iGaming в Африке: где уже можно лить, а где рано

Индустрия iGaming сейчас на подъеме. Это и хорошо, и плохо одновременно, ведь аудитория по всему миру заинтересована в онлайн-играх, но чтобы привлечь эту аудиторию, нужно вложить немало денег и сил. Европейские рынки перенасыщены, в США цена клика взлетела до небес... Что делать? Искать альтернативу, конечно. И развивающиеся регионы представляют собой отличную возможность!

Африка, в частности, суперинтересна для арбитражников. На черном континенте много потенциальных лидов, трафик дешевый, а законы еще только формируются. Но даже в таком многообещающем ГЕО не все так однозначно: в некоторых странах легальный онлайн-гемблинг уже разрешен, в других законы только начинают разрабатываться, а в третьих ситуация совсем неясная. Где в Африке можно безопасно запускать трафик, а какие рынки лучше пока оставить на будущее? Поговорим об этом в статье.

Основные характеристики

К концу 2024 года стало очевидно: интерес к онлайн-гемблингу и ставкам на спорт в Африке растет как на дрожжах. Цифры от Statista это только подтверждают: рынок азартных игр на континенте перешагнул планку в $1,85 млрд, а на долю беттинга приходится примерно $860 млн. И это только начало: аналитики прогнозируют рост около 6,2% в год на ближайшие пять лет.

Что это значит для индустрии iGaming? Прежде всего — окно новых возможностей. Все больше инвесторов и операторов начинают смотреть в сторону Африки: тут запускаться пока куда дешевле, чем в Европе или США, а драйверов роста хватает с головой. Почему Африка становится приоритетом для арбитражников?

• Взрывной рост населения. Африка — единственный регион, где рождаемость не просто не падает, а стабильно растет. В 2024 году численность населения уже превысила 1,5 миллиарда человек, и прогнозы ООН говорят о том, что к 2040 году эта цифра может вырасти еще на 2 миллиарда. Чем больше людей — тем больше потенциальных игроков.

• Молодая и активная аудитория. Средний возраст жителей Африки составляет 18-25 лет. Это лучший возраст для арбитража: молодежь любит технологии, азартные игры, соцсети и мобильные приложения. И самое главное — она ищет легкие способы заработка. А эмоциональный, вовлеченный пользователь — это идеальный клиент для iGaming-офферов.
• Мобильный интернет охватывает континент. Да, покрытие интернета по Африке неравномерное, но прогресс очевиден. По данным GSMA, к 2030 году более 475 миллионов человек в странах к югу от Сахары будут подключены к мобильной сети, и большая часть из них перейдет на 4G. В Северной Африке уже сейчас 290 миллионов пользователей мобильной связи. А Кения, Нигерия, Египет, ЮАР и Марокко уверенно идут в авангарде по скорости и доступности подключения.
• Развитие технологий. Смартфоны становятся все доступнее, а локальные компании запускают игровые модели на базе чипов вроде MediaTek Helio G95 и его линеек. Это напрямую влияет на популярность игр. Вдобавок развиваются и платежки: M-Pesa, локальные кошельки и даже крипта открывают пользователю быстрый доступ к онлайн-ставкам. Это критически важно для конверсии трафика: увидел рекламу, кликнул, залил депозит... все просто!
• Доходы низкие, а интерес к заработку высокий. Средняя зарплата по Африке в 2024 году составляла около $796, при этом в «богатых» странах вроде Марокко и ЮАР она едва достигает $2 000. В таких условиях ставки воспринимаются не как развлечение, а как реальный шанс заработать. 
• Отсутствие жесткого регулирования. Большинство африканских стран пока не выработали четких законов, регулирующих онлайн-гемблинг. Где-то (например, в Кении или ЮАР) уже появились нормы, лицензии и контролирующие органы. Но во многих регионах законодательство либо устарело, либо попросту отсутствует. С одной стороны, это делает запуск рисковым, с другой — при грамотном подходе можно выжать колоссальный профит. 

Портрет африканского пользователя идеально ложится в iGaming-воронку: молодые, мобильные, эмоциональные, вовлеченные юзеры заинтересованы в поиске легких денег. Добавим сюда дешевый трафик, минимальную конкуренцию, быстрое развитие инфраструктуры, слабую регуляцию и лояльное отношение аудитории к рекламе — и получим не регион, а мечту арбитражника. 

Так что если вы еще не смотрели в сторону Африки — самое время.

Куда лить? 

Черный континент всегда был несколько своеобразным ГЕО. Запутанная геополитика, колониальное прошлое и культурные особенности — чтобы работать здесь, нужно иметь неплохой багаж знаний. Все приходит с опытом, но в любом случае неплохо иметь под рукой краткую шпаргалку с подсказками. И мы ее для вас приготовили. 

ЮАР

Южная Африка — безусловный лидер на африканском рынке. Доходы от гемблинга в стране в 2024 году достигли почти 60 млрд ZAR, что эквивалентно более чем €3 млрд. Если сравнить с 2023 годом, рост составил почти 26%, что уже само по себе говорит о динамике рынка. Причем онлайн-сегмент в два раза обошел офлайн по выручке. Это говорит о том, что игроки в ЮАР все больше предпочитают смартфон и быстрый доступ вместо визитов в казино. 

Интерес к азартным играм здесь повсеместный. Опросы показывают, что почти 75% населения хотя бы раз делали ставку или крутили рулетку, а половина делает регулярно ставит на любимые команды. Футбол, крикет, регби и гольф — в топе по популярности. Офлайновые казино пока не выбывают из игры: почти 7 млрд ZAR они все же принесли бюджету, но роста там уже не наблюдается. Онлайн уверенно перетягивает одеяло на себя.

И все это вполне логично: 75% южноафриканцев уже сидят в интернете, а мобильных подписок здесь больше, чем людей — в среднем 1,67 SIM-карты на человека. Учитывая такие условия, ставка на онлайн-игры — это не просто тренд, а объективная реальность.

Однако не все так просто с точки зрения законодательства. В ЮАР гемблинг регулируется по провинциям, и легальные онлайн-ставки разрешены далеко не везде — например, они доступны в Западном и Северном Кейпе, а также в Мпумаланге. При этом закон разрешает только сайты, которые принадлежат онлайн-букмекерам. Все прочие форматы — онлайн-казино, бинго, покер и слоты — официально под запретом. Выигрыш в таких играх считается незаконным, и банки могут блокировать транзакции, а игроки — получать штрафы.

Нигерия

Нигерия — это настоящий гигант африканского iGaming-рынка. При ВВП в районе $364 миллиардов в 2024 году и численности населения больше 220 миллионов человек страна не просто выбивается в топы: она формирует рынок.

Интерес к азартным играм здесь часть культуры. Исследования показывают, что более 65% нигерийцев хоть раз играли, а 60 миллионов человек делают ставки каждый день. Это почти четверть всей страны. Такой трафик не может остаться незамеченным, особенно если учесть, что основная масса игроков — молодые люди, которые заходят в приложения с мобильных устройств.

Прелесть Нигерии в том, что она сразу пошла по «мобильному пути». В отличие от многих других стран, где сперва развивали кабельный интернет, а потом переключились на смартфоны, в Нигерии смартфоны были сразу. Несмотря на то, что доступ к интернету пока есть примерно у трети населения, на 100 человек уже приходится 103 сим-карты, и их число продолжает расти. 

Нигерия однозначно входит в пул самых перспективных направлений для залива. Да, рынок не без нюансов, но объемы и активность аудитории делают его одним из самых сочных ГЕО в Африке. 

Кения

Кения — еще один важный игрок на африканском рынке. В стране проживает около 55 миллионов человек, и здесь помимо суахили говорят на английском, то есть можно запускать англоязычные офферы без лишней локализации. Это одна из наиболее развитых экономик региона, и самое главное — гемблинг здесь полностью легален и можно работать открыто.

Рынок беттинга развит сильно, а вот онлайн-казино в этом смысле пока немного отстает, в основном из-за не самого быстрого проникновения мобильного интернета. Но это скорее возможность, чем проблема: аудитория есть, интерес есть, а значит, ваше предложение не останется незамеченным. 

Что касается поведения игроков — картина знакомая: мобильные устройства правят бал. Девять из десяти кенийских лудоманов играют со смартфона. Как и в других странах региона, мобильная связь в Кении обгоняет классический интернет. При уровне проникновения проводного интернета в 32%, здесь уже 114 сим-карт на 100 человек — цифра говорит сама за себя. 

Особенность кенийского рынка в том, что люди играют часто, но понемногу: здесь лучше работает массовый охват, чем ставка на высокие депозиты. Зато при грамотной воронке и правильной связке креатива с оффером можно выжать приличный объем — особенно если не распространять на Кению унифицированные западные подходы, а пытаться адаптироваться под местный менталитет

А куда точно не надо заливать? 

Не вся Африка сейчас готова к активному заливу. Есть «нежелательные» страны: гемблинг тут либо не регулируется, либо с юридической стороны все настолько зыбко, что риски банально не оправдывают затраты. Это не значит, что такие рынки навсегда мертвы, но пока туда лучше не лезть — ни с офферами, ни с бюджетом.

Возьмем, например, Танзанию или Уганду. Формально там есть определенные законы и даже регулирующие органы, но на практике все шатко. Частые изменения в законодательстве, неожиданные блокировки сайтов, сложности с получением стабильного трафика и... полное отсутствие уверенности, что завтра все не перекроют. К этому добавляется проблема с платежками: вывести деньги или обработать депозиты — настоящий квест, особенно если хочется работать в белую.

Страны Северной Африки — Египет, Алжир, Марокко — вообще отдельная история. Там все упирается в религиозные и культурные особенности. Даже если формально что-то разрешено, это еще не значит, что так делать можно, потому что выше закона стоит общественное мнение и государственный курс. Иными словами, заход возможен только серыми схемами — а это нравится не всем. Да, там живут миллионы потенциальных игроков, но сейчас это минное поле.

А есть еще страны вроде Демократической Республики Конго или Эфиопии. И вот здесь проблема даже не в законах, а в инфраструктуре. Местами там до сих пор плохо ловит 3G, банковские карты ходят плохо, а интернет нестабилен или ограничен вообще. О каком заливе можно говорить, если у целевой аудитории в руках кнопочные телефоны, а финтех-решений почти нет? Технически туда, конечно, можно попробовать залить, но нужного качества трафика вы не получите, даже если оффер будет супер.

В общем, если хочется работать стабильно и с нормальной ROI — в эти страны пока лучше не заливать. Но из вида их тоже выпускать не стоит! Они, возможно, взлетят лет через пять, когда инфраструктура подтянется, а власти начнут рассматривать гемблинг как источник дохода. 

Заключение 

Африканский рынок iGaming — уникальная возможность для арбитражника. Несмотря на некоторые сложности с регулированием и инфраструктурой в отдельных странах, Южная Африка, Нигерия и Кения, уже показывают впечатляющие результаты.

Важно помнить, что успех здесь зависит от понимания местных особенностей. Те арбитражники, которые могут грамотно адаптировать свои стратегии под локальный менталитет и законодательство, получат доступ к рынку с огромным потенциалом.