Как арбитражнику работать с субкультурами

Привет, Мафиози!
Еще лет 10 назад рекламироваться в интернете было просто. Указываешь пол, возраст и ГЕО, все, больше ничего не нужно. Сейчас, в 2022 году, все гораздо сложнее, и просто указать основные параметры недостаточно. В 2022 прогрессивная молодежь стремиться к самоопределению и самовыражению. Из этого вытекает большое количество разнообразных субкультур. Арбитражник, если он хочет охватывать всю доступную аудиторию, должен разбираться во всех молодежных направлениях и течениях. Сегодня мы поговорим о том, какие бывают субкультуры на просторах интернета, как сливать на них трафик и что следует учесть при заливе.

Где искать представителей субкультур

Прежде чем разобраться в том, как сливать трафик на субкультуры и какие они бывают, давайте определимся, где искать их представителей (какие выбрать социальные сети и площадки) и зачем вообще это нужно арбитражнику.

Первым и самым простым вариантом для поиска представителей субкультур является Facebook*. Данная социальная сеть — рекордсмен по посещаемости и охватам стран. Самый простой способ найти представителей субкультур — таргетироваться на них при помощи настройки таргетинга по интересам.

TikTok. Эта площадка славится возможностью быстро набрать подписчиков при минимуме затрат — порой достаточно опубликовать видео на 5 секунд, где вы забавно танцуете, чтобы набрать миллион просмотров. Это привлекает молодых представителей субкультур, которые, как мы писали выше, стремятся к самореализации и самовыражению.

Twitter является одной из любимых социальных сетей представителей субкультур. Здесь очень любит высказываться нужная нам аудитория, считая Твиттер свободной площадкой для общения, где их не угнетают за собственную точку зрения, если она противоречит общепринятому мнению относительно каких-то тем и вещей.

Еще для поиска нужной нам ЦА подойдут Tinder, Snapchat и другие зарубежные социальные сети, особенно популярные среди американской и европейской молодежи. Русскоговорящей молодежи не свойственно отчаянно подражать представителям западных субкультур, но полностью игнорировать сегмент аудитории однозначно не стоит. Так, к примеру, во ВКонтакте можно найти много тематических сообществ феминисток, готов и пр.

Зачем арбитражнику субкультуры

Субкультуры являются перспективной аудиторией, и вот почему:
Усиленная лояльность. Представители субкультур ищут признания, поэтому, если они видят, что бренд или конкретный рекламодатель проявляет к ним лояльность, они чувствуют понимание и принятие их культуры. В таком случае они активно откликаются на объявления, советуют товар друзьям и всячески его поддерживают. Для арбитражников это высокий CTR и выкуп, а для маркетологов — легкий способ поднять доверие и лояльность аудитории.

Четкое выделение нужного сегмента ЦА. У вас не будет сомнений, попали вы в свою ЦА или нет — если все настроите правильно, точно будете знать, что попали.

Дешевизна лидов. Как правило, представители субкультур — это молодые люди, которых не считают особо платежеспособной аудиторией. А зря, если заинтересовать ЦА правильно, денег они способны потратить много.

Какие существуют субкультуры

Сразу стоит отметить, что представители субкультур необязательно являются накрашенными и разодетыми фриками, вовсе нет. Зачастую субкультура может быть просто модным течением в условном TikTok, пропагандирующим, например, здоровый образ жизни. Таким образом, внешне представитель субкультуры может и не демонстрировать своих взглядов, тем не менее активно следить за течением и развитием своего направления. 

Переходим к обзору популярных субкультур. Также добавим, что все перечисленные дальше субкультуры чаще всего развиваются в пределах социальной сети TikTok.

#WitchTok: фанаты ведьм

Ведьмы и другие вымышленные злые персонажи из сказок всегда притягивали людей. Начавшись с маленького тренда, тема ведьм набрала большую популярность в TikTok и теперь по запросу #WitchTok можно найти тысячи видео с разукрашенными девушками. Казалось бы, это банальный косплей, но нет, это целая культура, привлекающая миллионы фанатов со всего мира.

Чем занимаются в рамках этого тренда: гадают на таро, делают косплеи, разыгрывают сценки, варят зелья, занимаются астрологией и так далее.

На что сливать трафик:

• Таро, гадания, экстрасенсы и предсказания;
• Тематическая и карнавальная одежда;
• Хэллоуинские товары;
• Товарка и даже нутра («Стань такой же стройной, как твоя любимая Ведьмочка!»).

Феминистки

Феминистки прославились в Рунете своей категоричностью в отношении мужчин, поэтому многие к ним относятся скептически. Тем не менее стремление девушек понятно — они хотят быть независимыми от мужчин во всех отношениях. Именно поэтому они стараются самостоятельно зарабатывать на жизнь, и именно поэтому их можно отнестись к платежеспособной аудитории.

На что можно сливать трафик:

• Товарка и похудалка. С похудалкой нужно быть осторожным, чтобы не оскорбить чувства феминисток и не вызвать массу жалоб.
• HR-офферы — феминистки не против поработать, но с поиском работы часто возникают трудности.
• Дейтинг. Однако акцент следует делать не на поиск партнера-мужчины, а на поиск друзей/единомышленников и, в крайнем случае, ЛГБТ-персон.

ЗОЖ и ПП

Еще недавно люди, ведущие здоровый образ жизни и придерживающиеся правильного питания, не требовали себе признания и не навязывали свой образ жизни другим. В 2022 году каста приверженцев здорового образа жизни и правильного питания стала настоящей субкультурой. Люди массово отказываются от вредных привычек и агрессивно навязывают окружающему миру свои стандарты, требуя вводить антитабачные законы и так далее.

В эту же категорию можно добавить веганов, которые не только отказываются от мяса и любых продуктов животного происхождения (молоко, яйца), но и навязчиво демонстрируют это миру.

Примечательным является тот факт, что несмотря на стремление к здоровому образу жизни, далеко не все представители данной субкультуры являются спортсменами. Спортсменов вообще можно вынести в отдельную касту, но делать мы этого в данном материале не будем, так как это слишком обширная и не требующая особых подходов аудитория.

#CottageCore

CottageCore является и трендом, и субкультурой одновременно. Заключается явление в том, чтобы стремиться к минималистичному отдыху, стилю 19 века, винтажному стилю и фотографиям в духе 1980 годов.

Представители данной субкультуры снимают видео на природе, стараются избегать в своих видео всех технологий, фотографируют деревья, пикники, вишневые пироги и старые книги. Стремление подражать прошедшему времени проявляется в литературе, кинематографе, стиле звезд и вообще везде. Так что можно смело констатировать тот факт, что CottageCore является не просто ТикТок течением, но и полноценным стилем, встречающимся во всех отраслях человеческой жизни.

На что сливать трафик:

• Винтажные вещи;
• Модные коллекции одежды, выполненные в стиле прошедших лет;
• Коллекционные товары;
• ПО (например, программы с фильтрами под винтаж и пр.).

#Baddies

Тренд Baddies заключается в том, чтобы довести женский облик до возможного идеала. Длинные и идеально ровные ресницы, пухлые и страстные губы, аккуратный загар — такими достоинствами могут похвастаться девушки субкультуры Baddies. Они стремятся выглядеть как ТОП модели и ожившие куклы в реальности. Их смело можно назвать иконами стиля, они без проблем могли бы стать лицами ТОП брендов и быть на первых страницах модных журналов. Но пока что ограничиваются лишь социальными сетями.

На что лить трафик:

• Товарка;
• Нутра;
• Похудалка;
• Одежда;
• Косметика.

#MomsofTikTok

Касту мамочек и молодых родителей можно встретить в любой социальной сети, будь то TikTok или Одноклассники. Так и зародилась субкультура #MomsofTikTok, в рамках которой молодые родители делятся тем, как живут, как растут их дети, с какими сложностями они сталкиваются в процессе воспитания и пр. Причем условно распределить категорию мамочек можно на несколько подвидов: юмористические видео, полезный контент, рецепты, психология воспитания детей и так далее.

На что сливать трафик:

• Детские товары;
• Похудалка и нутра.

#DarkAcademia

Субкультура DarkAcademia является новым воплощением старой и уже неактуальной готической культуры (готы). Представители данной субкультуры снимают мрачные места и посещают кладбища, носят мрачную одежду и прибегают к гаданию на картах таро и разного рода обрядам. Если посмотреть их видео, можно почувствовать, будто вы попали в жуткую, но до безумия красивую сказку.

На что лить трафик:

• Одежда (товарка);
• Тревел офферы (путешествия в мрачные места).

#LightAcademia

#LightAcademia является прямой противоположностью #DarkAcademia, тренда, который мы обсуждали в предыдущем пункте. Представители этой субкультуры одеваются в винтажные вещи, делают снимки на фоне старинных зданий и предпочитают яркие цвета.

На что лить трафик:

• Товарка и нутра (книги, одежда, средства по уходу за собой);
• Тревел офферы.

Мы перечислили популярные субкультуры, но на самом деле их гораздо больше. Чтобы быть в курсе, отслеживайте тренды, пользуйтесь социальными сетями и читайте западные интернет-издания!

Как таргетироваться на субкультуры

Чтобы определиться, кто является целевой аудиторией нужной вам субкультуры, нужно посмотреть, кто проявляет активность в тематических сообществах и комментирует блогеров из нужной ниши. Для этого используйте хэштеги — смотрите видео по ним, следите, кто оставляет комментарии и так далее. Так вы найдете портрет среднестатистического представителя нужной вам субкультуры.

Портрет целевой аудитории найден, что дальше? На самом деле, выхода два:

• Таргетинг по интересам и параметрам, которые вы отследили после просмотра видео (о чем мы говорили в предыдущем абзаце).
  
• Заказ рекламы в тематических сообществах, группах и чатах.

Заключение

Субкультуры и их представители являются перспективным направлением для арбитражников. Важно отделять настоящих приверженцев определенной культуры от малолетних и неплатежеспособных подражателей. Тогда все обязательно получится. Высокого профита!

*Facebook запрещено на территории РФ