Черная лошадка в арбитраже: разбор ГЕО Нигерия

3327

28 май 2022

Привет, Мафиози!
2022 год преподнес море сюрпризов всем, особенно если говорить о рынке интернет-маркетинга. Арбитраж трафика также не остался безучастным. Многие тренды арбитража поменялись, взгляд на пролив трафика в целом изменился у всех. Как грибы после дождя растут новые подходы, офферы и схемы залива. Вместе с этим меняются и ТОП ГЕО, куда собираются заливать трафик арбитражники. Одним из набирающих популярность ГЕО является Нигерия. Сегодня в статье мы разоблачаем мифы в отношении данного государства, объясняем, почему на эту страну все же можно лить трафик и что такого особенного в ней есть.

на CPA Mafia в Telegram

Нигерия — что за страна, факты, цифры

Начнем с базового знакомства со страной Нигерия, ее территориальной принадлежностью и фактов, которые, пригодятся вам при заливе трафика, создании креативных материалов и составлении портрета целевой аудитории. Нигерия является федеративной республикой, которая территориально находится в Западной Африке. А если точнее, то на берегу так называемого Гвинейского залива.

Стоит отдать должное числу населения, Нигерия входит в ТОП-10 стран по численности населения и в ТОП-1 по численности населения в Африке вообще. Всего в Нигерии, согласно актуальной переписи, проживает 214 миллионов человек, это 6 место в мире по численности населения. Звучит многообещающе, ведь такие цифры гарантируют нам большой поток дешевого трафика. Что примечательно, многие организации международного уровня, например ООН, утверждают, что население государства будет стремительно расти. Многие ожидают к 2050 году, что население увеличится до 450 000 000. То есть ГЕО действительно перспективное для тех, кто ищет дешевый трафик на малопопулярные продукты.

Теперь к интересному, несмотря на большое количество жителей и сравнительно низкий показатель состоятельности местных, средний возраст нигерийцев составляет 18 лет. Чем это обусловлено остается лишь догадываться, возможно, многие не доживают до пожилого возраста из-за низкого уровня жизни или же при достижении совершеннолетия пытаются покинуть страну. В любом случае нам это неинтересно, а вот молодой портрет основной составляющей целевой аудитории — очень даже. Также примечательным является тот факт, что больше трети населения составляют дети и подростки, не достигшие возраста 15 лет.

Давайте поговорим на языке фактов, вот основные тезисы, которые вам нужно знать при сливе трафика на данное и перспективное ГЕО:

Столица государства называется Абуджа, но это не самый большой город в республике. Самым большим городом считается Лагос, кроме того, это еще и самый большой город во всей Африке. Так что, очевидно, при будущем заливе трафика таргетинг нужно настраивать именно сюда — на Абуджу и Лагос.
Ситуация с языками сложная. Так в стране в обиходе находится, на минуточку, 500 языков! Среди который хауса, йоруба, игбо и, к нашему счастью, английский. Если брать общую статистику, то в стране преобладает население, знающее два языка. Так что при создании креативов не забывайте переводить свои текстовые месседжи на два языка, один из которых должен быть на английском, а какой второй — нужно тестировать и смотреть на результаты.
Что касается валюты, то в обиходе так называемая найра, которая относительно американского доллара оценивается в 0,0024 USD.
А что по зарплате? Зарплаты в Нигерии действительно скромные, например, в среднем на территориях вне городов, то есть в деревнях (которые и составляют большую часть страны) люди получают зарплаты в эквиваленте равном 170 долларам. В городах ситуация более перспективная, там могут получать 400 и больше долларов. Может показаться, что это очень мало и вообще такое ГЕО можно забыть, денег тут не заработаешь. Но постойте-ка, а чем цифры отличаются от СНГ стран? Ничем, уровень доходов граждан во многом сходится.
Религия. Сразу же разрушим популярный миф: никаким языческим богам в Нигерии не молятся, приблизительно в равной степени здесь популярны христианство и мусульманство. Но все же мусульман больше.
Интернет-домен в Нигерии следующий — ng.
Часовой пояс равен +1.
Вполне ожидаемо страна относится к tier-3, хотя было бы более справедливо перевести их в ТИР-2, но, видимо, ребята не дотягивают по уровню жизни.
Интернетом пользуются далеко не все жители страны, многим банально не хватает покрытия или средств выхода в сеть. Так, интернетом пользуется около 110 миллионов человек, что тоже неплохо, при этом регулярными пользователями соцсетей являются всего 33 миллиона.
Большое количество языков (500+) обусловлено большим количеством народностей и племен. Кого тут только нет! Так что даже не думайте работать на широкую, сегментировать аудиторию тут придется по полочкам: по местоположению, языку, народности и так далее.
Всего в Нигерии 36 штатов, приготовьтесь изучать каждый из них, ведь они разнятся по уровню жизни, языку, доходу населения и интернет-покрытию. Чтобы не залиться впустую, действительно изучите, чем живет тот или иной штат.
Нигерийцы очень любят кинематограф, хотя и не у всех есть к нему доступ. Что интересно, у них есть даже свой аналог Голливуда, так называемый Нолливуд, который выпускает по 1 фильму каждые несколько месяцев. Возможно, этот факт как-то пригодится вам при создании рекламных материалов.
В Нигерии есть более 600 официальных миллионеров, многие из которых создают так называемые островки богатства. К примеру, возле Лагоса есть искусственный остров, на котором строится деловой центр, цена которого оценивается в 6+ миллиардов долларов. Исходя из данных фактов можно сделать 2 вывода: деньги у местных так или иначе есть, а прежде чем заливать трафик и настраивать таргетинг, внимательно изучите, где еще располагаются подобные достопримечательности. Логично предположить, что трафик стоит лить именно на эти регионы, а не на те, в которых лишь пески и дикие обезьяны.

Мобайл или десктоп

Так уж сложилось, что в Нигерии практически никто не пользуется компьютерами. Рассуждать, почему так случилось не будем, зато покажем занимательную цифру — 97%, ровно столько нигерийцев пользуется мобильными устройствами для выхода в интернет. Исходя из данной информации делаем закономерный вывод, что акцент нужно делать на мобильные телефоны. Сюда входят мобильные версии лендингов (уделяйте им особое внимание). Также есть смысл заливать push-трафик, in-app рекламу и другие форматы взаимодействия с пользователями смартфонов.

Еще немножко информации о предпочтениях нигерийцев относительно интернета и трафика в целом:

Пользуются жители Нигерии исключительно Google (о Bing, Яндексе и пр. они, наверное, и не слышали).
Из социальных сетей предпочтение отдают Фейсбук (запрещено в РФ), а среди мессенджеров самым популярным является WhatsApp. Также популярностью пользуются, а именно входят в ТОП-5 посещаемых ресурсов, Instagram (запрещено в РФ), Facebook Messenger (запрещено в РФ) и Twitter.
Сокращатель ссылок, который используют внутри страны и которому особенно доверяют — bit.ly.
Больше всего трафика в стране собирает онлайн казино bet9ja.com и сайт с порнографическим содержанием XNXX.
Из всех 33 миллионов активных пользователей покупки в интернете регулярно или как минимум раз в год совершает половина, что очень неплохо. Главные популярные категории товаров — это гаджеты, доля которых составляет 3 миллиарда долларов в год, модные вещи (1.65 миллиарда в год) и товары для отдыха, дома. Всего нигерийцы тратят на онлайн шопинг приблизительно 8 миллиардов долларов в год. Делаем для себя пометку, что товарка в Нигерии в почете.

Регионы

Как мы уже сказали, в Нигерии сотни народностей и языков, следовательно, менять условия залива трафика нужно от региона к региону. Изучать каждый откровенно скажем не имеет смысла. Лучше рассмотрим основные регионы страны, с которыми вам предстоит в будущем работать.

Север. На севере Нигерии расположено предельно консервативное население, здесь все строго. Приблизительно 50% на 50% здесь обитают мусульмане и хауса. Кроме того, в 12 штатах на официальном уровне действуют законы шариата. Как вы понимаете, продвигать тут адалт товары лучше не стоит. Хотя, кто знает, какой результат это может дать!
Юго-восток. Один из богатейших районов страны, богатство которого обусловлено большими залежами нефти, ведь именно отсюда она и добывается для дальнейшей продажи. Преобладают в данном регионе католики. Отличный регион для слива, ведь местным ничего не запрещают законы, денег больше, чем в других регионах, а следовательно, и население богаче, так как, как минимум, тут есть постоянная работа для местного населения.
Юго-запад. Юго-запад тоже не бедствует, ведь именно здесь находится прошлая столица страны, город с 20 миллионами человек, который именуется Лагос. Здесь преобладают католики и так называемые йоруба. Город Лагос считается самым популярным городом для торговли во всей Западной Африки. Как вы можете понять, деньги у местных тут тоже есть.

После прочтения последнего пункта может возникнуть вопрос, а не возникает ли проблем на религиозной почве. Ответ — нет. Католики и мусульмане уживаются и прекрасно ладят между собой.

Кстати, что примечательно, равенство религиозных групп здесь закреплено на государственном уровне. К примеру, у представителей власти имеется четкая договоренность о том, что президенты Нигерии должны обязательно меняться: один раз мусульманин, второй раз христианин, потом снова мусульманин и так далее. Такой подход обеспечивает равенство между гражданами на основе религиозной почвы.

Что сливать на Нигерию

Давайте подытожим информацию: нигерийцы делятся приблизительно 50% на 50% в вопросе религии, основной аудиторией являются молодые люди, доход жителей и возможность выходить в интернет сильно зависит от области проживания. Давайте же разберемся, какие ниши и вертикали конвертят в Нигерии:

Нутра-товары. Увеличители, средства от курения, разные кремы для кожи в Нигерии работает. При этом делать акцент в рекламных кампаниях и при выборе соответствующего оффера стоит на дешевые товары, так как население высокими доходами не отличается.
Адалт-товары/услуги 18+. Как мы уже писали выше, в ТОП популярных и наиболее посещаемых сайтов в Нигерии входит известный порно сайт. Следовательно, работать с адалт-офферами в Нигерии достаточно выгодно. Однако помните про распределение страны по религиям, там где преобладает не христианская вера, лучше не работать с адалтом.
Дейтинг. Опять же слишком вариативная вертикаль, дейтинг однозначно популярен, ведь основной контингент интернет-пользователей молодой, но нужно смотреть ситуацию по регионам.
Свипстейки очень популярны, ведь все любят халяву. Выбирайте оффер осторожно, так, чтобы призы могли действительно заинтересовать нигерийцев.
Беттинг и гемблинг. Азартные игры любят везде, однако стоит помнить, что нигерийцы достаточно бедные, поэтому в своих рекламных креативах нужно ссылаться на возможность заработка легких денег, бесплатные спины и другие бонусы. Так что гемблинг и беттинг здесь имеют право на жизнь.
Финансы являются молодой и спорной вертикалью. Офферов финансового характера на Нигерию мало, но вертикаль можно считать незаспамленной, так что право на жизнь имеет.

Заливать трафик не стоит на дорогие гаджеты, туризм, криптовалюты, бинарные опционы и другие офферы, которые не по карману местным.

Если же брать информацию от популярных арбитражников и из кейсов на Нигерию, можно сделать вывод, что больше всего в стране популярны товары по нутре (уход за собой, увеличители и пр.).

Как лить на Нигерию?

Ниже мы приведем ключевые особенности жителей Нигерии и советы, которые помогут вам понять принципы залива трафика на данное ГЕО.

Истории успеха и национальное сознание

Нигерийцы хоть и часто уезжают из страны, своим происхождением гордятся. А особенно они гордятся, когда их страна в чем-то проявляет себя хорошо или же из нее выходят известные и успешные люди. Так, например, один из жителей Нигерии работает в ТОП менеджменте социальной сети Facebook (запрещено в РФ), и этим нигерийцы сильно гордятся.

Как это использовать и зачем вам эта информация? Все просто: если заливаете на беттинг и гемблинг, используйте нативные истории, где, якобы, жителю Нигерии удалось добиться огромного дохода/выигрыша в казино. Уверяем вас, на такие истории местные обратят внимание. Также можно ссылаться в креативах на то, что ваш товар или услуга помогут «выбиться в люди» и прославить Нигерию. Например, если работаете с беттингом, можно сделать креатив с подписью: «Станьте первым миллионером в Нигерии, который заработал состояние на ставках». В общем, экспериментируйте.

Nigerian timing

Относительно Нигерии во всем мире есть интересный термин — Nigerian timing. Его особенность заключается в том, что нигерийцы везде и всегда опаздывают. Когда говорят «Встретимся в 13:00 по Африканскому времени» это значит, что на самом деле прийти нужно в 13:00 + 1:45 минут. Связанно это с размеренным образом жизни нигерийцев, они никуда не спешат и предпочитают делать свои дела медленно и расслаблено.

Следовательно, креативы о том, что предложение скоро утратит актуальность и товар скоро закончится на складе — сразу в топку. Конечно, можно делать ударение на срочность, но будьте готовы к тому, что креатив не даст нужного результата.

Лишний вес

Многие нигерийцы страдают от лишнего веса, но в данном ГЕО недостатком это не считается. Одежды больших размеров и демонстрация пикантных участков тела с обильным количеством жира здесь являются чуть ли не народной традицией. Товары для похудения по этой причине могут не принести профита, однако протестировать все же стоит.

Пиво

Пиво в стране очень популярно, его смело можно назвать любимым напитком в стране. Если обратиться к статистике, станет ясно, что каждый год количество потребляемого пива в стране растет на 9%. Собственно, этот факт понятен: в знойную жару так и хочется опрокинуть стаканчик пенного. Из этого вытекает предыдущий пункт — массовое ожирение.

Как это можно использовать? В виде фотографий пива на креативах и шуточных призывов, к примеру: «Данный препарат так же любят в Нигерии, как и пиво!». Естественно, не стоит воспринимать такой пример буквально — тестируйте.

Однако не строит стоить иллюзий, пиво хоть местные и любят, но не злоупотребляют. Также местным женщинам и вовсе чуть ли не запрещено распивать спиртное. А самый любимый пивной производитель в стране Хайникен.

Доверие местным продуктам

У нигерийцев, как и у многих других жителей стран Африки, есть подозрения и внутреннее отторжение к зарубежным товарам. Траст у них вызывают продукты и изделия, изготовленные в пределах африки. Именно по этой причине внимание привлекают рекламные креативы с подписями:

Сделано в Нигерии;
Производитель — Африка;
Сделано в Африке;
Лучшее *** из Нигерии!

Попытайтесь сосредоточить внимание на том, что товар был сделан их же согражданами, это повысит доверие к товару и увеличит желание его приобрести.

Всеобщая любовь к свадьбам

Свадьбы в Нигерии что-то похожее на ритуал, который должен пройти каждый нигериец. Да что там, свадьбы просто обожают! Невзирая на скромные доходы населения, свадьбы тут играют пышные и дорогие. Нередки явления, когда целые семьи оформляют крупные кредиты на долгие годы, чтобы отгулять свадьбы. На этом построена огромная аудитория организаторов, ведущих и в особенности фотографов.

Само собой, больше всего свадьбы любят именно женщины. Они делают себе вызывающий макияж, надевают пышные платья, заказывают «пир на весь мир» и делают как можно больше фотографий. Данную особенность местных можно использовать для получения трафика. Например, смело рекламируйте товары для свадьбы, технику для создания фотографий или услуги фотографов/организаторов свадеб. И снова при таком подходе делайте акцент на то, что все предлагаемые вами товары и услуги из Нигерии или Африки, а не из других мест. Также используйте триггер-слова, к примеру, такие:

Ваша свадьба будет самой яркой в Нигерии!
Самая пышная свадьба в Африке для вас уже завтра!
Сделаем вашу свадьбу самой запоминающейся в Африке!

В общем и целом нужно сосредоточить внимание на том, что свадьба у невесты будет самая яркая во всей стране и ей удастся переплюнуть других молодоженов.

А на что лить трафик по тематике свадеб вопросов не останется, когда проанализируете партнерские программы на наличие интересных офферов под данное ГЕО.

Любовь к кинематографу и искусству

За неимением других вариантов получения эмоций и минимума развлечений, нигерийцы любят фильмы, просто обожают. Как мы уже писали в начале данного материала, в стране есть даже свой бюджетный аналог Голливуда, клепающий по 10 фильмов в год. Что касается фильмов, то нигерийские телезрители любят жанры, в которых фигурирует любовь, проституция, различные магические ритуалы и черная магия.

Если удастся раздобыть оффер подписок на киноленты и кинотеатры, уверены, трафик пойдет хороший. Также, если будете работать с таким форматом, используйте в креативах кадры из фильмов тех жанров, что мы указали выше.

Скульпторов и художников в Нигерии тоже много. Полюбуйтесь известной картиной от Бенедикта Энвонву, которую называют «Африканской Моной Лизой».

Антисанитария

Условия для жизни в Нигерии, прямо скажем, не очень. Во многих деревнях нет воды, канализации и других благ человечества. Это все приводит антисанитарии и проблемам с кожей, гигиеной, ну и здоровьем. По этой причине здесь нет долгожителей и основную часть населения составляет молодежь. При этом какие-никакие деньги у местных есть, поэтому они очень охотно заказывают средства для борьбы с микробами и паразитами, покупают антисептики и др.

По этим же причинам в креативах можно акцентировать внимание на жутких паразитах, гельминтах, подкожных червях и другой чернухе, от которой бедных нигерийцев избавит ваше чудо-средство.

Молодежные развлечения

Еще одно преимущество молодого возраста населения Нигерии заключается в их тяге к развлечениям. Это опять же беттинг и гемблинг, если их правильно преподнести, а также мобильные игры. Если правильно подать информацию, возможно, получится вывести на конверт даже разные крипто- и NFT- игры.
Но лучше пробовать заливать на iGaming, игры нигерийцы тоже тепло принимают.

Кейс: профит $2 661 и ROI 110,41% при сливе на Нигерию

Напоследок давайте посмотрим, как реальные вебмастеры сливают трафик на данное ГЕО. Для примера взяли кейс от команды Aff1, в котором команда заработала 2 661 долл чистыми, а ROI при этом составил 110%.

В качестве основного источника трафика выбрали push-уведомления, а оффером выступили следующие средства для увеличения сами знаете чего: Long Jack XXXL, Alpha Beast, The Booster. А вот тут небольшая ремарка: подобные кейсы развеивают миф об огромных достоинствах африканцев, как видите, увеличители здесь еще как пользуются спросом.

Закупали пуш трафик в рекламной сети Push.House. Трафик сливался в период с 03.05.21 по 10.06.21, потратили 2 410 долл, заработали 5 072$, размер чистого заработка составил 2 660$, ROI составил 110%. Вебмастер менял условия запуска, креативы и кампании каждый день, в среднем по 5-10 раз. Некоторые кампании сразу отпадали, так как не могли обеспечить нужный СТР. Чтобы этого избежать, вебмастер ежедневно добавлял новые креативы и отключал невалидные кампании.

Таргетинг поставил на Андроид устройства 7 версий (версии ниже не дают профита, а версии выше не получают трафика). Креативы использовались такие, заметьте, на английском языке:

Выводы

Нигерия хоть и бедная страна, но перспективная, густонаселенная и имеющая много молодого населения. Если правильно выбрать офферы и собрать ЦА, заработать получится много. Высокого профита!