Кейc: 422 FTD за неделю с рассылок на iGaming-оффере

В индустрии iGaming вопрос о том, насколько эффективны email-рассылки как самостоятельный источник трафика, до сих пор вызывает споры. Чаще всего их используют для продвижения новых офферов, поскольку свежий продукт привлекает больше внимания аудитории и обеспечивает высокую конверсию. Тем не менее кейс партнера RioAff демонстрирует, что при продуманной стратегии рассылки могут давать отличные результаты и на зрелых брендах.

В этом материале мы подробно рассмотрим, как была реализована email-кампания на казино Riobet — продукте с более чем 11-летним опытом работы на рынке. Разберем ключевые показатели, логику связки и методику масштабирования, чтобы понять, почему этот канал остается стабильным и способен в 2026 году обеспечивать конверсию почти в 41% на депозиты.

Почему рассылки чаще всего используют для новых офферов

На рынке давно закрепилось мнение, что email-рассылки лучше всего подходят для свежих предложений. Новые бренды не имеют уставшей аудитории, предлагают щедрые бонусы на регистрацию и первый депозит — это создает естественный интерес. В таких условиях вебмастерам проще получить быстрый отклик и высокий CTR.

Однако на практике давно существующие бренды часто показывают не меньшую, а иногда и лучшую эффективность. Пользователи уже знакомы с брендом, видели рекламу или слышали рекомендации, что снижает уровень сомнений и ускоряет решение о регистрации и депозите, особенно если рассылка персонализирована.

Кроме того, длительное присутствие на рынке обычно свидетельствует о компетентности бренда. Казино, удерживающееся на плаву годами, демонстрирует надежность продукта, качество платежных решений и умение работать с игроками. Такие компании лучше прорабатывают retention-механики, бонусные сценарии и коммуникацию, что напрямую отражается на качестве FTD и общей конверсии.

Доверие к бренду часто оказывается важнее, чем новизна оффера, но полагаться только на репутацию недостаточно. Реальный эффект дают комплексные действия: правильная работа с базой, корректная подача оффера в письмах и мессенджерах и оптимальная частота касаний. В следующем разделе разберем, как на конкретном кейсе за неделю удалось получить 422 депозита на сумму $20 213.

Основные показатели кампании

Период: 24–30 ноября 2025

ГЕО: Россия

Каналы: email + Telegram + WhatsApp

Модель оплаты: CPA

Результаты:

• Уникальные клики: 4 051

• Регистраций: 1 038

• FTD: 422

• Сумма депозитов: $20 213,65

• Click-to-Reg: 25,6%

• Reg-to-Dep: 40,7%

Как была выстроена связка и бюджет кампании

В качестве источника трафика использовалась собственная тематическая email-база партнера RioAff. Подписчики уже взаимодействовали с бонусными офферами и понимали механику подобных предложений. В письмах основной акцент делался на условиях бонуса, а не на бренде казино.

Вебмастер тестировал несколько вариантов лендингов и подачи оффера, чтобы максимально отработать базу и не ограничиваться одной формулой. В итоге связка оказалась простой, но эффективной.

Структура e-mail-рассылки

Рассылка представляла собой цепочку писем с паузами между ними, а не одноразовый пуш. Один цикл включал несколько сообщений, что позволяло не перегружать пользователей и одновременно поддерживать высокую доставляемость. Такой подход позволял удерживать стабильный open rate и click rate, а часть аудитории возвращалась к письмам позже, увеличивая количество регистраций и депозитов без привлечения нового трафика.

Email оставался основным источником трафика, но дополнительно применялись мессенджер-рассылки по той же базе, чтобы увеличить количество касаний и довести пользователей до депозита.

Ключевую роль также играла работа самого бренда: активные промо, турниры с крупными призами и встроенные retention-механики повышали долю валидных FTD и снижали риски при работе по CPA.

Масштабирование трафика и FTD

Главный принцип масштабирования email-рассылок — постепенность. В этом кейсе резких скачков не было, расширение охвата шло поэтапно:

• шаг за шагом увеличивался охват внутри базы;
  

• тестировались разные сегменты по активности, истории кликов и вовлеченности;
  

• оптимизировалась подача письма и оффера.
  

Такой подход позволял сохранять стабильный CR и не снижать качество трафика. Для email-кампаний это критично: резкое увеличение объемов почти всегда ведет к падению конверсии.

Причины высокой эффективности источника

Email-кампания показала хороший результат благодаря сочетанию нескольких факторов:

• Аудитория была подготовленной и знала механику бонусов, фриспинов и депозитов.
  

• Полный контроль над базой, частотой рассылки и сегментацией исключал некачественный трафик.
  

• В письмах не применялись агрессивные триггеры — акцент делался на понятной и выгодной механике бонуса, что положительно влияло на первичную конверсию и поведение игроков.
  

• Часть пользователей возвращалась к письмам позже, увеличивая общий объем регистраций и депозитов без дополнительного трафика. Добеги продолжаются до сих пор.
  

В итоге email стал источником не только высокой стартовой конверсии, но и качественной аудитории с высоким уровнем ретеншена.

Главные выводы

Мнение о том, что зрелые бренды слабо конвертят через рассылки, в этом кейсе не подтвердилось. Reg2Dep превысил 40%, что для зрелого продукта необычно. При этом достижение результата не потребовало сложных условий: связка строилась на стандартных и понятных механиках. Подход легко адаптировать под свои задачи или протестировать на других брендах.