Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1639
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
30 июля 2020
0
31 501 просмотров
Шок-контент — это любой материал, который нарушает нормы морали, вызывает отвращение и сильные эмоции. В маркетинге и арбитраже шок-контент — это мощный инструмент для привлечения внимания, раскрутки собственного бренда и совершения многочисленных продаж. Из этой статьи вы узнаете, как использовать шок-контент во благо пользователей и не нарушать при этом правила площадки, на которых размещаете объявления.
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Давайте подробнее разберемся, что же такое шок-контент. Шокирующей рекламой называют инструмент в маркетинге, главная особенность которого — использование оскорбительных, жутких, неприятных и возмутительных материалов: как текстов, так и графических элементов. Вы спросите: «А зачем вообще использовать такую рекламу, если она отталкивает людей?» Дело в том, что шок-контент сложно не заметить — объявление с красивой девушкой пролистают, а вот на баннере с изуродованным котиком — остановятся. Так работает психология людей. Многие любят пощекотать себе нервы: фильмы ужасов, страшные игры, экстремальные виды спорта. Это работает и с рекламой. Определенная категория людей только и реагирует на шокирующие материалы, а другие смело пролистывает. Шокирующий контент проще и легче запоминается, он влияет на потребительское поведение и вызывает эмоции, чего не делает обычная реклама.
Казалось бы, зачем нам знать, какие эмоции вызывают шокирующие рекламные материалы? Ответ, возможно, циничен, но вполне закономерен: чтобы манипулировать людьми и подбирать эмоции под свои рекламные кампании. Большинство товаров на рынке нужны для того, чтобы решать проблемы покупателей. Покупатель хочет кушать — у него проблема. Супермаркет предлагает продукты питания — он решает проблему. Такой принцип у 90% товаров на рынке, остальные же нацелены на увеличение и без того высокого уровня комфорта, хотя это, по-своему, тоже проблема. Вы должны знать, какие материалы вызывают определенные чувства, чтобы давить на боли аудитории и привлекать их внимание. Эмоции, которые вызывает шок-реклама:
Страхи преследуют нас с раннего детства и до самой старости. Страх конкретной вещи въедается в голову один раз и на всю жизнь. Если человек чего-то сильно боялся в детстве, реклама с этим чем-то его обязательно зацепит. Да, не факт, что он по ней клацнет, ведь на картине изображено то, что ему не нравится. Страхами проще всего манипулировать в маркетинге. Например, молодой водитель очень боится аварии, которая может произойти в силу его неопытности. Вы выставляете фотографию жуткой аварии (без мяса и кровищи, будет достаточно помятого кузова) и пишете, что если бы пострадавший купил резину определенной марки, то такого поворота события удалось бы избежать. Примеры манипуляций страхом в рекламе (выдуманные):
Приведены самые банальные примеры. Но согласитесь, подобные материалы можно встретить повсеместно, особенно в тизерной рекламе и группах в соц.сетях.
В эту же категорию можно отнести апатию, печаль, тоску, депрессию, упадок сил, горе, утрату. Реклама нацелена на людей, у которых случилось что-то нехорошее в жизни: они расстались со своей второй половинкой или же просто находятся в депрессии, испытывают стресс, недавно уволились с работы. Нужно дать понять читателю, что мы можем решить его проблему. Что мы поможем ему исправить плачевное положение и вернем в его жизнь счастье и яркие краски. Такой контент подается в серых тонах, с грустной музыкой, с рассказом о неприятности. Примеры заголовков:
Даже взрослым мужчинам с бородой и шрамами по всему телу больно смотреть, как, например, страдают животные. Сострадание — очень сильная эмоция, которая может сподвигнуть аудиторию на серьезные действия. Здесь можно использовать такие же материалы, как и с грустью: юзайте все, что вызывает слезы. Примеры:
Смотивировать на покупку состраданием довольно сложно, а вот заинтриговать — вполне. Такими жалостными публикациями можно заманить человека на любой сайт, где ему будут предложен не только пост, который он хотел прочитать, но и какой-то сопутствующий продукт: талисман от несчастий, участие в лотерее, товары для животных.
Все люди так или иначе испытывают дискомфорт: кто-то чаще, кто-то реже. Дискомфорт может вызывать что угодно: нелюбимая работа, регулярно ломающийся автомобиль, нехватка денег, нелюбимая вторая половинка, болезни, насекомые в доме. Под категорию дискомфорта можно подогнать абсолютно любой товар или услугу. Примеры:
Главное — надавить на боли аудитории и дискомфорт, который эти боли вызывают. Доступно объясните, что сможете вмиг решить проблему человека и вернуть ему былой комфорт.
Отвращение — тот же дискомфорт. Идеальным примером послужит последний пункт из предыдущего блока о неприятном запахе изо рта. В категорию отвращения относятся: неприятный запах, грязь, насекомые, кровь, внутренние органы, кожные заболевания. Примеры:
Отвращением можно убедить аудиторию что-то купить, или же перенаправить ее на другой сайт, на котором получится до конца дочитать пост.
Реклама, которая вызовет у человека ступор. В ней освещают проблемы, которые не принято обсуждать. Можно затронуть особенности половых органов, беременность, менструальный цикл, упоминания конкретных болезней, странных ситуаций в жизни. Примеры:
Можно заинтриговать читателей, вызвать недоумение завуалированным матерным словом, заинтересовать короткой неловкой ситуацией, рассказать о реальной трагедии, которой можно было легко избежать.
В порыве ярости человек может сделать что угодно. Вызвать ненависть легко, а вот контролировать ее — крайне сложно. Добиться ненависти у читателя можно одним изображением, но в голове эта картинка отложится на всю оставшуюся жизнь. Будьте осторожны, если хотите затронуть такие чувства в человеке. Примеры:
Можно, конечно, придумать свою уникальную модель шокирующего контента, но гораздо проще воспользоваться уже имеющейся. Ниже приведем примеры готовых шаблонов для шокирующей рекламы.
Используем самое обыденное и непримечательное фото, но добавляем к нему шокирующий текст и заголовок: «Когда жена узнала, почему муж не изменяет, она...», «Директор уволил лучшего работника за покупку...» Подобные модели шок-рекламы можно встретить повсеместно. Интригующие подписи не запретишь, а в графических материалах ничего запрещенного мы и не используем.
Отличный вариант, который можно использовать практически для любых источников трафика. Главное в этой модели — использовать известные бренды, названия, имена: «Галкина стошнило, когда он впервые увидел Аллу в...», «Ученые выяснили, кто на самом деле изобрел коронавирус...» Задача таких объявлений — приковать внимание пользователя дешевым объявлением, чтобы потом перенаправить на более дорогое.
Весьма сомнительный способ привлечения аудитории, хотя порой и действенный. В качестве изображений можно выставлять старые замки в мрачном цвете, фотографии жутких кукол, смазанные изображения чудищ, якобы сфотографированных случайными свидетелями. Примеры:
Запугивание — не самый лучший способ работы с аудиторией. Далеко не самый лучший. Но если разобраться в тонкостях и поэкспериментировать, то положительных результатов можно добиться.
Не отталкивающий и действенный метод привлечения лидов. С его помощью рекламируют разные (порой сомнительные) средства для похудения, здоровья и ухода за собой. Обратите внимание! Настоятельно не рекомендуется использовать прием на аудитории, у которой есть серьезные проблемы со здоровьем. Подумайте сами, это может обернуться плохо для всех. Если же речь о разных бальзамах, витаминах и чаях для похудения — смело пробуйте. Примеры:
Главное — используйте боли. Если работаете с похудалкой, то придумайте умопомрачительные истории о похудении без диет. Если на спортивную тематику, расскажите, как парень накачался за месяц при помощи дедовского метода. По большому счету, даже придумывать ничего не надо, таких объявлений в тизерной рекламе пруд пруди.
Все любят разоблачения. На одном только телевидении сотни передач, где постоянно кого-то выводят на чистую воду. Такую рубрику можно запускать и в рамках шок-контента. В этом случае шок будет заключаться в неожиданно всплывшей правде. Примеры:
В общем, давите на то, что неожиданная правда внезапно вскрылась, поэтому человеку нужно как можно скорее воспользоваться хитростью, пока «обманщики» не исправили ситуацию.
Когда в интернете царила полная анонимность и люди могли делать, что хотели, шок-контент распространялся массово, так как пройти мимо таких постов (даже не рекламных) было сложно. Когда интернет начали «чистить», подобных материалов стало меньше, но они по-прежнему на плаву. Дело в том, что шок-контент — это не только разорванные конечности, торчащие из тела кости и разбитые головы. Шок-контент — это все, что воздействует на психику и откладывается в голове.
Эра милых котиков и анимешных девочек уже прошла, люди не обращают на добрые публикации внимания. Им неинтересно, что их соотечественник занял первое место на спортивных соревнованиях. Им интересно знать, кто убил ту тетеньку в переулке месяц назад. Именно поэтому в мире так много книг и фильмов об убийствах, смертях, войнах и маньяках. Солнечное небо люди и так видят каждый день, а вот почувствовать что-то по-настоящему ужасное удается редко. И хоть шокирующий контент встречается все реже, собственная аудитория у него будет всегда.
Шокирующие материалы считаются нежелательными и недопустимыми, поэтому большинство популярных способов размещения рекламы отпадает. А вот где шок-контент есть и его легко пропускают:
Поработать с шок-контентом стоит хотя бы ради опыта — уж поверьте, он будет бесценен. А так, вполне очевидно, что шок-контент еще не скоро пропадет с горизонтов. Напоследок пожелаем вам шока, но не того, что мы описывали выше, а приятного шока от количества полученных конверсий. Успехов!
Рекомендуем: Психологические советы по улучшению конверсии
Содержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.