5 способов снизить цену за лид в рекламе на Facebook

Перед вами пять способов, с помощью которых вы можете начать тратить бюджеты на рекламу в Facebook разумнее и сократить расходы в цене за лид.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

1. Найдите наиболее эффективную демографию для рекламы в Facebook

Если вы провели несколько кампаний в Facebook, у вас есть доступ к огромному количеству данных, которые могут помочь вам значительно сократить расходы на рекламу. В частности, вы можете узнать, с какой демографией ваши объявления работают лучше всего, а затем удвоить эту конкретную аудиторию.

Чтобы узнать, как ваши объявления показывались в различных демографических группах, перейдите в раздел «Менеджер объявлений» на своей странице и нажмите «Просмотреть диаграммы».

Оттуда вы можете увидеть, как ваше объявление показывается по полу и в разных возрастных группах.

Определив наиболее эффективную демографию, вы можете сузить аудиторию, включив в нее только эту демографию. Это позволяет вам не тратить деньги на людей, которые уже продемонстрировали незаинтересованность в вашем предложении.

Небольшое примечание: оценивая эффективность своего объявления в демографической ситуации, задайте себе критически важный вопрос «почему?». Другими словами, почему ваша реклама показала хорошие результаты в одной группе и плохо в другой? Ответ на этот вопрос может помочь вам улучшить ваши объявления, чтобы они соответствовали вашей целевой аудитории.

Например, предположим, что вы SaaS-компания, которая пытается привлечь больше пользователей. Когда вы просматриваете результаты своей рекламы на Facebook, вы видите, что она показала плохие результаты у мужчин старше 55 лет.

Задавая вопрос «почему», вы углубитесь в это дальше. Возможно, ваше рекламное объявление больше резонирует с более молодой демографией, или что мужчины старше 55 лет просто не заинтересованы в добавлении новых технологий в свою жизнь. Вооружившись этой информацией, вы можете перестать рекламировать именно эту демографию и сосредоточиться на тех, кто с наибольшей вероятностью примет ваш продукт. Это позволит вам сократить расходы на Facebook, так как вы будете концентрировать свой бюджет на демографии с лучшими показателями, отбрасывая при этом средние и ниже средних показатели.

2. Упростите свою целевую страницу

Мало что повредит генерации лидов больше, чем слишком сложная целевая страница. Чем проще и понятнее ваша целевая страница, тем выше будет коэффициент конверсии. Чем более он загроможден и сложен, тем меньше.

Вот несколько рекомендаций:

• Убедитесь, что ваша целевая страница имеет только одну цель — а именно, создание потенциальных клиентов. Каждый элемент на странице должен способствовать достижению этой цели. Если вы попытаетесь выполнить несколько задач на целевой странице, коэффициент конверсии значительно снизится.
• Попросите минимальный объем необходимой информации. Если вам нужен только их адрес электронной почты, не спрашивайте имя. Если вам нужен их номер телефона, а не адрес, просто спросите номер телефона. Чем больше полей вы добавите на целевую страницу, тем больше когнитивного трения вы создадите, и тем ниже будет ваш коэффициент конверсии.
• Сделайте один призыв к действию на странице. Если вы хотите, чтобы посетители вводили свой адрес электронной почты в обмен на бесплатную подписку или другую «плюшку», попросите их ввести только свою электронную почту. Не пытайтесь заставить их также нажать на ссылку.
• Упростите свой рекламный текст. Убедитесь, что вы используете заголовки, маркеры и много пустого пространства. Вообще говоря, ваш копирайт должен быть легко сканируем и без больших блоков текста.
• Держите всю важную информацию вверху. Посетитель может не прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть важную информацию в нижней части страницы, поэтому включите приоритетный контент вверху.

При разработке своих целевых страниц всегда сосредотачивайте своих посетителей на призе: генерации лидов. Исключите все, что противоречит этой цели. Создавая более целевые лендинги, вы сможете получать больше потенциальных клиентов с тем же трафиком, что эффективно сокращает ваши затраты на каждое потенциальное предложение.

3. Создайте похожую аудиторию Facebook из ваших самых активных клиентов

Честно говоря, есть много людей, которые просто не заинтересованы в вашем предложении, и если вы показываете им рекламу, вы тратите впустую деньги. Ваша цель — быть перед аудиторией, которая искренне заинтересована в вашем предложении.

Как быть уверенным, что вообще объявление окажется перед такой аудиторией?

Facebook предоставляет два варианта таргетинга на людей в рамках кампании:

1. Детальный таргетинг
2. Таргетинг по аудитории

Детальный таргетинг — это когда вы вводите информацию о своей аудитории, например, об их интересах, демографии и т. д. Это может хорошо работать, если у вас есть знания о вашей аудитории, но часто это приводит к тому, что вам нужно делать обоснованные предположения.

Похожие аудитории — это мощная запатентованная технология Facebook, которая может создать большую аудиторию на основе характеристик ваших лучших клиентов.

Другими словами, если вы можете дать Facebook список ваших самых активных клиентов, они могут взять эту информацию и создать гораздо большую аудиторию людей, похожих на этих клиентов.

Чтобы создать эффективную похожую аудиторию, вам необходимо сначала составить список ваших самых качественных клиентов/пользователей для вашей похожей «начальной» аудитории. Это база, из которой Facebook создает гораздо большую аудиторию. Это обеспечит максимально возможное качество получаемой аудитории.

Самый простой способ сделать это — взять свой существующий список адресов электронной почты, выделить наиболее активных читателей, а затем создать собственную аудиторию из этого списка. В идеале, ваш сегментированный список должен составлять от 1000 до 4000 человек.

Загрузите свой сегментированный список адресов электронной почты в Facebook.

Facebook затем сможет использовать ваш загруженный список, чтобы создать гораздо большую аудиторию, которая разделяет характеристики вашего списка емейл адресов.

Алгоритм Facebook работает, находя людей, которые, по его мнению, с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Создавая похожую аудиторию, основанную на ваших лучших пользователях, клиентах, Facebook сможет лучше понять, на кого ориентироваться, и вознаградит вас более низкими затратами.

4. Попробуйте Лид-форму Facebook

Рекламные объявления на Facebook позволяют легко собирать информацию о людях. В отличие от стандартного объявления, в котором человек нажимает на объявление и отправляется на целевую страницу, ведущие объявления удерживают пользователя в Facebook и автоматически заполняют поля информацией из учетной записи пользователя Facebook.

Поскольку пользователям намного проще заполнять информацию, это приводит к увеличению общего коэффициента конверсии и снижению цены за переход.

Однако более дешевые предложения не всегда лучше. Поскольку рекламные объявления в Facebook легче заполнять, чем стандартные целевые страницы, качество объявлений, как правило, ниже.

Чем проще заполнить форму для посетителей, тем выше будет коэффициент конверсии. Однако когда вы делаете отправку личной информации так же просто, как «нажмите, нажмите, готово», вы пропускаете процесс убеждения пользователя подписаться, используя возможности тщательно созданных полей для заполнения и продуманных форм, и сразу переходите к сбору данных.

Именно поэтому я рекомендую экспериментировать с лид-формами. В любом случае, lead ads на Facebook могут помочь вам сократить расходы, уменьшив количество «проблем», с которыми сталкиваются пользователи, чтобы присоединиться к вашему списку адресов электронной почты.

5. Поэкспериментируйте с кампаниями в Facebook Messenger

Facebook Messenger насчитывает около 1,3 миллиарда пользователей и обладает огромным потенциалом для привлечения потенциальных клиентов. А благодаря многочисленным компаниям, которые теперь невероятно легко создают ботов Facebook Messenger, Messenger может стать мощным инструментом для привлечения клиентов.

В Facebook появляются сообщения Messenger с кнопкой «Призыв к действию» с надписью «Отправить сообщение». Когда кто-то нажимает на это, он автоматически открывает окно чата со страницей вашего предприятия в Facebook. Отсюда вы можете либо вручную отвечать на сообщения людей, либо использовать такие сервисы, как Mobile Monkey или ManyChat, чтобы автоматически отправлять им контент, аналогично автоответчику электронной почты.

Чатботы определенно дают конверсии — и люди видят отличные результаты. Как и в случае с lead ads в Facebook, вы, вероятно, увидите более дешевые расходы в результате более простого процесса подписки, чем при переходе на внешнюю целевую страницу и регистрации.

Однако, как и все новые технологии, важно быть скептиком. Хотя Messenger может похвастаться более высокой скоростью открытия, он не может привести к такому количеству качественных лидов и конверсий, как электронная почта. Проверьте сами объявления Facebook Messenger и посмотрите, какие результаты вы получите!

Заключение

Существует общий принцип маркетинга, который гласит, что всегда побеждает тот, кто может потратить больше всего на привлечение новых клиентов. И хотя в этом утверждении, безусловно, есть доля правды, есть и способы победить человека, который тратит больше всего.

Сосредоточившись на своей самой эффективной демографической статистике, упростив целевую страницу, создавая похожую аудиторию из ваших лучших клиентов, используя рекламные объявления Facebook и развертывая кампании Messenger, вы можете получить больший доход от существующих затрат на рекламу.