Свипстейки в 2022: что за вертикаль, креативы, тренды

4 343

11 июня 2022

Привет, Мафиози!

Свипстейки являются не такой популярной вертикалью в арбитраже трафика, как гемблинг, беттинг, крипта и дейтинг. Однако это не делает ее менее прибыльной и привлекательной для арбитражников, особенно новичков. Сегодня мы разберемся в том, что собой являет ниша sweepstakes, как подбирать под нее креативы, какие существуют модели оплаты, на кого таргетироваться и как выбрать выгодный оффер. А также мы в целом разберемся в том, что за целевая аудитория «халявщики» и как лить на нее трафик.

на CPA Mafia в Telegram

Что такое свипстейки

Свипстейки (sweepstakes) являются вертикалью в арбитраже трафика, посвященной разного рода розыгрышам, конкурсам и раздаче призов. Если коротко, то это вертикаль для тех самых халявщиков. Особенно популярны свипстейки среди новичков, так как для работы с ними не нужно прибегать к технически сложным манипуляциям, например, как в гемблинге, где часто нужно клоачить.

Также свипстейки являются старейшей категорий офферов, и можно уверенно заявить, что они в определенной мере прародители всего арбитража трафика, ведь когда партнерский маркетинг только зарождался, можно было найти офферы только под товарку, нутру и свипстейки.

Основой офферов sweepstakes являются сайты, на которых в обмен на персональные данные пользователи могут принять участие в розыгрыше ценных призов: новенького айфона, денег, игрового компьютера и так далее. Условно офферы по необходимому для совершения целевому действию разделяются на:

Сайты с полем для данных. Введи в него информацию о себе (почту, номер телефона, ссылку в социальных сетях) и принимай участие в розыгрыше ценного приза.
Сайт с регистрацией, где нужно проходить регистрацию для участия в конкурсе. Отличается от предыдущего пункта большим количеством полей и требуемой информации о себе.
Опросы. Пройди короткий опрос, оставь почту или номер телефона и участвуй в розыгрыше.

Конечно, целевые действия могут меняться от оффера к офферу, но в основном все они сводятся к трем вышеуказанным схемам получения личной информации пользователя.

Зачем sweepstakes рекламодателю

У начинающих арбитражников может возникнуть вопрос, а почему рекламодатели вообще платят за регистрацию на сайте или оставленные данные? Причин тому может быть несколько:

Сбор данных для составления базы. Рекламодатель собирает базу потенциальных клиентов для своего продукта, после чего ее монетизирует. Сбор данных через свипстейки позволит собрать свежую аудиторию с актуальными электронными адресами и номерами телефонов.
Монетизация здесь и сейчас. Например, сайт под свипстейк разыгрывает новый Айфон. После того как рекламодатель соберет базу людей, желающих получить новый телефон, он направит базу данных в собственный колл-центр и начнет активно продавать китайские копии тех самых Айфонов по вкусной цене.
Мошенничество. Некоторые рекламодатели, прикрываясь розыгрышем, сами лишают юзеров собственных денег.

Модели оплаты в нише свипстейков

В основном рекламодатели платят арбитражникам за регистрации, как подтвержденные (отправили код, подтвердили регистрацию на почте), так и неподтвержденные. В зависимости от этого может меняться и цена.

Основные модели оплаты, которые можно встретить в нише sweepstakes:

SOI — Single Opt-in. Оплата за предоставление личных данных (имя и фамилия, телефон/почта), при этом верификация и любое подтверждение правдивости и актуальности данных не требуется. Ввел данные и участвуй в розыгрыше, пока арбитражник за тебя получает выплату. Кстати о выплатах, по этой модели они самые низкие. Сами понимаете, что такие данные рекламодатель не сможет использовать эффективно. Элементарно юзер может сделать ошибку в своей почте или номере телефона, или же оставить неактуальный номер сознательно (всякое бывает).

DOI — Double Opt-In. Та же оплата за регистрацию, только уже подтвержденную. Такого целевого действия сложнее добиться, соответственно, оплата за него будет выше.

СС Submit — Credit Card Submit. Здесь пользователю нужно не только пройти регистрацию и (или) указать свои данные, но и привязать банковскую карту к сервису, на который направляет трафик арбитражник. Такие лиды трудно получать, так как пользователь изначально переходит на лендинг для получения возможности принять участие в розыгрыше, причем бесплатно, а потом его заставляют привязать банковскую карту. Иногда это делается под предлогом будущего зачисления выигрыша, иногда с целью списания средств («Внеси всего 5$ и прими участие в розыгрыше!»), а иногда в явно мошеннических целях. Последних старайтесь избегать, занимайтесь арбитражем честно! СС Submit может быть двух видов: мгновенное списание средств или же списание денег с баланса спустя время. Например, после тестового периода.

IRV. Еще довольно редко, но можно встретить, особенно в странах ТИР-1 и ТИР-3, офферы, в которых оплата идет по минутам. То есть, другими словами, сколько минут потенциальный клиент поговорит по телефону с представителем колл-центра, столько денег вам засчитается по специальному тарифу.

Такие офферы сложны для работы, особенно, если арбитражник является новичком. Нужно обязательно проверять работу как всего колл-центра целиком, так и отдельных его работников, так как от этого напрямую будет зависеть ваш доход.

Также можно встретить смешанные модели оплаты, при которых предусмотрены выплаты сразу за несколько целевых действий. Например, если пользователь просто введет свои данные, то арбитражник получит одно вознаграждение, а если юзер еще их и подтвердит при помощи SMS, арбитражник получит дополнительную выплату.

Преимущества и недостатки вертикали

Свипстейки являются выгодной и профитной нишей, и вот почему:

Легко получить лиды, ведь пользователю ничего не пытаются продать, а даже наоборот, дают возможность что-то выиграть.
Высокие выплаты. По модели CC Submit можно получить 50$ за лид и более, если это страны из ТИР-1.
Высокий шанс апрува и выгодное соотношение кликов и лидов.
Нет необходимости в сложных креативах, зачастую материалы для рекламы предоставляют рекламодатели. Порой же достаточно просто продемонстрировать главный приз и нанести на картинку соответствующую надпись.
Подходит для новичков, так как не требует особых усилий при заливе трафика.
Можно получать трафик совершенно бесплатно. Например, делая ручные рассылки по электронной почте, при помощи спама в социальных сетях и пр.

Как можно заметить, преимуществ много. А что насчет недостатков? Давайте поговорим о них:

Откровенно слабые лендинги и сайты. Иногда у рекламодателей случается такая ситуация, когда бюджета на лендинг не остается, так как первоначальная задача заключается в максимально экономном сборе баз клиентов. Из-за этого страдает оформление сайта и очень часто они выглядят устаревшими и непривлекательными. Это напрямую снижает конверсию вебмастеров.

Маленький выбор офферов. Так как собирать базы клиентов рекламодателям нужно не так уж и часто, подобные предложения они делают не так часто, как многим хотелось бы.
Ограниченные ГЕО. Под русскоговорящий сегмент пользователей найти свипы практически нереально. А если что-то подобное и проскакивает, то это в большинстве случаев откровенный скам, с которым вообще не хочется работать. Другое дело в странах ТИР-1 — там юзеры более доверчивые, а следовательно, и офферов больше.

Какие креативы использовать при работе со свипами

Очевидным является тот факт, что свипстейки рассчитаны на так называемых халявщиков. О портрете типичного халвящика мы поговорим дальше, а сейчас давайте разберемся, какие креативы следует использовать при работе со sweepstake-офферами.

Выносите приз на главное место

Приз, за которым и придет охотиться халявщик, должен быть вынесен на первое место — в центр креатива, в первой строчке текста, по центру лендинга и прелендинга, и так далее. При таком подходе срабатывает психологический трюк: пользователь, мечтающий о таком подарке, да еще и халявном, забывает обо всем на свете и сломя голову бежит выполнять любые условия розыгрыша, лишь бы получить возможность выиграть заветный приз.

Используйте иконку сообщения

Особенно данный подход хорошо работает во время слива push-трафика. Принцип прост и предельно понятен: нужно добавить иконку сообщения, похожего на обычное уведомление в мессенджере. Также следует добавить подпись «+1» или «Новое уведомление» или «Вы выиграли приз». В общем, подойдет любой призыв и любое сообщение, вызывающее желание кликнуть на всплывающее уведомление. Обязательно используйте подпись «+1» на иконке уведомления, это вызывает у пользователя триггер, так как многие привыкли сразу проверять свежие уведомления.

Используйте эмодзи

Несмотря на то, что в большинстве рекламных источников использовать смайлы и эмодзи нельзя, в некоторых источниках они доступны, например, в ПУШ-сетях и Телеграме. Эксперты утверждают, что использование эмодзи в заголовках при работе со свипами может повысить ваш CTR на 5%-20%.

Используйте ассоциации

Мы уже писали ранее, что необходимо наглядно демонстрировать приз, который участники могут получить, если примут участие в конкурсе. Но иногда само фото товара может не давать нужной конверсии, тогда используйте язык ассоциаций. К примеру, если призом является смартфон на базе Android, используйте Андроид-робота, который является логотипом данной операционной системы. Этот же пример можно перенести на все продукты Apple и так далее. Играйте на ассоциациях и эмоциях юзеров, данный подход может принести нужный эффект.

Привлекательная модель + подарок

Если одно лишь фото подарка не способно привлечь внимание, используйте его в сочетании с красивой моделью. Подойдет любое фото красивой девушки, держащей в руках главный приз.

При этом совсем не обязательно, чтобы модель была женского пола. Стройный мужчина тоже может привлечь внимание, главное, правильно подать рекламное объявление.

Фото денег

Деньги всегда вызывают триггер и нужные эмоции. При этом совершенно не обязательно демонстрировать пачки денег, иногда и условной сотни долларов мелкими купюрами или несколько тысяч рублей могут произвести нужный эффект. Все дело в том, что большие пачки денег хоть и выглядят завораживающе, но не вызывают должных эмоций, так как обычный обыватель никогда в жизни их не видел. А вот несколько тысяч рублей, на которые можно купить что-то полезное, вызовут триггер и привлекут внимание.

Полезный лайфхак: не используйте только доллары, несмотря на то, что они являются востребованными по всему миру. Используйте в своих креативах и американские доллары, и валюту той страны, на которую сливаете трафик.

Главный приз + упаковка или распаковка

Распаковки очень популярны на YouTube, это же касается и рекламы вообще. Все дело в том, что зоркий глаз пользователей и шопоголиков привлекает не столько сам подарок, а его яркая упаковка и подарочный пакетик с бантиком. Используйте этот психологический трюк и делайте креативы с фотографией приза в подарочной упаковке и (или) с оригинальной коробкой. Пример подобного креатива вы можете видеть на фотографии ниже.

Фотографии коробок, посылок и курьерских служб

Еще один триггер, срабатывающий у так называемых халявщиков, это изображение коробки курьерской службы или посылки той страны, в которой он живет. Дело в том, что такие люди много чего заказывают по почте, и коробка от отделения ассоциируется с чем-то приятным, полезным и долгожданным. Например, если лить трафик на свипы на Российскую Федерацию, можно использовать фотографию приза и почтовую коробку Почты России, это наверняка вызовет положительные эмоции и привлечет внимание юзера.

Минимум текста и акцентирование внимания на кнопке

Иногда даже не нужно использовать фотографии подарков, достаточно написать привлекающий заголовок и акцентировать внимание юзера на кнопке, нажав на которую он получит то самое желанное и дорогое, о чем он давно мечтал. Пример на скриншоте ниже.

Персональный приз

Если немного потратить времени, можно сделать целый ряд креативов, похожих друг на друга и имеющих общий посыл, но при этом персонализированных под конкретную целевую аудиторию. Цель такого действия заключается в том, чтобы выделить конкретного пользователя. Проще говоря, при таком подходе мы не льем на широкую, а, наоборот, акцентируем внимание на узкой аудитории. Главное, показать, насколько повезло этому счастливчику, что только он сегодня в победителях, и вообще, какой он везучий и классный, если можно так выразиться. Пример на скриншоте.

Временные ограничения

Подход, в котором у юзера якобы ограничено время, в течение которого он может воспользоваться акционным предложением, не является новым, им пользуются все, от маркетологов, до арбитражников. Он работает и в нише sweepstakes. Нужно дать понять пользователю, что время ограничено, розыгрыш действует еще 2-3 часа, а лучше еще меньше, чтобы он понимал, что нужно выполнить все действия молниеносно и сломя голову. Таким образом у него останется меньше времени на размышление и, следовательно, будет меньше шансов, что он передумает. Акцентируйте внимание на срочности вашего предложения, это заставит потенциальных халявщиков обратить на вас внимание.

«Остался всего один...»

Принцип данного подхода похож на принцип ограниченности времени, однако здесь вебмастер приманивает доверчивого пользователя на ограниченность предложения. Вам нужно быстро донести до сознания юзера тот факт, что все счастливчики уже разобрали призы, остался всего 1/2/3 подарка, который нужно забрать именно сейчас, но никак не позже, потому что так его заберут другие.

Отзывы/комментарии реальных людей

Социальное доказательство является важным фактором в завоевании доверия пользователей. Так становится очевидным тот факт, что если под вашей рекламной записью есть возможность оставлять комментарии, нужно накрутить там отзывы о том, что конкурс не является разводом и там можно выиграть приз. Пусть пользователи видят, что другие люди уже выигрывали тут ценные призы, а следовательно, может повезти и им.

Также тему отзывов и комментариев можно реализовать в плане креативов. Например, можно переделать скриншот переписки, отзыва на популярной площадке или комментарий в социальной сети таким образом, чтобы он привлек внимание. Например, если взять видео креатив, можно обыграть всплывающее окно из социальной сети или мессенджера с соответствующим звуковым уведомлением, в котором другой пользователь, желательно девушка, пишет что-то такое:

«ОГО! Я реально выиграла новенький iPhone!»;

«Думала развод, пока не прислали этот приз!»;;

«Друзья смеялись, но когда пришла посылка…».

Главная идея заключается в том, чтобы доказать возможность что-то выиграть на сайте, куда вы ведете, путем предоставления отзывов, комментариев и всплывающих уведомлений. Также этот подход хорошо работает в мобильном формате (пуш, in-app).

Несколько подарков на одном фото

Бывает так, что подарки, которые предоставляет рекламодатель, могут сильно отличаться, из-за чего придется делать очень много рекламных материалов и каждый из них тестировать. Но есть и другой подход, к примеру, можно выставить все (или большую часть) подарков на один креатив. Естественно при условии, что они очень похожи между собой. Хотя это и необязательно.

Делайте привязку к праздникам и особым событиям

Обычному пользователю, а в особенности русскоговорящему, который уже успел познать все прелести «бесплатных» подарков в сети интернет, тяжело поверить в то, что реально ему могут вручить подарок просто так. Ни за что. Как же повысить доверие? Сказать, что подарок обусловлен праздником или масштабным событием: распродажей, Черной пятницей, Рождеством, Днем святого Николая и так далее. Можете указать, что подарок приурочен к этим событиям, тогда пользователям морально будет легче поверить в то, что подарок можно действительно получить.

Подарки ко дню рождения

В некоторых социальных сетях, например в VK, есть замечательная функция таргетинга на именинников. При регистрации пользователи указывают день рождения (хотя и не всегда правдивый), и именно по нему можно выводить рекламу. Только представьте себе ситуацию, что именинник заходит в социальную сеть в собственный день рождения, а ему демонстрируют объявление наподобие «Именинник! Ты выиграл приз!». Неопытный пользователь искренне обрадуется и поймет, что обращение направлено персонально к нему, а значит, это не какой-то там общий развод для всех. Используйте такие трюки по возможности.

Мы перечислили основные подходы при создании креативов на кампании, сливающие трафик на свипстейки.

Советы по прелендам

Без преленда не обойтись в любой нише, sweepstakes также требует прогрева пользователя посредством прелендингов. Не нужно думать, что лишний переход на еще один сайт скорее отнимет желание пользователя совершить конечное действие, нет, это не так. Давайте же порассуждаем о том, каким должен быть эффективный прелендинг.

Прелендинг соответствует содержанию целевой страницы

Согласитесь, крайне странно и неуместно будет смотреться обещание нового Айфона на преленде, а на основной странице подарок 1 000 рублей на карту. Чтобы не вызывать удивления у пользователей и не терять лид, делайте так, чтобы содержание прелендинга напрямую соответствовала содержанию основной страницы.

Преленд и основная страница должны быть похожи

Прелендинг должен быть сокращенной или мини-версией основного сайта. Плохая конверсия будет в случае, если отличается дизайн, сочетание цветов, содержание и текстовый посыл прелендинга и целевой страницы.

Старайтесь просто сокращать основную страницу таким образом, чтобы коротко донести нужную информацию пользователю. Покажите на прелендинге суть, а уже потом направляйте пользователей на основной сайт. Коротко расскажите о призах, о правилах участия и пр.

Интерактивы повышают CTR

Чтобы повысить ваш CTR и вовлеченность пользователей, используйте на прелендингах интерактивные элементы. Подойдут опросы, мини-игры, задачки и так далее. Зачем это нужно? Давайте разберемся на примере опросов. Пользователь попадает на прелендинг и проходит короткий опрос, в котором три вопроса. Он отвечает на эти вопросы и у себя в голове вырисовывает картинку, что подарок дадут не просто так, а потому что он соответствует какой-то особой категории лиц. Когда он переходит на ленд, его уровень доверия будет значительно выше, чем до прохождения ответа.

Выбор подарка

Еще один инструмент интерактива, который значительно повышает кликабельность ваших прелендов, это возможность выбрать один из подарков. Тут вы убиваете двух зайцев одним махом. Пользователь имеет возможность выбрать, а значит, не нужно заманивать всех юзеров одним подарком. А во-вторых, возможность выбрать приз также увеличивает доверие к розыгрышу и улучшает вовлеченность.

Тренды свипстейков в 2022 году

Sweepstake ниша, как и все остальные ниши арбитража трафика, имеет свои сезонные особенности, тренды и перемены. Давайте же разберем вместе с вами, какие тренды у sweepstake есть в 2022 году.

Здесь и дальше используется информация, полученная благодаря статистике, предоставленной PUSH-сетью Richads.

Минимум русскоговорящих ГЕО

Как мы уже писали ранее, офферы sweepstake редко встретишь на СНГ и тем более на исключительно русскоговорящие страны. Данный факт подтверждает и график, смотрите сами:

На первом месте в статистике располагается Гана, далее идет Сингапур, а на третьем месте неожиданно находится Казахстан. Дальше по списку идет большой разброс от ТИР-1 стран, до ТИР-3.

Что нам дает данная статистика? Становится очевидным тот факт, что популярные страны (за исключением вечно конвертящих стран ТИР-1) брать однозначно не стоит. Посудите сами, если Гана, находящаяся в Африке, и далеко не самая богатая страна Казахстан занимают лидирующие позиции, то и другие бедные ГЕО способы приносить вам лиды по свипстейкам.

Общие тренды свипстейков в 2022

Гибкое ценообразование

Мы уже писали в данной статье, что лучше давать пользователям выбор и в креативах использовать разные фотографии подарков, а также вводить интерактивные инструменты на прелендинг, чтобы пользователь мог сам выбрать приз. Это и впрямь работает, а еще лучше работают подарки разных ценовых категорий, иначе говоря, многоуровневое, гибкое ценообразование.

К примеру, если рекламодатель разыгрывает несколько ценных призов, не следует рекламировать в креативах только один. Почему? Давайте рассмотрим на примере вымышленного пользователя. Вы рекламируете свипстейк, в котором разыгрывают айпад, айфон и наушники Apple. Делая акцент на последний iPhone, вы используете его в своих креативах. Пользователь, который буквально вчера, купил такой же смартфон, уже не будет заинтересован рекламой, ведь такой телефон у него уже есть. Не будем исключать, конечно, и тех, кто захочет второй, но, скорее всего, реклама такого юзера не заинтересует, он перелистнет ее мимо. А если увидит рекламу airpods, на которых ему не хватило денег, он будет заинтересован. Это работает и в обратном порядке, когда у юзера есть, к примеру, airpods, но нет самого iPhone. Предоставляйте пользователю возможность самому выбирать подарок и привлекайте аудиторию всеми доступными призами, так вы охватите больше заинтересованных людей.

Взаимодействие с аудиторией и социальное доказательство

Иногда даже не нужно активно рекламироваться, чтобы получать лиды и качественный трафик. Достаточно заинтересовать своим предложением активную часть той самой аудитории, и она сама распространит ваш пост с реферальной ссылкой. Делать это можно посредством общения в комментариях, накруткой качественных и реалистичных комментариев, общением в директе и пр. Проявляйте активность и предоставляйте своим пользователям социальное доказательство в виде заинтересованных комментариев и положительных отзывов от мнимых победителей.

Нейтральные подарки

Раньше хорошо привлекали трафик подарки: гаджеты, смартфоны, автомобили, разные безделушки. Сейчас пользователи не так реагируют на данные призы, чем раньше. Лучший результат демонстрируют нейтральные подарки, такие как денежные призы, бонус на баланс в какой-то платежней системе (или криптобирже), а также сертификаты. Например, сертификат на покупку техники в популярном супермаркете техники вызовет больше доверия, чем просто новый телефон. Пользователи стали избирательными, в 2022 году они предпочитают выбирать подарки сами, это дает им некий азарт и возможность сполна насладиться шопингом онлайн.

Оптимизация подарков под ГЕО

Статистика показывает, что реклама свипа с розыгрышем iPhone не покажет должного результата в ТИР-3, тут больше любят Андроиды. Тот же, к примеру, Samsung вызовет больше интереса. А вот в ТИР-1 пытаться привлечь аудиторию на новенький смартфон от Samsung уже не выйдет. По возможности старайтесь подбирать подарки (если их вообще несколько на оффере) под креативы в зависимости от ГЕО.

Портрет целевой аудитории: кто такие халявщики

Выделить четкую целевую аудиторию свипстейков практически невозможно, слишком уж халявщики отличаются один от другого. Зато можно выделить основные их подтипы, на которые вы можете ориентироваться при создании рекламных кампаний, настройке таргетинга и разработке стратегий продвижения, а также при создании креативов. Какие бывают халявщики:

Жители бедных стран, мечтающие о ценном подарке.
Жадные люди, у которых есть все, но им все равно мало.
Так называемые барахольщики, которым нужно все и всегда.
Азартные люди.

Заключение

Свипстейки уже долго приносят стабильную прибыль вебмастерам и не собираются останавливаться. Используйте информацию из данной статьи и тогда лить трафик на свипы будет гораздо легче. Всем высокого профита!