Почему TikTok — идеальный источник для белой товарки? Доклад Ивана Меркулова с конференции TraffTalk 2021

На минувшей конференции TraffTalk 2021 выступил Иван Меркулов — совладелец арбитражной команды Carbon. Он 7 лет в товарном бизнесе, 5 — в арбитраже. Организовывал колл-центр для товарки и был прямым реклом в РФ. Такой опыт позволил парню пощупать товарный бизнес со всех сторон. В своем докладе он рассказал, как сливает трафик на белую товарку через TikTok и почему он выбрал именно эту площадку для работы. Видео можно посмотреть здесь.

Жива ли товарка?

Жива ли товарка? Это один из самых частых вопросов, который сейчас задают в арбитраже. Под товаркой все чаще понимают нутру. Кроме того, как сообщают коллеги Ивана, апрув заметно падает, а ставки не повышаются. Но товарка жива. Изменилась структура работы: нужно больше взаимодействовать с прямым реклами. А апрув у них заметно выше, чем у партнерок. Конечно, возможен шейв, но если нормально выстраивать деловые отношения, сложностей не возникает.

Спрос на товарку не падает, рынок растет по всем показателям. Товарка потихоньку сливается с e-commerce, но она еще жива. Сервис в сторону клиента очень сильно вырос, заметно изменилось качество товаров — естественно, в лучшую сторону.

Раньше было проще добыть трафик: пару кнопок нажал — и все, лиды прилетели. Сейчас же все больше арбитраж становится похож на маркетинг. Это скорее положительное влияние. Главное, что индустрия живет. К каким-то изменениям нужно приспособиться, но страшного в этом ничего нет.

Что с ТикТоком?

Команда Ивана Меркулова замучилась заниматься фармом и получать бесконечные баны. В какой-то момент шутки про Фейсбук перестали быть просто шутками. Поэтому ребята перешли в TikTok и после пролива 200 офферов готовы выделить преимущества этого источника. 

• Легкодоступность

В английском языке есть выражение swipe to one unlock. Оно означает «свайпни вправо, чтобы разблокировать». В американском английском выражение приобрело второе значение — «легкодоступная девушка». Вот TikTok очень похож на такую девушку: простой и легкий запуск без банов, супер легко начать пользоваться. Регистрируйтесь сколько угодно, это несложно. Агентские кабинеты доступны абсолютно всем.

• Очень низкий порог входа
  

Арбитражнику нужно где-то 300$, чтобы стартануть в ТТ. Для среднего арбитрана это не огромная сумма.

• Простой интерфейс 

В ТикТоке супер мало настроек. РК настраиваются по ГЕО, возрасту, иногда по интересам. В товарке это работает прекрасно. Процедура занимает минимум времени и требует минимум знаний.

Модерация жесткая? Спойлер: нет

Модерация в ТикТоке очень быстрая: занимает от 10 до 60 минут. Пропускают почти все, в то время как Facebook может отклонить креос. Даже оружие пропускают. Например, вам нужно сделать крео, на котором будет картинка оружия. Если в ФБ такое скорее всего отклонят, то в ТикТоке — пропустят. Спокойно проходят креативы с трендовой музыкой, никто не банит за авторские права. В случае отклонения будете знать, в чем причина. Вам скажут, что нужно исправить. 

Что делать, если креатив отклоняют

Если крео отклоняют, можно просто перезаливать. Один символ заменить или слово — и снова на модерацию. И в большинстве случаев «новый» креатив пропускают.

Аудитория

Аудитория TikTok — это аудитория Инсты начала десятых годов и частично — Одноклассников. Юзеры ТикТока пользуются трендовыми решениями и очень легко ведутся на импульсивные покупки. Аудитория не избалована сервисом. Это значит, что она готова ждать доставку 2, 3 дня, порой даже 10 дней. По этим причинам в TT можно идти стандартным путем и использовать уже знакомые подходы. Как утверждает Иван, лучше всего заходит аудитория 35+. С ней выкуп и апрув выше. 

Заблуждение о детях в ТикТоке

Одно из самых больших заблуждений — в ТикТоке сидят одни дети. Нет, это не так. Действительно, очень много контента производят совсем молодые ребята. Тем не менее смотрит это достаточно возрастная аудитория, нам с ней и можно работать. Кто снимает контент — не важно абсолютно. Кроме того, в TikTok много аудитории 50+. 

Упрощайте!

Одна из фишек при создании креосов для Тиктока — максимальное упрощение. Упрощайте рекламный посыл! Сейчас контент в ТТ становится все проще, и вы можете заметить это сами, просто посмотрите ролики в этой социальной сети. Люди любят очень простой контент. Например, в креативах на товарку текстовая инфа простая, короткая, на белой плашечке самым обычным шрифтом. Графические решения максимально простые. Не надо мудрить. Люди в ТикТоке этого не любят. 

Офферы

Что заходило в Фейсбуrе пару лет назад — заходит в ТикТоке сейчас. Иван со своей командой оживил 7-8 офферов благодаря тому, что лил с ТикТока. Привел в пример оффер «Часы Amst». Команда лила СНГ трафик. Казалось бы, уже колоссальное количество лидов пролито на этот оффер, но аудитория перекочевала в ТикТок и готова купить все заново. ТикТок — прекрасный способ масштабироваться. Если какой-то оффер зашел в Фейсбуке/Инстаграме, можно полить на него и с ТикТока. Можно залить оффер в ТТ, проверить CTR, посмотреть, как будет вести себя оффер, и заливать в FB с большим количеством знаний о нем.

Лиды

В TikTok очень мощные алгоритмы подбора аудитории. TikTok подберет именно «вашу» аудиторию, поэтому можно не переживать за стоимость лида. 

Одно из преимуществ ТикТока — быстрый тест. Уже через пару часов (без преувеличения!) вы будете знать, заходит оффер или нет. Наши медиабайеры запускают 5 адестов из 2 крео на оффер каждый день. Скучноватая работа, но она доводит до результата.

Связка: что изменилось

Связка — это уже не просто крео + лендинг. Это цепочка из 6, а то и 7 составляющих. 

Связка раньше: креатив + лендинг.

Связка сейчас: источник + вертикаль + оффер + ГЕО + рекл + крео + преленд + ленд + КЦ.

ТикТок + товарка — это идеальное сочетание источника и вертикали. Как в источнике, так и в нише несложно стартовать. Надеемся, материал был вам полезен. До скорого!