3 типа рекламы в Facebook, которые улучшают продажи

В этой статье вы узнаете, как три типа объявлений Facebook могут помочь вам лучше представить свои продукты и повысить продажи.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

1. Извлеките выгоду из первоначальной осведомленности с помощью рекламы в карусели Facebook

Карусельная реклама — один из самых эффективных форматов рекламы в Facebook для позиционирования товара через ремаркетинг в вашей воронке продаж. Карусельная реклама более интерактивна, чем одиночное изображение или один видеоформат, и, как правило, создает больше вовлеченности и увеличивает время, затрачиваемое на рекламу.

Например, I Love Gin использует формат карусельной рекламы, чтобы разместить скидку на свой продукт подписки Gin.

Вы можете разбить рекламу карусели Facebook на три компонента:

• Копирайт: используйте метод копирайта Snap, Benefit, Action (SBA), чтобы привлечь внимание вашей аудитории (например, с помощью предложения скидки) и привлечь трафик на ваш сайт, чтобы узнать больше и совершить покупку.
• Креатив: несколько карт в формате карусели позволяют варьировать креатив в своем объявлении. Используйте видео и изображения продуктов, чтобы привлечь внимание аудитории и привлечь внимание.
• Заголовок и CTA. Повторите свой заголовок Snap на первых двух карточках карусели, чтобы усилить предложение.
• Добавьте больше карт для каждой из основных функций, чтобы предоставить важную информацию о вашем продукте для дальнейшего рассмотрения. Используйте призыв к действию «Shop Now»(CTA) на каждой карте, чтобы усилить намерение покупателя.

Подсказка. Когда вы используете промо-код в качестве части вашего предложения продукта, повторите код в описании карты карусели, чтобы ваша аудитория не забыла код к моменту проверки.

Создайте свою рекламу в Facebook

Чтобы создать объявление карусели, перейдите на уровень рекламы вашей кампании. Затем создайте новое объявление в своей кампании или, если вы только что создали новую кампанию, выберите черновик объявления и нажмите «Изменить».

Прокрутите вниз до раздела «Создать объявление» и выберите «Объявление с несколькими изображениями или видео в карусели». Затем напишите свою копию объявления в текстовом поле ниже, используя метод копирования SBA.

Настройка отдельных «карт»

После добавления текста перейдите к отдельным карточкам карусели. По умолчанию в вашей рекламе на Facebook создаются три карточки. Тем не менее, вы можете добавить до 10 карт. Просто нажмите значок +, чтобы добавить карту.

Затем создайте каждую из карточек в своей карусели, начиная с самого сильного креатива (например, короткого видеоролика о продукте). Не забудьте повторить свой снимок в заголовке первых двух карточек, потому что это будет первое, что ваша аудитория увидит в ленте новостей.

Продолжайте создавать карточки, соответствующие основным функциям вашего продукта, с URL-ссылкой на страницу продукта.

Добавить кнопку призыва к действию в магазине

Наконец, выберите CTA Shop Now и убедитесь, что переключатель Pixel Tracking включен.

2. Создайте интерес к конкретному товару с помощью рекламы в виде слайд-шоу на Facebook

Формат слайд-шоу является одним из наиболее малоиспользуемых форматов рекламы Facebook, однако он может повысить эффективность вашей кампании, группируя отдельные изображения продуктов в видео.

Этот формат лучше всего работает после того, как ваша целевая аудитория уже посетила страницы вашего продукта. Слайд-шоу с изображениями продуктов на вашем веб-сайте в сочетании с рекомендательной частью метода RTM (Напоминания, Отзывы и Messenger) — отличный рецепт для увеличения продаж.

Это объявление от Belo + Me использует видео слайд-шоу, чтобы рекламировать скидку на определенный продукт.

Эффективный способ завоевать доверие и осведомленность — создать видеоконтент, рассказывающий историю вашего уникального бренда. Клиенты не покупают продукты или услуги только для функций. Ваш дух и основные убеждения — еще одна причина, по которой клиенты покупают у вашего бренда. В этом примере Coca-Cola рассказывает историю, которая иллюстрирует, как компания ценит переработку:

На этом этапе воронки продаж ваш видеоконтент также может запрашивать обратную связь. Тогда ваши потенциальные клиенты могут помочь вам определить направление для продуктов, которые вы создаете. Вот отличный пример от компании по производству мягкой мебели, которая просит отзывы и предложения относительно их дизайна:

Вот различные компоненты рекламы в виде слайд-шоу на Facebook:

• Текст: Начните с отзыва о продукте, чтобы получить немедленное социальное подтверждение. Если вы последуете этому предложению со скидкой на продукт (как в примере выше), вы поможете снизить предполагаемый риск, связанный с покупкой у новой компании.
• Креатив: создайте слайд-шоу из нескольких изображений товара. Возьмите несколько изображений товара с целевой страницы продукта, чтобы укрепить знакомство, чтобы пользователь не покинул страницу после того, как нажмет на объявление.

• Заголовок и CTA: представьте предложение скидки в качестве основного заголовка вместе с кодом скидки в описании ссылки на ленту новостей. Используйте CTA Shop Now, чтобы закрепить намерение покупки за рекламой.

Создайте свое слайд-шоу объявление

Как и в примере с каруселью, перейдите к уровню объявления вашей кампании и выберите черновик объявления для редактирования.

Когда появится окно редактирования, выделите раздел «Создать объявление» и выберите «Объявление с изображением или видео». Затем нажмите кнопку «Видео / Слайд-шоу» и нажмите «Создать слайд-шоу».

Настройте слайд-шоу

В окне создания слайд-шоу добавьте свои фотографии, выбрав их из своей библиотеки или загрузив их со своего компьютера. В этом типе рекламы Facebook можно использовать до 10 изображений.

Далее выберите соотношение сторон. Квадратное соотношение 1:1 является оптимальным форматом для воздействия на экран, и его легче всего сопоставить с соответствующими изображениями продуктов с вашего веб-сайта.

Затем установите продолжительность слайда и выберите эффект перехода. Продолжительность слайд-шоу может составлять не более 15 секунд, поэтому чем больше изображений вы используете, тем короче продолжительность каждого из них.

Наконец, выберите фоновую музыку. Перейдите на вкладку «Музыка» и либо загрузите собственный звук, либо выберите трек из библиотеки Facebook.

Когда вы будете довольны настройками слайд-шоу и музыкой, нажмите «Создать слайд-шоу».

Завершить объявление

Пока ваше слайд-шоу обрабатывается, продолжайте создание остальной части объявления. В текстовом поле добавьте текст отзыва, а затем предложение продукта, как описано выше.

Ниже добавьте URL-адрес своей страницы продукта и дополните заголовок и описание ссылки предложением и кодом скидки.

Совет. Если вы ремаркетируете аудиторию, размер которой обычно меньше, чем у аудитории с самым высоким содержанием (например, для просмотра видео или трафика на веб-сайте), вы можете использовать цель «Конверсия». Но начните с оптимизации действий в своей воронке продаж, таких как «Добавить в корзину», а не «Покупка».

3. Погрузитесь в возможности продукта с помощью видеообъявления на Facebook

Неудивительно, что сейчас видео является самым популярным типом контента в Facebook. Кажется, что любой другой пост в ленте новостей — это какой-то тип видео.

Видео Facebook привлекает внимание вашей целевой аудитории в новостной ленте, а затем привлекает это внимание для большей вовлеченности. Используя видео в своей рекламе, вы можете опередить своих конкурентов, которые используют только изображения для продажи своей продукции.

Единый формат видео позволяет вам использовать основное видео в качестве креатива, а одним из лучших типов видео для электронной коммерции является видео с описанием продукта.

Чтобы проиллюстрировать это, компания по производству матрасов Simba в качестве основного креатива для этой рекламы использует видео с описанием одного продукта.

Вы можете разделить видеорекламу с описанием продукта на три компонента:

• Текст: В приведенном выше видеообъявлении Simba представляет свой новый гибридный матрас с описанием функций пяти слоев пружин и пены с эффектом памяти, а затем приносит пользу конечному покупателю. В конце концов, клиенты покупают преимущества, а не функции.
• Креатив: Simba использует 90-секундное одиночное видео, чтобы дать зрителям возможность ознакомиться с технологиями и функциями продукта, а также их влиянием на использование продукта. Созданное в квадратном соотношении 1:1, это видео займет больше места в новостной ленте, чем стандартное видео прямоугольника 16: 9.
• Заголовок и CTA: поскольку это не прямое рекламное объявление, нет ценового стимула; заголовок — это просто название продукта, а CTA - Shop Now. Несмотря на содержание рекламы, CTA Learn More может работать одинаково хорошо.

Создайте видеообъявление

Как и в предыдущих двух типах объявлений, перейдите на уровень объявлений вашей кампании. Там выберите черновик и нажмите «Изменить» .

Во всплывающем окне редактирования прокрутите вниз до пункта «Создать объявление» и убедитесь, что выбрано «Объявление с изображением или видео». Затем нажмите кнопку выбора видео / слайд-шоу и нажмите «Выбрать видео».

Выберите ваше видео

В окне выбора видео выберите нужное видео из своей библиотеки или загрузите видео со своего компьютера.

Для видео с повествованием, убедитесь, что включили файл субтитров или вставили заголовки в само видео. Таким образом, когда видео автоматически воспроизводится в ленте новостей с отключенным звуком, ваша целевая аудитория все еще может его понять.

Завершить объявление

Теперь создайте текст видеообъявления и заголовок и выберите призыв к действию.

Используйте метод копирайта SBA, чтобы создать текст объявления, где это необходимо. Чтобы визуализировать это, наряду с демонстрационным видео о продукте, вы могли бы предложить продвижение продукта, а не просто представить функции и преимущества.

Когда вы закончите, нажмите Опубликовать, и ваша новая кампания будет запущена.

Где разместить рекламные кампании в своей рекламной воронке на Facebook

Когда дело доходит до продажи товаров в Facebook, это не так просто, как позиционировать рекламные кампании для холодной аудитории. Хотя эти типы кампаний могут быть эффективными в краткосрочной перспективе, вы быстро насытите гиперактивную группу в вашей холодной аудитории и снизите эффективность своих кампаний.

Вместо этого вы хотите использовать воронку из трех частей: осведомленность, ремаркетинг 1-го уровня и ремаркетинг 2-го уровня. Во-первых, вы подогреваете свою холодную аудиторию с помощью видеоконтента, затем рекламируете людей, участвующих в продуктовых кампаниях, и затем настраиваете рекламу на трафик своего сайта.