобильным и имел в пуле IP-адресов адрес того ГЕО, для которого предназначен креатив.

• С помощью антидетект-браузера маскируем свое «железо» и «софт» – чтобы клоака нас не «спалила» и не отправила на вайт. В примере используется антик Indigo. Мы же советуем Dophpin – один из мощнейших антидетект-браузеров для арбитража трафика, который после недавних изменений стал еще круче. Подробнее об изменениях в нем вы можете прочесть здесь. Однако в целом антик можно использовать любой, лишь бы реально маскировал, а не делал видимость.

• Отдельный момент – имитация входа с мобильного. Это актуально далеко не всегда, но в случае с примером из конфы и работой с нутрой в целом –актуально. Большинство арбитражников льют трафик на нутру со смартфонов, а не с десктопов, поэтому имеет смысл сделать вид, что наш пользователь заходит с мобилки.

• Синхронизируем антик с прокси – здесь все также, как и при настройке прокси в любом другом браузере.

• Задаем язык того ГЕО, для которого предназначен креатив – IP-адрес, уникальное «железо», мобильные ОС и прочие фишки, это важно и нужно. Но любая более-менее сносная клоака быстро спалит вас по используемому языку. Поэтому в настройках антика нужно выбрать язык той страны, под пользователя которой вы маскируетесь. Обратите внимание, речь идет не о языке интерфейса самого антика, а о языке для профиля, с которого будет осуществляться пробив. В примере использовалось два языка поочередно – филиппинский и английский. В зависимости от страны, вам может потребоваться подставлять от одного до шести разных языков.

Далее просто переходим с помощью созданного профиля по ссылке из СПАЯ и видим креатив, как если бы мы были обычным пользователем, увидевшим рекламу и совершившим переход. Все – связка пробита. Для большинства случаев этого достаточно. 

Какие проблемы могут возникнуть при пробиве

Качественные клоаки могут определять то, был ли совершен переход непосредственно с рекламной площадки. Если трафик идет напрямую, то таких пользователей также перенаправляет на вайт-пейдж. Чтобы обойти этот момент, достаточно привести ссылки к тому формату, в котором их генерирует используемая рекламная платформа перед перенаправлением.

В истории с конференции речь шла о Facebook, поэтому рассмотрим то, как это делается именно на примере с Facebook:

• Берем ссылку из спай-сервиса, например – https://cpamafia.top/promotions/subid=777&extrasubid=666

• Копируем ее в блокнот

• Добавляем в ее начало следующее – https://l.facebook.com/l.php?u=

• У нас получается ссылка вида -https://l.facebook.com/l.php?u=https://cpamafia.top/promotions/subid=777&extrasubid=666

• Жмем CTRL+H – перед нами появляется окно автоматической замены текста

• Вводим в поле «Что:» символ & – Shtift+7

• Вводим в поле «Чем:» комбинацию символов %26 – Shfit+5, 2, 6

• Жмем кнопку заменить все

• Копируем полученную ссылку, вставляем ее в URL-поле антика и переходим на лендинг

Лайфхак – добавляйте «тело» реферальной ссылки к URL-адресу, взятому из спай-сервиса (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Обратите внимание – это пример для Facebook. Для других рекламных площадок алгоритм приведения ссылки к нужному формату будет такой же, за исключением пунктов 3 и 4 соответственно.

Фрагмент редирект-URL’a для нужной рекламной площадки находится следующим образом:

• Открываем нужную рекламную платформу, например – VK.

• Находим любую рекламу, созданную через рекламную биржу, наводим на нее курсор.

• Смотрим в левый нижний угол браузера – там появления URL, на который будет совершаться переход. 

• Жмем на ссылку – копируем ее в блокнот.

• Убираем лишнее 

• Склеиваем редирект-ссылку с нашей

• Производим автозамену технических символов также, как в примере из абзаца выше – шаги 5-8.

По такому же принципу ищутся редиректы других рекламных площадок. Для лучшего понимания темы рекомендуем изучить, как формируются url-адреса и как работает php-функция urlencode.

Что делать со связкой

Рабочая связка в арбитраже на вес золота. После того как вы нашли связку, есть 4 варианта развития событий:

• Связка нас не устраивает – забываем о ней, но вносим технические параметры в фильтр спая, чтобы больше не видеть ее.
• Копируем ее полностью – не самый правильный с морально-этической и репутационной точки зрения вариант, но если вы занимаетесь пробивом связок впервые, то ничего страшного.
• Адаптируем ее – делаем минимальные изменения, чтобы ничего не испортить, но при этом не заниматься копированием.
• Оптимизируем ее – имея за плечами достаточный опыт арбитража и понимание специфики конкретных вертикалей и ГЕО, можно довести чужую связку до ума, тем самым увеличив ROI.

Пройдемся подробнее по последнему пункту на примере рассказанной Пашей истории в рамках конференции NutraTech. Делая очередной пробив связок через спай, команда Паши натолкнулась на связку со следующим креативом.

Ребята посмотрели на него и поняли, что чего-то не хватает. Не долго думая, они добавили на креос доктора Онга – одного из наиболее часто «светящих лицом» врачей Филиппин. По уровню популярности среди филиппинцев Онг «может потягаться» с Комаровским в странах СНГ. Для большинства филиппинских представителей целевой аудитории Нутра-вертикали наличие Онга на креативе – гарантия высочайшего качества продукта.

Изначальная вариация креатива (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Кроме добавления фотографии Онга, в крео также было внесено несколько мелких правок, но они по большей части касались текстового наполнения, а потому на них мы останавливаться не будем. Результат такой доработки не заставил себя ждать – ROI вырос со 120% до 300% с лишним.

Финальная вариация креатива, позволившая увеличить ROI в три раза – со 120% до 300%+ (фрагмент инструкции по пробиву клоаки взят из оригинальной презентации Паши на конференции NutraTech)

Аналогичные изменения вносились и в другие креативы, обнаруженные через пробив клоаки. Также ребята оптимизировали посадочные страницы. Где-то просто добавляя того же Онга в материал, чтобы быть последовательными. Где-то – полностью копируя местные новостные сайты и адаптируя их дизайн под свои офферы.

Одним словом, чем лучше вы изучите рынок перед тем, как будете пытаться пробить клоаку, чтобы найти чужую связку через спай, тем больше вы оставите себе пространства для маневра в вопросах оптимизации найденных связок. То есть вместо тривиального копирования вы будете брать в общем-то неплохое стартапы «коллег по цеху» и делать их еще лучше! 

Подводя итоги

Как видите, совсем не обязательно днями ломать голову над тем, как создать связку в арбитраже трафика. Достаточно просто «подсмотреть» готовые связки для арбитража через спай-сервисы. Если клоака отправляет на вайт-пейдж – просто сделайте пробив клоаки. Если клоака «умная» – маскируйтесь лучше и не забывайте про правильные URL для редиректов.

И да, если совсем уж ничего не помогает пробить клоаку, лучше отложите эту идею и пробивайте другую связку. Не забывайте, что поиск чужих связок в арбитраже призван сэкономить ваше время, а не растрачивать его. Исключение – если вы собираетесь заниматься именно пробивом, а не сливом трафика. Тогда да – нужно «биться до победного» с непробиваемой клоакой.

Изучайте актуальные техники, осваивайте передовые инструменты, не бойтесь пробовать свои силы «в полях» – и у вас никогда не будет проблем с тем, на что лить трафик. А если вы не поленитесь еще и вникнуть в особенности ниши и ГЕО, то и высочайшие показатели ROI не заставят себя ждать.

Удачи, друзья!