Как повысить видимость приложения в App Store

Привлечь трафик за счет мобильного приложения не получится, если юзеры не будут видеть его в сторах. Когда речь идет об App Store, без применения технологии ASO обойтись не удастся. По данным специалистов Apple, свыше 70% пользователей находят тот или иной программный продукт, обращаясь к строке поиска. Чем больше потенциальных клиентов устанавливает софт после самостоятельного обнаружения нужного варианта через определенный запрос, тем лучше становится его позиция в выдаче.

Основные факторы ранжирования приложений в App Store

Разработка успешной стратегии продвижения приложений в App Store без учета базовых факторов ранжирования невозможна, но сторы не раскрывают клиентам свои алгоритмы. ASO-специалисты самостоятельно выясняют на практике, как Apple формирует поисковую выдачу, и совершенствуют подходы с учетом каждого нововведения.

Сегодня на ранжирование приложений в поисковой выдаче App Store в наибольшей степени влияют:

• наличие ключевых слов и фраз в описаниях;
• показатели рейтинга и характер отзывов пользователей;
• наличие оптимизированных текстовых метаданных, включая заголовки, подзаголовки;
• тщательная подгонка визуальных элементов, например, скриншотов и иконок, под требования стора;
• размер установочной базы (Install base), демонстрирующий, как много юзеров уже заинтересовались софтом и осуществили инсталл.

Огромное значение для ранжирования программных продуктов имеет релевантный запрос в сильной позиции (заголовке и подзаголовках). Следующей по значимости является величина Install base. Характер отзывов и параметры рейтинга занимают в этом списке третье место.

Инструкция по продвижению приложения в App Store

Основными задачами арбитражника, желающего увеличить видимость своего приложения в App Store, являются достижение индексации страницы (ее попадание в перечень софта, откуда система берет предложения для ранжирования), повышение уровня ее привлекательности для потенциальных клиентов и максимизация конверсий просмотров в инсталлы.

Составление семантического ядра

В процессе сбора семантики вебмастеру потребуется обратиться к:

• собственному опыту (стартовый пул запросов можно составить на базе информации о типе приложения, а также знаний о том, какие задачи юзеров оно должно решить);
• страницам приложений успешных конкурентов: они помогут понять, с помощью каких слов и фраз партнеры получают органический трафик;
• подсказкам стора, выдаваемым онлайн-магазином на каждый из исходных ключей автоматически;
• услугам специализированных сервисов — например, Appfollow, AppTweak, App Annie либо AsoDesk.

Ресурсы, позволяющие осуществлять сбор семантики под ASO, обыкновенно являются платными. Чтобы уменьшить расходы, допустимо воспользоваться пробными периодами.

Выбор и внедрение ключевых запросов

В процессе отсева ключей вебмастеру потребуется оценить следующие параметры:

• популярность запроса, его частотность либо daily impressions — данный параметр выражается в абсолютных числах, характеризует количество предполагаемых взаимодействий с топовым софтом;
• относительные значения volume (popularity), выражаемые числами от 1 до 10 либо в процентах — эти показатели отображают востребованность релевантного запроса в пределах целевой группы;
• уровень конкуренции (больше всего шансов занять высокие позиции в выдаче обеспечивает включение в заголовки и подзаголовки максимально популярных запросов, но часто бывает, что они уже используются множеством партнеров, соперничать с которыми слишком сложно, поэтому для оптимизации собственного приложения допустимо остановиться на вариантах с меньшей частотностью).

Для приложений под офферы из некоторых вертикалей отлично срабатывает стратегия продвижения по широкому перечню низкочастотников. Она позволяет уменьшить затраты на оптимизацию практически до нуля, но собрать при этом необходимое количество инсталлов для выхода на топовые позиции. В этом случае их число обыкновенно не превышает 5–10.

Данную модель ASO желательно применять только по отношению к продуктам с богатой семантикой, для которых возможно собрать свыше 30 низкочастотных релевантных запросов.

При подготовке контента следует учитывать, что App Store уделяет наибольшее внимание индексации заголовков, подзаголовков и сведений из поля ключей. Описание имеет меньшее значение, в создаваемом для него тексте важнее всего подробно рассказать потенциальным клиентам о функционале, нюансах работы приложения и его преимуществах.

Оптимизация графических элементов

Визуальные компоненты оформления приложений в App Store влияют на параметры видимости косвенно, за счет прямого воздействия на число конверсий просмотров в инсталлы. Чтобы улучшить соответствующие показатели, необходимо:

• сделать иконку привлекательной и запоминающейся: значок приложения должен оставаться заметным на экране мобильного гаджета среди других — тогда пользователь будет возвращаться к нему чаще;
• собрать скриншоты с учетом гайдлайнов стора: при разработке дизайна таких элементов вебмастеры чаще всего обращаются к мокапам, фонам, текстам и дополнительным решениям наподобие обложек (отличным вариантом является создание комплекта изображений в рамках единой концепции).

Практика показывает, что правильно подготовленная графика позволяет увеличить количество установок на 40%, поэтому пренебрегать графическим ASO не стоит.

Работа с репутацией

Приложение станет хорошо видимым в сторе, если его рейтинг составит не ниже 4,2. Программные продукты с максимально высокими оценками и большим количеством позитивных отзывов дают максимальные конверсии в инсталлы и легко забирают топовые позиции в поисковой выдаче.

С целью набора хороших откликов допустимо обратиться к мотивированному и ботовому трафику, это позволит сформировать отличный рейтинг еще до выхода в топ. Безусловно, выполнять такую операцию нужно с максимальной осторожностью.

Проработка установочной базы

Для выведения приложения на первые позиции в топе потребуется набрать определенное количество инсталлов. Число установок рассчитывают, исходя из потенциала программного продукта.

• Крупные приложения с имеющимся объемом входящего трафика от 300 до 1 тыс. и выше ежедневных инсталлов необходимо раскачивать, постепенно генерируя от 700 до 1700 дополнительных daily установок в течение 4 суток и более.
• Приложения, создаваемые для продвижения офферов из вертикалей либо в ГЕО со средним уровнем конкуренции, раскручивают согласно методике мягкого прогрева. Число дополнительных инсталлов в первые дни не должно превышать 25–50% от имеющихся daily объемов. В дальнейшем их количество постепенно увеличивают до 150–400%.
• Приложения, только что выложенные в сеть либо не набирающие трафика самостоятельно, прогревают крайне аккуратно, на минимальных объемах. В этом случае раскрутку желательно начинать с генерации 5–20 ежесуточных инсталлов по низкочастотным запросам. Перейти к более популярным ключам и увеличить число daily установок можно будет лишь после появления органики либо полноценного подключения платной рекламы.

Бусты производятся за счет контекстной и таргетированной рекламы, привлечения инфлюенсеров и других платных источников трафика. В крайнем случае для поддержания необходимого уровня активности юзеров допустимо обратиться к мотиву. С целью маскировки искусственного характера продвижения понадобится обеспечить возврат большинства клиентов на 2 и 3 сутки пользования программным продуктом.

Нужное число инсталлов определяют, исходя из параметров частотности основных ключевых запросов и данных, полученных в результате глубокого исследования показателей конкурентов, а также на базе результатов тестовых проливов. В сети доступны и специальные платформы, например, Appbooster, позволяющие решать эту задачу с минимальными затратами времени и генерировать недостающие объемы установок за небольшие деньги.

Работа по удержанию позиций

Достижение целевых позиций в выдаче стора нельзя расценивать как стабильный результат. Конкуренция в App Store слишком велика, поэтому арбитражники редко могут позволить себе резко остановить продвижение приложений после выхода в топ.

Объемы мотивированного или платного трафика важно уменьшать плавно. Необходимые для удержания достигнутых в выдаче позиций количества дополнительных инсталлов и отзывов рассчитывают экспериментальным путем.

Нюансы продвижения приложений в App Store

В процессе реализации комплекса мер по улучшению видимости приложений в популярном сторе арбитражникам стоит учитывать следующие особенности онлайн-магазина:

• топ поисковой выдачи по каждому релевантному запросу обновляется около 2–3 раз за 24 часа, главная страница и разделы категорий меняются 1 раз за 4 часа;
• ранжирование программных продуктов осуществляется в общем топе и на страницах категорий единовременно, при подгонке параметров ASO относительно поисковых запросов показатели софта обычно улучшаются и в рамках раздела, к которому его относит автор;
• варианты ПО для iPad и iPhone ранжируются в составе разных топов: в первом случае инсталлов для успешного продвижения нужно меньше, но стоят они несколько дороже.

При агрессивном подходе к работе с репутацией и Install base арбитражник рискует столкнуться с вылетом из индексации или пессимизацией софта по ключевым запросам вплоть до последней видимой позиции. Как правило, такие трудности являются временными, возвращение приложений на искомые места редко занимает больше 1–2 месяцев. Подобные сроки абсолютно неприемлемы для вебмастеров, поэтому все действия по продвижению программных продуктов важно выполнять аккуратно.

Заключение

Грамотная оптимизация приложений является залогом попадания продвигаемого софта в индекс App Store и позволяет арбитражнику занять топовые позиции в выдаче. Если уделять этой процедуре достаточно внимания, можно легко собрать богатый урожай инсталлов, а соответственно — и ценных лидов.