Выберите тип материала
Фильтры
- Все категории
- Статьи
- Видео
- Подкасты
- CPA-сети
- Рекламные сети
- Сервисы
- Мероприятия
1643
CPA-статей
2 418
Отзывов
4 405
Пользователей
Gambling
Кейсы
Антидетект
Браузеры
обучение
арбитражу
Беттинг
партнерки
01 июня 2020
0
20 332 просмотров
Триггер — действие, слово или событие, вызывающее у человека всплеск эмоций, зачастую негативных. Объясним просто: человек видит что-то, что вызывает у него бурю возмущения и негодования. После увиденного он впадает в ярость. Это что-то — и есть триггер. В маркетинге же триггер — это психологический прием, с помощью которого можно заставить человека сделать определенное действие.
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Давайте рассмотрим шаблоны слов-триггеров, которые используют маркетологи.
Чем больше заставлять читателя думать и делать, тем ниже вероятность, что он совершит покупку. Облегчите для него задачу, дайте понять, что ему вообще ничего не нужно делать, только произвести оплату. Делая акцент на человеческую лень, используйте приемы:
Если занимаетесь продвижением услуги, то делайте акцент на том, что клиенту ничего не придется делать, все сделает компания.
Шаблон «Ближе к делу» должен присутствовать на каждом продающем сайте. Согласитесь, ходить вокруг да около, до подледного скрывая цену и особенности товара — глупо. Нужно сразу показать человеку, что вы предлагаете купить. Сразу перейдите к особенностям, преимуществам и списку выгод от покупки.
Вынесите на главную страничку изображение товара, расскажите о нем коротко, при этом предложив перейти к более подробному описанию, уточните главные нюансы: цена, регион продаж, ограничение товара на складе, срок действия акции.
Психология покупателя проста: он вбивает в поиск то, что ищет, открывает несколько вкладок и останавливается на той, которая сразу дает ему внятную информацию. Если вопросы остаются без ответов, человек идет на другие сайты. Ваша задача — задержать читателя именно на вашем сайте, и сделать так, чтобы страницы конкурентов он даже не думал открывать.
Человеку приятно, когда объявление обращается не ко всем читателям, а конкретно к нему. Он чувствует себя особенным, а потому присматривается к тексту и морально настраивает себя на покупку. А что, если к этому добавить еще больше индивидуальности? Например, обозначив, что все, кто закажет услугу/приобретет товар, станут особенными, членами закрытого клуба, узнают что-то, что надежно защищено от посторонних глаз? Примеры удачных слоганов, подчеркивающих индивидуальность потенциального клиента:
Определите свою аудиторию и объясните, почему каждый читающий ваш текст — особенный.
Добрая половина рекламодателей давит на срочность и жадность пользователей. Метод используют во всех отраслях рекламы. Нужно сделать выгодное предложение и подчеркнуть, что акция действует ограниченное время. Примеры:
Нужно подчеркнуть, какой шанс покупатель упустит, если не сделает покупку здесь и сейчас. Используйте в объявлениях такие слова: «успейте», «ограниченная партия», «последний», «осталось всего (5, 10, 20, 50) товаров».
Стадный инстинкт работает и в маркетинге. Если клиент видит, что все покупают какой-то товар, то он тоже захочет сделать покупку. Пользоваться стадностью просто:
Есть определенные слова, которые вне зависимости от контекста могут смотивировать человека совершить покупку. Главное — правильно подобрать слова исходя из ситуации, в которой вы их используете. Подбираем слова-триггеры исходя из эмоций, которые хотим вызвать:
Вывести человека из морального равновесия могут даже самые незначительные проблемы и рядовые ситуации. Если вы продвигаете продукт, который помогает успокоиться, расслабиться, испытать положительные эмоции и отвлечься, используйте такие слова:
После использования этих слов тут же объясните, что ваш продукт избавит клиента от подобных эмоций.
Крепкое здоровье — это то, что помогает представлять счастливое будущее и спокойную старость. Если вы работаете с товарами для здоровья (спортивный инвентарь, абонементы в тренажерный зал, похудалка), используйте слова, которые убедят читателей в том, что после покупки их здоровье станет крепким. Например:
Если вы говорите об успехе, например, продвигая курсы саморазвития, используйте слова, которые убедят клиентов в безмятежном, богатом и безоблачном будущем:
Человек отправляется в интернет за ответами на вопросы, за помощью, за решением проблем. Он хочет, чтобы его проблемы, которые не дают спать, были мгновенно решены. Ему нужна помощь, надежда и решение вопроса. Если хотите внушить аудитории, что вы можете решить их проблемы по щелчку пальца, используйте слова:
Еще один хитрый прием: составить предложение с двумя рабочими частями. Например, «10 уникальных способов, как увеличить доход в два раза». Первая часть — «10 способов». Делаем акцент на то, существует много приемов, которые помогут добиться желаемого. Вторая часть — «увеличить доход в два раза». Читатель неосознанно начинает думать, что после прочтения все его проблемы будут решены, а в будущем он станет успешным и богатым. Для первой части используем синонимы к словам:
Подбираем синонимы с первой части, подбираем синонимы со второй части, внедряем в заголовок. Примеры:
Негатив работает сильнее, чем позитив. Если вы запостите забавного котика и напишете крутой текст к объявлению, люди улыбнутся, но пролистают. Если же вы сделаете гневное объявление, где затронете боли читателей и призовете перестать терпеть обман/высокую комиссию за что-то/длительный срок обработки заявки, шансов получить лид станет больше. Люди сами по себе раздражительны, а вещей, которые выводят их из себя — сотни. Надавите на то, что раздражает людей. Сделайте акцент на то, от чего люди страдают и мучаются. Такие объявления также состоят из двух частей. В первой части давим на боли: «Устали от...», «Надоело каждое утро...» Вторая часть: «Хватит это терпеть!», «С нашим товаром вы забудете об этой проблеме!»
Примеры:
Все сталкиваются с обманом. Обман влечет за собой месть. Если хотите подтолкнуть людей к активным действиям через боли и негативные эмоции, используйте принцип «обман — месть». Снова делим предложение на две части. Первая — давим на то, что читателей обманывали:
Помните, схема «обман — месть» очень сильная, и может направить людей совсем не туда, куда нам нужно. Подталкивайте читателей в правильное, положительное русло. Например:
Слова-триггеры используют во всех областях бизнеса. Используйте их с умом: лучше не дожать, чем перестараться. В первом случае есть шанс, что человек еще обратится к вам, во втором — шансов нет. Успехов!
Рекомендуем: Смартлинк: что это, зачем нужно в арбитражеСодержание статьи
Фильтры
Выберите тип материала
0 Комментариев
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.