Доклад Романа Собко с ProTraffic Gambling Days 2020: «Как сделать конвертящий креатив под гемблинг»

В данной статье мы поговорим о креативах. Расскажем о том, как делать креативы с дизайнером, а также продемонстрируем вам некий пример такого креатива, который был сделан специалистом.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

В первую очередь, новичкам стоит обратить внимание на прикрепленный ниже скриншот:

Это главные понятия, связанные с креативами. Они будут встречаться на протяжении всего доклада, поэтому если что-то будет непонятно, вы всегда сможете к ним вернуться. Ну, а мы начинаем.

Из чего состоит креатив?

Это тот самый креатив, который делался дизайнером. Давайте же разберемся, из чего он состоит в плане бизнес-составляющей, и что влияет на CTR, на эффективность и в результате на ваш заработок.

Здесь у нас присутствует:

• Выигрыш;
• Оповещение из банка;
• Эмоции;
• Фриспины (бесплатные вращения).

В общем все то, что вы ставите на рекламный креатив, который работает, и в результате не часто люди задаются вопросом, что же это такое и как это влияет на принятие решения человеком (сделать клик, перейти на ваше предложение, скачать приложение и внести деньги).

Итак, давайте с самого начала. Что мы здесь имеем?

• Триггер через эмоции. Люди обращают свое внимание тогда, когда видят эмоции на креативе. Они хотят перейти, и соответственно, в дальнейшем вы сможете им что-либо донести и продать;

• УТП через деньги, которые выиграет пользователь. В данном случае это выигрыш и начисление на банковскую карту. Если человек видит, что кому-то пришли деньги, он тоже этого захочет и заинтересуется вашим предложением;
• Триггер через выигрыш. Что здесь имеется в виду? Когда на экране смартфона происходит какой-то процесс игры, и человек выигрывает, это тоже влияет как триггер на то, чтобы подумать «я тоже так хочу»;
• CTA через плюшки. Плюшки бывают разные. В данном случае это фриспины и имитация кнопки. Соответственно, эмоционально и психологически мы влияем на человека: «если ты перейдешь по ссылке, сможешь скачать приложение и получить бесплатные попытки».

Типажи дизайнеров

Давайте немного поговорим о том, какие бывают типажи дизайнеров.

Когда вы обращаетесь к дизайнерам, чаще всего попадаются 3 типа:

• Прошел курс, сделал родителям заставку в фб. Это, в основном, новички, которые сделают вам что попало. Опасность этого подхода заключается в том, что человек может использовать ваше время, а в действительности вы не получите того, чего ожидали. Мы не рекомендуем работать с такими ребятами, разве что если вы готовы затестить, или хотите дешево сделать, но может у кого-то из них есть талант;
• Дизайнер на все руки, делает все, что скажут. Вопросов на этапе брифа он не задает, он просто берет и делает. Очень часто вы тоже будете терять время на таких ребят, поэтому, опять же, не рекомендуем работать с этим типажом;
• Дизайнер со специализацией. Это когда вы понимаете его скилл, что он умеет, за сколько он готов это конкретно сделать, вы предоставляете ему четкий бриф, то есть, шансы допустить в чем-то ошибку сводятся к минимуму.

Красные флажки при работе с дизайнерами:

• Сделаю за полчаса. Здесь все, конечно, условно. Если задача не совсем легкая, а человек заявляет, что это очень быстро, то извините, потому что когда обман идет уже на этапе договоренностей, результат будет такой же;
• Мне бабушке нужно помочь, собака заболела и т.д. Все эти отмазки — это непрофессионализм и потеря нашего времени. Соответственно, если человек откладывает дедлайны и ищет какие-то отмазки в своей работе, с этими дизайнерами тоже лучше никаких дел не иметь;
• Я еще маркетолог, сайт могу сделать, помочь тебе в рекламном кабинете. Это как раз тот момент, почему лучше работать с дизайнерами со специализацией, потому что они делают то, в чем действительно разбираются и не лезут туда, куда лезть не нужно.

Как правильно написать ТЗ?

Если вы хотите получить результат выше среднего по рынку либо сделать что-то уникальное, вам потребуется поднапрячься и составить хорошее ТЗ дизайнеру. Если дизайнер работает с минимальным количеством данных, которые вы ему предоставили, очень велик шанс того, что он сделает не то, что нужно. 

Таргетолог, либо арбитражник (тот, кто заливает) всегда на шаг ближе к клиенту, он понимает такие составляющие: какой текст должен триггерить человека на принятие решения, какие цвета заходят в том или ином регионе, что уже срабатывало, что не срабатывало и тому подобное. 

Существует некоторый перечень вопросов, который нужно обязательно взять на вооружение. Задать их, в первую очередь, надо себе, после чего засунуть в ТЗ дизайнеру. Давайте пробежимся по этим вопросам.

•  Какую потребность вы решаете? Почему должны играть именно здесь? То есть, вам нужно как-то выделяться, как-то цеплять аудиторию каким-то конкретным креативом. Это может быть яркая игра, бонусы, предложения для какого-либо региона прямо здесь и сейчас и прочее;
• Каких действий вы ожидаете от аудитории после просмотра рекламы? На первый взгляд, все просто: скачал, закинул деньги. Но это нужно сказать дизайнеру, так как дизайнер не играет, он не заливает. И если вы пробуете работать с новым дизайнером, вы должны уточнять эти детали, даже если они обычные и, кажется, здесь все понятно;
• Посадочная страница. Указываем, куда будет вести трафик. Соответственно, дизайнеру нужно понимать, куда его креатив приведет, чтобы у него в голове сложилась картинка, как будет происходить этот процесс;
• Дедлайн. Обязательно их уточняйте. Все мы любим делать что-то в последний день, последний час, поэтому если есть четкий дедлайн, больше шансов того, что будет меньше неприятных историй;
• ЦА;
• Брендбук;
• Примеры, что работает, что не работает.

Вот небольшой пример того, как правильно составляется ТЗ:

То есть, все должно быть структурировано, четко, понятно, с примерами и дедлайном.

Расценки на рынке

Фриланс биржи, Телеграм чаты, знакомые — это три основных варианта, как можно работать с дизайнерами и где их можно искать. Если вы уже сформировали базу людей, с которыми вам удобно работать, то лучше, конечно, работать по знакомствам. 

Вот примерные расценки по каждому из направлений:

Безусловно, если хотите рассмотреть варианты подешевле, лучше попробовать Телеграм чаты и фриланс биржи.

Желаем высокого профита!