Как лить трафик на похудалки в 2022 году

Привет, Мафиози!

Похудалки являются вечнозеленой и всегда востребованной вертикалью в арбитраже трафика. Многие начинают свой путь в арбитраже трафика именно с данной вертикали, а если посмотреть количество офферов и рекламодателей в любой партнерской сети, станет совершенно ясно, что отрасль похудения является рекордсменом по предложениям от рекламодателей. Именно по этой причине в сегодняшней статье мы разберемся, как развивается вертикаль похудения в 2022 году, через что можно сливать на нее трафик, какие использовать креативы и какие при этом следует применять лайфхаки. Приятного чтения!

Похудалка: что за вертикаль

Для начала предлагаем рассмотреть вертикаль похудения, чтобы выяснить, что она собой представляет.

Похудалка — вертикаль в арбитраже трафика, которая нацелена на продажу товаров для похудения. Также косвенно можно отнести сюда информационные курсы по похудению (BS/SP подписки), уроки фитнес-тренеров, разные сертификаты на посещение тренажерных залов, видеокурсы, спортивное оборудование и так далее. Но именно основой всех похудалок являются разного рода средства для похудения, обертывания, кремы, оральные средства для приема и пр.

Офферы в похудалке

Чтобы наглядно понимать, как выглядят офферы и товары в вертикали похудалок, давайте рассмотрим несколько из них на конкретных примерах. Офферы взяты из открытого доступа и приведены исключительно в ознакомительных целях.

Оффер №1: средство для похудения Slim4vit

Оплата предусмотрена за покупку. ГЕО много: Россия, Австрия, Испания, Германия и так далее.

Разрешенные источники трафика — любой источник кроме спама. Средняя выплата составляет 35 долларов. Очень даже неплохо, учитывая, что рекламодатель предоставляет лендинги и промо, разрешает любой источник трафика и дает возможность лить как с ТИР-1, так и с ТИР-2. Отличный и наглядный пример оффера по похудалке.

Оффер №2: Green Coffee Beans

Здесь мы видим натуральный кофе, который, благодаря своему чудодейственному составу, позволяет сжигать жир без особых усилий. Просто пьешь вкусный кофе и теряешь лишние килограммы. ГЕО практически без ограничений, разве что не пропустят Египет и некоторые другие страны, но эту информацию нужно уточнять у менеджера. Большой пул допустимых источников трафика: соцсети, попандеры, тизеры и так далее. Если смотреть выплаты под Россию, то за один заказ можно получить до 700 рублей (зависит от объемов заказа). В глаза бросается приятно оформленный лендинг. 

Оффер №3: 7-Slim Active

Данное средство помогает избавиться от лишнего веса и привести самочувствие в порядок благодаря ирисину. Это специальный гормон, который выводит токсины. Обрабатывается заявка по телефону через колл-центр, дозваниваются с 10:00 до 23:00. Стоимость одного курса препарата составляет 39 долларов, в среднем получить за один заказ арбитражник может до 31 доллара, все зависит от объема заказа.

Обратите внимание на оформление лендинга: красивая девушка, зеленые цвета, все сияет и как бы намекает, что нужно брать прямо сейчас. Это хороший пример качественного оформления лендинга.

Какие использовать креативы в похудалке в 2022

И хотя похудалка мало меняется с годами, определенные изменения в 2022 году все же есть. Давай же разберемся, какие есть способы и подходы по привлечению аудитории на офферы по похудению в 2022 году.

До и после

Формат «До и после» является универсальным в области похудения и вообще в нише здоровья/фитнеса. Так на креативах с данным подходом на одной фотографии показывают, насколько несуразно и не привлекательно выглядел человек до приема препарата, а каким красавчиком стал после приема. 

Что примечательно, иногда на фотографиях используются совершенно разные люди, но это мало кого смущает. Также есть небольшая хитрость: на фото до человек изображен без макияжа, в некрасивой одежде, с грустным лицом и при плохом освещении. На фото после этот же человек улыбается, у него красивая прическа, он фотографируется под правильным светом и пр. Впрочем, зачем говорить, если можно посмотреть на пример таких креативов:

Тут формат «До и после» применили для фотографии звезды. Уверены, на двух снимках звезда в одинаковой физической форме, все решает освещение и кадр, но все равно разница выглядит эффектно.

История из блога женщины, которая похудела. Снова обратите внимание, что на втором кадре героиня имеет накрашенные губы, фотографируется в студии и на красивом фоне.

Возможны и такие подходы, когда креативщик даже не удосужился прикрепить фото до. Но посыл и так понятен.

Несмотря на то, что такой подход самый действенный и привлекательный с точки зрения CTR, работать с ним не так просто. К примеру, в правилах размещения рекламы Facebook (запрещено в РФ) прямым текстом указано, что такой формат рекламы недопустим. С одной стороны он относится к треш рекламе (потому что очень часто фотки до вызывают отвращение), с другой стороны такая реклама принижает честь и достоинство людей с полнотой. В общем, в таком случае нужно правильно подбирать площадку для рекламы и внимательно читать ее условия или же клоачить.

Кстати, не всегда есть смысл использовать откровенно жуткие фото до, так как это может не только не привлечь внимание, а еще и вызвать негативный эффект и отторжение у публики к данному препарату. Будьте осторожны.

Экспертное мнение врачей и звезд, а также блогеров

Еще одно частое явление, которое используется на лендингах и прелендингах, — это мнение разного рода врачей, звезд, блогеров, фитнес инструкторов, диетологов и прочих экспертов.

Пример лендинга по теме:

При этом часто, конечно, никакого отношения изображенный эксперт отношения к препарату не имеет. Это может вызвать блокировку аккаунта в социальных сетях и даже бан от рекламодателя. Поэтому лучше уточняйте у менеджера, допустим ли такой подход. Ну и, к слову, использование публичных личностей в своих креативах запрещено как правилами рекламной площадки, так и правилами рекламодателя. И тех и тех понять можно, ведь если звезда обратится в суд с претензий на незаконное использование собственных снимков для привлечения внимания к сомнительному препарату, отвечающей стороне придется несладко. Впрочем, это скорее исключение из правил, потому что и одиночные арбитражники, и целые команды активно льют таким способом и не знают проблем.

Научные статьи и исследования

Подходы по типу «Ученые выяснили» или «Врачи в шоке! Оказывается, у каждого в животе есть...» конвертят еще со времен создания интернета. Достаточно сослаться на реальные или, что чаще, вымышленные исследования и научные прорывы, как толпы желающих похудеть женщин ринутся заказывать чудо-средство. Пример данного подхода рекламы средств для похудения можно увидеть ниже.

Обращение фитнес-тренера

Еще аудитории очень нравятся подходы, в которых к ним лично обращается фитнес-инструктор, диетолог или другой специалист по похудению и обещает помочь похудеть всего за считанные дни или недели. Например, посмотрите на скриншот ниже.

Здесь диетолог Оксана обещает бесплатную консультацию, причем, что интересно, лендинг оформлен в виде чата, в котором всплывают сообщения от диетолога, но на самом деле, как не сложно догадаться, это все автоматизированная система с заранее прописанными скриптами ответов.

Личные истории похудения

Личные истории похудения, ведущиеся от первого лица, являются золотой жилой в области похудалок, и при правильном подходе заинтересовать они могут не только целевую аудиторию полненьких девушек, но и вообще «проходящих» мимо объявления мужчин. Итак, существует два вида подачи личных историй похудения.

Так, к примеру, на лендинге девушка может рассказывать свою душещипательную историю о том, как ей тяжело было сбросить вес, как до похудения над ней смеялись и все такое:

Однако, еще лучше цепляются за публику истории нативного формата, в которых прежде всего публикуется интересная история о том, как жизнь, друзья и родители несправедливо обошлись с девушкой из-за ее полноты, но все вмиг изменилось благодаря чудо-средству из интернета.

Давайте же рассмотрим на конкретном примере, как выглядят такие истории. Ниже приведем, само собой, выдуманную историю, которая до публикации данного материала нигде не использовалась. Можете попробовать использовать ее в своих креативах или брать за основу для оформления будущих лендингов.

Привет всем. Меня зовут Настя, мне 19 лет. Всю свою жизнь я прожила в комплексах, в школе надо мной издевались из-за полноты, учителя физкультуры снисходительно завышали оценки, чем подогревали ненависть одноклассников ко мне, дома родители же, наоборот, закрывали глаза на проблему и предлагали скушать сладостей, чтобы не грустить. Однажды на выпускном бале ко мне подошел красавчик из параллельного класса и заговорил. Я была в шоке, ведь даже в мечтах не могла представить, что он обратит на меня внимание! Мы мило пообщались и я была на небесах от счастья, что он меня заметил. Но позже меня ждало разочарование, я подслушала разговор, где он сказал, что мог бы быть со мной, но я слишком толстая. Это перечеркнуло мою жизнь на до и после. На этот раз я решила не плакать в подушку, взяла себя в руки, решила что-то делать и кардинально менять свою жизнь.

Я записалась на фитнес, изнуряла себя диетами, бегала каждый день, но ничего не помогало. Отчаявшись, я полезла в интернет и нашла чудо-средство «Похудейка30»! Вы не поверите, но всего за 30 дней я сбросила 15 кг, и теперь счастлива! Мы сошлись с тем красавчиком и жизнь поменялась на глазах!

История, конечно, притянута за уши, но если вы залезете в SPY-сервис и посмотрите, какие истории публикуются на лендингах по похудению, вы удивитесь, так как приведенная нами еще достаточно правдоподобная и внушающая доверие.

Приблизительная формула таких историй:

1. Завязка, в которой героиня рассказывает, как страдает от своего веса (тут прописываем все боли аудитории).

2. Что-то, что подтолкнуло к решению проблемы (в нашем случае подслушанный разговор).

3. Проблема (фитнес и диеты не помогают).

4. Решение (чудо-средство, которое помогло похудеть).

5. Заключение (все хорошо, всем советую).

Формат таких историй хорош тем, что с его помощью добывать трафик можно хоть бесплатно. Размещайте такие истории на форумах, в социальных сетях и т.д., тогда трафик будет идти бесплатно. Ну и на лендингах такие истории тоже дают свой результат.

Народные методы

Народные методы похудения являются еще одним распространенным и популярным способом слива трафика на вертикаль похудения. Особенно народные методы хорошо показывают себя в связке тизерная реклама + кликбейт заголовок + вызывающий недоумение и иногда шок креатив.

Иногда арбитражники знатно жестят, демонстрируя на таких креативах связки гельминтов, разную жесть и трешак. Возможно, такой подход и дает свои результаты, но перед сливом таким вот образом лучше уточнить все детали у персонального менеджера партнерки и убедиться, что такая реклама разрешена на площадке, с которой вы работаете.

Мы поняли, какие бывают подходы в похудалках, давайте рассмотрим особенности целевой аудитории.

ЦА в похудалке. Что нужно знать

Первое, что стоит знать, так это то, что основной целевой аудиторией офферов для похудения являются женщины — более 70% женского трафика. Конечно, мужчины тоже нередко прибегают к использованию средств для похудения, но, как показывает практика, обычно проблема лишнего веса их мало волнует. Но при этом списывать со счетов мужской трафик совершенно не стоит, нужно только правильно выбрать оффер и, следовательно, подход.

Далее идет возраст. В зрелом возрасте (60+) в похудении заинтересованы немногие, более того, здоровье уже не дает возможности испытывать на себе все, что захочется. В слишком юном возрасте девушки и парни еще не осознают проблемы и пытаются принять себя такими, какие они есть. А вот в возрасте 25-45 проблема может встать ребром, как говорится. И именно в этом возрасте мужчины и женщины становятся целевой аудиторией офферов для похудения.

Что касается ГЕО, то ситуация неоднозначная. Например, точно не стоит заливать трафик на похудение на страны Африки, потому что в той же Нигерии, к примеру, ожирение не является проблемой, более того, многие гордятся своим лишним весом. В тех же Филиппинах и Японии девушкам вообще не свойственно набирать вес, поэтому там такие товары абсолютно не нужны. Золотой серединой являются страны Европы и СНГ. Но с Европой в этом плане нужно быть осторожным и не перегибать с креативами, иначе можно столкнуться с отторжением рекламы аудиторией в том случае, если она примет ваши посылы за фэтфобию (негативное отношение к человеку из-за его лишнего веса).

Также следует учитывать боли и факторы, которые привели к набору лишнего веса. Конечно, у каждого человека они индивидуальны, но есть ряд похожих закономерностей, ведущих к ожирению. Используя их в своих креативах вы будете давить на боли аудитории и привлекать ее внимание. Давайте рассмотрим подробнее, какие факторы приводят к набору веса нашей ЦА и как с этим работать арбитражнику:

• Лень. Лень чаще всего является причиной набора лишнего веса у людей изначально не склонных к полноте. Чтобы бороться с этой болью, нужно показать пользователю, что при помощи вашего предложения избавиться от проблемы можно и не прибегая к физическим нагрузкам и тяжелым диетам, то есть перебарывать свою лень не придется. «Просто выпивайте по таблетке в день, за месяц уйдет 7 кг.» или «Надоело ходить в зал и придерживаться диет? С помощью нашего средства вы забудете про зал и похудеете на 5 кг. за неделю!» — приблизительные примеры того, как можно обрабатывать лень.
• Малоподвижный образ жизни и сидячая работа. Здесь уже лень не при чем, возможно, человек и сам хочет заниматься спортом, но времени элементарно не хватает. Тогда нужно акцентировать внимание на том, что отвлекаться от работы не придется, да и менять образ жизни радикально тоже. «Сидячая работа? Худейте прямо в офисе!» или «Не остается времени на зал? Он больше не нужен! Худейте в офисе, выпивая по таблетке нашего средства в день!» — такими призывами вы привлечете внимание страдающих от ожирения офисных работников.
• Пищевая зависимость и заедание стресса, а также непереносимость тяжелых диет. Здесь ситуация непростая, ведь еда для таких людей является способом избавиться от стресса. К тому же диеты, даже самые простые, к сожалению, способны переносить не все. Какие призывы работают в данном случае: «Хватит заедать стресс! Всего 1 таблетка в день избавит от аппетита!», «Хватит мучить себя диетами! Ешьте, что хотите, и худейте. В этом поможет данное средство!» и «Есть все, что угодно и худеть? Это возможно с нашим лекарственным препаратом!».
• Хронические болезни и проблемы со здоровьем. Здесь нужно быть осторожным и уверенным, что выбранное вами средство для похудения не навредит здоровью и без того больного человека, и не усугубит его положение. Если вы уверены, что средство безвредно, используйте подобные призывы: «Никакой химии! Натуральный препарат поможет похудеть всего за неделю!» или «Натуральное средство для похудения можно и сердечникам! Поможет похудеть всего за месяц». Главное в таком подходе не вселять нереалистичную надежду и из-за лида в 10 баксов не усугубить здоровье ничего не подозревающего человека.
• Отсутствие возможности носить обтягивающую и открытую одежду. Женщины хотят быть привлекательными и желанными, вызывающе одеваться и привлекать внимание мужчин. Для этого приходится надевать сексуалнью, открытую одежду, которую из-за лишнего веса способы носить не все. Покажите своей аудитории, что совсем скоро обтягивающие одеяния вновь станут доступными им, нужно лишь месяцок попить таблеточки.

Какими должны быть лендинги и прелендинги на похудение

Ни для кого не секрет, что от эффективности ваших лендов и прелендов зависит конверсия и, следовательно, заработок. Но как сделать лендинги и прелендинги под похудение эффективными? Давайте разбираться.

Рассказывайте о составе средства

В предыдущем разделе мы упомянули, что одной из составляющих ЦА на похудение являются люди с хроническими болезнями. Такие люди очень заботятся о своем здоровье и всегда проверяют состав препарата. Чтобы убедить их в том, что средство безопасно, указывайте на лендингах и прелендингах состав средства, чтобы убедить аудиторию в его безопасности.

Еще есть интересный момент: СНГ-аудитория, особенно женщины 30+ помнят из 90 годов многочисленные байки о том, что все западные средства для похудения содержат в себе яйца гельминтов, которые и вызывают истощение организма, а следовательно, и заставляют худеть. Чтобы избежать боязни продукта, указывайте состав. Да и просто указать препарат лишним не будет, пусть аудитория понимает, что ей предстоит принимать, так вы повысите доверие к себе.

Акцентируйте простоту применения

Одна из главных проблем людей, страдающих от лишнего веса, это боязнь радикальных изменений в жизни, необходимость пахать в тренажерке и применять много усилий. Чтобы закрыть эту боль, прямо на лендинге расскажите, что ничего такого не понадобится. Больше никаких залов, диет и ограничений. Просто пейте таблетки и худейте. Приблизительно такую мысль нужно заложить в голову ваших потенциальных лидов. Также вам нужно доходчиво донести, что худеть можно чуть ли не лежа на диване.

Социальные доказательства

Когда делаешь громкие заявления о быстром похудении, пользователи хотят в них поверить, но дается это сложно, ведь кроме слов ресурс ничего не предоставляет. Чтобы развеять эти сомнения, необходимо предоставить доказательства, в том числе социальные. В этом помогут подходы, указанные выше. К примеру, идеально подойдут фотографии до и после, на которых виден ошеломительный результат, истории небывалого успеха в области похудения или слова разных экспертов: от тренеров до диетологов.

Еще один важный момент — это отзывы. Вам нужно продемонстрировать аудитории, что другие люди уже пользовались средством и остались довольны. В этом помогут отзывы, при этом они должны быть реалистичными и подробными. А оставлять их должны якобы реальные люди с именем, аватаркой и так далее. Обычно отзывы на лендах и прелендах рисуются картинкой, чтобы новые юзеры не могли открыть профиль якобы реальных людей. В отзывах описывайте опыт использования средства, давайте разные результаты (один пользователь похудел на 2 кг. за неделю, второй — на 3 за 3 недели и пр.) и иногда указывайте недостатки, чтобы отзывы не были чрезмерно неправдивыми и не вызывали сомнений. Недостатки могут быть символическими, например:

Пользовалась средством месяц. В инструкции указано, что за этот период я должна похудеть на 5 кг. Похудела на 3.5, но все равно результатом довольна!

То есть вы как бы и указываете, что все не так сладко, как хотелось бы, но при этом средство все равно хорошее и заслуживает внимание. Такой подход однозначно работает, но не стоит с ним перебарщивать. Обычно полунегативные отзывы размещают в соотношении 1 к 5.

Визуал главнее всего

Визуальная составляющая ленда и преленда должна быть яркой и демонстрирующей то, чего добьются ваши клиенты после использования средства. Используйте яркие цвета, изображения фруктов и овощей, открытую одежду и, главное, стройных девушек.

Если используете несколько кадров (до и после, к примеру), то снимку, на котором делаете акцент, присваивайте яркие цвета: зеленый, голубой и другие. А на негативных, наоборот, серые и мрачные. При просмотре ленда у пользователей должна сложиться картинка, что все, что они делали до, является серым и как бы негативным. А все, что их ждет в будущем после приема препарата пусть ассоциируется с зеленым, ярким и перспективным.

Обещайте быстрый результат

Многие девушки прибегают к использованию препаратов для похудения из-за срочности: нужно похудеть к лету, к выпускному, к свиданию и поездке на курорт. В эту боль вам нужно попасть и дать понять, что средство гарантированно поможет похудеть к нужной дате. При этом не давайте нереалистичных прогнозов и не подпитывайте заоблачные ожидания. Не обещайте похудеть на 15 кг. за неделю. Лучше покажите, что за 2 недели девушка может потерять 4-5 кг. и привести себя в хорошую форму достаточно быстро.

Экспертное доказательство

Социальные доказательства должны быть обязательно, о необходимости отзывов на лендингах мы писали выше. Но также нужно продемонстрировать, что помимо обычных пользователей препарату доверяют и эксперты: ученые, медики, диетологи и звезды. Достаточно будет нескольких комментариев от их лица, подтверждающих тот факт, что им можно доверять.

Тренды похудения 2022

Похудение является всегда актуальной темой и вечнозеленой вертикалью в арбитраже трафика, но, тем не менее, трендам свойственно меняться, поэтому давайте посмотрим, что актуально в нише похудения в 2022 году.

Парные похудения

В трендах ТикТок можно часто встретить тему двойного похудения, это когда одновременно худеет и парень, и девушка. Как правило, это пара. Пример на фото ниже.

Такой подход демонстрирует, что подходить к похудению можно и нужно комплексно, в том числе и совместно с партнером. Используя такие креативы, можно лить на несколько офферов сразу (для этого придется использовать смартлинк или трекер, чтобы направлять мужчин и женщин на разные лендинги).

Подсчет калорий

Стало модно считать калории, чтобы держать себя в форме. Напрямую в сливе нам это не поможет, но можно использовать счетчик каллорий в своих креативах, как на примере ниже.

Также можно идти в противовес такому подходу, демонстрируя, что больше никаких счетчиков калорий не нужно, ешьте сколько хотите и все такое.

Спорт здесь и сейчас

Данный тренд поможет сливать трафик не только на похудение, но и в общем на вертикаль здоровья. Суть тренда заключается в том, что людям больше не нужно подстраиваться под сложные графики посещения зала и есть правильную пищу в строго указанные часы. Причиной этому послужил коронавирус, который лишил на 2 года людей тренажерных залов, особенно в странах ТИР-1, где с этим особенно жестко. Теперь люди ценят возможность худеть и заниматься собой в любое время и в любом месте. В рамках этого тренда можно рекламировать разные фитнес-браслеты и мобильные тренажеры, коврики для йоги, курсы фитнес-тренеров, BS/SP офферы, ну и конечно похудение.

Отказ от жестких диет

Времена, когда женщины мучили себя голоданием, прошли. В 2022 мало кто терзает себя голоданием и тяжелыми диетами, вместо этого применяется так называемый альтернативный рацион. Фитнес-тренеры не заставляют своих учеников отказываться от вкусной еды, потому что понимают, что полный отказ от еды в качестве удовольствия приведет к срыву и к еще большему перееданию. Теперь все акцентируют внимание на подсчете калорий, умеренному потреблению пищи, частых, но не утомительных тренировках, спортивном питании и специальных средствах.

Отказ от жестких кадров в рекламе и борьба с фэтфобией

Мы уже писали выше, что во Фейсбуке (запрещено в РФ) не допускается рекламировать препараты для похудения в формате до и после. В этом социальная сеть демонстрирует лояльность к людям с лишним весом, убеждая их принять себя такими, какие они есть. Также запад выступает за прекращение буллинга в сторону полных людей. Многие бренды уже откровенно перегибают и начинают выбирать для рекламы спортивных товаров откровенно не спортивных моделей.

Только взгляните, как спортивную продукцию рекламирует бренд Nike.

И хоть такие рекламные подходы не особо популярны в русскоговорящих странах, все равно мир внедряет мысль, что ожирение больше не является проблемой. Исходя из этого, если льете на бурж, и стоит делать свои креативы. Больше жесть не заходит, теперь женщинам 25-45 лет  по душе приходится мягкая реклама, которая как бы намекает, что похудеть — это хорошо, но вы прекрасны в любом виде.

Лить трафик на похудалку или нет?

Лить трафик на вертикаль похудения однозначно стоит. Это перспективное направление, которое еще долгие годы будет приносить арбитражникам большую прибыль. Главное – правильно выбирать креативы и уметь работать с аудиторией. Высокого профита!