7 способов снизить растущий CPM рекламных объявлений на Facebook из-за iOS 14
Как и ожидалось, обновление iOS 14, выпущенное в начале этого года, неслабо поразило рекламные практики Facebook. Теперь, когда нововведение работает уже несколько месяцев, и все вроде бы как привыкли, рекламодатели стали замечать новый феномен – растут показатели CPM.
Так, сегодня мы поговорим о том, почему iOS 14 заставляет CPM расти и о том, как с этим можно бороться.
Начнем с начала: почему стоимость показа за тысячу рекламных объявлений стала на порядок выше? Причин этому несколько, и все они связаны с обновлением iOS.
- Размер аудиторий уменьшается
iOS 14 разрешил пользователям отказаться от трекинга их действий в различных приложениях, чем решили воспользоваться 96% человек. И, так как пиксель FB не может отныне отслеживать пользователей с былой эффективностью, FB не может построить аудитории достаточных размеров, как это было раньше.
- Повышается конкуренция
Сужение аудиторий, для показа перед которыми ваши рекламные объявления участвуют в аукционе, приводит к уменьшению количества этих самых аукционов. Отсюда идет рост конкуренции и повышается цена на рекламу в FB.
- Показ рекламы в ленте становится более ценным
Рекламодатели также замечают, что тип кампаний для лидов сильнее подвержен влиянию iOS 14, чем остальные, и все это из-за мест размещения подобных кампаний. К примеру, кампании для лидов, в отличие от конверсионных кампаний, не могут быть показаны в Instagram Reels, в магазине в Instagram, в сториз FB Messenger. Эти РК имеют меньше возможностей для масштабирования, в то время как конверсионные кампании имеют больше мест для показа, а значит, и более дешевое размещение.
Такой подход может снизить ваш CPM, потому что с ним вы не вынуждены фокусироваться только на показе вашей рекламы в ленте новостей. Однако, именно реклама в ленте приносит больше конверсий и больше квалифицированных лидов.
Как снизить CPM в сложившейся ситуации?
Давайте разберем несколько аспектов, которые помогут вам решить эту проблему.
- Разнообразьте стратегию своей РК
Как мы уже писали выше, работа с несколькими типами РК может помочь бороться с некоторым повышением затрат. Однако, зависит это от промежуточных результатов ваших кампаний и от тех цен на рекламу, которые вы видите в вашем аккаунте на данный определенный момент, при установленном вами бюджете.
Если сейчас вы видите, что реклама для лидов у вас отливается довольно эффективно, то вам не стоит менять свою стратегию, а лучше наслаждаться уже существующими результатами.
А вот если вы видите резкие скачки в стоимости рекламы при попытке масштабировать вашу заданную рекламную стратегию, то, возможно, вам стоит подумать о разработке более широкой стратегии, затрагивающей все уровни воронки.
- Расширьте свои аудитории
Возможность таргетироваться на особые аудитории (и широта этих аудиторий) – это то, почему маркетологам и вебмастерам так нравится работать с FB. Так, адсеты, которые приносят и будут приносить вечный успех, должны быть направлены на чуть более широкую аудиторию. Чем уже и меньше аудитория, тем выше конкуренция за ее внимание, тем, соответственно, и выше показатели CPM.
- Уменьшите свой ежедневный бюджет на адсеты и добавьте больше аудиторий
Альтернатива расширению аудиторий – создать большее их количество, да так, чтобы они очень друг от друга отличались, никак не перекрещиваясь. По этим аудиториям нужно распределить свой дневной бюджет.
- Включите показ объявлений на всех плейсментах сразу
Когда вы знаете, что у вас теплая аудитория или если вы делаете ретаргет, автоматическая подача объявлений по различным плейсментам способна помочь вам снизить показатели стоимости РК (по крайней мере, в отношении CPM).
- Внедрите работу с Conversion API на FB в вашу стратегию
Такой способ помогает вам отслеживать и использовать события посредством вашего сервера, для чего вам не нужны куки, так что вы можете собрать больше данных, чем это сделал бы пиксель. Потенциальную пользу от этого увидеть несложно: более дополненные и четкие данные о конверсиях обеспечат вам более точные ремаркетинговые аудитории и, как итог, более дешевый CPM.
- Следите за тем, чтобы и остальные показатели по стоимостям у вас оставались низкими
Полезно будет удостовериться, что вы делаете все возможное, чтобы и другие показатели стоимости РК были адекватными. Проверьте, что вы используете все известные практики для снижения стоимости подачи объявлений.
- Не теряйте надежду в способности FB
Мы все знаем, что быстрые и постоянные изменения в FB, а также повышающийся уровень сложности работы на данной платформе способны заставить даже опытного рекламщика задуматься, стоит ли игра свеч. А мы скажем, что все эти трудности – это всего-навсего возможность вырваться вперед своих соперников, оставаясь в курсе и адаптируясь под все нововведения.
Если многие сдадутся, а вы останетесь и продолжите свою работу, вы точно вырветесь в лидеры, генерируя еще больше лидов и беря от такой могучей платформы, как FB все блага, которые не достанутся вашим оппонентам.
С этой стороны кажется, что все усилия, приложенные для поддержания ваших объявлений на плаву (и для их масштабирования) точно не пройдут бесследно. Какими бы ни были тяжкими последствия iOS 14, многие рекламодатели все еще рекламируются с большим успехом, и они продолжат это делать с должным терпением и преданностью своим целям.
