Как настроить рекламную кампанию YouTube

Ищете руководство по созданию рекламной кампании на YouTube? 

Из этой статьи вы узнаете, как настроить и оптимизировать рекламную кампанию на YouTube.

№1. Настройка рекламы на YouTube

Благодаря обновленному интерфейсу Google Ads, управление рекламой на YouTube теперь стало проще, чем когда-либо. Если у вас есть опыт работы с объявлениями Google или Facebook, многие функции рекламы YouTube будут вам знакомы.

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы запустить рекламу YouTube для своего бизнеса.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Свяжите Google AdWords со своим каналом YouTube

Первым шагом является привязка вашей учетной записи Google Ads к вашему каналу YouTube.

Для этого войдите в свою учетную запись Google Ads (или в «Мой центр клиентов», если вы являетесь агентством). Затем нажмите «Инструменты» вверху страницы и выберите «Связанные учетные записи» в столбце «Настройка».

Следуйте инструкциям, чтобы добавить свой канал YouTube. Если вы владелец аккаунта, связывание произойдет автоматически. Если кто-то еще владеет учетной записью, вам необходимо ввести адрес электронной почты владельца и запросить доступ.

Выполните аналогичные действия, чтобы связать свой аккаунт Google Analytics. Вам понадобится доступ к нему для аналитики кампании и ретаргетинга.

Загрузите свое видеообъявление на YouTube

Чтобы использовать видео в рекламной кампании YouTube, сначала необходимо загрузить его на YouTube. Качество видео и ваша способность сразу же привлечь внимание зрителя имеют решающее значение для его успеха. Сосредоточьтесь на том, что вам нужно привлечь пользователя в первые 5 минут. 

№2. Выберите цель рекламной кампании на YouTube

Следующим шагом является создание вашей кампании. Перейдите на панель инструментов объявлений Google и во вкладке «Кампании» нажмите кнопку «+» и выберите «Новая кампания».

У YouTube есть варианты создания нескольких типов кампаний, которые определяют тип объявлений, которые вы можете показывать, доступные места размещения и многое другое. В зависимости от конечной цели кампании, выберите один из следующих вариантов для вашего видеообъявления на YouTube:

• Ссылки и трафик на веб-сайте — это лучшие варианты для привлечения трафика и получения конверсий из ваших объявлений на YouTube.
• Рассмотрение продукта и бренда предоставляет возможности для повышения узнаваемости бренда и представления вашей продукции широкой аудитории, включая влиятельных людей.
• Узнаваемость бренда и охват обычно используются для создания интереса к бренду и включают больше вариантов для типов рекламы.

После выбора цели кампании вы увидите список доступных типов кампаний для этой цели. Выберите «Видео» в качестве типа кампании. Когда вы закончите, нажмите «Продолжить».

Если вы планируете отслеживать конверсии, вам нужно настроить их отслеживание. Посетите эту страницу поддержки Google Ads, чтобы узнать, какие действия необходимо выполнить.

№3. Выберите формат рекламы на YouTube

Форматы объявлений YouTube, доступные для вас, зависят от цели вашей кампании и длины видео объявлений. 

Вот наиболее часто используемые форматы.

TrueView Ads

Рекламные объявления TrueView показываются до, во время или после видео и лучше всего работают для создания первоначальной осведомленности о вашем бренде или продукте. Они имеют кнопку «Пропустить», которая позволяет пользователям пропустить рекламу через 5 секунд.

Несмотря на то, что вы можете платить меньше за просмотр рекламы в Facebook, ваш возврат инвестиций в этот тип рекламы YouTube выше, потому что вы платите только в том случае, если пользователь просматривает 30 секунд видео (или меньше, если  видео короче 30 секунд). Поскольку ваш вариант заголовка довольно ограничен (до 10 символов), рассмотрите возможность добавления конечных карт и наложения призывов к действию (CTA).

Еще одно скрытое преимущество рекламы TrueView — это бесплатное социальное подтверждение. YouTube будет подсчитывать (и публично отображать на вашем канале YouTube) все просмотры видео, независимо от того, пропустили ли пользователи рекламу.

Объявления TrueView появляются на странице результатов поиска YouTube рядом с соответствующими видео (а не в потоке) или на главной странице YouTube для мобильных устройств. Вы платите каждый раз, когда пользователи нажимают на миниатюру, независимо от того, как долго они смотрят видео.

Эти объявления отлично подходят для продвижения рассмотрения продукта с прямым CTA. Объявления Discovery позволяют добавлять более длинные заголовки (до 100 символов) и две строки описания объявлений.

Непропускаемые объявления In-Stream

Потоковая реклама без возможности пропуска доступна только для некоторых типов кампаний (кампании «Охват») и может длиться 6–15 секунд. Если вы попытаетесь загрузить видео продолжительностью 16 секунд или более, вы увидите сообщение об ошибке. (Примечание. В некоторых статьях говорится, что эти объявления могут длиться 15–20 секунд, но YouTube указывает 15 секунд или меньше). 

Так же, как и реклама TrueView, реклама без возможности пропуска показывается до, во время или после видеоконтента. Преимущество этих объявлений заключается в том, что зрители гарантированно увидят все ваши объявления.

Стоимость этих объявлений несколько выше, потому что вы платите за каждый просмотр. Несмотря на то, что это популярный тип рекламы YouTube, истинное значение вовлеченности может быть ниже. Поскольку пользователи вынуждены смотреть ваше объявление, их заинтересованность не так велика, как у тех, кто предпочитает смотреть пропускаемое объявление после 5 секунд.

Помните: следите за скрытыми затратами для каждого типа объявлений и анализируйте окончательный возврат инвестиций.

«Баннерная» реклама

Видеообъявления длительностью до 6 секунд можно использовать для баннерной рекламы. В отличие от TrueView или пропускаемой рекламы, баннерные объявления не меняют количество просмотров ваших видео. Пользователи не могут их пропустить.

Вы платите за рекламные объявления на основе цены за тысячу показов. Этот формат рекламы прекрасно работает как часть последовательности видеообъявлений, чтобы подогреть аудиторию для рекламы TrueView.

№4. Установите бюджет, график и стратегию предложения

После выбора формата рекламы введите название своей кампании, установите бюджет кампании и выберите даты начала и окончания. 

Стоимость рекламы на YouTube намного ниже, чем вы думаете. Фактически, некоторые кампании могут стоить всего 0,02 доллара за просмотр. Но вы должны правильно выбрать стратегию назначения ставок, поскольку ставки напрямую влияют на успех ваших кампаний.

Есть много разных типов ставок и стратегий для их использования. Выберите одну из этих двух стратегий, чтобы максимизировать результаты:

• Максимальная цена за клик используется для объявлений TrueView и сообщает YouTube максимальную сумму, которую вы можете заплатить за каждый просмотр вашего объявления. Для некоторых объявлений  он определяет максимальную сумму, которую вы можете платить за пользователей, нажимающих на ваше объявление. В некоторых случаях это может повлиять на показ вашего объявления.
• Целевая цена за конверсию — это средняя сумма, которую вы можете платить за свои конверсии. Вы можете платить чуть больше или меньше за отдельную конверсию, но ваши среднесуточные значения не будут превышать вашу среднюю сумму.

Для некоторых типов кампаний также может отображаться параметр «Максимизировать конверсии». Эта опция похожа на автоматическую ставку и дает вам меньше контроля над результатами ваших действий. Следовательно, это может привести к повышению затрат.

№5. Контролируйте, где будет отображаться ваша реклама на YouTube

Далее вы видите три варианта управления тем, где будут показываться ваши объявления на YouTube.

• Результаты поиска YouTube. 
• Видео YouTube.
• Видеопартнеры в контекстно-медийной сети. 

В разделе «Сети» вы также можете выбрать места и языки, на которые хотите настроить таргетинг.

Тип инвентаря

YouTube предоставляет вам несколько элементов управления, чтобы обеспечить показ ваших объявлений наряду с качественным контентом. Управление настройками Inventory Type поможет вам избежать  проблем. Вот краткое изложение ваших вариантов:

• Расширенная инвентаризация. Выбор этого параметра поможет максимально увеличить потенциал просмотра, однако ваши объявления также могут показываться с некоторым конфиденциальным содержанием.
• Стандартная инвентаризация: этот вариант рекомендует YouTube, и он считается подходящим для большинства брендов.
• Ограниченная инвентаризация: этот вариант лучше всего подходит, если вы хотите быть осторожным с образом вашего бренда и контентом, который вы выпускаете. Обычно это исключает большинство типов конфиденциального контента.

Исключенный контент

Вы можете дополнительно уточнить, где появляются ваши объявления, исключив определенные типы контента, такие как конфликты, социально значимый контент и шокирующие новости. Это позволяет вам сигнализировать, что вы хотите, чтобы ваши объявления были исключены из этих категорий.

Исключенные типы и ярлыки

YouTube также позволяет исключать типы или метки. Например, вы можете отказаться от потоковых видео, потому что они происходят в режиме реального времени, что затрудняет их классификацию. Некоторые из этих трансляций могут содержать шокирующий контент и быть неподходящими для вашего бренда. При рассмотрении вариантов исключения вы должны быть осторожны.

Совет для профессионалов: затраты на рекламу могут увеличиваться при каждом добавлении фильтра, например, при ограничении ресурсов и уточнении вашей аудитории, мест размещения, тем или ключевых слов. Продолжайте экспериментировать, чтобы найти правильное сочетание стоимости и результатов.

Установите ограничение частоты

Параметр «Ограничение частоты показов» находится в разделе «Дополнительные параметры настройки кампании». Ограничение частоты особенно важно, если ваша аудитория мала. В отличие от рекламы в Facebook, где по умолчанию установлено ограничение частоты показов, YouTube оставляет этот параметр пустым, что означает, что вы рискуете сжечь свою аудиторию.

№6. Определите целевую аудиторию для своей кампании на YouTube

Варианты таргетинга на аудиторию YouTube достаточно надежны. Кроме того, данные с YouTube дополняются данными, поступающими от Google Search и партнеров. Эта комбинация делает рекламу на YouTube невероятно мощной.

Помните, что каждый параметр, который вы добавляете в свою кампанию, является фильтром. Хотя ограничения улучшают качество аудитории, которую вы можете охватить, чем больше фильтров аудитории вы добавите, тем выше будет цена за просмотр (CPV). Если вы только начинаете с рекламы на YouTube, избегайте соблазна добавить слишком много фильтров в одну группу объявлений.

Вместо этого начните с понимания того, что движет пользователями на каждом этапе принятия решения о покупке, и создавайте целенаправленную рекламу для каждой группы аудитории.

У вас есть несколько вариантов группировки аудитории, включая демографический таргетинг, таргетинг по интересам и поведенческий таргетинг. Ниже приведены простые объяснения и варианты использования для каждого.

Демографический таргетинг

Параметры демографического таргетинга на YouTube довольно просты. Вы выбираете возраст, пол, доход и семейное положение вашей целевой аудитории. В отличие от Facebook или других платформ, зрителям YouTube не требуется входить в систему для просмотра видео, поэтому YouTube не будет знать демографию незарегистрированных пользователей. Зрители YouTube без категории добавляются в категорию «Неизвестные».

При выборе вариантов таргетинга на аудиторию, не забывайте о незарегистрированных пользователях, иначе вы можете пропустить около 65% аудитории. 

Для дальнейшего уточнения таргетинга добавьте подробную информацию о демографическом таргетинге. Чтобы визуализировать это, вы можете сузить свою аудиторию до домовладельцев, которые состоят в браке.

Если вы выберете указанные выше варианты, пользователю должно быть 18–44 лет (или он неизвестен), и он должен быть женатым домовладельцем для просмотра ваших объявлений.

Пользовательский таргетинг по интересам

С помощью данного таргетинга вы можете выбирать интересы аудитории из предопределенных категорий Google, которые включают: Банки и финансы, Красота и здоровье, Новости, Спорт и фитнес, Технологии, Путешествия и другие.

У вас также есть возможность создать свою собственную группу интересов, называемую пользовательской аудиторией соответстия. Это похоже на таргетирование интересов на Facebook, но более надежное, поскольку данные YouTube дополняются данными поиска Google.

Пользовательская группа соответствия создается из пользователей, которые искали в Google определенные ключевые слова или посетили определенные URL-адреса, сайты или приложения. Например, если вы включили посетителей Entrepreneur.com в свою родственную категорию, люди, посетившие этот сайт, могут видеть ваши объявления на YouTube.

Одно из применений для пользовательской аффинной аудитории — нацеливание на посетителей веб-сайтов ваших крупнейших конкурентов. Просто добавьте URL-адреса конкурентов в пользовательскую группу соответствия и дайте Google проанализировать их привычки. Затем вы можете показывать свои объявления на YouTube людям, которые заинтересованы в продуктах, похожих на ваш.

Чтобы создать пользовательскую группу сходства, выберите параметр «Собственная аудитория сходства» в нижней части выбора аудитории. Затем заполните детали аудитории.

События, прямые трансляции и индивидуальный таргетинг

Ключевым отличием между пользовательскими намерениями, таргетингом на рынке, целевыми событиями и таргетингом по аффинности является готовность пользователя покупать.

Люди в этой категории либо активно ищут возможность приобрести определенный продукт (например, страхование жилья — аудитория на рынке), либо испытывают определенное событие (ремонт дома — события из жизни).

Подобно настраиваемой группе соответствия, вы можете создать настраиваемую группу намерений для дальнейшего определения вашего профиля клиента и продуктов, которые они могут искать.

Чтобы создать группу настраиваемых намерений, выберите параметр «Новая настраиваемая аудитория намерений» в нижней части экрана аудитории или с помощью диспетчера аудитории.

Во всплывающем окне выберите ключевые слова, которые могут иметь отношение к вашему продукту. На практике, кто-то, готовый нанять маркетинговую фирму Facebook, вероятно, будет искать «рекламное агентство Facebook».

Таргетирование по целевому назначению является одним из наиболее эффективных вариантов таргетинга, поскольку оно сочетает таргетирование интересов (Affinity) с таргетингом на рынке (Intent). Пользователи в этой категории проявляют значительный интерес и готовы покупать, что делает их идеальной целевой аудиторией для вашего продукта или услуги.

Ремаркетинг и таргетинг на похожие аудитории

Вариант таргетинга на ремаркетинг и похожие аудитории аналогичен ремаркетингу в Facebook для заинтересованных пользователей и аналогичных пользователей. И это дополнено несколькими категориями, автоматически сгенерированными Google.

Межканальный ретаргетинг также значительно упрощен. Это позволяет объединять объявления Google и посетителей Facebook в одной категории или перенаправлять посетителей канала YouTube, которые также просматривали ваши объявления Facebook и посещали ваш сайт.

Чтобы начать с ремаркетинга, откройте Менеджер аудитории, выбрав Инструменты > Менеджер аудитории вверху страницы.

Затем подключите ваши источники данных (например, Google Analytics).

Некоторые из категорий ретаргетинга аудитории и двойников создаются автоматически. Другие категории (например, пользователи YouTube) должны быть созданы вручную в Audience Manager.

Чтобы создать список ремаркетинга для YouTube, выберите конкретное действие, которое выполняют пользователи YouTube (например, «Подписаться на канал»).

Если вы только начинаете, лучше использовать более общие категории (просмотр любого видео или посещение страницы канала). Затем, как только вы увеличите число подписчиков и посетителей своего канала, вы сможете начать ретаргетинг подписчиков или посетителей определенного канала .

Другой вариант — привлечь посетителей вашего сайта к рекламе на YouTube. Опция «Посетитель страницы, который не посещал другую страницу» позволяет вам создать список людей, которые посетили вашу страницу основного предложения, но не подписались на ваше предложение. Ориентация на эту пользовательскую аудиторию с помощью рекламы на YouTube, которая направлена ​​на удовлетворение основных возражений клиентов, может помочь закрыть сделку.

Если вы планируете крупный запуск, ваши цели могут быть вездесущими по нескольким каналам и подтолкнуть пользователей глубже в вашей воронке продаж. В этом случае вы можете создать пользовательскую комбинированную аудиторию и показывать рекламу YouTube пользователям, которые зарегистрировались на вашем сайте после просмотра ваших объявлений в Facebook и Google Search.

№7. Уточните видимость своего объявления с помощью ключевых слов, тем и мест размещения

После того, как вы определите свою аудиторию, вы можете выбрать один из этих трех параметров, чтобы сузить охват.

Выберите соответствующие ключевые слова

YouTube будет анализировать ключевые слова из заголовков, тегов и описаний видеоконтента, сопоставлять их с выбранными ключевыми словами и вставлять ваши объявления в наиболее релевантный контент.

Чтобы получить варианты ключевых слов, введите свой собственный URL-адрес, аналогичные URL-адреса или даже адрес веб-сайта вашего конкурента в поле «Получить ключевые слова».

Выберите соответствующие темы

Подобный подход работает для тем. Например, если вы выберете тему «Маркетинг», ваше объявление будет отображаться в других видеороликах, связанных с маркетингом.

Имейте в виду, что темы являются менее конкретными или гибкими, чем ключевые слова. Используйте их для более широких информационных кампаний, соответствующих вашей категории.

Выберите таргетинг на места размещения

Места размещения на YouTube — это одна из недостаточно используемых жемчужин рекламы на YouTube, позволяющая настраивать таргетинг на видео.

Вы можете выбрать точный канал (или даже точное видео) для размещения своих объявлений.

Например, выбрав Entreprenuer.com в качестве канала в разделе Места размещения, вы можете обратиться к аудитории, которая ищет советы на ранних этапах.

Или, если у вас есть предложение, которое конкурирует с одним из ваших крупнейших конкурентов, вы можете создать видеообъявление, в котором подчеркивается ваша конкретная ценность, и вставить его в видеоролики, размещаемые на канале YouTube вашего конкурента.

Вы даже можете настроить таргетинг на определенное видео для своих объявлений. Чтобы охватить начинающих предпринимателей, строящих бизнес электронной коммерции, вы можете выбрать лучшие видео электронной коммерции для размещения своих объявлений. Имейте в виду, что чем конкретнее таргетинг, тем выше CPV, потому что ресурс становится более ограниченным.

Совет для профессионалов: YouTube позволяет запретить показ ваших конкурентов на вашем канале или в ваших видео. Перейдите к расширенным настройкам канала в Creator Studio и убедитесь, что установлен флажок «Отключить рекламу на основе интересов». Это может вызвать проблемы, если вы монетизируете свой канал YouTube.

№8. Установите сумму ставки для своей кампании

Если вы выбрали максимальную цену за тысячу показов в качестве стратегии назначения ставок, важно не устанавливать слишком низкую ставку, поскольку ваше объявление может вообще не показываться. Чтобы рассчитать максимальный CPV для использования, проанализируйте исторические данные и средний CPV, рассчитанный для вашей кампании.

Совет: чем выше максимальная цена за клик, тем выше будет эффективность ваших объявлений. Чтобы ваши объявления показывались выше в начале кампании, установите максимальную цену за клик в 3-5 раз выше среднего. Чтобы проиллюстрировать это, если средняя цена за тысячу показов составляет 0,02–0,32 долл. США, установите максимальную цену за тысячу показов, по крайней мере, 1,50 долл. США, а затем скорректируйте ее, когда получите реальные данные.

Если вы выбрали стратегию целевой цены за конверсию, то чем выше ставка, тем выше эффективность. Не бойтесь устанавливать сумму выше среднего, потому что Google будет оптимизировать со временем.

№ 9. Выберите видео для своей рекламы на YouTube

Последний шаг — выбрать видео, которое вы хотите использовать в качестве рекламы. Либо используйте окно поиска, чтобы найти свое видео, либо вставьте URL-адрес с YouTube. Поскольку несколько видео на вашем канале YouTube могут выглядеть одинаково, вставка точного URL приведет вас прямо к нужному видео.

Заключение

YouTube является быстрорастущей рекламной платформой, которая может дать отличные результаты при относительно низких затратах. Многие факторы играют роль в успехе ваших кампаний. Помимо создания отличной рекламы, вы также должны понимать лучшие практики настройки кампании и экспериментировать с различными аудиториями и последовательностями кампаний.

Начните с малого, учитесь на своем опыте и оптимизируйте свою рекламу на YouTube в будущем.

Рекомендуем: Как создать воронку продаж на YouTube