ASO: все, что нужно знать арбитражнику об источнике трафика
Термин ASO появился в арбитраже трафика относительно недавно. Многие команды стали публиковать кейсы и рассказывать о бешеных ROI, легких лидах и о том, как этот источник трафика прост в использовании.
На арбитражных конференциях в онлайне и оффлайне выступают спикеры, рассказывая со сцены, что трафик с ASO качественный, долгоживущий и заходит рекламодателям «на ура».
Мы расскажем, что такое ASO, как лить с этого источника, поделимся лайфхаками, советами и хитростями от медиабаинга Kaizen CPA, чтобы вы могли выйти в плюс и забыть о постоянных штормах Facebook.
Что такое ASO, и почему все стали про него говорить
ASO или App Store Optimization — это определенный комплекс мер для оптимизации страницы мобильного приложения, то есть для нахождения вашего приложения выше других, аналогичных по запросу и тематике.
Можно сказать, что ASO — это как SEO, только в рамках Play Market и App Store. Чем лучше оптимизация, тем выше приложение в выдаче, тем больше трафика вы получаете, а значит, больше лидов в партнерке.
Так почему все резко перешли на ASO и стали лить с этого источника? Причин несколько:
- Живучесть приложений — есть кейсы, где приложения жили по месяцу и больше. На фоне того, как Facebook последнее время массово выпиливал прилы, это очень хороший срок.
- Увеличивается Retention Rate — согласно статистике, люди чаще пользуются приложениями, которые находятся в топе. Логика простая — человек, скачавший приложение по ссылке в Facebook, сделал это из любопытства. А если мы говорим про приложения из ТОПа, то у пользователя был конкретный запрос, который решает это приложение.
- Трафик лучше и рекламодатели готовы покупать его дороже — некоторые рекламодатели готовы покупать трафик с ASO по индивидуальным условиям.
- Низкая конкуренция — источник трафика довольно молодой, баны не так часто летят, а конкуренция низкая, так как не все разобрались, что это за сорс и как с ним работать.
- Легко разобраться и выйти в топ — так как маркеты приложений еще не так часто сталкиваются с тем, что владельцы продвигают прилы на гемблинг, беттинг, дейтинг, правила довольно лояльные, а продвинуться в верх по рейтингу можно довольно быстро.
Кстати, по данным TechCrunch, 55% трафика в App Store и 57% в Google Play — это поисковый трафик. Поэтому если мы говорим о качественном приложении, чтобы получать трафик в долгую, то ASO — это отличный вариант.
Из чего состоит ASO
Как понятно из определения, ASO — это комплекс конкретных мер, которые позволяют приложению находиться выше, чем приложения конкурентов. Что это за меры? Сейчас разберемся.
ASO оптимизация делится на текстовую и графическую. В текстовую входят:
- Название приложения;
- Подзаголовок;
- Краткое описание;
- Поле с ключами;
- Имя разработчика;
- Внутренние покупки;
- Полное описание;
- Почта разработчика;
- URL приложения;
- Отзывы;
- Теги.
Причем в зависимости от того, какой маркет вы используете: Google Play или App Store, меняется список факторов и их влияние на ранжирование. Например, для App Store важен подзаголовок, а в Google Play его нет. Зато для Google Play важно короткое описание, которого нет в App Store.
В графической оптимизации всего три фактора:
- Иконка — очень важный элемент. Она должна быть понятной, легко считываться, выделяться на фоне конкурентов. Многие советуют использовать ситуативные события, времена года и т.д.
- Скриншоты — они должны соответствовать тому, что пользователь увидит в приложении, текст должен быть считываемым. В Google Play вы можете залить только 8 скриншотов, а в App Store — 10, но пользователь увидит только первые 3 и 4 скриншота соответственно.
- Видео — используют не все и не всегда. Обычно их заливают для сложных приложений или игр.
Кстати, вот вам интересный факт — в Google Play скриншоты могут не соответствовать содержимому, а в App Store несоответствие может привести к бану.
Факторы ASO: что качать, чтобы быть в топе
Название приложения или Tittle индексируется и в Google Play, и в AppStore. Максимальная длина — 30 символов и поисковой алгоритм дает довольно большой вес названию.
Подзаголовок. Есть у App Store, но нет у Google Play. Также состоит из 30 символов, виден в поисковой карточке и на странице приложений. Индексируется слабее, чем title.
Keywords. Есть только в AppStore. Максимальная длина — 100 символов. Индексируется, влияет на ранжирование меньше, чем подзаголовок.
Краткое описание. Длина в Google Play — 80 символов и он индексируется, длина в App Store — 170 символов и не индексируется.
Описание. Максимальная длина — 4 000 символов, но рекомендуется делать до 3 000 символов. Индексируется в Google Play и не индексируется в App Store.
Отзывы. Индексируются в Google Play, но не индексируются в App Store. Многие рекомендуют вставлять ключи в отзывы под Android, но без переизбытка.
Поведенческие факторы: на что обращать внимание, чтобы занять топовые позиции
Есть еще ряд метрик, которые важны, чтобы приложение находилось в ТОПе.
- Общее число установок — чем больше людей скачали ваше приложение, тем выше оно по поисковым запросам. Поэтому будет нелишним закупать инсталлы на биржах.
- Открытие приложений. Если будете заказывать инсталлы, то требуйте открытие приложения после установки.
- Частота открытия. Пользователь, который не удалил приложение в течение 2-3 дней и запустил его, влияет на ранжирование лучше, чем тот, кто открыл прилу после установки.
- Рейтинг и количество отзывов. Влияет и в Google Play, и в App Store.
- Недавние обновления. Влияет только в App Store, сразу после апдейта приложение находится в выдаче выше.
- Удаление приложений. Влияет только в Google Play.
Обычно, сначала качают текстовые и графические факторы, а потом начинают качать поведенческие.
Советы и лайфхаки для тех, кто хочет работать с ASO трафиком
Мы собрали несколько советов для тех, кто хочет работать с этим источником трафика. Ориентировались на опыт действующих арбитражников и медиабаинга Kaizen CPA:
- Чем больше ключей, тем лучше. Количество ключей в описании и заголовках сказывается на ранжировании, но не переборщите. Оптимальное количество ключей выискивается путем проб и ошибок.
- Локализуйте приложение. Его не обязательно переводить, но это даст вам дополнительные баллы при ранжировании. Кстати, в App Store есть кросс-локализация.
- Не игнорируйте графическое оформление. Креативы сильно влияют на то, скачают ваше приложение или нет. Плохое оформление — минус скачивания — минус позиции — минус трафик.
- Связность текста не сильно важна. Ключи > связности, но текст должен быть читаемым и воспринимаемым. Как мы уже отметили выше, для App Store вообще можно не использовать ключи в описании.
- Закупайте отзывы с ключевыми вхождениями. При равных оценках ранжирования, приложение с отзывами, где есть ключи, будет выше.
- Учитывайте поведение пользователей. Если закупаете отзывы, то учитывайте пользовательское поведение. 10 отзывов при 10 загрузках будут смотреться странно.
- Мотивированный трафик нужен. Да, можно продвинуть предложение без мотива, но срок вашей работы увеличится в несколько раз.
- Покупайте качественные аккаунты. От этого зависит и ранжирование, и срок жизни приложений. Многие шопы продают специальные акки под казино, но они стоят сильно дороже. Закупайтесь аккаунтами у разных селлеров и путем проб и ошибок выбирайте своего.
Не бойтесь новых источников трафика. Многие рекламодатели, которые представлены в Kaizen CPA, принимают трафик с ASO. При грамотном подходе и соблюдении всех правил, ваше приложение может провисеть в ТОПе очень долгое время.