BS и SP офферы: в чем разница, чем отличаются

Популярность сравнительно молодой вертикали – BS/SP стремительно растет, и если в мае, после анонса данной вертикали, арбитражники смотрели на нее с недоверием, то сегодня только ленивый не понял, насколько выгодна данная ниша. Ниже мы попытаемся рассказать в подробностях обо всем, что касается данной вертикали. 

Подписаться на CPA Mafia в Instagram!

Что такое BS и SP офферы

В мае 2021 одна из крупнейших партнерок Рунета – OFFERRUM анонсировала новую вертикаль офферов, получившую название Subscription Payment (рус. – оплата за подписку). Уже летом среди предложений партнерки появились первые офферы в данной вертикали.

На сентябрьской конференции Kinza 360 похожая по своему принципу вертикаль была анонсирована представителями Gambling.pro, только там офферы получили название Bank Subscription (рус. – банковская подписка).

Оба типа офферов BS/SP-вертикали по своей сути отличаются лишь названием. В их основе лежит механизм классической RevShare, то есть пользователь подписывается на ту или иную услугу, совершает стартовый платеж, а затем, спустя несколько дней с его счета списывается основная стоимость подписки – арбитражник получает свой процент.

При этом с одного лида можно получать доход хоть всю жизнь – предлагаемые потенциальному лиду продукты или услуги обычно представляет собой всевозможные образовательные курсы, личные диеты, эзотерические мандалы, гороскопы, эксклюзивные сливы гемблинговых схем и прочие инфопродукты, приобретение которых не предполагает быстрой завершенности в удовлетворении потребностей лида.

В общем-то модель такой подписки не является чем-то сверх инновационным – подобное давно используется в онлайн-кинотеатрах, «сезонных пропусках» в гейминге, да даже в музыке ВК – и вполне успешно работает. Более того, отчасти именно благодаря аналогии с вышеописанным, BS/SP и показывается себя столько эффективно: потенциального лида сегодня гораздо проще замотивировать привязать свою банковскую карту и совершить оплату, чем 5-10 лет назад, так как онлайн-подписки стали частью интернет-культуры.

Арбитражнику же такая модель интересна в первую очередь благодаря наличию rebill’ов – лид не просто единоразово что-то оплачивает, а делает это регулярно, например, каждые 7 дней или каждый месяц. И с каждой такой оплаты вебмастер получает свой процент. 

Плюсы и минусы BS/SP вертикали

Главным преимуществом офферов данной ниши являются так называемые «быстрые эмоции». Лид мгновенное получает интересующий его контент или услугу, что мотивирует его раз за разом продлевать подписку.

Причем сами офферы отличаются тем, что они достаточно «белые» – за исключением того, что некоторые сервисы имеют откровенно «задуренный» механизм отписки. То есть все абсолютно честно, у лида нет даже малейшего повода для получения негатива.

Среди прочих плюсов BS/SP особенно выделяются следующие моменты:

• Вовлечение аудитории. Пользователь получает контент «дозировано», раз за разом, удовлетворяя свою потребность в материале без так называемого «эффекта пресыщения».
• Долговременная RevShare. Пока лид интересуется продуктом – арбитражник получает свой процент.
• Отсутствие ограничений по ГЕО. Несмотря на то, что вертикаль на момент написания статьи представлена лишь в двух партнерках, а их лендинги адаптированы пока что лишь под Рунет – заказчику, в целом все равно, из какого ГЕО ему заплатят за контент.
• Универсальность в плане выбора источника трафика. Адаптировать креативы для офферов такого типа можно под любую социальную сеть, форум, канал в мессенджере и т.д.
• Отличные условия для аффилиатов. За качественный трафик партнерки всячески поощряют вебмастеров, менеджеры «разжевывают» все возникшие вопросы с заметным энтузиазмом, а Gambling.pro и вовсе предлагает уникальные офферы по беттингу для тех, кто отличился в BS.

Минусы:

• Потеря незначительной части потенциального заработка из-за конвертации в рубли. Со временем это исправят, но пока – увы.
• Сложность планирования личных перспектив – лид может как оставаться подписанным годами, так и уйти уже через неделю. Причем даже если контент действительно качественный и уникальный, тут заранее не угадаешь.
• Партнерки применяют KPI. Если ребилов нет длительное время – трафик будет отклонен.

Примеры того, как лить трафик на BS/SP офферы

На сегодняшний день BS/SP офферы – абсолютно белая вертикаль. Поэтому в качестве источника трафика подходит буквально все. Единственное, что может помешать успешному сливу – использование стоп-слов, но это актуально и для неарбитражных креативов.

В остальном же подходят все источники. Контекстная реклама через Яндекс.Директ и Google Ads, биржа рекламы Vkontakte, Facebook, Instagram, TikTok и прочие социальные сети, нативки и рекламные интеграции, откровенно продающие посты – все это подходит.

Более того, партнерка Gambling.pro вполне снисходительно относится к дорвеям, адалту и прочим видам «неоднозначного» трафика при сливе на BS/SP. Однако, буксы и мотивку для BS/SP все же отклоняет.

В общем случае алгоритм слива прост:

• Берете один или несколько приглянувшихся офферов.

• Создаете в CPA-потоки.

• Получаете ссылки и настраиваете постбэки.

• Создаете прелендинг или используете готовый лендинг для выбранного оффера.

• Выбираете готовый лендинг или создаете свой преленд под конкретный оффер.

• Запускаете рекламные кампании (в соц.сетях при сливе по данной вертикали отлично себя проявляют агентские кабинеты).

• Получаете профит и/или оптимизируете кампании.

В клоаках, ротации прелендингов, обновлении креативов и прочих «прелестях жизни арбитражника» нет необходимости. Да, бывают случаи, когда модераторы к чему-то придираются, но в общем и целом серьезных проблем при сливе на данную вертикаль не возникает. 

Куда и откуда лить трафик в BS/SP

Универсальной формулы нет, однако, работают практически любые связки, так как в потенциальную ЦА попадают буквально все группы пользователей. В целом же, чтобы конверсия была максимальной, исходите из особенностей оффера и здравого смысла.

Рассмотрим несколько возможных связок для задания «направления мысли»:

• Вконтакте – отсюда можно лить практически на все офферы данной вертикали. Бизнес-коучинги формата «работай сам на себя», подготовки к ЕГЭ и ЗНО, курсы английского – абсолютно все, и даже отчасти гемблинг-схемы с похудалками (запрещены в ВК), при правильном подходе, вполне успешно проходят модерацию. Вы можете создать магазин, паблик, спамить по ЛС до тех пор, пока BS/SP офферы полностью не «переехали» в ВК, возможностей для слива трафика будет уйма. А этот «переезд» вряд ли когда-то случится.

• Facebook – если в случае с классическими похудалками для слива с ФБ нужно применять клоаку, то в случае BS/SP пользователь действительно получает индивидуальный план питания, поэтому заморачиваться нет необходимости. Более того, не обязательно даже уделять внимание качеству видео или постов – многие льют прямо со своих ферм аккаунтов, имитируя восхищение живого человека от купленного курса. Тот же принцип работает с любыми другими типами BS/SP офферов. Разве что лить на гемблинг-схемы вряд ли получится.

• Instagram – с инстой дела обстоят еще проще. Здесь и так не слишком «закручены гайки», и чуть ли не каждый второй профиль оформлен в стиле «съела таблетку, похудела на 100кг» или «прослушал два бизнес-урока – стал миллиардером». Более того, как показала практика, для того, чтобы лить на BS/SP офферы не нужно даже сильно заворачиваться с имитацией активности в комментариях. Достаточно просто сделать интересный профиль и вести его.

• TikTok – здесь нужно немного заморочиться и сделать качественные ролики в стиле «мой личный опыт». Если креатив «выстрелит» – трафик из нескольких тысяч лидов обеспечен. Увы, единственный способ вставить ссылку – разместить ее в профиле. При этом обязательно нужно использовать прокладку и сокращение ссылок, иначе риск получить бан существенно возрастет. Также не стоит использовать чужие видео – ТТ имеет мощные алгоритмы по оценке качества органики. В остальном же руки вебмастера полностью развязаны.

• Youtube – увы, но он на практике показал себя неэффективно. Да, можно заморочиться – сделать достойный креатив с убеждением зрителя в том, что у него есть потребность именно в этом курсе/схеме, зашифровать ссылку через QR-код и даже рассмотреть прохождение квиза, который будет размещен на лендинге. Да, можно использовать мощности Google Ads и прочие Ютубовские инструменты. Но в сравнении с остальными источниками профит от Ютуба по BS/SP офферам откровенно удручающий. Если и тратить время, то скорее для души и/или развития своих навыков взаимодействия с сервисов в целом.

• Ленды под поисковый трафик – самый «жирный» источник, позволяющий практически гарантированно получать профит. Вертикаль BS/SP «свежая». Даже сам термин еще не устоялся, хотя тем, кто в теме давно, очевидно, что он войдет в обиход. Поэтому серьезной конкуренции практически нет. А тот факт, что пользователь уже ищет информацию по сабжу – существенно увеличивает шансы сделать его лидом. Нужно лишь красиво все завернуть. 

Еще пара слов про BS/SP офферы

• На какой размер вознаграждения можно рассчитывать?

У OFFERRUM, аффилиатам платят 10 рублей за сам факт подписки и 50% с каждой оплаты ее продления. В среднем лид интересуется темой примерно месяц. Доля ушедших с лендинга сразу по заявлениям CPA – менее 2%. То есть пользователя либо не цепляет изначально, либо он лид с 98% вероятностью. До первого ребилла доживает 2/3 лидов, до второго – 1/3. Дальше интерес угасает. При этом многие пользователи с радостью подписываются на другие офферы партнерки.

У Gambling.pro аффилиат может выбрать – получать плату 1,5 доллара сразу за подписку, либо работать по ревшаре. Ревшара также составляет 50% от каждого продления. Наилучшая конверсия по офферам там, где стоимость продления подписки находится в диапазоне 50-100 рублей.

• Какой холд?

Его нет. Действие совершено, лид заплатил – в холде нет необходимости. У OFFERRUM финансы сугубо технически попадают в раздел «холд», но по данным типам офферов можно запросить «оплату досрочно», и ее произведут без какой-либо волокиты.

• Каким источникам отдать предпочтение?

ВК, Гугл, МТ, ТТ, ФБ.

• Как долго лид может ребилить на практике?

Актуальный рекорд – более 4 месяцев. В среднем обычно — 12-15 дней. Теоретически – хоть всю жизнь оффера.

•  Какие перспективы у BS/SP?

Уже сейчас многие арбитражники называют данные офферы самостоятельной вертикалью. Стоящие у ее истоков партнерки OFFERRUM и Gambling.pro оперативно наращивают количество офферов, локализируют ленды под разные ГЕО, работают над решением проблемы с конвертацией в рубли и т.д. Их соперники по рынку также вряд ли останутся в стороне – слишком уж хорошо себя зарекомендовала данная тема, и в скором времени, скорее всего, предложат свои аналоги. При этом культура подписок, особенно после начала коронокризиса, все сильнее проникает в сознание людей и все реже вызывает у них негатив. Одним словом, перспективы – наиприятнейшие. 

Подводя итоги

BS и SP офферы – новый взгляд на давно работающую маркетинговую методику. Не исключено, что в ближайшие пару лет данные типы офферов не только закрепятся в умах арбитражников как самостоятельная вертикаль, но и существенно переключат на себя внимание вебмастеров.

Сегодня же это крайне перспективная ниша на рынке арбитража трафика, остро нуждающаяся в специалистах, но при этом со сравнительно легким «порогом вхождения». Попробовать свои силы в BS/SP может как гуру, так и новичок, и, что примечательно, с очень высоким шансом преуспеет и тот и другой.