Что заставляет людей делать покупки: 8 причин

Привет, друзья! Вы знали, что люди покупают не только потому, что имеют необходимость, но и по десяткам других причин? Мы собрали для вас 8 основных факторов, которые подталкивают среднестатистического человека к покупке. Знание базовых мотивов поможет лучше понимать психологию покупателей, а значит, эффективнее вести продажи. Начинаем!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Необходимость

Товары первой необходимости люди покупают, потому что без них они не могут обойтись. Но так как мы говорим об арбитраже трафика, продукты и другие товары ежедневного использования опустим. Если ваш продукт реально полезен и может решить насущную проблему клиента — обязательно делайте на этом акцент в своих креативах.

Влияние общества

Тренды, мода и давление общества сказываются на мировоззрении каждого человека. Люди покупают то, что модно и есть у всех, даже если это что-то им совершенно не нужно. Если ваш продукт отвечает современным трендам — пользуйтесь этим.

Цена

Товар может быть действительно не нужным потребителю, но если он увидит вкусную цену — будьте уверены, желание сделать покупку появится незамедлительно. Здоровая жадность есть у каждого, так почему бы не пользоваться этим? Искусственные распродажи, фальшивые скидки и сезонное снижение цен — подобные приемы используют все, кто имеет отношение к продажам, поэтому и арбитражу трафика такое явление не чуждо.

Статус

Брендовые товары поднимают статус и имидж людей — по этой причине многие гонятся за покупными атрибутами успеха. Самый элементарный пример — iPhone. Не всем удобно им пользоваться и не всем он по душе, но техника от Apple популярна и дорога, поэтому приходится идти на компромисс с самим собой.

Многие осознанно хотят подчеркнуть свою значимость и достаток предметами роскоши и дорогими гаджетами. При этом реальная ценность товара значения не имеет — главное, чтобы покупка вызывала зависть и подчеркивала материальное положение.

Подражание

Инфлюенс-маркетинг невероятно эффективен, поэтому люди начинают массово подражать своим кумирам: блогерам, актерам, спортсменам и другим известным личностям.

Дизайн

Чем эффектнее и привлекательнее выглядит изделие, тем выше желание его приобрести. Это работает и с заказом услуг — если предложение грамотно упаковано, публикации приятно оформлены и притягивают внимание, то и желание сделать заказ будет сильнее.

Эмоции и воспоминания

У каждого человека есть определенные эмоции и воспоминания, связанные со случайными предметами. Представим, что на вечеринке вы выпили вкусный коктейль, а после хорошо провели время. Теперь этот коктейль будет ассоциироваться с чем-то приятным. Вот эти самые ассоциации и вынуждают людей принимать решение о покупке.

Доверие к магазин

Людям свойственно доверять магазинам, в которых они частенько делают удачные покупки. Если такой магазин предложит интересный товар, который по большому счету и не нужен покупателю, то он все равно рассмотрит вариант его покупки, ведь любимый магазин не обманет своего постоянного клиента. Следите за имиджем магазина и решайте проблему каждого обратившегося покупателя, тогда появится репутация, которая начнет работать на вас.

Плохое настроение

Шопинг — это отличное средство борьбы с депрессией и плохим настроением. Когда людям грустно, они идут покупать. Те товары, которые поднимают настроение и дарят радость, всегда популярны среди потребителей.

А на этом все! Надеемся, теперь вы научитесь лучше понимать боли и потребности своей аудитории. С вами была CPA Mafia. Увидимся!