Анатомия конверсии: как дизайн иконок и скриншотов в сторе влияет на инсталлы? Цифры

6 просмотров

Сколько денег вы теряете из-за плохой иконки? Разбираем с командой Skyline Apps, как визуальные триггеры в сторе превращают холодного юзера в игрока. Конкретные цифры, тесты и психология цвета — в новом материале!

Байеры часто делают акцент на качестве клоаки и проклы, но забывают про сам стор и то, что видит юзер перед установкой. Насколько критичен дизайн иконки и скриншотов? Что приоритетнее — сделать топовый ленд или топовое оформление прилы?

Сделать и то и другое. К сожалению, что-то одно редко дает результат. Местами можно отказаться от лендинга до установки, так как он удлиняет воронку. Если лендинг перегружен, пользователь может отвалиться еще до стора, соответственно повышается цена инсталла, с другой стороны, лендинг может улучшить вовлеченность пользователя, тем самым уменьшая цену инсталла, всё познаётся в тестах. С дизайном же нужно быть куда аккуратнее, разберём на примерах:

Пример плохой иконки:

На иконке нет ничего, что есть в оригинальном слоте, только отдалённая ассоциация, при этом агрессивное название, вероятно, часть пользователей просто пройдёт мимо.

Пример хорошей иконки:

Что должно быть на скриншотах гемблового приложения: чистый геймплей, маркетинговые триггеры вроде "Бонус +500%" или "Big Win’"? Что сейчас лучше съедается игроками?

Для гемблового приложения лучше делать так:

реальный UI продукта/слота в каждом скриншоте;
один тезис на скрин;
бонусы показывать, но в форме “Welcome Bonus”, “Free Spins”, “Daily Rewards”, а не как кричащий мисслидовый заголовок;
первые 3 скрина строить по схеме: выгода → эмоция → интерфейс слота/продукта.

Если коротко: не “чистый геймплей”, а “геймплей + аккуратный триггер” сейчас обычно сильнее по восприятию, чем кричащий агрессивный заголовок или только геймплей.

Если прила показывает хороший ретеншен и другие метрики, есть ли смысл менять дизайн иконок, или лучше не трогать то, что работает? Как докрутить воронку, чтобы улучшить, но не сломать?

В данном случае действительно лучше прибегнуть к правилу «лучше не трогать то, что работает». Если и имеются какие-то идеи по улучшению, использовать их лучше только на следующем приложении, так как с текущей версией скорее всего и обновление уже не сделать, ввиду активного трафика и более жесткой модерации, и всегда есть вероятность сделать конверт хуже.

Какие инструменты или метрики вы используете для A/B-тестирования иконок и скриншотов? Как понять, что одна иконка дает +20% к инсталлам, а другая выжигает аудиторию? И кто должен давать заключение о качестве прилки — сервис, ее создавший, или клиент-арбитражник?

Наши инструменты A/B тестирования иконок и скриншотов - это новые/разные приложения на одну и ту же тематику. Ни один разработчик не будет рисковать уже прошедшим проверку агрессивным оформлением, так как внедрение дополнительного A/B тестирования графики – снова никому не нужная модерация. На наш взгляд вывод о качестве приложения должны давать клиенты, кто использует их в работе с рекламой, так как это лучший анализ в прямом эфире конверсии в клик / установку / регистрацию / депозит. По первым метрикам очень хорошо понять фидбек об оформлении приложения, а уже по конверту в регистрацию и депозит можно понять фидбек о корректной работе приложения с технической стороны.

Финал

В гембле не бывает мелочей. Можно собрать топовый сетап и найти свежий оффер, но прогореть на иконке прилки, которая не попала в ожидания игрока. Тестируйте подходы, доверяйте только реальным цифрам и помните: идеальный дизайн — это тот, который конвертит, а не тот, который «красивый».

Больше «мяса» по заливу и дизайну ищите в материалах на CPA Mafia, а больше информации о работе с iGaming-приложениями ищите в канале Skyline Apps.