Как арбитражнику заработать на киберспорте

49 017

28 сентября 2020

Сегодня киберспорт уже стал полноценным видом спорта – множественные организации постоянно проводят турниры по Counter Strike, Dota 2, Valorant и другим играм, а победители забирают миллионные гонорары. В статье разберемся, как киберспорт стал одним из самых прибыльных ответвлений заработка в интернете, как устроена система популярных игр, и как на этом заработать, даже если ни разу не играл в онлайн-симуляторы.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Что такое киберспорт, история его формирования в мире и СНГ

Киберспорт – это относительно молодая соревновательная дисциплина, как футбол, хоккей и баскетбол – здесь также существуют профессиональные команды, они имеют фанатов, клубы, свою символику, выступают в различных дивизионах в зависимости от своих профессиональных игровых успехов. Единственное отличие – успеха они добиваются не в реальном мире, а в виртуальном. Большое количество игр имеет многомиллионные армии поклонников, которым интересно наблюдать за тем, как профессионалы играют в их любимые стрелялки, стратегии и сражаются друг с другом. Все игры перечислить невозможно, в каждой стране существуют приложения, полюбившиеся жителям, в это же время на другом конце планеты о них могли даже не слышать. Но вот несколько всемирно известных симуляторов:

Counter Strike;
Dota 2;
Valorant;
Overwatch;
PUBG;
League Of Legends;
Fortnite;
FIFA 20;
World Of Warcraft;
Perfect World;
Hearthstone.

Одни играются с компьютера, другие с мобильных устройств. Вообще, соревнования проводятся практически по любой популярной игре с большим количеством установок.

Киберспорт сейчас воспринимается не как детские игрушки – это крупная индустрия со своими лидерами, приносящая многомиллионные доходы государству, разработчикам, букмекерам и, конечно, арбитражникам.

Впервые о киберспорте заговорили еще в прошлом десятилетии – многие видели в нем будущее и всячески развивали отрасль игр. Уже тогда появились первые клубы, которые участвовали в соревнованиях по старым версиям сегодняшних игр. Например, NaVi в CS:GO. Игроки того времени сейчас – легенды. Мало кто не из фанатов игры, даже самых юных, не слышал о Зевсе, Сене, Эдварде и других. С таких личностей и начинался киберспорт. Многие клубы превратились в бренд – NaVi имеют собственные маркетинговые отделы, команды для каждой популярной игры, ведут активную деятельность в социальных сетях, заключают контракты с самыми разными отраслями и продают свое имя.

Отличия от обычного спорта, страны-лидеры

главное отличие – все действия происходят онлайн;
киберспорт намного моложе спорта;
заработок участников команд меньше, чем у среднего спортсмена из офлайна, хотя и здесь зарплаты достигают десятков тысяч долларов. Зарплата игрока Simple по CS:GO – более 50 тысяч долларов, не считая сторонних контрактов и дохода со стримов.

По развитию киберспорта в мире лидирует Азия – китайские и другие команды первыми начали покорять онлайн-игры. Однако во многих “дисциплинах” их уже обходят американские, европейские и российские профи. Говоря о России – здесь киберспорт прижился позже всего, но это не мешает коллективам занимать первые места на протяжении многих лет.

Статистика

Согласно опросам, о существовании дисциплины киберспорта знает около 1,5 миллиардов человек;
Приложение для стрима игр Twitch скачано более чем 150 миллионами пользователей;
Ежедневно популярные матчи собирают от 5 до 100 тысяч зрителей единовременно;
Число фанатов киберспорта, хотя бы раз в месяц смотрящих матчи и делающих ставки, уже превысило 300 миллионов человек;
По отчетам Twitch, ежегодно количество часов просмотров увеличивается на миллиард. В 2020 году цифра превысит 7 млрд.;
Крупные турниры имеют призовые в несколько десятков миллионов долларов – The International по Dota 2 – более 30 миллионов, Fortnight world cup – до 20 миллионов.

Специалисты уверены, что за киберспортом будущее. В него инвестируют миллионы долларов, каждый год создаются новые профессиональные команды и турниры. В 2020 году ниша киберспорта стала спасительной – когда спорт остановился из-за коронавируса, букмекеры понесли миллиардные убытки и вынуждены были квалифицироваться под ставки на игры.

Как зарабатывать на игровом азарте

Получить прибыль за счет онлайн-игр могут не только участники команд и букмекерские конторы – вариантов заработка множество:

Стримы на различных платформах – Twitch, YouTube и др. Прибыль за счет донатов от зрителей. Для справки – донаты некоторых иностранных стримеров (не обязательно по играм) пару раз превышали 100 тысяч долларов;
Партнерские программы букмекерских контор с отчислениями по CPA или Revenue Share;
Коллаборации с сервисами других отраслей – на стримах Counter Strike успешно рекламируют бренд бритв (ведь целевая аудитория – подростки и мужчины от 10 до 40 лет);
Продажа прогнозов на киберспорт. В данный момент несколько организаций осуществляют успешную кампанию по продаже прогнозов на Counter Strike и некоторые другие игры. Из кейсов и открытой статистики их доходы достигают десятков миллионов рублей. При этом они сотрудничают с популярной конторой GGbet, специализирующейся на киберспортивных событиях, и зарабатывают также с партнерской программы БК. Контора не против, поскольку из опыта сотрудников около 1% игроков БК совершает лишь ставки по прогнозам успешных прогнозистов – остальные добавляют свои. А непрофессиональный беттор практически всегда проигрывает. Поэтому контора не теряет, а получает еще больше прибыли
Офферы по установкам онлайн-игр;
Продажа игровых ценностей – ключей на игры, скины (рисунки) на оружие, само игровое оружие, одежду, персонажей, валюты. Осуществляется на биржах по типу игры на повышение.понижение. Для этого существуют специальные платформы, больше всего зарабатывают, естественно, их владельцы;
Перекачка аудитории со стримов в социальные сети и слив на офферы различных тематик либо простая реклама других ресурсов.
Продажа и реклама товаров мужской тематики, фанатской атрибутики.

Это наиболее популярные, прибыльные, законные и доступные каждому способы. Их можно реализовать, не имея крупных затрат на развитие.

Подходящие офферы для вебмастеров

Чтобы понять, какие офферы подходят армии геймеров, составим портрет целевой аудитории:

Пол – мужской, намного реже женский (примерно 80 на 20%);
Возраст – 10-40 лет, больше подрасти;
ГЕО – весь мир, особенно Азия, Америка, Европа, Россия, СНГ;
Увлечения – игры, интернет, азарт, часто ставки, жилка болельщика.

Под среднего болельщика подойдут офферы букмекерских контор, как специализированных под киберспорт, так и обычных, поскольку даже матчи среднего уровня доступны в практически каждой конторе. Другое дело, что многие узконаправленные букмекеры уже на слуху у всех, кто хоть раз слышал о ставках на игры. GGbet, Lootbet и другие организовывают киберспортивные турниры, разыгрывают путешествия и игровые девайсы. Их реклама показывается каждому человеку, прямо или косвенно знакомому с киберспортом.

Мужские товарные и онлайн офферы. Следует помнить, что большая часть аудитории все же молода, ее возраст в 70% случаев не превышает 25 лет. Поэтому сработают вышеупомянутые бритвы, устройства, наушники, компьютеры, техника для компьютерных игр. Возможны эксперименты с сервисами кэшбэка, спортивными товарами, велосипедами, товарами для авто, строгой и стильной одеждой. Главное – реклама должна подаваться современном стиле. Twitch и стриминговые платформы воспринимаются как продвинутые, поскольку киберспорт моложе, технологичнее обычного спорта, к тому же существует исключительно в интернете – верхушке технологичности. Многие стримеры имеют свои бренды одежды, а официальные аккаунты коллективов продают одежду с атрибутикой команды.

Офферы на установки игр. Чаще всего, если человеку нравится наблюдать за игрой, он и сам любит поиграть. Крупные приложения практически не имеют таких офферов, вам не найти CPA под Доту, Контру или PUBG. Но это не значит, что от других игр пользователь откажется. Фанаты не прочь сыграть в похожие по механике Танки, War of Warships и другие стрелялки, на которые имеются CPA офферы.

Очень редко, но бывает, что с фанатов киберспорта конвертят офферы казино. Аудитория скорее всего знакома с риском потери денег (со ставок), но к казино относится не лучше обычных интернет-пользователей. К тому же на Твиче часто проводятся и стримы игры в онлайн-казино. Аудитория. естественно, другая, но возможно и пересечение.

Источники трафика

Мы уже разобрали портрет аудитории, теперь рассмотрим источники трафика, креативы и подходы.

Источником трафика может быть все, что угодно, поскольку молодое поколение активно использует интернет. Здесь сработает контекстная реклама Яндекс, Google и других сетей, таргетированная реклама по социальным сетям. Нужно помнить, что реклама букмекерских контор чаще всего запрещена, тем более вам не дадут пропихнуть свою партнерскую ссылку.

Крупнейший источник целевого трафика – платформа Twitch. У него существуют жесткие условия относительно рекламы азартных игр и ставок, как и у YouTube, и многие стримеры регулярно получают предупреждения и баны. Тем не менее, некоторым удается избегать страйков.

Чаще всего для такой аудитории и офферов на нее нужна прокладка. Для этого используются каналы, группы, чаты, редко лендинги. Вечный и работающий способ – реклама в Instagram на прокладку в Telegram, подогрев аудитории и слив.

Закуп в группах ВК – дешевый и достаточно действенный способ при переводе аудитории сразу на лендинг.

Попапы, попандеры, кликандеры – агрессивные виды рекламы, молодежи не нравится, когда им что-то навязывают, не дают посмотреть сайт, на который они перешли и вечно тыкают в лицо БЕСПЛАТНОЙ СТАВКОЙ НА ЛЮБИМУЮ КОМАНДУ. Максимум можно использовать легкие варианты попандеров, которые откроются ЗА окном сайта и которые пользователь увидит лишь после закрытия искомой страницы. Автоматически всплывающие окна лучше использовать с кнопкой закрытия баннера, при этом можно использовать попандер.

Тизерная реклама однозначно не действует – люди умнеют, и интригующие тупостью баннеры действуют все хуже. Тем более в сфере киберспорта для подростков.

Подростки не любят пуш-уведомления, и если где-то случайно дадут разрешение на их получение, сразу отключат. Однако пуши живы на многих ПК, и для букмекерских киберспортивных офферов они неплохо себя показывают. Однако найти нужную ЦА очень сложно – недостаточно инструментов для таргетинга, придется лить на широкую и дорабатывать рекламу.

Креативы и подходы

Во время коронавируса работали обычные креативы, зазывающие сделать ставку на онлайн-спорт, пока офлайн на перерыве. Сейчас, во время конкуренции офлайна и онлайна, как и до пандемии, действуют событийные креативы, кричащие о финале главного турнира года, противостоянии двух команд лидеров, освещающие единичные матчи и т.д. Например, в 2020 году в CS:GO играли команды NaVi составов 2010 и 2020 годов. Букмекеры заранее подготовились и осветили событие как “матч бумеров и зумеров”. Итог – почти 300 тысяч просмотров матча на Твиче, тысячи регистраций в БК, огромные доходы.

Желательно использовать факт бонуса, бесплатной ставки, удвоения депозита. При крупных объемах, высоком качестве трафика или неотжатого источника можно получить у букмекеров индивидуальные условия для “своих” игроков – промокоды с повышенным бонусом.

Чаще всего креативы предоставляются букмекером. Заранее подготовлена пачка качественных отрисовок с важными матчами, бонусами, разными видами спорта. Преленды также готовы – колесо фортуны, большой баннер с окном регистрации и другие.

Если вы решили создать оригинальный креатив, качество сделайте максимальным – никаких пикселей, недорисованных деталей. Даже в картинке под пуш должны быть четко видны контуры, насыщенные цвета, оформленные края. Это касается не только офферов под БК.

Заключение

Опытный вебмастер может заработать в разы больше топовых геймеров. При сливе нужно учитывать азартность аудитории и выдавать только качественный продукт, поскольку молодое поколение очень требовательно. Наиболее крупным источником трафика являются стриминговые сервисы, прежде всего Twitch, но в отрасли киберспорта прибыльный арбитраж возможен из практически любого уголка интернета. Помните об оригинальности – уникальные креативы и нестандартный подход сработают куда лучше.