CPA-реклама (Cost per Action)

Аббревиатура CPA имеет простую расшифровку – Cost per Action. Если говорить простыми словами, такой формат подразумевает оплату за определенные действия. Это означает, что вы оплачиваете то, что реклама не только просмотрена, но и клик по ней. Оплата осуществляется за конкретное человеческое взаимодействие. В частности за телефонный звонок, просмотр видеоролика или подписку на рассылку.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Почему желательно испытать этот вариант оплаты

Оценка действенности рекламы по числу показов является трудоемкой задачей – вам точно не известно, как много людей ее прокрутили, не обратив внимания. В процессе пролистывания ленты соцсетей либо поиска чего-либо на просторах интернета у вас на уровне психологии происходит срабатывание блокировщика рекламы. Вам уже привычно не уделять внимания плашкам с предложениями и продукцией на просматриваемых страницах, прокручивать посты и рекламные сториз.

Что касается CPA-оплаты, то здесь ситуация полностью прозрачная: вам доподлинно известно, как много человек выполнили конкретное действие после того, как увидели рекламу. Таким образом, оплата осуществляется исключительно за заинтересованных людей, которые выполнили действие.

Какие именно действия аудитории стоит оплачивать

Разнообразные рекламные сети предоставляют на выбор множество вариантов оплачиваемых действий:

•       выполненные покупки;
•       инсталляция приложения;
•       внесение данных в анкету;
•       загрузка файла;
•       просмотр видеоролика;
•       подписка на новостную рассылку;
•       пройденный опрос.

Поэтому почти на любое действие есть возможность наложения собственных ограничений. В частности, оплачивать исключительно в случае просмотра видеоролика хотя бы до середины. Либо когда человек, который зашел на ресурс, находился там не менее четырех минут.

Особенности выбора оплачиваемого действия

Для понимания того, какое конкретно действие вас интересует, следует провести анализ своей целевой аудитории либо предложения. Создатели приложений зачастую пользуются одинаковым вариантом платежей: за инсталляцию приложения либо просмотр видео рекламного характера, демонстрирующего, как функционирует программа.

В случае продвижения интернет-издания или образовательных курсов ваша потенциально заинтересованная аудитория изъявит желание оформить подписку на рассылку. Так они смогут получать больше полезной информации и не расходовать время на исследование площадки. Онлайн-магазин, скорее всего, заинтересуется в получении информации для связи с клиентами, желающими узнать о том, что в продажу поступила новая книга или гаджет.

CPL и CPA

Под CPL (расшифровывается как Cost per Land – «платеж за привлеченного заказчика»). В сущности речь идет о том же CPA, но оплата производится за полученные персональные данные конкретного человека. Речь может идти об адресе электронной почты, телефонном номере, регистрации на площадке или заполнении анкетных данных. Кроме того, CPL могут быть условно разделены на два случая:

1. Вы производите оплату за любую заполненную форму для связи. В такой ситуации доля данных может поступать с ошибками, поскольку существует вероятность того, что человек опечатается.
2. Оплата производится за подтвержденные сведения. Таким образом, человек вынужден подтверждать собственный электронный адрес посредством перехода по ссылке или телефонный номер, благодаря вводу кода, который пришел на него в виде SMS.

Форматы CPA-моделей платежей в различных каналах привлечений трафика

Здесь возможны следующие варианты:

•       Контекстная реклама. Речь о рекламных строках и баннерах в крупных поисковых системах. При поиске человеком определенной услуги или продукции появляется соответствующее объявление. Таким образом, в эту минуту он имеет отношение к теплой аудитории, которая готова заключить сделку. В подобной ситуации вы оплачиваете переходы на площадку. Кроме того, в контекстную рекламу входит и демонстрация рекламных объявлений на ресурсах-партнерах, где установлен блок рекламного характера.
•       Таргетированная реклама. Применяется в соцсетях. Под target понимается «цель», т. е. в данной разновидности рекламы указываются специализированные фильтры на тех, кто заметит рекламу. Речь может идти о семейном статусе, возрасте, половой принадлежности, людях, празднующих очень скоро день рождения и т.д. Возможно оплачивать переход на ресурс, страницу в соцсети и подписку. Также есть возможность настройки выдачи рекламы цветов на мужчин, чей возраст находится в интервале от восемнадцати до шестидесяти лет, перед восьмым марта. Либо демонстрировать аренду помещения в ресторане людям, которые вскоре будут отмечать свой персональный праздник.
•       Рассылки по почте. Речь о знакомой каждому рассылке писем рекламного характера по базам адресов. Люди заметят в собственном почтовом ящике тематику письма и, если она их полностью заинтересует, откроют и внимательно прочитают. Затем он может осуществить переход по гиперссылке на ваш основной ресурс, заказать обратный телефонный звонок или оформить подписку на постоянную новостную рассылку.
•       Тизеры. Под тизером понимается рекламный баннер, который пользователь обнаруживает во время перехода на площадку. Здесь следует выбирать ресурсы, которые будут демонстрировать вашу рекламу, максимально осторожно. Лучше всего будет, если тематика таких сайтов в полной мере состыковывается с вашей. В качестве характерного примера можно рассматривать рекламу тематического романтического ужина на сайте интернет-кинотеатра.
•       Пуш-уведомления. Имеются ввиду всплывающие окна в браузере на персональном компьютере или телефоне. Зачастую они схожи с уведомлениями об очередном сообщении в социальных сетях либо диалоговыми окнами. При подобном варианте рекламы необходимо поместить весь смысл целиком в рамках одного небольшого предложения. В частности, «высшее образование за границей».
•       Нативная реклама. Востребованный метод привлечения клиентуры – нативная реклама, имеющая менее агрессивный облик, чем многие альтернативные способы. Рекламу спинных игольчатых ковриков можно встретить у многих life-style блогеров с активной аудиторией, которая доверяет их выбору. В такой ситуации CPA-модель может иметь вид платежей за каждого потребителя, пришедшего от блогера и внесшего код для получения скидки.
•       In-app. Речь о рекламе в приложениях. Есть возможность оплаты за переход на ресурс/инсталляцию своей программы. Опять-таки следует исходить из того, чем интересуется аудитория. Программа с фильтрами для фотографий может быть разрекламирована в приложении, в котором люди осуществляют коррекцию снимков. А софт, призванный улучшить память, можно рекламировать там, где люди занимаются изучением английского или какого-либо другого языка.
•       Рассылка SMS-сообщений. Такие сообщения поступают на телефонный номер, информируя о новенькой продукции, интересном софте и скидках. В них могут присутствовать ссылки для загрузки прайс-листа или отправку заявки.
•       Мессенджеры. Сообщения рекламного характера могут быть отправлены почти во всех современных мессенджерах. Речь может идти, например, о приглашении на бесплатный вебинар или курсы. Кроме того, в мессенджерах присутствует возможность использования чат-бота, который предложит информацию о продукции, прохождение теста или подписку на рассылку.

Что нужно понимать при выборе CPA-рекламы

Необходимо внимательно исследовать рекламную площадку, которая будет вас рекламировать. Существуют непорядочные фирмы, способные продавать любое действие с рекламой за сотню рублей и вместе с тем заниматься наймом удаленщиков в рамках бирж легкого заработка. Такие люди проходят регистрацию на площадках и занимаются заполнением форм за десять рублей, тогда как разница остается в карманах компании.

Важно выбирать надежного поставщика услуг. Иногда бывает, что конкуренты компании, которая запустила рекламную кампанию, активируют ботов, «скликивающих» рекламный бюджет полностью. Подобные действия обычно носят название «фрод». CPA-реклама является не самым дешевым инструментом, который требует довольно внушительного времени. Если ваша цель состоит в быстром ознакомлении собственной заинтересованной аудитории со своими товарами, лучше отдать предпочтение, к примеру, SMS-рассылке или баннерной рекламе.

Итоги

Рекламная CPA-модель подходит для B2С-бизнеса, с чьим продуктом аудитория уже успела познакомиться. Благодаря CPA-рекламе есть возможность оплаты исключительно за тех, кто отреагировал на объявление и реально заинтересован в такой продукции или сервисе. Ее действенность можно мониторить и использовать одновременно несколько платформ для размещения – рассылку по почте и таргетированную рекламу в социальных сетях.