5 дорогостоящих ошибок в рекламе на Facebook; и как их исправить

Хотите получить лучшие результаты от своих рекламных кампаний на Facebook? Стоит узнать, не совершаете ли вы одну из этих шести ошибок, которые могут снизить результаты вашей рекламы!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

№1. Объявления в Facebook не выровнены с воронкой

Самая большая ошибка, которую делают рекламодатели Facebook на платформе, — они запускают рекламные кампании без стратегии. Обычно это происходит из-за отсутствия барьера для входа — любой, у кого есть рекламный аккаунт в Facebook, может запустить кампанию в несколько шагов.

Однако без правильно разработанной рекламной стратегии Facebook, основанной на ваших маркетинговых активах, вы можете тратить деньги на реализацию кампаний, которые не структурированы для достижения наилучших результатов в кратчайшие сроки.

Вам нужен план действий, который при правильной реализации даст желаемый результат. Разработайте рекламную стратегию, которая превращает кого-то из постороннего человека в клиента с помощью ряда рекламных кампаний, также известных как рекламная воронка Facebook.

Успешная реклама Facebook состоит из трех этапов: повышение осведомленности, ремаркетинг 1-го уровня (также известный как ремаркетинг аудитории) и ремаркетинг 2-го уровня (также называемый ремаркетинг веб-сайтов).

Осведомленность

В верхней части рекламной воронки находится стадия осведомленности. Здесь цель заключается в том, чтобы повысить осведомленность вашего продукта или услуги. При этом вы также получаете показы в новостной ленте Facebook, что важно позже в воронке и для повышения авторитета и авторитета вашего продукта.

На этом этапе разместите учебные или развлекательные рекламные материалы, чтобы разогреть холодную аудиторию. Видеоконтент работает очень хорошо, позволяя вам привлечь заинтересованных зрителей к новой пользовательской аудитории и переместить их на следующий этап рекламной воронки.

Ремаркетинг взаимодействия

Второй этап — ремаркетинг взаимодействия. Вы ведете людей из Facebook или Instagram на свой сайт, чтобы они узнали о продукте больше и купили его.

Лучший способ сделать это — продвигать какую-то рекламную акцию, например, скидку или пробное / бесплатное предложение. На этом этапе настройте целевую аудиторию пользователей, которые ранее работали с вашим видео-контентом со стадии осведомленности.

Ремаркетинг сайтов

Третий этап — ремаркетинг сайтов. Наша цель —- стимулировать продажи и привлекать клиентов, которые посетили ваш сайт. Ориентируясь на людей, которые уже просмотрели ваши продукты или услуги, вы увидите гораздо более высокие показатели вовлеченности и конверсии в ваших рекламных кампаниях.

На этом этапе вам нужно повторить предложение, сделанное вами на этапе ремаркетинга, но на этот раз добавьте социальное подтверждение, например отзывы.

№2. Запуск рекламных кампаний в Facebook с мыслью «Установи и забудь»

Если вы настроите кампанию и дадите ей возможность работать самостоятельно, со временем ее эффективность снизится из-за, так называемой, усталости от рекламы. Усталость рекламы — это проблема, которая затронет даже самые успешные рекламные кампании в Facebook.

Это происходит, когда ваша целевая аудитория постоянно видит одни и те же объявления. Это приводит к снижению рентабельности рекламных расходов (ROAS), что приводит к снижению дохода.

Ключом к получению устойчивых результатов от рекламы в Facebook является анализ ваших кампаний на постоянной основе.

Во-первых, посмотрите на ROAS, чтобы определить, какие кампании ниже минимально допустимого дохода. Затем, на уровне объявлений этих кампаний с низким ROAS, посмотрите на метрики CRFC: цену за результат, релевантность (теперь это три новые метрики — рейтинг качества, рейтинг конверсии и рейтинг целевой страницы), частоту и цену за тысячу показов. 

Основываясь на результатах вашего анализа, вы затем вносите коррективы в различные элементы вашей кампании, такие как рекламные объявления, текст объявления, цель кампании, ваше предложение и таргетинг на аудиторию.

№3. Показ объявлений в Facebook с обрезанными описаниями

Одна из самых распространенных ошибок в рекламе на Facebook заключается в том, что описания / тексты слишком длинные, и поэтому они обрезаются Facebook. Это приводит к неполным предложениям, которые ваша целевая аудитория может неправильно понять, что снизит эффективность вашего объявления.

Исправить это очень просто: делайте описания короче! Используйте предварительный просмотр, чтобы контролировать это. 

№4. Плохо подобранная похожая аудитория 

Похожая аудитория — это самый продвинутый тип аудитории в Facebook. Он позволяет вам находить новых потенциальных клиентов, похожих на исходную аудиторию. Если вы уже используете этот метод, возможно, вы используете не ту аудиторию. При создании двойников легко запутаться.

Сначала используйте первоочередную аудиторию самого высокого качества. Затем следуйте процедуре выбора исходной аудитории, описанной ниже, чтобы определить, какую именно аудиторию вы можете создать, чтобы обеспечить наилучшие результаты в кратчайшие сроки.

Если вам не хватает людей, сделайте один шаг вниз по матрице потребительских ценностей и используйте трафик вашего сайта, затем пользователи страниц, зрители видео и, наконец, лайки страниц. Продолжайте повторять этот процесс, пока не найдете вариант с похожей аудиторией, который подходит для существующих аудиторий в вашем бизнесе.

№5. Игнорирование расширенных настроек пикселя Facebook

Настройка и установка пикселя Facebook — одно из самых важных действий, которое вы предпринимаете перед запуском рекламных кампаний. Facebook предоставляет отличные ресурсы для установки и настройки ваших мероприятий на основе платформы, на которой построен ваш сайт; однако, они не имеют подробных инструкций по расширенным настройкам. Две функции могут быть установлены неправильно: ваш тип файлов cookie и расширенное соответствие.

Чтобы проверить этот параметр и изменить его, если он настроен на стороннего производителя, перейдите в диспетчер событий и в раскрывающемся списке значков выберите «Настройки».

Первый параметр — использование куки. Если установлено стороннее, измените его. Таким образом, ваш пиксель будет реализован на вашем сайте и будет читаться браузерами как основной код, а не как сторонний, поэтому он не будет исключен из вашего сайта.

Также убедитесь, что автоматическое расширенное сопоставление включено. Без автоматического расширенного соответствия вы не будете отслеживать дополнительные пиксельные данные, известные как микроданные, и, следовательно, увидите более низкую атрибуцию и частоту совпадений для событий и пользовательских размеров веб-сайта. Включение автоматического расширенного соответствия улучшит показатель совпадения и отнесение действий к вашим рекламным кампаниям.