Руководства

Все, что нужно знать о НОВЫХ конверсиях на уровне кампании от Google

06.08.2019
8211
0
30

В мае Google объявила о своих последних изменениях на Google Marketing Live. И теперь, когда пыль осела и обновления вступили в силу, мы поговорим о том, что я считаю не воспетым героем дня — новейшем контроле ставок, настройке конверсии на уровне кампании.

В этом руководстве я расскажу обо всем, что вам нужно знать об этой новой настройке ставок. Но прежде чем углубляться в новинки, давайте сделаем небольшое обновление эпохи отслеживания конверсий до объявления.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Что такое отслеживание конверсий?

Отслеживание конверсий — это метод, который рекламодатели используют с целью определения и регистрации ценных действий для рекламной кампании в своей учетной записи Google Ads. Настраивая отслеживание конверсий, рекламодатели предоставляют алгоритму Google информацию, необходимую для понимания успеха аккаунта.

Как алгоритм собирает эти сигналы?

Рекламодатели настраивают отслеживание конверсий в разделе измерений в объявлениях Google:

Эти конверсионные действия можно импортировать из Google Analytics или отслеживать через пиксель объявлений Google. И независимо от того, как вы отслеживаете свои конверсии, рекламодатели могут добавить столько действий, которые они считают ценными. Как только эти действия по конверсии определены в платформе, Google будет записывать преобразование каждый раз, когда пользователь выполняет одно из этих действий.

Что алгоритм делает с этими сигналами?

По мере того как ваша учетная запись собирает данные о конверсиях, алгоритм начинает узнавать об этих успешных сигналах. И поскольку эти знания важны, алгоритм оптимизирует показ ваших объявлений, поскольку вы имеете право на размещение на аукционе объявлений. Без этих данных о конверсии этот алгоритм будет закрыт для информации, которая больше всего интересует рекламодателей — для расширения своего бизнеса или учетной записи клиента за счет оптимизации их доставки из Google Ads.

Теперь есть одна вещь, которая никогда не изменится: отслеживание конверсий имеет решающее значение для успешной учетной записи Google Ads. Однако в настройках преобразования уровня аккаунта всегда присутствовал недостающий фрагмент: возможность сообщить Google, какое действие преобразования наиболее важно для данной кампании.

Настройки конверсии на уровне кампании

«Новые средства управления ставками для достижения ваших целей» — одно из 10 объявлений на Google Marketing Live. Это объявление включает в себя несколько нововведений, но настройки конверсии на уровне кампаний сразу же бросились мне в глаза.

Так почему же Google ввел это изменение в ставку? Google заявляет, что сегодня более 70% их рекламодателей используют автоматические ставки. И к этому они добавляют:

«Хотя многие из вас сказали нам, что Smart Bidding помог повысить производительность, вы также попросили о большей гибкости для достижения ваших бизнес-целей».

Что такое настройка конверсии на уровне кампании?

Параметр конверсии на уровне кампании позволяет рекламодателям выбрать, какие из своих конверсионных действий алгоритм должен отслеживать и оптимизировать для кампании.

Так что же отличается?

Как я уже говорил выше, при настройке конверсии на уровне аккаунта каждое из действий конверсии в данном аккаунте складывается вместе, чтобы заполнить ваши показатели конверсии. Теперь, установив настройку конверсии на уровне кампании, Google дает рекламодателям возможность указать, какие действия должны заполнять данные о вашей конверсии. Это означает, что этот новый параметр просто дает Google больше информации о том, какие действия по конверсии наиболее актуальны для отслеживания и оптимизации. Это означает, что вы можете сказать Google, что важнее для вашего бизнеса и ваших бизнес-целей.

Настройка отслеживания конверсий на уровне кампании

Чтобы начать использовать этот новый параметр, вы можете перейти к настройкам своей кампании и щелкнуть в раскрывающемся списке конверсий:

Как только вы выберете «выбрать действие конверсии для этой кампании», вы увидите, что все ваши конверсионные действия всплывают с возможностью выбора конкретных действий:

Как работает новая оптимизация ставок?

Итак, сразу же мы собрали несколько экспериментов, и у меня есть некоторые данные для вас.

Отказ от ответственности: я не раскрываю детали кампании / действия по конверсии, но эти данные получены непосредственно из соответствующих тестов в нашей учетной записи.

Кампания № 1

Эксперимент: настройка преобразования на уровне кампании с действием преобразования ABC

Результаты:

кампания: Конверсионное действие: CPA CNVR
оригинал ВСЕ $ 28 6,35%
оригинал Конверсионное действие ABC

Сегментированная кампания по конверсии

$ 62 2,9%
эксперимент Конверсионное действие ABC $ 42 3,31%

Вывод: новая настройка превосходит оригинальную, предоставляя более низкую цену за конверсию — 20$. Кампания, для которой мы оптимизируем, эти результаты значительны!

Кампания № 2

Эксперимент: настройка конверсии на уровне кампании с действием конверсии XYZ

Результаты :

кампания: Конверсионное действие: CPA CNVR
оригинал ВСЕ $ 104 4,2%
оригинал Конверсионное действие XYZ

Сегментированная кампания по конверсии

$ 165 2,6%
эксперимент Конверсионное действие XYZ $ 178 2,3%

Вывод: как вы видите, с этой кампанией новый параметр не превосходит исходную кампанию. Тем не менее, мы еще не достигли значимости, и мы увидели, что эксперимент улучшается со временем, когда мы его настраиваем. Поэтому мы планируем продолжать наблюдать за нашим экспериментом, пока не достигнем уверенного значения.

Чего можно ожидать от конверсий на уровне кампании?

Вы можете ожидать, что этот параметр может улучшить ваши результаты. Но, прежде чем перейти прямо к этому новому параметру, вам нужно подумать о том, как это изменение повлияет на эффективность вашего аккаунта. Наиболее примечательные изменения, которые мы видели в настройках:

  • Замедление в доставке. Поскольку интеллектуальные ставки требуют значительных данных для достижения ваших целей, алгоритм введет «период обучения» для такого значительного изменения. Это означает, что алгоритму потребуется около 7 дней, чтобы возобновить сбор данных и понять, как этот новый сигнал влияет на производительность и знание успеха.
  • Изменение цены за конверсию. Как и ожидалось, с этой новой настройкой вы будете записывать только конверсии для выбранных вами действий. Это означает, что вы будете регистрировать меньше конверсий, чем раньше, что может увеличить вашу цену за конверсию и снизить коэффициент конверсии для вашей кампании. Однако следует ожидать, что по мере развития этой кампании, в которой учатся новые параметры, показатели конверсии должны регулироваться.

Конверсии на уровне кампании: что нужно знать

Новый контроль ставок Google позволяет повысить эффективность ваших кампаний с помощью интеллектуальных ставок. В то время как умные ставки приносят плоды для рекламодателей, вам все равно нужно проверить свой аккаунт, чтобы определить возможности для улучшения. Вот что вам нужно иметь в виду, используя настройки конверсии на уровне кампании:

  • Рассмотрим объем конверсий для выбранных вами действий. Рекламодателям необходимо поддерживать значительное количество конверсий, чтобы алгоритм эффективно учился.
  • Скорректируйте свои ставки. Как отмечалось выше, вполне вероятно, что цена за конверсию увеличится с этой новой настройкой. Вы должны рассмотреть возможность увеличения ставок, чтобы начать, а затем понизить, когда вы начнете видеть, как производительность регулируется и улучшается.
  • Сначала проверьте это в эксперименте. Не понимая, как это изменение повлияет на эффективность вашей кампании, вы можете протестировать это изменение в эксперименте, чтобы минимизировать влияние на доставку. Это то, что мы поняли в нашей внутренней кампании, которая позволила нам поддерживать доставку, понимая, подходит ли этот параметр для нас.
  • Вы не можете оставить все это алгоритму. Даже если вы используете интеллектуальные ставки с этим параметром, это не значит, что вы можете оставить свою кампанию нетронутой. Вам по-прежнему необходимо эффективно управлять своей кампанией и оптимизировать ее, чтобы улучшить результаты.

Рекомендуем: Руководство по структуре аккаунта Google Ads

Комментарии

наверх