Как Dropbox использует сегментированные объявления и опыт после клика (примеры)

10126

1 окт 2019

Усовершенствованная технология таргетинга позволяет рекламодателям размещать персонализированную рекламу для аудитории на основе демографических данных, поведения в Интернете, предыдущего участия, стадии воронки и многого другого. Это, естественно, помогает максимизировать клики по объявлениям, однако более 95% этих кликов не конвертируются.

Чтобы максимизировать конверсии, рекламодатели должны иметь возможность предоставлять клики после рекламы, которые продолжают персонализированное путешествие так же быстро и легко, как и при создании рекламы.

Dropbox – это компания, которая понимает эту связь. В качестве службы размещения файлов, которая предлагает облачное хранилище, синхронизацию файлов, персональное облако и клиентское программное обеспечение для более чем 500 миллионов пользователей (включая 400 000+ бизнес-групп). Они понимают, что необходимо для того, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов – уникальный опыт после нажатия …

Давайте посмотрим, как каждое сегментированное объявление использует отдельную целевую страницу Dropbox, и проанализируем историю, которую каждый предоставляет посетителю.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Как Dropbox использует сегментированные объявления и релевантные пост-клики

Уникальные впечатления после клика выходят за рамки простого соответствия сообщений и динамической замены текста. Речь идет о соединении этапов до и после нажатия, рассказывающих одну и ту же историю.

Пример 1: хранилище бизнес-документов Dropbox

Поиск в Google «хранилище документов» произвел это поисковое объявление PPC, которое, скорее всего, показывало бы потенциальным клиентам верхушку воронки, находящуюся на рынке для различных способов хранения своих цифровых файлов:

Заголовок объявления показывает, как потенциальные клиенты могут использовать Dropbox в качестве онлайн-хранилища документов, как они искали, основываясь на своем поиске. URL дисплея показывает объявление релевантно поисковому запросу и соответствует заголовку. Наконец, описание копии подробно описывает всю систему хранения документов с ее простотой использования, безопасностью, возможностями совместного использования, мобильным доступом, настройкой и т.д.

После щелчка потенциальные клиенты переходят на следующую стадию путешествия клиента – целевую страницу после нажатия кнопки мыши, которая сохраняет актуальность:

На странице очень четко рассказывается история бренда, связанная с хранением документов:

Для чего это предложение. Заголовок повторяет, что это «Простое и безопасное резервное копирование в онлайн-хранилище» – именно то, что пользователь искал, основываясь на своем поисковом запросе и клике по объявлению. В подзаголовке описывается предложение, дополнительно гарантирующее посетителям, что они получат много места, простоту использования и доступности, а также инфраструктуру, безопасность и соответствие требованиям.
Почему предприятия должны использовать Dropbox. Эта часть истории рассказывается с помощью визуальных элементов (пиктограммы, тегов привязки, заголовков разделов с краткими описаниями, скриншотов программного обеспечения и т.д.), Чтобы сделать предложение более привлекательным и легким для понимания.
Кто еще использует бизнес Dropbox. В следующем разделе показаны другие 200 000 компаний (с логотипами), которые уже используют Dropbox Business для безопасного хранения своих онлайн-файлов.

Как потенциальные клиенты могут начать. Наконец, они могут начать 30-дневную бесплатную пробную версию, нажав любую синюю кнопку CTA «Попробуйте бесплатно», которая ведет на очень простую страницу регистрации:

Или они могут пропустить пробную версию и сразу перейти к приобретению стандартного, расширенного или корпоративного пакета Dropbox Business:

Пример 2: Dropbox Plus

Вот еще одна страница после нажатия кнопки, которую Dropbox использует в той последовательности, в которой потенциальные клиенты попадают при нажатии на расширение Dropbox Plus в поисковой рекламе Google выше:

Опять же, он рассказывает подробную историю конкретной персоне покупателя, а не объясняет все, что предлагает Dropbox клиентам:

Что предлагается. Как и в примере выше, это предложение для онлайн-хранилища, как предлагает реклама. Однако в этом случае расширение рекламы и соответствующая страница после клика предназначены для людей, которые ищут дополнительное место для хранения.
Почему Dropbox Plus выгоден. Преимущества Dropbox Plus заключаются в использовании визуальных элементов (изображений и GIF-файлов) и заголовков разделов, которые помогают посетителям лучше понять предложение.
Кому следует использовать Dropbox Plus. Внизу раздел «Dropbox Plus позволяет вам» дает хорошее представление о том, кому будет полезна эта программа – всем, кто хочет хранить все в одном месте, освободить место на жестком диске и т.д.
Как использовать предложение. Несколько кнопок CTA по всей странице переводят потенциальных клиентов на двухэтапную страницу продукта, где они могут приобрести свой тариф:

Оба примера демонстрируют, что Dropbox сегментирует свою рекламу потенциальным клиентам, которые находятся на рынке для того, чтобы хранить свои файлы и документы в безопасном месте в Интернете.

По сравнению с несегментированной рекламой и домашней страницей

Когда люди ищут название компании, у них нет подобного опыта. Им по-прежнему показывают платное объявление, однако даже рекламное сообщение отличается от предыдущего примера:

Ни заголовок, ни отображаемый URL ничего не говорят о хранении документов или файлов, потому что это может не интересовать искателя. Вместо этого, объявление нечеткое и содержит только название компании, вебсайт, общие качества и некоторые функции.

При нажатии на это объявление пользователи переходят на вебсайт Dropbox вместо персонализированного просмотра 1: 1 после нажатия кнопки.

Нажав на логотип Dropbox или ссылку на домашнюю страницу в любом месте в Интернете, вы попадете на эту страницу.
Так как он распространяется на всех, кто может заинтересоваться Dropbox по разным причинам, все посетители увидят одну и ту же страницу, что не относится к приведенным выше примерам платного поискового объявления, поскольку они нацелены на определенный запрос ключевого слова.
Эта страница в основном посвящена командной работе и тому, как компании могут использовать ее в целях совместной работы.
Хранение документов и резервное копирование файлов даже не упоминаются до самой нижней части страницы.

Следуйте примеру Dropbox и предоставьте уникальный опыт для каждого объявления

Частью вашей работы в качестве маркетолога является сегментирование аудитории и предоставление наиболее актуального, персонализированного контента в любое время. Не менее важно обеспечить сопоставление уникальных впечатлений после клика для этой аудитории, чтобы не было пробелов в пути клиента. Получите подсказку от Dropbox и сегментируйте свои объявления и предоставьте выделенные страницы для каждой целевой аудитории.