Facebook: как и когда использовать разные типы объявлений

3 059

04 марта 2019

Чем больше времени вы тратите на рекламу в Facebook, тем яснее становится, что хороший креатив напрямую связан с повышением рентабельности инвестиций (ROI).

Даже если у вас есть четкая стратегия таргетинга на тех, кому вы хотите показывать свою рекламу, если ваше объявление не будет побуждать аудиторию к действию, увеличение продаж окажется трудным.

Но из-за всех имеющихся в вашем распоряжении креативных форматов и разных целей рекламной стратегии в Facebook сложно определить, какие форматы использовать и когда. Может, видео будет лучше? Или, может быть, карусель изображений продуктов? А как насчет карусели с видео в нем?

Первый шаг — понять все доступные варианты на рекламной платформе Facebook и определить, для каких целей лучше всего подходит каждый из форматов.

Замечательные примеры для каждого формата рекламы Facebook

В настоящее время есть четыре различных формата. Выбор правильного решения для вашего продукта и ваших бизнес-целей, а также оптимизация каждого элемента — ключ к повышению конверсии.

Одно изображение

Одно графическое объявление — один из самых старых форматов рекламы, доступных на Facebook. В последние годы все больше внимания уделяется видео , что отвлекло многих рекламодателей от статического формата изображений.

Тем не менее, одиночные графические объявления по-прежнему ценны при использовании в нужное время. Вот элементы одного графического объявления, и примеры, когда “одно изображение” подходит для вашей кампании:

Рекламные элементы:

Одно изображение (рекомендуемое соотношение сторон 1:1 или 16:9)
Текст, который появляется над объявлением
Отображаемый URL, который указан над заголовком (как правило, доменное имя вашего бренда)
Целевой URL для соответствующей целевой страницы для объявления
Подчеркнутый заголовок под изображением, чтобы привлечь внимание
Описание ссылки на ленту новостей для расширения в заголовке (необязательно)
Призыв к действию (например, купить сейчас, узнать больше)

Если вы продаете только один продукт

Если вы продаете один флагманский продукт и ваши клиенты в целом понимают, как он работает, одно изображение является эффективным форматом рекламы.

Если вы пытаетесь передать простое сообщение

Есть скидка 50%? Предлагаете бесплатную доставку в эти выходные? Если у вас есть прямое сообщение, которое вы хотите быстро передать, одно графическое объявление может сделать это. Если предлагаемый вами продукт не надо смотреть или пролистывать, потенциальные покупатели могут сразу же понять ваше сообщение. Это особенно полезно для ретаргетинга прошлых посетителей, клиентов и подписчиков электронной почты.

Если вы хотите оптимизировать кампанию для кликов

Если ваша рекламная стратегия на Facebook направлена на привлечение большого объема трафика в ваш магазин, простое графическое объявление может предоставить достаточно информации о вашем продукте, чтобы давать недорогие клики.

Использование изображения, чтобы ваш продукт “возбуждал”, требует убедительного текста и картинки для создания интереса у вашей аудитории. При написании текста для своих объявлений на Facebook учитывайте следующие рекомендации:

Используйте соответствующие и занимательные смайлики ?
Удалите дополнительные ссылки на страницы в своем посте, чтобы было больше кликов на сайте
Используйте отзывы от третьих лиц
В сочетании с привлекательным изображением использование некоторых (или всех) этих элементов в вашем тексте объявления может помочь повысить рейтинг кликов по вашим объявлениям с одним изображением

2. Одно видеообъявление

Почти каждое место размещения в Менеджере рекламы Facebook теперь поддерживает видеообъявления. Недавно Facebook даже выпустил новый формат просмотра видео, такой как IGTV и Facebook Watch , которые сигнализируют о продолжающемся росте видео как важного средства на их платформах. Хотя видео во всех доступных плейментах могут выглядеть по-разному, вот элементы всех видеообъявлений:

Рекламные элементы:

Вертикальное или горизонтальное видео (с рекомендуемым соотношением сторон 1:1 или 16:9)
Текст, который появляется над объявлением
Подчеркнутый заголовок под изображением, чтобы привлечь внимание
Отображаемый URL, который указан над заголовком (как правило, доменное имя вашего бренда)
Целевой URL-адрес соответствующей целевой страницы для объявления
Описание ссылки на ленту новостей для расширения в заголовке - это необязательно
Призыв к действию (например, купить сейчас, узнать больше)

Акцент, который Facebook недавно сделал на видео, также является хорошей новостью для рекламодателей: видео предоставляют одну из лучших возможностей для продажи продукта.

Видеоролики могут показывать до 60 секунд в каналах Facebook и Instagram и 15 секунд в историях Instagram, а с недавнего времени в рекламном кабинете Facebook появился плейсмент IGTV. Видеореклама может быть особенно эффективной в следующих случаях:

Продукты, которые нуждаются в демонстрации

Если уникальная ценность вашего продукта не может быть передана с помощью одной фотографии, видео может показать, как он работает и почему он полезен для ваших клиентов.

Это особенно выгодно, если ваш продукт имеет несколько функций и преимуществ. Выделение одной функции или преимущества за другим в течение целой минуты или показ продукта в различных ситуациях, в которых рассматриваются различные варианты использования, позволит вам обратиться к более разнообразной группе клиентов.

3. Карусель

Карусельная реклама может содержать несколько изображений, видео или их комбинацию, что делает ее полезным промежуточным форматом рекламы. Если вашему продукту требуется более одного изображения, чтобы продемонстрировать его ценность, но у вас нет средств для создания видеообъявления в длинном формате, реклама карусели может служить в качестве замены.

Вот что включено в объявление карусели:

Рекламные элементы:

До 10 квадратных видео или изображений (с соотношением сторон 1:1)
Текст, который появляется над объявлением
Отображаемый URL, размещенный над заголовком для продвижения адреса вашего веб-сайта (по одному на изображение и необязательный, не используется в приведенном выше примере)
Подчеркнутый заголовок под изображением, чтобы привлечь внимание (по одному на изображение)
Необязательное описание ссылки на ленту новостей для расширения заголовка (по одному на изображение)
Призыв к действию (например, купить сейчас, узнать больше)

Карусельная реклама — разумный выбор для следующих стратегий:

Динамическая реклама товара

Динамическая реклама товара использует поведение и интересы пользователей Facebook, чтобы показывать им релевантные товары из вашего каталога товаров Facebook в карусели.

Динамическая реклама товаров может помочь вам достичь новых перспектив, только показав продукты, соответствующие интересам аудитории, что делает ее полезным форматом для интернет-магазинов, которые продают широкий ассортимент товаров для людей с широким спектром потребностей.

Динамические объявления о товарах также позволяют перенаправить посетителей и показывать им только те товары или коллекции, которые они ранее просматривали на вашем веб-сайте, что снижает риск показа им ненужного контента.

Показ продукта на разных типах телосложения

Для интернет-магазина, торгующего одеждой, может быть сложно конвертить онлайн-покупателей, у которых нет возможности примерить что-то перед покупкой. Покупатели часто задаются вопросом, как продукт будет выглядеть на их фигуре.

Карусельная реклама может эффективно показывать один и тот же продукт на различных типах телосложения, размерах, оттенках кожи и т. д. Это может быть использовано для того, чтобы помочь ответить на вопросы о подгонке и устранить любые сомнения, которые могут возникнуть у покупателей по поводу покупки продукта.

Демонстрация отзывов

Социальное доказательство имеет важное значение для эффективного маркетинга. И оно становится еще более критичным, когда привлекает клиентов с помощью социальной рекламы. Если у вашего бренда есть контент, созданный пользователями, например, фотографии влиятельных людей или видеообзоры, размещение их в карусели может повысить уровень достоверности вашего сообщения.

Демонстрация пользовательского контента в карусели имеет дополнительный бонус, заключающийся в том, что ваше объявление будет выглядеть органично в канале пользователя. Поскольку большая часть пользовательского контента создается с помощью смартфонов, ваша реклама будет вписываться в платформу более естественным и интересным способом.

При создании рекламы карусели Facebook автоматически выбирает опцию, чтобы сначала показать изображение с самой высокой эффективностью в вашей карусели. Если порядок ваших изображений не имеет важного повествования, вы должны позволить Facebook поставить на первое место наиболее высокоэффективное изображение, чтобы увеличить конверсию.

4. Коллекция объявлений

Коллекция объявлений является новейшим доступным форматом, поэтому вы, возможно, не видели многих в своей ленте новостей. Тем не менее, коллекционные объявления обладают большим потенциалом для брендов электронной коммерции, поскольку они могут объединить каталог товаров с привлекательным видео.

Рекламное объявление также может содержать различные элементы, в том числе еще одно новое дополнение под названием Instant Experience.

Рекламные элементы:

Текст, который появляется над объявлением
Изображение героя или видео (с рекомендуемым соотношением сторон 1:1 или 16:9)
Коллекция изображений, связанных с вашим каталогом продукции Facebook
Индивидуальный Instant Experience (объясненный более подробно ниже)

Если вам интересно, как лучше всего использовать этот новый формат рекламы, вот несколько хороших примеров:

Создание фирменного опыта покупок

Если ваши продукты дают выгоду из истории вашего бренда, рекламное объявление может помочь вам повысить узнаваемость бренда с помощью длинного видео, но при этом продавать напрямую через прилагаемый каталог продуктов.

Изображения из вашего каталога продуктов могут оказаться недостаточными сами по себе, чтобы вызвать интерес и сконвертировать пользователя, но в сочетании с видео, в котором подробно рассказывается о миссии или целях вашего бренда, продукты могут привнести большую ценность и значение для покупателя, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Использование одного видео для продвижения нескольких продуктов

Вторая причина использовать коллекционную рекламу проста: если у вас есть фото или видеообъявление, в котором представлено несколько продуктов, решить, какую целевую страницу использовать, может быть непросто.

В коллекциях ваше видео соединено с каталогом продукта, который ссылается на несколько страниц продукта. Это открывает возможность запустить видео, демонстрирующее различные продукты (например, видео о распаковке ), а затем связать это видео непосредственно с продуктом, чтобы увеличить продажи и оптимизировать конверсию покупок.

Instant Experiences

В дополнение к четырем форматам, упомянутым выше, Facebook также произвел ребрендинг так называемой рекламы Canvas и превратил ее в расширение для рекламы под названием Instant Experiences.

Instant Experiences — это не отдельный формат рекламы, а вариант, который вы можете выбрать при создании объявления. Он является расширением вашего фото, видео, карусели или рекламного объявления и открывается, когда кто-то нажимает на призыв вашего объявления к действию.

Instant Experiences работает как настраиваемая целевая страница в Facebook или Instagram. Вы можете создать Instant Experiences, выбирая фотографии, текстовые блоки и различные призывы к действию.

Лучшее использование для Instant Experience — это A/B-тестирование различных мест назначения, таких как целевые страницы, чтобы увидеть, как можно улучшить показатели переходов по сравнению с теми, кто нажимает на ваши объявления. Instant Experiences загружается быстро, не требует кода для сборки и удобен для мобильных устройств, что делает его полезным инструментом для тестирования различных сообщений после нажатия потенциальных клиентов.

Если ваш продукт имеет премиальную цену, вам может понадобиться «предварительно продать» немного больше, прежде чем конвертировать покупателей. Это означает, что вам нужно подогреть клиентов до идеи покупки, прежде чем отправлять их на сайт или страницу продукта.

Instant Experiences хорошо сочетается с более дорогими продуктами, которые требуют время для принятия решений, например, автомобили.

Как найти больше примеров рекламы в Facebook

Полезным первым источником вдохновения для вашего собственного креатива является просмотр примеров рекламы, которые используют другие бренды.

Примеры реальных рекламных объявлений Facebook теперь находятся всего в нескольких кликах — вы можете просто использовать вкладку «Реклама и информация», доступную на странице Facebook любого предприятия или бренда, которые активно используют рекламу. Эта вкладка показывает рекламу компаний из любой точки мира.