Гайд по рекламе в Instagram + практические советы

Instagram — это быстро развивающаяся платформа, которая опережает все другие социальные сети, включая родительскую компанию Facebook. Согласно самой последней статистике Instagram может похвастаться 1 миллиардом активных пользователей в месяц и 500 миллионами активных пользователей в день только для историй.

Я добавляю, что возможность роста в Instagram дополнительно подтверждается выводами из Отчета индустрии маркетинга в социальных сетях за 2019 год, которые предполагают, что Instagram — это платформа, в которой маркетологи больше всего заинтересованы. Instagram —  это то, на чем сосредоточены глаза и внимание. Если вы еще не в Instagram, вы упускаете большую возможность быть там, где находятся все аудитории.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Независимо от того, являетесь ли вы брендом B2B или B2C, реклама в Instagram позволяет вам быть вездесущими для широкой аудитории. Большая часть глобальной аудитории Instagram находится в возрасте от 18 до 34 лет и равномерно распределена по полу. В эту демографию входят ключевые лица, принимающие решения в компаниях B2B, а также потребители. Использование Instagram для рекламы в обоих направлениях чрезвычайно эффективно.

Многие люди активны как в Instagram, так и в Facebook. Фактически, основатель и генеральный директор Facebook Марк Цукерберг постоянно соединял «Facebook» и «Instagram» в своей вступительной речи на последней конференции разработчиков F8 в Facebook. Проведение рекламных кампаний в Instagram, а также в Facebook, позволяет брендам показываться перед аудиторией в нескольких местах наиболее эффективным способом.

Варианты размещения рекламы в Instagram

Разница между размещением рекламы в Facebook и Instagram заключается в том, что вы не конкурируете со многими другими брендами в Instagram так же, как на Facebook. Facebook неоднократно заявлял, что у него ограниченные рекламные места и он стремится расширить возможности монетизации за пределы своей флагманской платформы.

Другое ключевое отличие между Instagram и Facebook заключается в том, что Instagram — это платформа для мобильных устройств. В то время как многие люди склонны просматривать Facebook на настольном компьютере или ноутбуке, Instagram был разработан и создан исключительно для мобильного использования.

Текст, графика и видео в ваших объявлениях в Instagram всегда должны быть ориентированы на мобильную аудиторию. Это означает, что ваша целевая страница или страница продаж, а также любые другие действия после клика, связанные с вашими объявлениями в Instagram, должны быть полностью оптимизированы для мобильных устройств. Что-либо, кроме звездного опыта пользователя, когда дело касается внешнего вида, времени загрузки и функциональности, отрицательно скажется на эффективности вашей рекламы в Instagram.

Instagram предлагает два типа рекламных мест: реклама в историях и реклама в ленте.

Instagram Истории

Истории из Instagram содержат полноэкранное изображение или видео в формате 1080 x 1920, которое однозначно занимает весь экран мобильного телефона. Когда каждая история заканчивается, автоматически начинается другая, и объявления историй легко размещаются между историями пользователей. Для рекламодателей это означает, что 100% внимания аудитории сосредоточено на вашей рекламе. Нигде больше на любом другом объекте или месте размещения в Facebook это невозможно.

Объявления Instagram Stories не только более экономичны, чем другие объявления на платформе, но и являются единственным местом размещения, где спрос еще не превысил предложение. Количество людей, просматривающих истории, породило столько рекламных мест, что рекламодатели просто не поспевают. Тем не менее, те, кто ловкий и быстрый, могут войти и воспользоваться этой ситуацией.

Чем больше ваши объявления выглядят как нативный контент, обычно публикуемый пользователями Instagram, тем лучше они будут работать. Независимо от того, используете ли вы видео или неподвижные изображения, ограничение длины ваших рекламных историй позволяет им быть согласованными с другим контентом, органически размещаемым в историях.

Карусель рекламы для Instagram историй

Instagram недавно выпустил карусельную рекламу в Instagram Stories, которая позволяет показывать до трех 15-секундных видеороликов в виде прерванной серии историй, которые воспроизводятся вплотную. С помощью этого обновления рекламодатели могут размещать в Instagram отдельные рекламные истории, которые на самом деле занимают до 45 секунд, но при этом выглядят как отдельные 15-секундные истории.

На данный момент эти 30- или 45-секундные видео должны быть созданы и загружены как отдельные 15-секундные видео. Хотя Instagram может тестировать возможность автоматического разделения длинных видео на видео меньшего размера, это обновление еще не доступно для всех бизнес-аккаунтов.

Использование изображений и видео для Instagram историй

Используйте изображения или видео, специально разработанные для размещения Instagram-историй. Перепрофилированная реклама или посты, уже запущенные на других платформах, не всегда хорошо выглядят в Instagram. Instagram изменяет изображение по размеру экрана, что может привести к непреднамеренному кадрированию или отсутствию фрагментов в вашем сообщении.

Реклама в Instagram Stories оплачивается по показам, а не по времени просмотра. Независимо от того, просматривает ли кто-нибудь ваши рекламные объявления в течение 1 секунды или полных 15 секунд, вам будет выставлен счет на ту же сумму, поэтому используйте по максимуму эти 15 секунд, загрузив что-то интересное.

Добавление ссылок в Instagram Истории Объявления

После того, как появится ваше объявление «Истории», пользователь может либо провести вправо, чтобы пропустить ваше объявление и перейти к следующей истории, либо провести пальцем вверх, чтобы узнать больше о вашем бренде. Функция прокрутки в Instagram для историй обычно предназначена для учетных записей, которые либо подтверждены, либо имеют более 10 000 подписчиков.

Однако это правило не распространяется на рекламные объявления. Бренды, покупающие Истории, могут использовать функцию прокрутки для ссылки на свой веб-сайт, целевую страницу или в любом другом месте, где они хотели бы, чтобы клиенты действовали.

Instagram Feed Ads

Фид Instagram предназначен для изображений нескольких размеров: горизонтальное, вертикальное и квадратное. Мы рекомендуем использовать прямоугольные изображения для рекламы в Instagram. В общем, прямоугольные изображения, которые соответствуют всем требованиям и стандартам Instagram, кажутся более естественными для платформы.

Как и в случае с историями, обнаружено, что чем больше ваши объявления похожи на обычные сообщения от друзей или обычных пользователей, тем лучше они работают. Изображения, которые являются просто естественными фотографиями, в отличие от профессионально разработанной графики с текстом и эффектами, хорошо работают в качестве рекламы в Instagram.

Написание рекламного текста и призывов к действию для Instagram 

При написании текста для рекламы в Instagram имейте в виду, что пользователи будут видеть только небольшой объем текста в нижней части изображения, когда они прокручивают свой канал Instagram на мобильном устройстве. Пользователи, вероятно, увидят только 10–15 слов в ваших подписях в Instagram, точно так же, как обычное сообщение. Так что максимально используйте это первое предложение.

Сильное вступительное предложение в вашем рекламном тексте в Instagram побуждает людей нажимать кнопку «Еще» и узнавать ваш реальный призыв к действию (CTA). Вы можете иметь до 2000 символов в расширенной подписи в Instagram, и она может включать любые интервалы, форматирование или точки остановки, которые вы хотите. В Менеджере рекламы просто напишите текст объявления так, как вы хотите, чтобы она отображалась в Instagram.

В отличие от рекламы в историях, в фидах Instagram не может быть CTA на изображении. Вместо наложения текста на ваши рекламные фотографии, оставьте CTA в заголовке или используйте кнопки.

Хотя в настоящее время невозможно установить горячую ссылку на ваши объявления в Instagram, корпоративные учетные записи могут адаптировать свое сообщение и перенаправить людей на кнопку «Подробнее», где они смогут сделать следующий шаг, получить PDF, подписаться на вебинар или что-то ещё. Другие предопределенные кнопки CTA включают «Книга», «Магазин», «Резерв», «Стартовый заказ» и другие.

Создание видео рекламы в Instagram

Instagram поддерживает видео длиной до 60 секунд в ленте. При создании видеоконтента для канала Instagram выберите прямоугольный формат и сделайте видео коротким. Добавьте подписи или субтитры к своим видео, потому что звук не воспроизводится автоматически в ленте Instagram.

Вы можете добавлять подписи к своим видеообъявлениям в Instagram, загружая файлы SRT или вставляя слова в свою графику. Мы рекомендуем записывать видео в альбомном формате и добавлять полосы сверху и снизу, прежде чем загружать их в Instagram. Верхний бар может содержать заголовок для объявления. Нижняя панель дает вам пространство для встраивания ваших субтитров в полностью настраиваемые шрифты, размеры и цвета, чтобы сделать его более читабельным.

Если вам не хватает времени или ресурсов, попросите службу транскрипции, например Rev.com, создать файл SRT. Затем загрузите его в Instagram вместе с видеообъявлением. Хотя видео со встроенными заголовками и субтитрами, как правило, работают немного лучше, разница невелика. «Готово» лучше, чем «идеально» в этом случае. Нет ничего плохого в том, чтобы просто поставить видео с обычными заголовками SRT.

Карусель объявлений для ленты Инстаграма

Карусельная реклама в фиде Instagram работает аналогично карусельной рекламе в Facebook, и ее можно успешно создавать на обеих платформах. Карусельные объявления в Instagram выглядят и функционируют так же, как и мультимедийные и видео посты на платформе. Вы видите первое изображение и можете прокручивать, чтобы увидеть последующие.

Самое большое различие между рекламой карусели в Instagram и Facebook заключается в размещении текста и возможности предварительного просмотра следующего изображения в серии. Поскольку Instagram имеет более захватывающий дизайн, даже когда речь идет о ленте, первое изображение — это все, что пользователи видят при прокрутке.

Если люди не остановятся и не заметят точки под изображением, указывающие на то, что есть что посмотреть, они могут не знать, как провести пальцем влево или вправо, чтобы увидеть, что будет дальше в вашем объявлении. Стоит упомянуть в рекламном тексте, что нужно пролистать и проверить остальные изображения.

Другим отличием карусельной рекламы на двух платформах является то, что подписи в Instagram остаются статичными для всех изображений. На Facebook каждое изображение может сопровождаться собственным заголовком и текстом. Прежде чем размещать рекламу карусели на Facebook в Instagram, перепишите заголовок, который имеет смысл для всех изображений в серии.

Советы по созданию эффективной рекламы в Instagram

Рекламодатели могут использовать комбинацию видео и изображений для фида в Instagram и других мест размещения рекламных объявлений. Тем не менее, в основном используется  видео для рекламы в историях. В настоящее время они являются наиболее эффективными рекламными объявлениями для агентства и могут быть переориентированы в виде видеорекламы для Facebook, где они также набирают обороты.

После создания истории в Instagram с использованием брендового имиджа, добавив текстовые оверлеи, GIF-файлы и другие стикеры Instagram, и  опубликовав его на платформе, загружайте видео в Facebook в качестве видеообъявления со всеми улучшениями в Instagram Stories. Такой подход эффективно сокращает время редактирования и проектирования, что, в свою очередь, снижает затраты на содержание клиентов.

Ограничить текст в объявлениях Instagram

Как правило, Facebook считает, что изображения и видео с менее чем 20% текста работают лучше. Чтобы создать хороший опыт для аудитории и рекламодателей, графические и видеообъявления, представленные для показа в Instagram, проверяются и оцениваются на основе низкого, среднего или большого объема текста.

Объявления с большим количеством графического текста могут не отображаться, могут быть помечены или могут быть отклонены. Facebook также может ограничить доступ к объявлениям, размер текста которых превышает 20%.

Facebook предоставляет инструмент «Наложение текста» для измерения доли текста в изображениях ваших объявлений перед их загрузкой в ​​Менеджер объявлений. Для видеообъявлений Facebook измеряет количество текста в миниатюре, но не измеряет количество текста в видео.

Когда вы загружаете нативное видео для использования в рекламе Instagram, создайте миниатюру, которая будет просто чистой фотографией или версией исходного изображения с меньшим количеством текста. Пока выбранная миниатюра ниже предела текста в 20%, ваше объявление будет соответствовать стандартам Facebook и Instagram.

Использовать субтитры в объявлениях Instagram

Аудио позволяет более эффективно донести ваше сообщение в историях и каналах. Используйте аудио как можно чаще, особенно в своих объявлениях в Instagram Stories.

Истории будут автоматически воспроизводить звук, но люди могут отключить звук или отключить звук во время просмотра платформы. По этой причине всегда ставьте подписи к своим видеообъявлениям или указывайте, что звук есть, используя наклейку Sound On.

Советы по созданию видео рекламы в Instagram, которая работает

Используйте функции истории для создания видео из одного изображения

Если вы новичок в создании видеообъявлений для Instagram, лучше всего начинать с собственных историй. Это простой процесс создания видеорекламы в Instagram из изображений и простых украшений, сделанных прямо на вашем телефоне. Рассмотрим, как это сделать, на примере продвижения вебинара.

Затем вы можете превратить это простое изображение в видео, добавив интерактивные стикеры, GIF-изображения движущихся стрелок, указывающих на скриншот, и многое другое. Поскольку движущиеся стрелки обеспечивают движение к сюжету, вы можете экспортировать его как видео и переназначить как видеообъявление.

Соберите отзывы со скриншотов или видео с камеры

Вы можете использовать один и тот же процесс создания видео для захвата снимков экрана с положительными отзывами о ваших продуктах или услугах, сбора видео с камеры и использования любого из них в качестве рекламы.

Видео-отзывы не должны быть причудливыми или сложными. Чем более сырыми или естественными они кажутся, тем привлекательнее они будут для вашей аудитории. Идея состоит в том, чтобы сделать быстрое 15-секундное видео в вертикальной ориентации. Это должно привлечь внимание зрителей, дать веские основания попробовать свой бренд или посетить свой урок и рассказать им, что делать дальше. Ваш объект может просто стоять перед камерой.

Пауза перед окончанием историй

Сохраняйте структуру своих рекламных историй простой и понятной. Назовите именно то, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала. Если вам нужно, чтобы они «смахнули», чтобы посетить вашу целевую страницу, попросите их сделать это в видео, а затем сделайте здоровую паузу.

Если кто-то просматривает ваше 15-секундное объявление «Истории», и вы ждете до самой последней секунды, чтобы упомянуть, что ему нужно «Проведите пальцем вверх, чтобы узнать больше», Instagram перейдет к следующей истории, прежде чем он получит шанс сделать это. Дайте людям время, чтобы обработать ваши слова и двигать их руку, чтобы прокрутить ваше объявление.

Хотя пользователи, безусловно, могут прокручивать назад ваше объявление, более эффективно дать им 2 или 3 секунды, чтобы выполнить действие, а не прокрутить назад.

Инструменты для создания видео

Предлагаем два ресурса, помимо приложения Instagram, для создания рекламы для ленты новостей и рассказов.

Spark Camera

Spark Camera — это классное бесплатное приложение, которое позволяет пользователям создавать несколько коротких фрагментов видео и соединять их вместе для создания поста или рекламы. Вы нажимаете большую красную кнопку «Запись» в приложении, чтобы начать и остановить запись при изменении местоположения, фона и декораций или перемещении. Готовое видео будет выглядеть так, как будто имеет несколько переходов.

Clipomatic

Рекомендуем: Реклама в сторис Instagram: правила и лучшие практики для впечатляющих