Кейс от Gagarin Partners: Льем на ГЕО Украина

1 мар 2021

Gagarin Partners – это партнёрская программа с собственными офферами в гемблинге. И сегодня мы хотим поделиться кейсом, который может быть интересен как профессиональным веб-мастерам, уже работавшим в данной вертикали, так и новичкам, которые только заинтересовались этим направлением. Речь пойдёт о востребованном ГЕО – Украина, рассмотрим оффер казино Joker, который был запущен непосредственно перед первыми карантинными ограничениями – в апреле 2020 года.

Это было достаточно трудное время, однако для гемблинг-индустрии оно дало большой толчок – во время локдауна люди искали как возможности заработать, так и скоротать неожиданные выходные. Кейс стартует с самого запуска продукта, когда доверия к нему было не много, однако желание попробовать – высокое. 

По истечению 10 месяцев Joker можно однозначно назвать одним из наиболее известных казино Украины. Отдел маркетинга выполняет работу на высшем уровне – запущена реклама в метро, соцсетях, профильных ресурсах, часто можно встретить билборды, а также медиа-рекламу на ТВ и киносайтах.

Собственно, о кейсе. Источником трафика был Facebook. Это приоритетный выбор для нашей команды и единственный источник, который может сгенерировать большое количество лидов при адекватных расценках. Кроме того, данные лиды чаще всего высокого качества. 

Расходники

Антидетект

Антидетект – это основа арбитража, в данном кейсе использовался Multilogin app. Интерфейс интуитивный, комфортно работать в команде, выполняет свои функции отлично. Существуют и более бюджетные варианты, которые справляются не хуже – AdsPower или AEZAKMI, это уже на ваше усмотрение. Однако без антидетекта не обойтись. 

Аккаунты

Выбор типов аккаунтов и площадок для их покупки достаточно велик. Мы пользовались фарм аккаунтами и покупали или создавали Бизнес-Менеджеры с лимитом в $250 в дополнение, что давало возможность сливать хорошие объёмы. На данный момент в Facebook подобная схема уже не актуальна (по крайней мере в нашем случае), потому слив осуществляется через лички (рекламные кабинеты соцев). Идеальный вариант – это один социальный аккаунт в FB (аренда/фарм), а на него добавляются рекламные кабинеты с других соцев, у нас – автореги. Кроме того, можно работать и с трендовыми акками (логи).

Прокси

В кейсе использовались только мобильные, динамические прокси. Фактически достаточно 1-2 каналов на примерно 50 аккаунтов, главное помнить, что нужно менять IP при повторном входе. Один канал обойдётся примерно в $30, но если вы только начинаете лить трафик и не располагаете бюджетом – подойдёт мобильный телефон или роутер в качестве источника интернета. Не рекомендуем пользоваться статикой, так как это увеличит затраты, да и сложно найти чистый пул IP для FB.

Карты

В данном кейсе были использованы только физические карты Альфы, Аваля, Эко и других банков. Альтернатива в виде виртуальных карт также доступна и приемлема в использовании. 

Дополнительно

Рекомендуем обзавестись трекером, мы пользовались Keitaro. Он помогает в отслеживании и дальнейшей оптимизации рекламных кампаний. 

Методы слива и результаты

В большинстве случаев гемблинг-офферы сливаются по схеме FB+приложение. Мы использовали именно этот вариант и продолжаем работать в основном только так. Немного деталей о приложениях: Android Webview apps – это интерфейс, позволяющий открывать ссылки, сайты и прочий веб-контент внутри приложения. Это значит, что все манипуляции с клоакой отпадают, так как приложения находятся уже в AppStore или Google Play, и они входят в список трастовых для FB. Подобные приложения широко представлены на “рынке” – их можно как арендовать, так и выкупить. Кроме того, Gagarin Partners предоставляет доступ к приложениям бесплатно для своих вебмастеров. 

Настройка рекламных кампаний

1. Выбираем цель “Установки приложения”, отмечаем чекбокс “Оптимизация бюджета кампании”. При бюджете в $50 на кабинете на 1 кампанию используем 1 адсет и 2-3 дубля креативов. По нашим наблюдениям на каждый из креативов реагирует разная аудитория, хотя ранее считалось, что разная аудитория только на адсете. 

2. Из списка выбираете приложение, к которому вы получили доступ.

2.1 Старайтесь лить на приложения, в которых есть доступ к событиям (узнайте в партнёрской программе или у разработчиков, имеются ли такие в наличии).

В таком случае Facebook будет оптимизировать кампанию, опираясь на депозиты или регистрации, а не установки – это увеличивает конверт, а следовательно и ваш заработок. Исходя из наблюдений, при сливе в депозит CR выше примерно на 20%, чем при оптимизации на установки, однако и затраченный бюджет будет чуть выше. 

3. Настройка аудитории. В \”Местоположении\” указываем “Живущие здесь”, дабы не сливать на туристов, мужчины 24-48 лет, на широкую. Интересы не заполняем. Дешевле выйдет указать оба пола, расширив возраст до 18-65+, но качество трафика изрядно просядет. 

4. Небольшой лайфхак, который мало кто использует. В разделе “Связи” выберите “Исключить людей, которые использовали ваше приложение”. Это позволит вам сэкономить часть бюджета, особенно, если вы пользуетесь приложением, полученным от партнёрки. 

5. Автоплейсменты. Часто качественные и дешёвые лиды приходят с audience network, потому что это люди, которые пользуются приложениями или играют. 

Наш результат – 450 инсталлов с плейсмента “Видео с бонусами”, цена – $1,75. Неплохо, ведь лента Facebook и Instagram обошлась в $2,43, а при таких объёмах цена депозита удешевляется. 

6. Таргет по ОС. Для Android рекомендуем выбирать устройства с OС не старше 8, так как всё, что было выпущено на предыдущих – морально устарело, плохо работает или в пользовании у менее прибыльной аудитории. 

7. Льём через нейминг или диплинк.

8. Помним об использовании трекера, чтобы позже оптимизировать кампании по устройствам, версиям ОС, регионам. 

Креативы

Пользуйтесь креативами, которые даёт вам партнёрка – как правило, они все чётко демонстрируют гемблинговую тематику (слоты, эмоции, бонусы). В случае с популярными брендами, как Joker, обязательно нужно пользоваться узнаваемостью бренда и не отказываться от использования логотипов в картинках и видео. Баннеры и видео работают примерно с одинаковым результатом. Картинки банят реже, но и видео могут показывать высокую конверсию. 

Примеры креативов, которыми пользовались мы:




И примеры видео:
Пример 1, Пример 2, Пример 3.

Результаты

В качестве примера – статистика одного из наших байеров, скриншот из личного кабинета в Gagarin Partners:


Оффер на FB показал средний конверт 6:1. Исходя из ставки в $30 можно получить результат примерно в 50-60% ROI. 

Итоги

Можно рассматривать данный кейс как вполне успешное руководство по сливу трафика через Facebook. Мы также работаем и через связку FB+чат-боты в мессенджерах, которая демонстрирует результаты на примерно таком же уровне. Данный кейс вполне реален для повторения. 

Тестируйте различные связки, источники и пусть ваш конверт всегда будет высоким!

Поделиться
Рекомендуем
Комментарии