5 психологических приемов в арбитраже

Хорошо ли вы знаете техническую часть в арбитраже трафика? Если да, то не надейтесь, что только она делает успешную рекламную кампанию успешной.

Немалую долю успеха составляет еще и визуальная часть. И для того, чтобы расширить ваши знания, предлагаем ознакомиться с 5-ю психологическими трюками, используя которые, вы увеличите пользу от ваших креативов.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым! 

1. Немного биологии

Восприятие визуальной информации имеет свои особенности. Вся получаемая нами информация обрабатывается двумя противоположными полушариями.

Знание этой особенности позволит нам правильно размещать текст (справа) и картинки (слева).

Размещенная слева картинка быстрее обрабатывается нашим мозгом, и это, в свою очередь, повышает позитивный отклик. Такое позиционирование картинки и текста усиливает ментальное взаимодействие между полушариями.

Для лендингов: Используйте Вебвизор для отслеживания того, куда именно потенциальный клиент обращает свой взор в первую очередь.

Кроме того, помните, что использование фото человека «анфас» привлекает излишнее внимание к изображению, уводя фокус от самого объявления.

2. Эффект благодарности

Если человек получает подарок, даже не очень нужный, он подсознательно начинает чувствовать себя обязанным, а это, в свою очередь, вызывает желание дать что-то взамен.

Использование: допустим, у вас есть лид-магнит в виде инструкции к применению оффера: как мазать Титан гель или правильно принимать таблетки-похудалки. Для вас сделать такой гайд легко, но в ответ он станет неким социальным триггером, который повысит конверт вашей РК.

3. Бессознательное подражание

Наверное, это один из тех факторов (кроме тупости), почему инфоцыгане до сих пор могут зарабатывать. Мозг человека так устроен, что, видя более сильного/успешного/красивого, посылает желание подражать этому человеку. Мы же можем это использовать для улучшения конверта, как в качестве примера работоспособности товара, так и для возникновения желания подражать, которое приведет пользователя к конверсии. Поэтому всем известный «Тарзан» так часто используется на лендингах Максисайза.

Также мы можем увидеть эффект авторитета на предлендах с доктором Комаровским или Малышевой, которые описывают удивительные свойства продукта напрямую или нативно.

4. Рифма

Рифма лучше запоминается, чем «прямой текст», и быстрее обрабатывается мозгом. Этот подход тоже можно взять на вооружение, чтобы пользователь быстрее нас запомнил.

5. Тестинг креативов с разной цветовой гаммой

Как вы могли заметить, табличка «Sale» почти всегда в красном цвете, и это не случайно, ведь красный цвет всегда привлекает внимание. Попробуйте в одном из креативов использовать больше красного, а в другом синего, и увидите, какой подход принесет больше конверсий.

Это были 5 трюков, которые помогут вам делать более конвертабельные лендинги и креативы. Если данный материал вам понравится, мы подготовим большую статью по психологии покупателя.