Как использовать рекламу в Facebook для продвижения предложений с ограниченным сроком действия

23 787

12 января 2020

Вы хотите рекламировать ограниченные по времени предложения в праздничный сезон? Хотите знать, как создать автоматизированную рекламную последовательность Facebook, чтобы доставлять ежедневные события?

Из этой статьи вы узнаете, как настроить многодневную рекламную кампанию в Facebook для автоматической доставки предложений привязанных ко времени.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Заранее подготовьте свои праздничные активы

Сезон праздничных покупок обычно начинается 11.11, в Черную пятницу или на следующий день. Это явление не ограничивается СНГ; праздничная лихорадка распространяется по всему миру.

Чтобы выделиться среди конкурентов в этот праздничный сезон, рассмотрите возможность показа объявлений на Facebook для продвижения предложений с ограниченным сроком действия.

Чтобы максимизировать потенциальные продажи, используйте многогранное решение, которое включает в себя видео Facebook и ретаргетинг рекламы, чтобы автоматически доставлять ваши предложения. За несколько дней до начала вашей кампании вам нужно будет охватить следующие области:

Рекламное обеспечение;
Пользовательские аудитории;
Ретаргетинг аудитории;
Утверждение рекламной кампании в Facebook.

Выполните следующие действия, чтобы настроить свою автоматизированную праздничную кампанию.

№1. Создайте свой рекламный триггер на Facebook

Вам понадобится одно триггерное видеообъявление и одно дополнительное объявление на каждый день вашей праздничной кампании. Например, в кампании «12 дней до нового года» вам понадобится одно рекламное видео и 12 дополнительных объявлений о товаре. Разработайте эти объявления заранее.

Чтобы оптимизировать видео для всех мест размещения, оставьте его на 5–15 секунд, чтобы оно показывалось везде, где Facebook размещает рекламу. Вы также можете изменить параметры вашего видео на горизонтальные или вертикальные для лучшего просмотра в Instagram-ленте и историях.

При создании изображений и видеороликов для своих серий объявлений убедитесь, что в придерживаетесь одинаковой темы во всех объявлениях. Это увеличит вероятность того, что люди, просмотревшие ваше первоначальное видео по созданию аудитории, узнают ваши ежедневные кампании, которые напоминают им о том, что ваша распродажа активна.

№2. Запустите видеообъявление на Facebook, чтобы заполнить свои пользовательские аудитории

Для этого типа рекламной рекламной кампании рекомендуется создать несколько пользовательских аудиторий в Менеджере рекламы Facebook, чтобы охватить людей, которые ищут ваши рекламные акции. Пользовательская аудитория — это более теплая аудитория, которая уже знакома с вашим брендом. Эти люди гораздо чаще покупают, чем идеальный незнакомец, который никогда не слышал о вашей компании.

Один из самых быстрых способов создания настраиваемой аудитории Facebook, который можно впоследствии перенастроить, — это запустить рекламную кампанию с видео — это будет ваша триггерная реклама. Видеоролик со слайд-шоу, в котором рассказывается о предстоящих событиях, которые вы планируете продвигать в праздничные дни, является отличным способом повышения осведомленности о вашей кампании.

Вы можете выбрать целевую аудиторию на основе теоретической демографии, психографии и других интересов потенциальных клиентов; похожая аудитория существующих клиентов или подписчиков; или существующие аудитории, основанные на посетителях веб-сайта, реакций на посты или контактах в вашей базе данных.

Вы можете создавать различные пользовательские аудитории, включая:

Людей, которые посетили ваш сайт за последние 6 месяцев или меньше;
Ваш список контактов;
Людей, которые смотрели часть видео на вашей странице в Facebook за последний год;
Людей, которые взаимодействовали с вашими постами в Instagram или Facebook за последний год.

Если вы хотите сделать ремаркетинг для людей, которые посещали ваш сайт ранее, у вас уже должен быть установлен пиксель Facebook на вашем сайте. Facebook позволяет вам ориентироваться на людей в течение 180 дней (6 месяцев) после посещения вашего веб-сайта.

№3. Настройте свою автоматическую многодневную кампанию по ретаргетингу рекламы в Facebook

Чтобы повысить вероятность того, что люди посетят ваш сайт в праздничные дни, вы можете имитировать доставку ежедневной рассылки по электронной почте с рекламной последовательностью в Facebook, которая запускается вашим первоначальным видеообъявлением. Этот метод рекламы может значительно увеличить количество посещений вашего интернет-магазина, чтобы увидеть, что вы продвигаете, потому что реклама будет перенаправлена в верхнюю часть социальных сетей вашей аудитории или стратегически размещена в статьях, играх или других приложениях через сеть аудитории.

Ваша рекламная последовательность начнется в первый день вашей продажи, продвигая определенные товары, которые есть в продаже в течение ограниченного времени. Убедитесь, что ваш веб-сайт готов к этим изменениям праздничных цен, или настройте коды купонов, которые будут работать только в указанные дни. Обязательно указывайте все применимые коды купонов в своих ежедневных объявлениях или на самих страницах продукта с указанием даты их действия.

Настройте рекламу на каждый день вашей праздничной кампании. Вы будете перенаправлять эти ежедневные объявления на основе просмотров видео (видео-триггера) или переходов по ссылкам на целевую страницу (в видеообъявлении) в отдельных адсетах.

Помните, что размер вашей ретаргетинговой аудитории должен быть достаточно большим, чтобы Facebook мог тратить ваш бюджет. Иногда Facebook не тратит весь бюджет на рекламу, если цель не достаточно широка или аудитория не достаточно велика.

Чтобы убедиться, что ваши объявления будут обеспечивать достаточное количество показов и охватят вашу аудиторию, вы можете настроить одну кампанию с целью охвата, а затем продублировать кампанию и изменить цель на просмотр трафика или видео (если мультимедиа — видео). Помните о любых изменениях, которые необходимо внести в кампанию, в наборы объявлений и объявления при изменении цели кампании.

Если ваша более теплая аудитория большая (например, десятки тысяч и более) или вы решите выйти на холодную аудиторию — вы можете использовать цель «Конверсии» с выбранным событием покупки для оптимизации из набора объявлений. Для этого на странице подтверждения покупки также должен быть указан стандартный код события покупки.

Полезно также указать ценность продуктов в коде (если ваша система это позволяет), чтобы вы могли видеть фактическую отдачу от своих объявлений в своем инструменте отчетности по рекламе на Facebook. Помните, что стандартный код события покупки должен быть размещен после основного пиксельного кода Facebook или сразу после основного кода.

Вот стандартный код:

<script> fbq('track', 'Purchase', {value: 0.00, currency: 'USD'}); </script>

Обратите внимание на то, что при оптимизации конверсий покупок Facebook автоматически выберет людей из вашей аудитории, которые будут видеть ваши объявления первыми, это люди, которые с большей вероятностью смогут конвертировать, что отлично подходит для большой аудитории. Тем не менее, нужно учесть, что большинство людей в вашей аудитории будут покупать с такой же вероятностью, как и все остальные, потому что это более знакомая аудитория, например пользовательская аудитория тех, кто уже знает ваш бренд.

Есть два способа внести коррективы в кампанию с целью конверсии покупок:

Разверните подробные критерии таргетинга, установив флажок «Развернуть подробные критерии таргетинга» в сегменте аудитории вашего набора объявлений.

Оптимизируйтесь для просмотров целевой страницы, кликов по ссылкам, ежедневного охвата или показов.

№4. Запланируйте свою полную кампанию Facebook заранее, чтобы обеспечить одобрение модерацией Facebook

Запланируйте свои объявления на Facebook заранее, чтобы показывать их в дни, которые вы настроили, чтобы они были одобрены заранее.

Facebook может быть медленным, поэтому помните об этих правилах и правилах:

Ваше изображение или миниатюра видео должны содержать не более 20% текста. Используйте инструмент «Наложение текста», чтобы проверить, подходит ли ваше изображение;
Дайте Facebook не менее 24 часов, чтобы одобрить вашу рекламу, но помните, что процесс может занять больше времени, особенно с видеообъявлениями. Поэтому лучше настройте свои объявления за 72 часа;
Помните о материалах, ограниченных по возрасту, таких как алкоголь;
Если вы упомянули название Facebook в своем объявлении, отобразите его с большой буквы «F», не меняйте размер шрифта по сравнению с текстом вокруг него и не используйте логотип Facebook.

Если ваши объявления не одобрены, примите меры как можно быстрее, чтобы исправить их на основе информации, предоставленной Facebook, а затем повторно отправьте их. Дальнейшее неодобрение может потребовать получения поддержки в чате.

Совет: собирайте адреса электронной почты, чтобы следить за напоминаниями

Размещая свое видеообъявление в Facebook, обязательно отправляйте зрителей видео на целевую страницу, где они могут сообщить свою электронную почту, чтобы вы могли напомнить им о том, какие товары продаются во время вашей кампании.

Хорошая идея — отправить их на страницу благодарности после этого, чтобы вы могли завлечь посетителя проверить ваш магазин или сделать следующий шаг в вашей воронке маркетинга. На этой странице благодарности добавьте стандартный код события «Лид» под базовым пиксельным кодом Facebook, чтобы правильно измерить это действие.

Вот основной стандартный код события:

<script> fbq('track', 'Lead'); </script>

Подготовьте приветственное письмо, чтобы отправить новым подписчикам просьбу посмотреть в календарь и посетить ваш интернет-магазин.

Настройте последовательность электронной почты, которая начнется в первый день вашей продажи, рекламируя определенные товары на специальные в течение ограниченного времени.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, что нужно сделать, чтобы быстро увеличить аудиторию с помощью видеообъявлений Facebook, привлечь подписчиков для своего списка и настроить рекламу для ремаркетинга, рассмотрите возможность оставаться на связи со своей аудиторией, отправляя им ценную информацию в течение года.

Регулярное обращение к вашей аудитории с чем-то познавательным или интересным поможет вам оставаться в курсе, когда кто-то хочет совершить покупку.