507 
0 Сегодня мы поговорим о стратегиях продвижения электронной коммерции в MyTarget. E-commerce — очень динамичный и конкурентный рынок. Привлечь к себе внимание клиента среди своих конкурентов в настоящее время становится все труднее. В данной статье мы дадим вам несколько рекомендаций и расскажем про методы по продвижению площадок в сети. С помощью них ваши рекламные кампании станут более эффективными, а находить новых клиентов станет проще.
Делайте максимально простые и вызывающие рекламные сообщения
Сервисы E-commerce могут быть абсолютно разными:
- Маркетплейсы — OZON, Beru, Яндекс.Маркет;
- Торговые площадки — Ebay, Pandao, Taobao, Joom, TinyDeal, AliExpress;
- Магазины одежды — Lamoda, ASOS, Yoox.
Причем они могут быть как в виде веб-сайта, так и в виде приложения. Все они обладают какими-то плюсами и преимуществами, на которые стоит делать акцент при продвижении.
1. Стоимость товара — самый главный пункт, на который клиент в первую очередь обращает свое внимание. Именно она влияет на решение о приобретении товара. Постарайтесь использовать выражения, которые направлены на финансовую выгоду для пользователя: “распродажа”, “низкие цены”, “бесплатно” или прием перечеркнутой цены.
2. Удобный для использования интерфейс — как правило, чем быстрее и проще клиенту будет разобраться с работой сервиса, тем с большей вероятностью он сделает покупку.
3. Релевантность — для каждого вида аудитории обязательно нужно подбирать свои основные сообщения и отображать их в креативах. С таким методом вам будет легче заинтересовать клиентов и повысить конверсионность рекламы.
4. CTA — это не только поможет повысить известность вашего ресурса, но и побудит клиента на совершение лида.
А вот немного примеров рекламных сообщений:
- “Тысячи товаров без наценок, акции каждый день! Скачать?”
- “Листай каталог прямо с телефона и выбирай то, что нужно. Установи бесплатно!”
- “Все для Apple без переплат в приложении! Установить?”
- “Одежда и обувь от 299 рублей! Скачать сейчас.”
Включайте все плюсы вашего ресурса в креативы
В наше время клиенты привыкли акцентировать свое внимание на визуальный контент. Поэтому преимущества вашей площадки необходимо отражать не только в тексте объявления, но и в креативе. К примеру, допускается визуально обозначить цену или экономию пользователя.
Для баннеров эффективно выбирать картинки наиболее популярных с точки зрения конверсии товаров — одежда и обувь, товары для автомобилей, косметика, изделия для животных и т.д. Стоит обратить внимание на то, что есть такие товары, которые резко набирают популярность на рынке. К примеру, в 2017 году были спиннеры. Если уловить момент ажиотажа, можно использовать креативы с их изображением. Такой прием привлечет больше внимания со стороны пользователей.
В ситуации с некоторыми видами товаров — изделий для автомобилей или одежды — также нужно учитывать сезонный спрос. Летом хорошо работают объявления с картинками легких футболок и кроссовок, а осенью и зимой — теплых курток и ботинок. Запускать летом рекламу на скребки для снега или на зимнюю резину также нет смысла.
Если на вашем ресурсе есть вещи известных брендов и производителей — такое тоже можно использовать. Этим вы наглядно покажете аудитории ценность сервиса.
Применяйте релевантные форматы
Самые рабочие виды объявлений для продвижения маркетплейсов, магазинов с одеждой и торговых площадок — Mobile реклама, реклама в формате видео, нативные посты в соц. сетях, и, так называемая, “Карусель”. Разберем же все подробно.
- Mobile реклама — зачастую пользователи покупают товары прямо на лету, выходя в интернет с мобильных устройств. Поэтому необходимо настраивать рекламу и под смартфоны. Такой вид дает возможность использовать крупные изображения, которые привлекают внимание к объявлению.
- Реклама в формате видео — в ролике можно продемонстрировать особенности и функционал приложения, что значительно повысит количество кликов рекламного объявления.
- “Карусель” — несколько изображений с разными товарами в одном объявлении покажут клиенту каталог ресурса и снизят стоимость лида.
- Нативные посты в соц. сетях — с помощью данного вида рекламы можно показывать пользователям ролики и рекламные объявления в новостных лентах социальных сетей. Реклама выглядит естественно и при правильном использовании может показаться людям за обычный пользовательский контент.
Оптимизируйте настройки объявления
Каждую кампанию необходимо кропотливо настраивать перед запуском, а после проделывать исследования промежуточных показателей и результатов. Повысить количество лидов помогут следующие рекомендации:
- Тщательно проанализируйте статистику и выявите, люди каких возрастов не конвертируются в клиентов. На эти сегменты показ рекламы нужно отключать. К примеру, торговые площадки используют люди старше 18 лет, а магазины с одеждой — от 14 лет.
- Обращайте внимание на предпочтения людей и таргетируйте рекламу исходя из них.
- Если вы продвигайте мобильные приложения, обязательно указывайте версию операционной системы. Такой метод поможет показывать вашу рекламу владельцам только тех гаджетов, которые потянут ваше приложение. Этим вы сэкономите свой бюджет.
- При продвижении мобильных приложений не зацикливайтесь на цене установки, а делайте акцент на окупаемость трафика.
Наличие бесплатных предложений
Такой прием при правильном использовании может значительно повысить профит и сыграть большую роль в продвижении. Подумайте о бесплатных предложениях. Это могут быть какие-то дополнительные плюшки и подарки к заказу или бесплатное обслуживание. Но чаще и популярнее всего — бесплатная доставка. Ведь для того, чтобы расширить клиентскую базу, вам нужны новые клиенты, а для них очень важен опыт первой доставки.
Заключение
Следуя данным стратегиям и рекомендациям, вы не только сможете избежать лишних расходов, но и создать цепляющие креативы, броские сообщения и привлечь внимание со стороны пользователей. А это подарит вашему ресурсу новых потенциальных клиентов.
Комментарии
