CPA Марафон. Клоака и IM KLO. Урок Дмитрия Есипова

18 767

19 июня 2020

В данной статье мы поговорим о клоаке и, непосредственно, про IM KLO. Сначала скажем несколько слов о том, как сервис увидел свет. IM KLO, если говорить о клоаке, появилась не для массы, а для узкого круга лиц. Затем встал вопрос о том, как полить на адалт, похудалки и прочее. Ребята запили простенькую версию клоаки, запустили, все хорошо работало. Какое-то время пользовались сами, а потом решили выкатывать в массы. Надо сказать, что сервис, действительно, зашел. Так появился такой продукт, как IM KLO. Сейчас это целая команда, которая занимается продуктом ― это постоянные доработки, обновления и так далее. На данный момент сервисом пользуется более 1300 клиентов.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Также у ребят есть сервис для работы с клаудом. То есть, сервис, который на каждый ваш домен дает уникальный IP. По плану мы расскажем, зачем он нужен и как данный сервис использовать.

Но и на этом разработки не заканчиваются. Недавно они сделали чекер БМов на лимиты. С недавнего времени Facebook почему-то стал неверно выдавать информацию по лимитам на БМах по API. Таким образом, появился и он.

IM KLO ― один из самых популярных инструментов в СНГ для клоакинга в Facebook

Что такое клоака? Многие, наверное, знают, что клоака ― это система для распределения трафика, которая отправляет ботов на белую страницу и целевых пользователей на черную, используя различные фильтры, базы и так далее.

Кстати, дальнейшем планируется сделать трекер, скорее всего это будет как отдельный модуль, пока ребята еще решили, но в разработке это все уже есть. Будет это достаточно удобно, и вы в одном месте сможете проводить аналитику.

Наш сегодняшний урок посвящается как теории, так и практике. То есть, мы установим клоаку, закинем связку, запустим кабинет и так далее. Будет все. Также в конце будут ответы на часто задаваемые вопросы.

Преимущества IM KLO:

1. Данный продукт ― это коробочное решение. То есть, клоака будет располагаться на вашем сервере, что позволяет вам не переживать о том, что ваши связки украдут и так далее. Потому что у многих вебов есть недоверие к тем продуктам, которые хостятся не у них, а где-то в других местах.

Еще немного о недоверии. Существует множество не очень известных сервисов, которые появляются чуть ли не каждый день. Расположены они в облаке, соответственно, мы бы не рекомендовали использовать такие. Не берем в расчет трастовые, старые и т.д. Говорим только о тех, которые появляются как грибы после дождя.

2. Пожизненная лицензия. То есть, вы платите один раз (стоимость продукта 330$) и после просто пользуетесь, не оплачивая какую-либо абонентскую плату, как у каких-то облачных решений.

3. Большая база. Сервис работает уже давно, база накапливается уже более 2-х лет. Также есть база определения прокси, ВПН, TOR и так далее. Фильтрация достаточно хорошая.

Способы клоакинга

Давайте поговорим о способах клоакинга: какие есть, какие были, какие работают, как сейчас уже не работают.

1. Локальное хранение Black и White Page. Это самый стандартный и рабочий метод. Он работал как 2 года назад, так работает и сейчас. Суть в том, что у вас на одном домене размещается и, скажем, прокла от партнерки и белая страница, которую видит Facebook. Если вы, допустим, целевой клиент, который перешел с Facebook, с определенного ГЕО, которое выставлено в клоаке, тогда вы попадаете на черную (основную) страницу. И если вы бот Facebook, если вы не подходите по каким-либо параметрам, тогда вы попадаете на белую страницу. И все это происходит в рамках одного домена, никаких редиректов. Соответственно, если все делать правильно, то для Facebook вы выглядите достаточно не подозрительно.

2. Редирект. Вообще, ранее считалось, что редирект ― это немножко зашкварный способ, который Facebook не любит, с которым он отклоняет рекламные объявления, но на деле вышло немного не так. Давайте перейдем к следующему способу, а к редиректу вернемся чуть позже, чтобы было понятнее, что к чему.

3. Подгрузка. С самого начала выхода клоаки, был запилен такой способ, как подгрузка. О нем знали на тот момент уже многие, он был в других продуктах и т.д., но когда ребята выкатили данный способ, у многих он был в том виде, что выставляли ссылку на любой сторонний сайт в клоаке (не нужно было скачивать сайты и т.д.), и он у вас подгружался в качестве белой страницы. Но у многих сервисов подгружалась только одна страница, и если вы тыкали на какую-нибудь ссылку на этом вайт-пейдже, вы переходили на другую страницу. Соответственно, это немного палевно и такой способ является не очень хорошим.

Ребята из IM KLO, в свою очередь, запилили подгрузку, но с проксированием. То есть, вы могли вставить огромный сайт, и он у вас грузился полностью (не только главная страница). И когда вы переходили бы по ссылкам на этом вайт-пейдже, все это бы грузилось на вашем домене и без каких-либо редиректов. Это выглядело так, как будто вы просто какой-то рекламодатель, который пришел рекламировать свой большой сайт. Этот способ работал достаточно долго (года 1,5). Потом, прошлой осень, начались проблемы с клоакингом.

В итоге, на смену подгрузки, был найден способ (точнее, он уже был), связанный с редиректом, но на трастовые сайты. Находился какой-либо трастовый сайт, который имеет много отметок «Нравится» в Facebook. И, соответственно, делался редирект на такой сайт. И для Facebook, вставляя даже ваш как-то нулевой домен, этот домен имел траст, потому что он имел редирект на трастовый ресурс. Этот способ работал достаточно хорошо, но вот недавно Facebook стал не очень любить такой способ, и после открута в 10-15$ начинаются недовольства с его стороны.

4. JS. Тут, опять же, используются трастовые ресурсы (конструкторы, где делают сайты). Об этом тоже немного позже будет более подробно расписано.

JS + Конструкторы

Конструкторы. То есть, как мы объяснили ― это также трастовые ресурсы, которые пользуются определенным доверием у Facebook. Существует их очень много, желательно использовать не особо заезженные. Те, которые представлены на скриншоте выше (особенно Shopify и Wix), уже много кем используются, поэтому брать их нежелательно.

Данный способ подойдет не для всех, потому что на объеме, когда вы запускаете по 30-40 аккаунтов в день, это нужно сажать одного, если не двух человек, которые будут регистрировать эти аккаунты и многое другое. Чтобы сделать один домен, вам нужно зарегистрировать отдельный аккаунт. На каких-то конструкторах вам потребуется вводить карту и так далее. То есть, допустим, если брать Shopify, то чтобы сделать вам 20 доменов, вам будет нужно 20 карт и т.п.

Может, конечно, есть другие способы, но конкретно этот достаточно долгий и для больших объемов не подойдет. То есть, регистрируетесь, создаете что-то вроде своего магазина, и, допустим, если опять же брать Shopify, то у вас будет просто поддомен.Shopify.com. И, соответственно, такой домен вы вставляете в Facebook. В клоаке вы берете код, который подключает по данному способу, размещаете его на Shopify и все будет работать. Не будем сейчас вдаваться в технические подробности.

Cloaking ― обход системы

Расскажем про клоакинг. Сейчас существует проблема, как отклоны за клоакинг. Хотим сказать, что это проблемой не является. То есть, если все верно подключено, если клоака нормальная, все будет нормально.

Вообще, клоакинг ― это обход системы. И заключаться он может во многих вещах: во-первых, это белая страница и не потому что у вас что-то не так подключено, а потому что Facebook просто не нравится ваш вайт пейдж. Сейчас ФБ стал больше обращать внимание на это, поэтому нужно использовать более качественные материалы, но бывают случаи, когда проходит что-то ну очень стремное (вроде какой-то обычной статьи с картинкой). Чуть позже мы дадим советы по тому, как пропихивать более простые вайт пейджи.

White Page

Но вообще, если говорить о белых страницах, вы должны быть для Facebook абсолютно белым рекламодателем. То есть, у вас должен быть более менее какой-то качественный сайт, адрес, телефон, а также форма. Насчет адреса и телефона, может, не обязательно, а вот насчет формы, хотим отметить, что вайты проходят гораздо лучше. В принципе, это логично. Если вы рекламируетесь в Facebook, вы должны делать это зачем? Все правильно, чтобы получить клиентов. И, соответственно, форма способствует этому.

Обход по клоакингу

Он может также вылазить, конечно же, из-за способов подключения вайт пейджа. Как мы уже сказали, существует много способов разных, и, соответственно, какие-то на данный момент работают, а какие-то не работают. Допустим, на редиректе у вас, скорее всего, будет такое, что ваша рекламная кампания открутит небольшую сумму, после чего отклоняться по редиректу. Но есть, опять же, отдельный случаи, в которых это работает. Может, вы слышали, что «Facebook у каждого свой». Поэтому, у кого-то он работает, а у кого-то нет.

Крео/текст

На крео вы можете также использовать какие-то приемы для обхода системы. Или, допустим, в тексте, когда вы пишите текст не просто стандартно, а как-то пытаетесь обмануть Facebook (использовать непонятные буквы и т.д.). За это тоже может очень легко прилетать клоакинг.

Небольшой совет по вайт пейджу. Желательно использовать политику конфиденциальности на вашей белой странице. То есть, в конце вашего сайта прикреплять ссылку, по которой будет политика. Вообще, от белой страницы зависит много всего. Старайтесь делать ее релевантной. В принципе, это не особо важно при модерации, но делать все равно очень желательно.

Советы по White Page

Про форму заказа, политику и релевантность мы уже поговорили. Давайте разберем оставшиеся пункты.

• Не обязательно под ГЕО. Представим, что вы рекламируетесь, скажем, на Румынию. Не обязательно делать вайт пейдж на румынском языке. Не обязательно, но если вы хотите прямо заморачиваться, делать все очень качественно, тогда мы советуем все же это делать. На модерацию, на жизнь аккаунта, вроде, не влияет, но у кого-то может быть немножко другой опыт.

• Без сторонних ссылок. Сторонние ссылки нужно удалять. То есть, если вы используете локальные вайт пейджи и скачиваете откуда-то, то у вас, возможно, там будут сторонние ссылки. Их лучше удалять, потому что Facebook к этому не очень хорошо относится.

Многих беспокоит вопрос: где можно брать вайт пейджи? Вот несколько рекомендаций:

Искать каких-то небольших рекламодателей, которые рекламируются через лендинг, скажем. То есть, искать в Гугле и брать такие сайты.
Можете использовать Spy-сервисы и искать там белых реклов.
Использовать html-шаблоны, т.е. есть такие площадки, где размещают html-шаблоны для каких-либо сайтов. Можете скачивать такое и применять.

Домены

Дадим вам немного советов по доменам.

• Старые. Если раньше новые домены проходили без проблем, то есть, вы могли регать, запускать и т.д. Они и сейчас могут проходить без проблем у некоторых, но не у всех, потому что тут еще играет роль общий траст аккаунта и много другого. Опять же, у кого-то живет и редирект, но у кого-то он не живет, поэтому очень важно понимать, что здесь играет роль ваш общий траст. И когда этого траста недостаточно, то у вас на новых доменах может лететь в легкую за клоакинг.

Расскажем вам небольшой кейс. Брали просто один вайт пейдж, загружали его на новый домен, после чего он не проходил. Загружали его или такой же вайт пейдж на старый домен, после чего все отлично проходило. Поэтому, если вы используете каких-то много локальных вайт пейджев, и у вас летит клоакинг, тогда пробуйте старые домены. Это многим помогает.

• Доменные зоны. Многие спрашивают: можно ли использовать какие-то дешевые домены доменные зоны, либо бесплатные и т.д. Опять же, кто-то использует и у них все нормально, но у многих на дешевых доменных зонах аккаунты летят со старта. Не советуем использовать такие доменные зоны. Можете использовать .ru на любое ГЕО и все будет хорошо работать.

• Проверка доменов на бан. Рассказываем, как делают ребята из IM KLO. Сейчас домены они не покупают. У них достаточно большой объем ежедневно запускаемых аккаунтов и раньше они домены покупали. Сейчас все эти домены остались и на данный момент они их просто чают на бан в Facebook. Есть такой инструмент, как Debugger. Наверное, многие в курсе. И, соответственно, вы точно так же можете чекать свои домены на бан. Если все хорошо, то можно сделать на нем поддомен и запускать.

Cloudflare

Тоже достаточно популярный инструмент у вебов. Нужен он для того, чтобы у каждого вашего домена был уникальный IP. То есть, когда вы покупаете домен, привязываете его к хостингу, вы получаете IP, который выдает вам хостинг. Порой, на такие IP бывают сотни сайтов и часть из них, скажем, рекламируется в Facebook, часть банит Facebook и т.д. Соответственно, если работать без клауда, вы, когда загружаете свой домен в Facebook, он видит, что с данным IP банилось куча сайтов и это не очень хорошо, поэтому желательно использовать уникальный IP для каждого домена. Если говорить о хостингах, там их можно покупать, но часто это стоит очень дорого, а клауд он бесплатный и на каждый ваш домен выдает уникальный IP-адрес.

Также Cloudflare позволяет вашему сайту загружаться быстрее.

Многие, используя клауд, говорят о том, что сам аккаунт нужно постоянно менять и, вроде как, даже есть кейсы, которые помогают при банах. То есть, когда человек меняет клауд и становится все получше. У ребят из IM KLO в клауде прошло около двух тысяч доменов (на одном), поэтому все это больше похоже на миф. Но тут только все тестировать самому.

Техническая часть

В данном уроке будем устанавливать все на Beget. У нас уже зарегистрирован аккаунт (с регистрацией проблем возникнуть не должно) и готов технический домен, который выдает нам сам Beget.

Изначально мы должны загрузить базу данных. Идем в раздел «Управление IP-адресами», после чего кликаем на «MySQL». Создаем базу данных и заходим в нее. На самом деле, даже для тех людей, кто не особо разбирается в технической части, установка покажется довольно простой и интуитивно понятной.

Нас встречает такой интерфейс:

Здесь мы загружаем базу данных, которая выдается при покупке IM KLO. На загрузку может потребоваться некоторое время. Пока идет загрузка нашей базы данных, давайте загрузим файлы самой клоаки. Для этого переходим в раздел «Сайты» и нажимаем на наш технический домен, который выдает Beget. Кстати, если вы не хотите покупать какой-то отдельный домен, то можете все ставить на технический. Домен клоаки сам нигде не палится.

Наша база в это время успешно загрузилась:

Снова возвращаемся к файловому менеджеру Beget:

Отсюда нам требуется удалить все файлы. Изначально здесь будет файл index.php (это стандартный от Beget), его нужно будет удалить, потому что index.php будет у нас в файле самой клоаки.

После успешного удаления, загружаем файлы нашей клоаки, которые тоже выдаются при покупке (загружаем архив и распаковываем). Все должно получиться примерно так:

После распаковки идем в папку «application», затем в «config» и в файле database.php нам нужно прописать данные от нашей базы данных, на которые сегодня ее создавали. Прописывать нужно здесь:

После чего сохраняем и переходим по нашему домену. У нас должна открыться клоака:

Вводим здесь лицензионный ключ. После входа перед вами появится следующий интерфейс:

Как видите, установка у нас заняла не так много времени, мы уже в админке. Давайте, наверное, для начала расскажем вам про саму админку, а потом уже попробуем настроить связочку.

Dashboard

Если у вас подключены постбэки и все хорошо работает, тогда у вас будет отображаться ваш общий/дневной оборот, количество кликов, количество рядов, график (сколько ушло на блэк, сколько на вайт и т.д.). Графики будут, примерно, следующие:

Все достаточно просто и понятно.

Домены

В данном разделе вы сможете добавлять домены, генерировать код, который вам будет нужен для того, чтобы использовать конструкторы (о них мы говорили с вами ранее), мониторить всю статистику, выбирать периоды, чистить логи (то есть, когда льете достаточно много трафика, то у вас накапливается много логов и периодически их нужно чистить, чтобы ваша клоака не подтупливала).

Вот вся картина немного нагляднее:

Здесь вы можете видеть домены, сколько всего было кликов по вашей ссылке, сколько кликов было на проклу (то есть, количество кликов на блек пейдж), сколько процентов на ленд, какое количество переходов на лендинг, сколько переходов было совершено на белую страницу (опять же, если у вас подключены постбэки, то вы легко сможете отслеживать и конверт, и пробив, и сколько у вас лидов подтверждено/отклонено, в ожидании и т.д.). Если вы работаете на небольших объемах, то, в принципе, можно обходиться без трекера. С трекером, конечно, удобнее, больше аналитики, но если кто-то хочет пока просто попробовать поработать, то можно начать без него.

Лиды

Здесь реализована такая функция, как «хранение лидов». То есть, все лиды, которые проходят через ваши домены, у вас будут отображаться здесь. От пользователей был вопрос по поводу того, что в партнерку доходят не все лиды. Как раз, если вы будете хранить все свои лиды, тогда вы будете видеть, сколько у вас их, сколько у вас дублей и т.д. Соответственно, отслеживать все это и в случае чего, предъявлять партнерке и спрашивать, где ваши лиды.

Можно мониторить ГЕО, дату, ваш домен, имя, номер и т.д. Также можете все удалять, если будет нужно.

О фильтрах рассказывать не будем, потому что они, в принципе, все автоматические. Также в самой клоаке встроено достаточно много других фильтров, которые фильтруют наш трафик.

Как раз мы говорили о том, что если у вас настроен постбэк, вы сможете с клоаки смотреть то, сколько у вас лидов подтверждено, сколько в ожидании, сколько отклонено и т.д., не заходя в партнерку. На данный момент есть не так много шаблонов, но в следующем обновлении будет достаточно много партнерок. То есть, вы выбираете какую-либо партнерку, копируете ваш постбэк, вставляете его в ПП и все будет работать.

Вроде, по кабинету разобрались, давайте теперь приступим к настройке самой связки.

Связка

Сразу хотим отметить, что какая-то техническая часть уже подготовлена, потому что если бы мы все сейчас разбирали и скачивали с нуля ― это заняло бы кучу времени.

На данный момент мы открываем наш домен, куда мы будем должны загрузить наши файлы. Идем на главную страницу нашего домена и загружаем следующие файлы: вайт пейдж (который у нас уже готов), нашу прокладку и лендинг, который мы получили в ПП. Выглядит все таким образом:

После того, как мы загрузили файлы на хостинг, нам нужно добавить наш домен в панельке IM KLO. Добавляем домен и страну:

Появляется домен. Учтите то, что всегда после настройки связки вы должны проверить вашу связку, все ли хорошо там работает, переходит, прокладка и ленд выглядят нормально, что доходят лиды и т.д. Это обязательная процедура при каждой настройке домена. Копируем домен, переходим по нему и попадаем на вайт. То есть, вот ваш вайт пейдж:

На вайт мы попали, так как не подходим по параметрам (во-первых, по каким-либо фильтрам, во-вторых, по ГЕО).

Теперь, мы перешли на вайт пейдж, соответственно, чтобы нам проверить блэк, нам нужно добавить этот же домен, но на ваше ГЕО. Добавляем его (также в фильтрах нужно почистить черный список, потому что клоака, скорее всего, нас не пропустит), переходим и попадаем на прокладку:

Дальше переходим на ленд, вводим данные и нас отправляет на страницу «Спасибо»:

Все работает. Дальше наша задача заключается в том, что нужно проверить все в партнерке то, приходят ли лиды. Заходим в «Заявки»:

Видим, что в ожидании висит один лид. Это наш. Значит лиды доходят, все хорошо, можно двигаться дальше.

Конечно же, использовать мы будем Индиго, так как это удобно для командной работы. Пробуем зайти в профиль. БМ у нас уже создан:

Начнем с привязки карты. Можно вязать как до запуска, так и во время запуска. В идеале, вязать карту заранее, давать ей сутки полежать, только потом уже переходить к запуску. Так работает получше. Имя и фамилию, кстати, можно не указывать. Привязываем:

Привязали карту, будем создавать рекламную кампанию. Выбираем «Мгновенное создание кампании» и кликаем на «Режим подсказок»:

Цель ― конверсии, дневной лимит 50$. С нормальным лимитом брать не стали, так как, скорее всего, его потом стопнем.

Создаем пиксель. Устанавливать его пока не будем, просто выбираем событие «Лид».

ГЕО ставим Италию. Льем похудалку, поэтому выберем аудиторию от 30 лет до 50. Обычно льем на широкую, не подбираем ни по каким интересам и т.д. Если партнерка позволяет лить более низкий возраст, то тогда льем 25-50, но многие партнерки просят лить от 30, от 35, чтобы выкупу них был нормальный, поэтому ставим такой возраст.

Льем на Фейсбук и Инстаграм. Если брать бурж, тогда маркетплейс отключаем, интересное Инстраграм отключаем, мессенджер отключаем, а все остальное можно оставить как есть. Льем чаще всего на мобильные устройства, так как это, по многочисленным тестам, дешевле.

Дальше все стандартно, грузим наш креатив. Чаще мы используем тизерные подходы, потому что их проще пропихнуть, они набирают нормальный CTR и при наличии нормальной связки, нормальной прокладки, все это будет работать, в принципе, хорошо.

Текст мы сейчас не пишем, потому что Facebook в последнее время стал к этому жестче относиться. Их нужно постоянно чередовать, поэтому сейчас текст пишем только на крео. В принципе, результаты не особо меняются, поэтому можете использовать.

По желанию можете выбрать миниатюру. Вообще, всегда обращайте на нее внимание, так как это то, что первым увидит пользователь. Соответственно, старайтесь выбирать что-то такое, что, возможно, зацепит.

Как вариант, можно делать так (использовать какие-то жижи и т.д.):

Кнопку обычно используем «Подробнее».

Далее закрываем. Мы делаем обычно 4 адсета (можно делать больше), но тут зависит еще от траста вашего аккаунта и т.д. То есть, сделали черновик (не публикуем, чтобы не создавать лишней активности), идем в «Группы объявлений» и дублируем все это (но опять же, здесь все сугубо индивидуально).

Делаем 3 дубля:

В итоге, у нас готова одна кампания, 4 адсета и 4 объявления. Чаще всего все делаем с одинаковым крео, потому что загружая разные, что-то одно может не пройти и т.д.

Также, конечно, устанавливаем правило, чтобы постоянно не следить за всем этим, чтобы Facebook сам стопал при определенных условиях. Настройки делаем такие:

Устанавливаем данное правило и закрываем. В принципе, можем публиковать, молиться, чтобы все было хорошо:

На этом все.

Желаем высокого профита!

Рекомендуем: Сервисы клоаки