Сколько стоит тестовый пролив на гемблинг и нутру: сравниваем точку входа

Арбитраж трафика — это всегда про цифры и аналитику. Любой вебмастер, будь он начинающим специалистом или профи, понимает: без тестов нет прибыли. Но сколько денег нужно вложить, чтобы проверить оффер и найти рабочую связку? И правда ли, что гемблинг требует больших инвестиций, а нутра — идеальный вариант для новичков со скромным бюджетом?

Что нужно знать о тестовых проливах

Тестовый пролив предполагает запуск рекламной кампании на базе минимально допустимого бюджета. Он необходим для анализа эффективности выбранного оффера, креативов и прочих элементов арбитражной связки.

Тесты в арбитраже трафика позволяют:

• понять, какие элементы кампании работают на полную, а какие требуют коррекции;
• оценить реальный потенциал оффера и рентабельность затрат на его продвижение перед масштабированием кампании;
• с нуля собрать конвертящую связку и довести каждую ее деталь до совершенства.

Без тестирования любая кампания превращается в лотерею: так можно полностью лишиться бюджета, не получив конверсий. Проверочные проливы необходимы и рекламодателям.

В вертикали iGaming они являются обязательными и описываются в правилах офферов через значение cap (капы). Чтобы достоверно оценивать качество поставляемого вебмастерами трафика, онлайн-казино и букмекеры запрашивают от новых аффилейтов не меньше 20-100 FTD (первых депозитов).

В описаниях офферов нутры требование по тестовым проливам встречается редко, поскольку выплата чаще всего назначается за оплаченную заявку. Для COD-продуктов иногда выдвигается ограничение по количеству лидов в сутки на протяжении пары недель. Это время необходимо рекламодателю, чтобы оценить статистические данные по успешным выкупам.

Если товар и его доставку потребитель должен оплатить заранее, капа в условиях оффера не прописывается.

Точная величина тестовой капы определяется особенностями оффера и предпочтениями рекламодателя. Нередко она зависит от уровня доверия в отношениях CPA-сети и прямого заказчика трафика.

Важные для расчета бюджета отличия тестовых проливов в гемблинге и нутре

При оценке затрат на тестовые проливы необходимо учитывать не только стоимость непосредственно рекламной кампании, но и нюансы ее подготовки и проведения, напрямую сказывающиеся на финансовом состоянии арбитражника.

Минимальный объем вложений

В отношении объема абсолютно необходимых затрат на тестовый пролив гемблинг обычно значительно дороже нутры. Из-за более жесткой конкуренции цена клика на рынке iGaming выше, плюсом сказывается и требование набирать капу. Минимальный бюджет на проверку связки здесь составляет от 500 до нескольких тысяч американских долларов в зависимости от условий ГЕО и особенностей источника трафика.

Нутра позволяет тестировать гипотезы с меньшими затратами. Бюджет на тесты в этой вертикали начинается от $100–200.

Скорость получения фидбэка

На получение достаточных для анализа результатов тестовых проливов в гемблинге необходимо закладывать не меньше 3–7 дней. Исследования здесь занимают немало времени, поскольку часть трафика теряется на этапе регистрации, да и после прохождения этого этапа многие пользователи совершают первый депозит далеко не сразу.

В нутре отклик целевой аудитории заметен быстрее. Если правила оффера позволяют, в течение первого же дня можно заполучить состоявшиеся лиды. В рамках COD-модели увидеть фактические выкупы так оперативно не удастся, на это понадобится около недели.

Дополнительные факторы

Среди дополнительных факторов, оказывающих заметное влияние на величину бюджета на тестовые проливы, можно отметить следующие факторы.

• Капа. Пока она не будет набрана, выплат и возможности обернуть вложения у арбитражника не появится. В нутре финансовых рисков, настолько серьезно осложняющих вход в нишу, практически не встречается.
• Риск блокировок и бана аккаунтов, что предполагает необходимость вкладывать больше средств в расходники — например, прокси, антидетект-браузеры, качественно прогретые учетки, сервисы клоакинга. Поскольку обе ниши являются серыми, данный аспект одинаково важен в каждой из них, но в нутре креативы обычно проходят модерацию легче.
• Особенности выбранного источника трафика. Дороже всего обходится реклама в поисковиках и социальных сетях. Пуши, попсы, Email и SMS рассылки дешевле, но конвертят хуже, к тому же лиды такого типа нередко ограничиваются правилами офферов в гемблинге (нутра в этом плане лояльнее).
• Состав целевой аудитории. В нутре она объективно разнообразнее, нежели в гемблинге, тут больше групп потенциальных клиентов в любой стране.
• KPI — ключевые параметры эффективности, описываемые через прямые требования к результатам деятельности вебмастера. Если их не выполнить, трафик принят не будет.

В гемблинге выполнению KPI придается куда больше значения, нежели в нутре. CPA-сети и рекламодатели оценивают трафик не только по количеству FTD, но и по бейслайну, LTV (Lifetime Value) игроков. Если лиды приносят слишком мало миндепов, не возвращаются на платформу с повторными транзакциями и ставят понемногу, выплаты арбитражнику урезают.

Расчет стоимости тестового пролива в гемблинге и нутре

Для проведения тестового залива на гемблу понадобятся деньги на специализированные инструменты, расходники, оплату услуг рекламных площадок. Конечная сумма расходов значительно варьирует в зависимости от ГЕО и источника трафика. Для примера лучше рассмотреть вариант работы в среднестатистической локации из категории Tier-2 на базе излюбленной платформы арбитражников — соцсети Facebook*.

Для подготовки к проливу понадобится:

• подключить трекер для отслеживания конверсий (от $49) и антидетект-браузер (с целью экономии можно выбрать бесплатный вариант или воспользоваться триал-версией);
• приобрести качественные высокоанонимные прокси — один сервер с возможностью смены IP по клику обойдется в $35;
• оплатить около 5 доменов и хостинг — минимальные затраты по этой статье составят порядка $35;
• купить порядка 3 надежных и качественно отфармленных аккаунтов с БМ и около 15 авторегов для привязки к ним — такой комплект учеток обойдется в $25;
• найти хорошее приложение для работы с мобильным трафиком — стоимость такового будет равняться около $25, еще $0,2 потребуется выделить на каждый инсталл, в целом лучше заложить сюда не меньше $45;
• оформить платежные карты в количестве не менее 3 по цене от $5, в итоге потребуется $15 и еще около $20 на оплату комиссий;
• собрать креативы, купить готовые можно по стоимости $10–30, при желании создать рекламные объявления можно самостоятельно.

Бюджет непосредственно на рекламу рассчитывается как произведение среднего размера выплаты арбитражнику (ее величина — $50) на 10. Для офферов, прокручиваемых на территории ГЕО Tier-2, конечная стоимость теста составит около $500. Если отказаться от трекера, общая минимальная сумма расходов будет равняться порядка $675.

При расчете цены аналогичного тестового пролива в нутре на базе Facebook* в ГЕО Tier-2 понадобится исключить из числа расходников приложения и скорректировать стоимость рекламы с учетом аппрува. Средний размер вознаграждения за лид в этом случае составляет $20, а доля подтвержденных заявок — 30%.

Для получения статистически значимых данных потребуется сгенерировать не меньше 20 подтвержденных заказов, что потребует инвестиций в размере $134. В результате общая сумма затрат на тестовый пролив в нутре не превысит $264.

Как снизить расходы на тестирование

Тестовые проливы не обязательно должны стоить космических денег вне зависимости от того, о какой вертикали идет речь. Существует несколько способов минимизировать расходы и повысить эффективность рекламных кампаний как в гемблинге, так и в нутре.

Смена ГЕО

ГЕО как часть арбитражной связки существенно влияет на стоимость тестов. Начинающим вебмастерам рекомендуется выбирать страны с минимальной конкуренцией и доступными CPM/ CPC.

Новичкам в арбитраже трафика желательно подбирать локации из категорий Tier-2 и Tier-3. Здесь легче собрать необходимую статистику с меньшими затратами и найти надежно конвертящую связку перед выходом на более дорогие рынки.

Смена источника трафика

Дорогостоящие источники лидов наподобие Facebook* или Google Ads легко заменить более дешевыми, не жертвуя при этом качеством трафика. Как в гемблинге, так и в нутре на первый план сегодня выходят SEO (или ASO, если дело касается приложений в iGaming) и нативная реклама, распространяемая с помощью инфлюенсеров.

Все возможные источники трафика указываются партнерскими программами в правилах каждого оффера.

Сокращение периода тестового пролива и числа связок

Тестовые рекламные кампании важно ограничивать во времени. Пролив длиной в пару недель обойдется значительно дороже, нежели оперативная кампания протяженностью в два дня. При расчете необходимого периода нужно учитывать лишь минимальные требования к капе в гемблинге или статистически достоверному числу заявок в нутре.

Общее количество тестируемых связок не должно превышать 2–3. Этого вполне достаточно, чтобы определить лучший вариант. Если одна из гипотез покажет себя исключительно хорошо и даст профит в первые же пару суток, ее рекомендуется масштабировать как можно скорее, временно отказавшись от дополнительных исследований.

Непрерывная оптимизация рекламных кампаний

Перед началом любой кампании нужно досконально изучить оффер, варианты конвертящих креативов и целевую аудиторию, но на этом процесс исследования маркетинговой связки не прекращается. В ходе предварительных проливов важно не забывать о традиционном A/B-тестировании и подключать автоматизированные инструменты сбора статистики. Это поможет быстрее выявить рабочие варианты и избежать лишних затрат.

Использование данных spy-сервисов и готовой аналитики

Арбитражные медиа предоставляют вебмастерам информацию о множестве успешных кейсов относительно проливов в гемблинге и нутре. Партнерские платформы готовы делиться актуальной статистикой, а spy-сервисы позволяют оценивать эффективность рекламных креативов конкурентов в режиме реального времени.

Для тщательного анализа доступных абсолютно бесплатно данных нужны лишь усидчивости и внимания. Полученные в результате данные помогут нивелировать риск слива бюджета, а трекеры позволят вовремя отключить малоэффективные источники трафика и перераспределить финансы на работающие связки.

Заключение

Расчет бюджетов на тестовые проливы в нутре и гемблинге — одна из сложнейших тем в арбитраже. Вебмастеру важно не только быть гуру аналитики, но и уметь находить инновационные решения для стандартных задач и демонстрировать творческий подход к организации рекламных кампаний.

Рынок арбитража трафика непредсказуем, здесь нет готовых рецептов. Шансы всех его участников на победу равны — и это хорошая новость.

*Данная соцсеть признана в России экстремистской и запрещена.