6 ошибок, из-за которых вы теряете деньги в Google AdWords

Льёте с Google AdWords и до сих пор совершаете эти элементарные ошибки? Тогда наша статья поможет вам уберечь бюджет и  прекратить нервничать.

Ошибка № 1: Вы не используете минус-слова

Минус-слова исключат запросы, которые не подходят для вашего объявления.

Для нахождения нецелевых запросов юзеров нажмите на “Поисковые запросы”. В том же меню добавьте запросы, которые не подходят для вашего предложения.

На примере студии, специализирующейся на дорогой мебели “Гармония”, запросы со словами “недорого” или “дешево” не принесут вам результата, а только потратят ваш бюджет.

Ошибка № 2: Одно и то же объявление для множества разных ключевых слов

Это связано с предыдущим пунктом, но я хочу подчеркнуть это. Каждое ключевое слово имеет свою собственную группу объявлений и текст объявления!

Если кто-то ищет кожаное офисное кресло, ваше объявление должно быть о кожаном офисном стуле (не только офисное кресло, стул и т. д.). Если кто-то ищет камеру Canon 5D, ваше объявление должно быть посвящено именно этому продукту (не только Canon, камеры и т. д.).

Чем релевантнее объявление, тем больше кликов вы получите по более низкой цене.

Ошибка № 3: Вы не делаете сплит-тестирование своих объявлений

Когда вы пишете тексты для своего объявления, вы не знаете, какой подойдет лучше всего. У вас может быть догадка или гипотеза, но ее нужно проверить.

К счастью, AdWords помогает вам, позволяя разделить тестирование более чем одного объявления одновременно. Таким образом, для каждой группы объявлений всегда должно быть 2 конкурирующих рекламных текста, работающих одновременно. Я не рекомендую создавать более 2-х — вы можете тестировать намного быстрее всего с 2-мя версиями.

Когда вы узнаете, какое объявление лучше? Google советует подождать, пока оба объявления не произведут как минимум 100 кликов в течение определенного периода времени. Мой опыт показывает, что 25 кликов уже достаточно хороши в большинстве случаев и позволяют быстрее тестировать объявления.

Как только вы определились, какое объявление лучше, создайте новое, чтобы конкурировать с победителем. Тестирование никогда не должно заканчиваться.

Ошибка № 4: Вы не отслеживаете конверсии

Клики — это хорошо, но мы не рекламируем в AdWords, чтобы получать клики. Мы хотим продажи, регистрации, подписки.

Чтобы оценить, делают ли люди, приходящие по вашим объявлениям, то, что вы от них хотите, вам нужно измерить конверсии. Без этого вы слепы. Для этого нужно использовать UTM метки. Рекомендуем к прочтению нашу статью про UTM метки.

Какие ключевые слова приносят вам прибыль, а какие просто сжигают ваши деньги? Отслеживание конверсий скажет вам.

Ошибка № 5: Вы используете ключевые слова с широким соответствием

В своих группах объявлений вы можете выбрать, используете ли вы широкое, фразовое или точное соответствие для своих ключевых слов.

Никогда не используйте широкое соответствие. Оно производит слишком много нецелевых клиентов. Это также приводит к тому, что ваше объявление показывается по слишком большому количеству ненужных поисковых запросов, что снижает ваш CTR, а это, в свою очередь, снижает показатель качества. 

Всякий раз, когда можете, используйте точное совпадение. Для 2-3 ключевых словосочетаний.

Ошибка № 6: Вы отправляете людей на не оптимизированный сайт/лендинг

Когда люди нажмут на ваше объявление, куда они попадут? Если ваша страница не оптимизирована для конверсий, вы потеряете лид.

Лучшие целевые страницы ориентированы на один призыв к действию, не имеют отвлекающих ссылок или навигации и продают то, за что люди кликали на ваше объявление. Сайт должен повторить то же сообщение, которое вы транслировали в своем объявлении.

Исправьте ошибки — и вы увидите, как улучшатся ваши результаты!