Почему следует присмотреться к малоконкурентным ГЕО
Шамиль Турунов, CPO прямого рекламодателя Glory Partners, поделился своим видением преимуществ слива трафика на малоконкурентные ГЕО. Может показаться, что с офферами онлайн-казино нечего делать в странах Tier-3, ведь логичнее лить трафик туда, где жители имеют высокий заработок. Но важно понимать, что азартные игры появились много тысяч лет назад, поэтому они являются частью человеческой культуры. И независимо от социального и религиозного контекста, в каждой культуре есть свои традиции азартных игр.
За страны Tier-1 даются высокие ставки по CPA, но и стоимость лида крайне высока. В бедных странах выплаты меньше, но и стоимость инсталла, как правило, не превышает двух долларов, а показатели конверсии не намного ниже.
Самый очевидный плюс низкоконкурентных ГЕО – дешевый вход. Обычно у арбитражников без опыта первые кампании не приносят профита. И в случае с богатыми ГЕО на тесты могут уйти тысячи долларов, а в Tier-3 можно уложиться в 300-500$.
При масштабировании для обслуживания воронки продаж может потребоваться персонал, включая колл-центр, менеджеров и инфлюенсеров. И в развивающихся странах рабочая сила стоит гораздо меньше. В целом вести бизнес здесь существенно дешевле.
Еще один плюс – это количество населения или емкость рынка. Обычно бедные страны характеризуются густонаселенностью. Большое количество людей позволяет продлить жизнь креативам без необходимости их частого обновления.
Что касается устройств и операционных систем, то в Tier-3 больше используют смартфоны на Android. Также в таких ГЕО пока достаточно низкая активность регуляторов и не настолько строгое законодательство. В развитых странах аудитория уже пресыщена разнообразными бонусами от казино и самой рекламой, а люди в бедных регионах более отзывчивы к рекламе. Это открывает простор к использованию практически любых типов рекламы и рекламных подходов.
