Кейс Traffy: 15 000+ FTD за 2 месяца на 1xBet. Оптимизация in-app трафика и работа с окупаемостью в Африке

Traffy — performance-маркетинг агентство с глубокой экспертизой в in-app трафике и масштабировании iGaming-кампаний. Африка — перспективный макрорегион в iGaming, но работа с in-app трафиком здесь требует системного подхода и точной аналитики. В этом кейсе мы разбираем, как за 2 месяца сгенерировали 137 000 инсталлов, которые конвертировались в 14 600+ первых депозитов (FTD) на продукт 1xBet.

Вводные данные

• Оффер: 1xBet

• ГЕО: Нигерия (NG), Гана (GH), Кения (KE)

• ОС: Android

• Источники: Moloco, Mintegral, Unity Ads

• Форматы: Video и Playable Ads 

• Период: 2 месяца

• Модель оплаты: CPA (FTD)

Стратегия и оптимизация

Стабильный конверт и плюсовой ROI стали результатом точечной работы с источниками. Мы выстроили воронку, где каждый этап был направлен на отсев нецелевого трафика и повышение качества аудитории.

1. Контроль качества и формирование блек-листов

Основная причина, по которой трафик показал высокую окупаемость — строгая фильтрация паблишеров. In-app сети дают необходимый объем, но без контроля это ведет к перерасходу бюджета из-за фрода и мисскликов.

• Оптимизация на старте: Площадки с аномально низким CR в депозит или инсталлами без регистраций оперативно заносились в блек-лист.

• Кастомные блек-листы под ГЕО: Площадка, показавшая профит в Нигерии, могла давать отрицательный ROI в Кении. Под каждое ГЕО и каждую сеть собирался отдельный пул минус-площадок.

• Аналитика по sub-ID: Закупка велась только там, где подтверждалась живая вовлеченность. Это позволило снизить CPA и выйти на целевую маржинальность.

2. Фокус на Playable Ads и Видео

Мы полностью исключили статические баннеры, распределив бюджет между видеокреативами и Playable Ads, при этом основная часть средств уходила на плейблы.

В in-app сетях интерактив работает как первичный фильтр: пользователь взаимодействует с механикой внутри рекламного блока, и в стор переходят только заинтересованные юзеры. Это свело к минимуму процент случайных кликов. Видеокреативы использовались для поддержки кампаний: акцент делался на локальные валюты (NGN, KES, GHS) и демонстрацию вывода средств на местные платежные системы (например, M-Pesa).

3. Сегментация аудитории и девайсов

Кампании были разделены по версиям ОС и техническим характеристикам устройств. Учитывая специфику рынка, мы осознанно занижали ставки на старые девайсы, где конверсия из инсталла в регистрацию проседала из-за нехватки памяти, и перераспределяли бюджет в пользу смартфонов среднего и высокого сегмента. Это помогло алгоритмам сетей быстрее обучаться на платящей аудитории.

Результаты кампании

За 2 месяца был достигнут стабильный объем регистраций и депозитов при положительном ROI. Средний показатель конверсии из регистрации в депозит (Reg2FTD) по всем источникам держался на уровне 45-47%. Подробные результаты по источникам и GEO представлены ниже.

Выводы и рекомендации

За 2 месяца команда Traffy обеспечила стабильный объём регистраций и депозитов при устойчиво положительном ROI по всем источникам и GEO. Средний показатель конверсии из регистрации в первый депозит (Reg2FTD) составил 45–47%, что подтверждает высокое качество трафика и эффективность выстроенной стратегии привлечения. 

Кейс подготовлен Роман Арустамян, Head of Performance Traffy (Instagram: @arust, email: roman.arustamyan@adskill.com, Telegram: @Roman_Traffy), чья экспертиза в in-app трафике и performance-driven масштабировании является ключевой в построении и запуске кампаний на emerging markets.

Если вы заинтересованы в масштабировании качественного in-app трафика с прозрачной аналитикой и контролем ROI, оставляйте заявку, и команда Traffy поможет выстроить и масштабировать кампании под ваши KPI.

Африка остаётся одним из самых быстрорастущих направлений для 1xBet — бренд продолжает развивать продукт, запускать новые GEO и активно инвестировать в регион. Существенным преимуществом является широкая сеть лицензий и один из самых высоких бюджетов в iGaming-вертикали, что позволяет масштабировать объёмы при соблюдении базовых KPI в рамках spend-модели.

В портфеле 1xBet представлено большое количество перспективных африканских GEO, которые активно рекомендуются для тестирования и масштабирования трафика. В сочетании с performance-инструментами, включая эксклюзивные push-уведомления, это создаёт дополнительные возможности для повышения конверсии и стабильного роста результатов.