Как и на что лить трафик в Хэллоуин?

Привет Мафиози!

В преддверии Дня всех святых сфера маркетинга заметно активизируется, чем создает благоприятные условия для арбитража трафика. 

Вместе с тем активизируются и сами арбитражники, из-за чего у многих вебмастеров может создаться впечатление, будто бы инфопространство итак переполнено различным хэллоуинскими промо и крео, и что игра не стоит свеч.

Поэтому мы решили поделиться с вами мыслями на тему того, куда лить трафик на Хэллоуин, чтобы получить из этого максимальный профит. Начинаем! 

Стоит ли игра свеч

Однозначно! В зависимости от вертикали показатель CTR во время предхэллоуинской недели показывает динамику прироста 20%-70%. При этом рост СРМ либо не наблюдается вообще, либо в среднем не превышает 10%. Больше всего профита приносит трафик из следующих ГЕО:

• США;
• Великобритания;
• Испания;
• Италия;
• Германия;
• Мексика.

Впрочем, в Рунете также наблюдается существенный интерес к теме. Так, по данным одного только Яндекса в 2020 тематикой Хэллоуина интересовалось на 37% больше пользователей, чем в 2019. 

На какие вертикали лить в Хэллоуин

Наиболее интересные и доходные хэллоуинские офферы, как правило, попадаются в следующих вертикалях:

• Свипстейки – в основном речь идет о подарочных картах, тематических гифтах, различных мерчах, китайских безделушках и гаджетах.

• eCommerce – в первую очередь все, что связано с темой Хэллоуина напрямую. Затем все то, что продается с праздничной скидкой.
• Игры – практически все гейминговые проекты так или иначе уделяют внимание теме Хэллоуина. 
• Финансы – хэллоуинский ажиотаж как бизнес-инструмент весьма продуктивен с точки зрения разношерстных бизнесменов, поэтому смело можно лить на соответствующие офферы.
• Дейтинг – праздничная атмосфера и антураж положительно сказываются на желании людей заводить новые знакомства. Впрочем, если рассматривать непосредственно влияние Хэллоуина, то он влияет на конверсию в данной вертикали не столь сильно, как в остальных, но и конкуренции в ней меньше. 

Например, компания Coca-Cola прямо сейчас разыгрывает тематические мини-холодильники и готова платить $2.40 за каждого привлеченного лида (правда доступное ГЕО только США).

На какие офферы лить трафик в Хэллоуин

• Все, что связано с праздником напрямую: одежда, атрибутика, безделушки, фильмы ужасов и т.д.

• Все, где есть скидка. Люди любят халяву, и если в «обычный день» информация о скидке или акции может быть проигнорирована, то в «праздничные марафоны скидок» пользователи более лояльны к восприятию подобной информации.
• Розыгрыши, гифты и конкурсы. Помимо любви к халяве здесь подключается еще и праздничное настроение. То, что для арбитражника работа, для пользователя – лишь развлечение.
• SOI/DOI в любом формате. Скорее всего, потенциальный лид уже оставил свои данные в нескольких хэллоунских проектах ради скидки или шанса выиграть. В этой ситуации ему проще принять решение оставить свой e-mail или номер еще где-то, даже если речь идет не о Хэллоуине. Лишь бы ленд и крео были завлекающими.
• Игры – отвлекшись от важных дел, игроманы более охотно вовлекаются в новые игры или возвращаются в старые. А не отвлечься у них вряд ли получится – слишком большая часть инфополя в эти дни посвящена празднованию.
• Бизнес – предприимчивые пользователи стремятся поймать волну, поэтому их интерес к теме существенно выше, чем обычно. Особенно заметна эта тенденция, если очередной лайфхак «как заработать миллион, ничего не делая» посвящен Хэллоуину напрямую.

В ПП М1, например, сейчас довольно много тематических офферов вроде масок или крестов.

Куда лучше не лить трафик в Хэллоуин

Безусловно, это личный выбор каждого. Но, исходя из личного опыта, если эксклюзивных праздничных условий вроде скидок или акций нет, то лучше воздержаться от того, чтобы лить трафик на следующие типы офферов:

• Тренинги, не связанные с Хэллоуином – ЦА таких офферов слишком занята шопингом, участием в розыгрышах и прочими «важными делами», чтобы отвлекаться на саморазвитие.
• Программы и утилиты. Внимание аудитории небезгранично, если речь идет не об очередном хэллоуинском FaceApp или чем-то подобном, то лучше дождаться окончания праздников.
• Нутра. Красота и здоровье подождут – нужно быть страшными! А, если серьезно, причина та же что и выше – внимание и финансовые возможности аудитории временно ориентированы на «более актуальную» тему.
• Услуги и сервисы. Уделять внимание офферам по популяризации такси, доставки еды, обучалок и им подобных проектов целесообразно лишь в том случае, если они предлагают какую-то хэллоуинскую скидку. И то, как показывает практика, даже в этом случае профитность офферов такого типа ощутимо проседает вплоть до момента окончания праздничной недели.
• Туризм. Не то чтобы ниша прям «засыпала», но просадка интереса к теме наблюдается. В конце концов не всем нужно в Трансильванию.

Возможно, некоторые читатели справедливо заметят, что на сайтах ПП полно офферов по типу того, что изображено на скрине выше, но это все же не туризм, не так ли?

Какие креативы работают лучше всего в Хэллоуин

Арбитраж трафика на Хэллоуин – это действительно нечто магическое. С одной стороны – тыквы, вампиры, Луна, призраки и прочие хэллоуинские образы заходят «на ура» всем категориям ЦА. Кроме случаев, когда пользователь принципиально не признает этот праздник. С другой стороны их в инфополе столько, что эффект большинства привычных мероприятий по привлечению внимания становится примерно таким же, как от рандомного посева.

Предлагаем вашему вниманию несколько не слишком заезженных идей, которые помогут вашим креативам выделиться:

• Хэллоуинская охота или подобные по смыслу интерактивы. Главное – не переборщить. Задача креатива привлечь внимание, а не развлекать потенциального лида.
• Тематические подборки. Особенно хорошо себя показывают подборки ужастиков, фотографий, артов или антуражной музыки. Но такие крео подходят далеко не для всех офферов.
• Оригинальные тематические квизы в пушах. Например: “Откуда пошло выражение Скелеты в шкафу?» и 3-4 варианта ответа.
• Жуткие преленды для свипсктейков. Здесь важно создать действительно атмосферную страничку, а не просто оформить ее в хэллоуинский тематике, иначе выделиться вряд ли получится.

Такое вот милое и необычное крео попалось автору статьи в ФБ, пока он собирал и обрабатывал материал. 

Полезные советы

• Если чувствуете, что конкуренция слишком велика, уделите внимание десктопу. Да, сегодня большая часть трафика идет с мобильных устройств, и кампании ориентированы в первую очередь на мобайл. Но десктоп не вымер, там тоже можно лить эффективно, а конкуренция существенно ниже.
• Не перегибайте с давлением на ЦА – праздничные ажиотажи всегда отличаются изобилием рекламы. Даже самое оригинальное крео рискует просто потеряться среди «тонн информационного мусора» ваших коллег по цеху. Особенно, если речь идет о воронках, начинающихся с пушей, тизерок, рассылок и прочих «быстрых методик вовлечения». Все эти инструменты актуальны непосредственно за день-два до праздника и в сам праздник. Если же спамить пушами за неделю до Хэллуина, то они скорее вызовут у лида желание полностью отключить их вывод в смартфоне, нежели замотивируют сделать то, что нужно вам.
• Не игнорируйте выходные. Хэллоуин – это, в первую очередь, развлечение. А все, что касается развлечений, гораздо проще воспринимается в нерабочее время.
• Масштабируйте, масштабируйте и еще раз масштабируйте! Праздничный ажиотаж всегда краткосрочен – это актуально не только в случае с Хэллоуином. Чтобы выжать максимум, нужно постоянно обновлять преленды и креативы, а затем лить с их помощью брокерский (сторонний) трафик на офферы. В противном случае значительная часть возможностей «пройдет мимо вас».
• Думайте наперед – привлечение новых лидов это хорошо, но не нужно пренебрегать ретаргетингом. Собирайте уже заинтересовавшихся темой лидов заранее и побуждайте их к действию тематическими креативами. Если вы уже опоздали с этим – используйте то, что получите во время хэллоуинских кампаний при подготовке к грядущей черной пятнице.
• Ищите профит всюду! Вы удивитесь, сколько можно заработать во время Хэллоуина, сливая трафик на столь, казалось бы, непримечательный оффер, как реклама черных колготок.
• Не зацикливайтесь на календаре. Да, в том, что после Хэллоуина объемы «хэллоуинского трафика» уменьшатся, есть логика – это действительно так. Но, пока трафик льется, зачем от него отказываться?

Подводя итоги

Хэллоуин – отличный повод не только развлечься, но и заработать. Упускать такую возможность – опрометчиво. Более того, большинство партнерок прямым текстом заявляют – «ЛЕЙТЕ ТРАФИК!», запуская всевозможные мотивационные программы для арбитражников. 

Более того, даже создавая крео под офферы, не связанные с Днем всех святых напрямую, можно вполне успешно использовать весь этот «мистический» антураж, чтобы привлечь внимание ЦА за счет волны праздничного хайпа.

Будьте оригинальнее, тщательно продумывайте свои действия и не бойтесь экспериментировать – в такие дни пользователи хотят отдохнуть от суеты и буквально сами ждут повода стать лидом в том или ином проекте! Вам же остается лишь помочь им стать именно вашим лидом.