Самые распространенные ошибки рекламы в LinkedIn: как их избежать

Вы используете рекламу Linkedin? Хотите знать, делаете ли вы серьезные ошибки?

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Зачем использовать рекламу LinkedIn?

Раньше общение с людьми с помощью ваших сообщений в LinkedIn было несложным делом. По сравнению с быстрорастущими платформами, такими, как Facebook, канал LinkedIn не перегружен. Однако, поскольку другие платформы стали пропитаны платными сообщениями от компаний, все больше и больше маркетологов стремятся к LinkedIn, чтобы охватить клиентов и потребителей.

Реклама LinkedIn дает этим маркетологам и владельцам бизнеса возможность поставить свои сообщения перед людьми и лицами, принимающими решения, которые, скорее всего, станут клиентами. Тем не менее, вся реклама имеет свои нюансы. Независимо от того, начинаете ли вы использовать рекламу LinkedIn или запускаете несколько кампаний, приведенные ниже советы помогут вам добиться лучших результатов от затрат на рекламу в LinkedIn.

#1: Применение неэффективной тактики таргетинга рекламы в LinkedIn

Одна из самых больших выгод для рекламодателей в LinkedIn — это уникальные варианты таргетинга, в частности, связанные с работой. Название компании, ее размер, отрасли, функции работы, должности, навыки участников и интересы — все категории, доступные для маркетологов на платформе.

При таком большом количестве критериев таргетинга легко ошибиться, если вы создадите целевую аудиторию в LinkedIn. У платформы просто не так много пользователей, как у конкурентов (например, у Facebook). Это означает, что вам нужно следить за размером целевой аудитории, поскольку число может быстро уменьшаться по мере добавления дополнительных критериев таргетинга.

Если ваша аудитория становится слишком маленькой, результаты, вероятнее всего, будут неоптимальными, независимо от ваших целей. Небольшая аудитория предоставляет меньше возможностей для показов, кликов, лидов и продаж. Не попадитесь в эту ловушку!

Чтобы избежать этой ошибки, сначала убедитесь, что вы понимаете, что сужает аудиторию, а что расширяет ее. Когда вы делаете несколько вариантов выбора в категории, ваши объявления LinkedIn будут нацелены на все, тем самым увеличивая вашу аудиторию.

Например, если вы выберете «Учет и финансы» в категории «Функции работы», ваши объявления будут нацелены на пользователей, имеющих работу в области бухгалтерского учета или финансов.

С другой стороны, когда вы выбираете несколько категорий, таких, как функции работы и стаж работы, вы будете показывать свои объявления только тем пользователям, которые соответствуют обеим выбранным вами категориям.

Исходя из предыдущего примера, если бы вы одновременно нацеливались на стаж работы вице-президента и директора, ваши объявления теперь показывались бы только вице-президентам и директорам, чьи функции работы связаны с бухгалтерским учетом или финансами. Ваша аудитория в этом случае будет намного меньше.

Когда вы настраиваете рекламу, внимательно следите за подсчетом предполагаемой аудитории в правом верхнем углу LinkedIn Campaign Manager. Это число не отражает количество людей, которых будет охватывать ваше объявление, но оно показывает, сколько участников LinkedIn соответствуют вашим критериям таргетинга в целом.

Несмотря на то, что вы можете запускать кампании с охватом всего 1000 участников, я рекомендую стараться, чтобы ваша аудитория была более 100 000 участников для оптимального масштаба. Никогда не опускайтесь ниже целевой аудитории в 50 000 человек, иначе вы рискуете, что ваши объявления увидят слишком мало людей, это приведет к плохим результатам.

Чтобы сохранить большой размер аудитории, следуйте правилу 2+1: создайте аудиторию, не более чем с двумя категориями, плюс поле «Местоположение». Выберите столько подкатегорий, сколько вы хотите, потому что это расширит вашу аудиторию, но по возможности сохраняйте две общие категории.

Многие рекламодатели начинают тестирование с сочетания функций работы и стажа, отраслей и размера компании или функций работы и навыков участников. Все это отличная аудитория, которая обеспечит достаточное количество участников LinkedIn.

#2: Недостаточное использование аудитории в LinkedIn

В LinkedIn существует три типа соответствующих аудиторий, которые могут вывести ваши рекламные кампании на новый уровень: ретаргетинг веб-сайтов, таргетинг на контакты по электронной почте и таргетинг на учетные записи.

LinkedIn предлагает отличные возможности таргетинга, поэтому рекламодатели часто пропускают эти три типа кампаний, что является большой ошибкой. Предоставление LinkedIn данных, которые вы собираете о своих клиентах, имеет решающее значение для вашего успеха и может принести лучшие результаты за небольшую цену.

Ретаргетинг сайта

Если у вас уже есть перспективные клиенты в вашем списке адресов электронной почты или на вашем веб-сайте, приложите свои первоначальные усилия для создания рекламы специально для этой аудитории. Вы, скорее всего, получите результаты там.

С помощью кампании ретаргетинга на сайте LinkedIn, вы можете убедиться, что вы не пропустите ни одного потенциального клиента. Люди уже проявили интерес к вашей компании, посетив ваш сайт, поэтому создание целевой аудитории должно быть главной задачей.

Таргетинг по электронной почте

Таргетинг на контакты по электронной почте — еще одна популярная рекламная функция, которую нельзя упускать. Она позволяет рекламодателям загружать списки контактов в LinkedIn и показывать объявления, ориентированные на пользователей, которые соответствуют этим адресам электронной почты.

Все, что вам нужно для этого — это список из 300+ адресов электронной почты, которые соответствуют участникам LinkedIn. При этом LinkedIn рекомендует вам проводить кампании, нацеленные на 10000+ человек, поэтому постарайтесь добавить в список больше адресов, чем минимум. Если вы хотите, чтобы ваша кампания имела как можно больше шансов на успех, вам потребуется более широкая аудитория, чем несколько сотен человек.

Ориентация на аккаунт

Третий тип кампании с подходящей аудиторией — таргетинг на аккаунты. Это особенность, уникальная для LinkedIn, которая позволяет вам отправлять список названий компаний и веб-сайтов, а также размещать рекламу для людей, которые работают в конкретных местах.

Для этих аудиторий рекомендуется предоставить не менее 1000 компаний, чтобы ваша аудитория была достаточно большой для таргетинга на LinkedIn.

Помните, что при проведении кампаний, ориентированных на соответствующую аудиторию, правило 2+1 больше не применяется. Любые дальнейшие критерии таргетинга должны быть минимальными (особенно, если вы работаете с минимальным рекомендуемым размером аудитории). Одним из дополнительных критериев таргетинга является максимальный уровень, который можно добавить в любую подходящую кампанию аудитории.

#3: Недофинансирование бюджетов рекламной кампании LinkedIn

Если вы знакомы с рекламой в Google или Facebook и просто погружаетесь в маркетинговые решения LinkedIn, вы можете быть удивлены, узнав, что LinkedIn требует минимальные расходы в размере 10 долларов в день на кампанию, что является довольно-таки дорого (по сравнению с конкурентами).

В тех случаях, когда минимальные затраты являются проблемой, вам следует изучить другие варианты. Реклама LinkedIn чрезвычайно эффективна, но она ни в коем случае не самая дешевая цифровая рекламная платформа. Рассмотрите другие варианты, если $10 в день звучит дорого.

Чтобы избежать слишком слабого распространения кампаний в LinkedIn, попробуйте выделять большую часть своего бюджета на одну кампанию за раз. Дайте вашей кампании шанс добиться успеха с большим количеством долларов и большим количеством показов, а затем используйте отчеты о демографии веб-сайта LinkedIn для анализа успехов и неудач вашей кампании.

Внесите коррективы на основе данных, найденных как в демографии веб-сайта, так и на вкладке «Эффективность кампании». Вы можете получить доступ к обеим в диспетчере кампании.

Если вы действительно хотите оптимизировать результаты, пролистайте свой список контактов и создайте новый список только с лицами, которые уже настроены на принятие решений.

При анализе демографии вашего веб-сайта, обратите пристальное внимание на выбранные критерии таргетинга и на категории, которые дадут вам результат. Удалите критерии таргетинга, которые не соответствуют вашим целям, и протестируйте новые группы в следующей кампании. Это снизит ваш бюджет и обеспечивает постоянную оптимизацию.

То же самое относится и к эффективности кампании. Проанализируйте данные и просмотрите свою цену за тысячу показов (CPM) и рейтинг кликов (CTR). Первый скажет вам, не слишком ли мала ваша аудитория, а второй покажет эффективность вашего объявления.

#4: Использование только одного места размещения рекламы LinkedIn на кампанию

Существует три основных типа мест размещения в LinkedIn: спонсорский контент, спонсорская почта и текстовые объявления. Рекламные объявления InMail — это сообщения, которые запускаются в LinkedIn Messaging, а текстовые объявления размещаются в правой боковой панели сайта на рабочем столе.

Хотя все эти места размещения могут дать отличные результаты, большинство рекламодателей уделяют внимание спонсорскому контенту в качестве своего предпочтительного места размещения и, как и все виды медийной рекламы, ваши изображения имеют решающее значение.

Высокие бюджетные требования LinkedIn часто могут вынудить рекламодателей создать только одну кампанию, но это не должно ограничивать количество ваших объявлений. Кампании с бюджетом в 10 долларов в день могут показывать несколько объявлений, поэтому не допускайте ошибки, ограничивая количество ваших объявлений.

Создайте минимум четыре объявления на кампанию с различными изображениями и дизайном. Вы даже можете протестировать видео и карусельную рекламу, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны для вашей целевой аудитории

Не ограничивайте себя; цель состоит в том, чтобы попробовать как можно больше качественных объявлений и принять решение на основе данных, которые вы найдете на вкладках «Демография сайта» и «Эффективность кампании». После того, как вы посмотрите на цифры, станет ясно, какие объявления будут эффективнее всего. Оттуда вы можете адаптировать свои кампании так, чтобы они больше походили на ваши самые эффективные объявления.

Вам также стоит протестировать различные комбинации копирования рекламы. Когда вы создадите новое объявление в кампании, вы сможете добавить вводный текст в рекламный контент. Этот текст может действовать как призыв к действию, описание вашего продукта или услуги или просто способ привлечь внимание пользователя. Проверьте комбинации текста с рекламой и посмотрите, что выделяется.

Заключение

Создание рекламы в LinkedIn может быть сложной задачей, но изучение наиболее распространенных ошибок и способов их предотвращения даст вам преимущество в конкурентной борьбе. Рекламная платформа LinkedIn постоянно совершенствуется, поэтому важно всегда быть в курсе изменений, чтобы убедиться, что ваши кампании полностью оптимизированы.