Эффективные инструменты VK Рекламы: ТОП-5 с примерами применения

VK — одна из ключевых платформ для продвижения офферов и бизнеса в Рунете. По данным Mediascope, в начале 2025 года активная аудитория соцсети в России составляла 93,8 млн человек, что эквивалентно 70% всех интернет-пользователей страны. В результате площадка позволяет арбитражникам трафика точно попадать в интересы своих целевых групп, массово вовлекать потенциальных клиентов, эффективно удерживать их внимание и превращать в лиды.

Реклама в ВК сегодня — целая экосистема с точно выстроенными путями коммуникации, персонализации офферов и с алгоритмами, позволяющими конвертить пользователей в несколько касаний. Сервис обеспечивает детальный таргетинг по регионам с радиусом до 500 м, демографическим характеристикам, интересам людей, устройствам, ключевым словам и поведению юзеров.

Чтобы эффективно зарабатывать в социальной сети ВКонтакте, ее возможности необходимо знать досконально. В этом материале разберем ТОП-5 инструментов VK Рекламы, с помощью которых профит с проливов легко увеличить в разы.

VK Mini Apps

Мини-приложения ВКонтакте — уникальный инструмент, позволяющий закрывать множество задач в арбитраже трафика, например:

• собирать базы пользователей;
• вовлекать юзеров в коммуникацию;
• рассказывать потенциальным клиентам про преимущества продвигаемых офферов и улучшать репутацию бренда;
• мягко конвертировать поступающий трафик в лиды.

VK Mini Apps работают непосредственно в социальной сети, что сокращает путь пользователя до целевого действия.

Еще один плюс подхода состоит в точности таргетинга. Настройка показов рекламы людям, которые уже пользуются мини-приложениями ВКонтакте, помогает получить преимущества при проливе. Такую аудиторию проще раскачать, поскольку она по умолчанию готова проявлять интерес к контенту и коммуницировать, легко вовлекаясь в следующий этап воронки продаж.

Таргетинг на аудиторию VK Mini Apps настраивается в разделе «Интересы и поведение». Здесь потребуется вставить ссылку на определенный продукт либо  добавить несколько линков списком. По такому же принципу указываются и исключения.

Отличный пример использования VK Mini Apps показал «Т-Банк», собравший с их помощью базу активных соискателей. Реклама с анимированными креативами призывала пользователей перейти в приложение, подписаться, а затем заполнить форму с информацией о себе в диалоге с чат-ботом.

В ходе продвижения по новому сценарию банк снизил среднюю стоимость лида до 150 руб., что соответствовало заложенным изначально KPI, а также повысил CR в сравнении с кампанией, где основой служил традиционный ленд с вакансиями.

VK Клипы

Клипы ВК представляют собой вертикальные ролики. Этот формат видеоконтента — известный магнит для захвата внимания и вовлечения пользователей, доказавший свою эффективность в TikTok, Instagram* и на YouTube.

Исследования Mediascope показали, что их смотрит каждый второй в Рунете, а значит, с помощью такого контента можно презентовать любые офферы, быстрее и продуктивнее охватывая целевую аудиторию. Среди дополнительных преимуществ VK клипов для арбитражников:

• динамичность, за счет которой удобно цеплять взгляд пользователя;
• применимость на любом этапе воронки продаж — короткие видеоролики работают как на узнаваемость, так и на приток трафика и конверсии;
• способность мимикрировать под естественный контент и собирать органический трафик даже без платного продвижения, что позитивно влияет на окупаемость рекламных кампаний;
• кроссплатформенность подачи: видео показываются непосредственно на платформе VK Клипы, в ленте соцсети среди постов сообществ и пользователей, а также в Дзене, Одноклассниках и на других сайтах экосистемы.

Реклама через ВК клипы позволяет масштабировать кампании без дополнительных вложений. Алгоритмы платформы получают толчок платно, после чего начинают самостоятельно «разгонять» контент. Для этого важно лишь, чтобы он соответствовал требованиям площадки.

• Видеоролики должны выходить с периодичностью не реже раза в 1-3 дня: это позволит эффективнее удерживать внимание пользователей.
• Продолжительность роликов следует тщательно выверять. Хронометраж не должен превышать 60 секунд, иначе видео уже не будет считаться клипом.
• Содержание и динамичность — важнейшие показатели качества коротких видеороликов. Зрителя важно зацепить яркой картинкой или провокацией с первых же секунд.
• Аудиотреки, используемые для генерации контента, должны оставаться легальными и подходить видеоряду по смыслу. Необходимая музыка доступна в библиотеке ВКонтакте.
• Для удобства пользователейвидео можно дополнять субтитрами. Показа логотипов, публикации ссылок и длинных текстов в описаниях лучше избегать.

По отчетам VK, максимальные просмотры набирают короткие ролики, посвященные юмору, lifestyle, красоте, спорту, авто, домашним питомцам, а также распаковки. Контент в рамках этих тематик хорошо дополняет собой любые коммерческие видео и способствует росту охватов в целом.

Лид-формы

Лид-формы признаны одним из наиболее результативных инструментов performance-продвижения ВКонтакте. Согласно данным внутренней статистики площадки, с января по август 2024 года на них пришлось около 20% бюджетов рекламодателей из категорий среднего и малого бизнеса.

Лид-формы позволяют реализовывать маркетинговые воронки с нуля до лида.

• Заявки пользователей собираются напрямую в самой социальной сети. Человек видит рекламное объявление, кликает по нему, и здесь же заполняет форму с контактными данными, записывается на услугу или переходит на посадочную страницу с предложением.
• При необходимости с потенциальным клиентом связывается сотрудник отдела продаж, прорабатывает его потребности и закрывает сделку.

Социальная сеть ВКонтакте предлагает варианты, позволяющие максимально точно вовлекать пользователей в коммуникацию через лид-формы.

• С помощью удобного конструктора рекламодатели делают лид-форму персонализированной, оформляют ее в фирменных цветах, добавляют графические элементы, эмодзи.
• При желании вебмастеры могут собирать ссылки на профили потенциальных клиентов для точечного ретаргетинга в дальнейшем. Пользователей, проявивших интерес, но не пожелавших заполнить форму или оформить заявку, легко догнать рекламными баннерами или видео.
• Промежуточный лендинг с подробной информацией о продукте, на который арбитражники трафика и прямые рекламодатели могут уводить юзеров, можно сгенерировать, не выходя из личного кабинета VK Ads. В этом случае человек детально знакомится с оффером до заполнения формы, что существенно влияет на качество лида.
• Реклама с помощью лид-форм позволяет предлагать пользователям обмен их контактов на бонусы: например, персональные скидки, промокоды, чек-листы или доступ к закрытому контенту. Этот вариант отлично работает в комбинации с любыми дополнительными сценариями продвижения оффера.

Несмотря на обилие преимуществ, у лид-форм ВК пока имеются и недостатки. Основной их минус состоит в том, что имя, телефон и другие данные пользователя, подтягиваемые из профиля автоматически, часто оказываются некорректными. Люди не всегда вовремя обновляют свои учетки либо намеренно указывают неверные сведения, а затем забывают откорректировать их при заполнении заявок.

Чтобы избежать ошибок, желательно прямо просить потенциальных клиентов заполнять форму с нуля или тщательно проверять ее перед отправкой.

VK AdBlogger

VK AdBlogger — узкоспециализированная платформа ВКонтакте, с помощью которой можно напрямую закупать рекламу в сообществах и у блогеров, масштабировать трафик и прокачивать продажи. Нативные интеграции такого рода позволяют дожимать теплую аудиторию, наращивать траст и закрывать сделки посредством рекомендаций.

Чем хорош сервис VK AdBlogger для арбитражников трафика?

• По результатам опроса ВЦИОМ, около 70% пользователей совершают покупки по рекомендациям инфлюенсеров. ВКонтакте входит в ТОП-3 платформ, на которых люди чаще всего подписываются на лидеров мнений. Непосредственно в социальной сети насчитывается свыше 2 млн активных сообществ, а это — поле с огромными возможностями для точечного воздействия на представителей целевой аудитории.
• Платформа предоставляет детальную аналитику по проливам. Она позволяет точно отслеживать соотношение просмотров, кликов и конверсий в каждом выбранном для продвижения канале.
• Все рабочие процессы выстроены по умолчанию. Вебмастер может спокойно сконцентрироваться на подготовке и тестировании креосов, связок, масштабировании кампаний. Тратить время на организацию коммуникаций с владельцами сообществ не требуется.

Реализовать эту схему через AdBlogger проще простого. Достаточно отобрать комьюнити с подходящей публикой по полу, возрасту, ГЕО, интересам, а затем запустить точечную рекламу в их лентах. В каталоге площадки сообщества разбиты по тематикам, включая туризм, гейминг, кулинарию, рукоделие и другие, что помогает уверенно продвигать даже нишевые офферы с узкой целевой аудиторией.

В сети описано немало кейсов, подтверждающих высокую эффективность VK AdBlogger. Так, команда Levrana с помощью этого сервиса увеличила количество продаж на Wildberries на 20% через точечные посевы в подходящих сообществах ВКонтакте.

Успеха удалось добиться за счет перехода из канала продвижения с перегретыми ставками к рекламе в комьюнити с социально активными клиентами. Пролив выстраивался на базе нескольких креативов. Это позволило определить самые профитные варианты, снизить цену клика до 6,5 руб. и масштабироваться с прибылью.

Брендформанс

Брендформанс — подход на базе нескольких инструментов VK Ads: он представляет собой микс медийной и performance-рекламы. Брендформанс позволяет одновременно увеличивать узнаваемость продвигаемой марки и генерировать конверсии, что вкупе значительно повышает результативность маркетинговых кампаний.

Раньше такой вариант был преимуществом крупных корпораций с бюджетами на масштабные рекламные кампании. Сейчас к нему часто обращаются средний, малый бизнес, медиабаинговые команды и даже арбитражники трафика, льющие соло.

В рекламном кабинете социальной сети представлены разные форматы медийных размещений. Вот список наиболее популярных из них:

• видеореклама;
• графические баннеры;
• HTML5 динамические баннеры с анимацией.

Рекламные объявления этого типа показываются в лентах OK и VK, Дзене, а также на базе партнерской сети онлайн-ресурсов и приложений общим числом свыше двухсот.

Основная идея подхода заключается в том, чтобы с помощью максимума показов в рамках модели CPM выкупить ту целевую аудиторию, до которой вебмастер не может добраться через performance-настройки по oCPM или CPC из-за выгорания в аукционе. Он помогает заполнять верх воронки продаж, что влияет на количество и качество заявок на следующих ее этапах.

Именно эта реклама помогает «догонять» людей, проявивших интерес к офферу, но так и не сконвертившихся.

Заключение

Представленные инструменты рекламы экосистемы VK позволяют использовать разнообразные варианты продвижения офферов, основанные на досконально продуманном воздействии на аудиторию. Комбинируя их, удобно закрывать весь путь клиента: от знакомства с продуктом до совершения целевого действия. В ходе проливов важно лишь тщательно дорабатывать креативы, тестировать связки, анализировать результаты кампаний и масштабировать те из них, что дают гарантированный профит.

*Соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена.