Лучшие методы тестирования рекламных кампаний в арбитраже трафика

Тестирование в арбитраже — основа основ. Без умения выполнять эту процедуру выйти на стабильные прибыли и обеспечить себе устойчивый профессиональный рост невозможно. Корректировать и оптимизировать рекламные кампании нужно непрерывно, поэтому эксперименты сопровождают вебмастеров перманентно — а значит, с технологиями их осуществления важно крепко подружиться.

Самые надежные технологии тестирования в арбитраже

Специфика отрасли диктует необходимость исследовать все компоненты связок, составляющих основу проводимых вебмастерами рекламных кампаний. В процессе тестирования обязательно нужно изучить по нескольку таких комплексов, чтобы определить тот, который даст максимальную прибыль автору.

Арбитражниками применяются разнообразные технологии ведения экспериментов, но базовыми являются A/B тестирование и безопасное контролируемое тестирование, осуществляемое в соответствии с правилом 80/15.

A/B (А/Б) тестирование

А/Б тестирование — комплексное маркетинговое исследование, позволяющее точно определять характеристики и прибыльность каждого отдельного элемента связки. Оно помогает собирать эффективную рекламную кампанию буквально по частям.

Особенности и суть метода

Сплит-тест данного типа подразумевает последовательную отработку всех возможных гипотез. В поиске удачных решений в составе исходной связки меняют элемент за элементом, а затем анализируют результаты на базе конкретных показателей.

Вот стандартные группы компонентов для сравнения в процессе A/B тестирования:

• непосредственно офферы, поскольку от особенностей продвигаемых коммерческих предложений, репутации брендов и продуктов напрямую зависит успех рекламной кампании;
• детали таргетинга, разбивка целевой аудитории на мелкие разряды помогает определить категории потенциальных клиентов, которые будут конвертить наилучшим образом;
• продолжительность рекламных интеграций и периоды показов — так, для успешного продвижения многих бизнесов важно грамотно настроить кампании с учетом сезона года, дней недели и времени суток;
• настройки цены за показы и клики (выявление оптимальной стоимости особенно важно для арбитражников, работающих в высококонкурентных нишах);
• тексты (особенное внимание понадобится уделить описаниям и заголовкам, способам обращения к потенциальным клиентам, объему блоков, размеру и типу используемых шрифтов, ключевым фразам, наличию или отсутствию отображаемых линков, информации о стоимости предлагаемых продуктов и ГЕО, акциях и бонусах, ограниченности предложения по времени);
• визуальные составляющие креативов, особенно изображения, видеоролики, макеты и иконки, при этом исследовать можно как отдельные типы контента, так и варианты подачи одного и того же элемента — например, по цвету;
• посадочные страницы, лендинги, композиция и состав которых напрямую влияет на качество прогрева лидов;
• дополнительные элементы — например, кнопки действий, и форматы (карусели, Stories).

Показатели найденной в результате тестирования связки должны в точности отвечать заявленной прямым заказчиком трафика или CPA-сетью ключевой задаче.

Правила проведения исследований

Чтобы получить корректные результаты, арбитражнику необходимо полностью соблюдать базовые правила технологии А/Б тестирования.

1. Для каждого нового теста меняют лишь единственный компонент связки. Если вносить коррективы пачками, претендовать на понятные результаты невозможно.
2. При замене любого элемента связки важно проверить, чтобы все остальные оставались неизменными. Особенное значение имеют время показов и продолжительность рекламных кампаний. Тестирование разных офферов должно производиться при одинаковых условиях на рынке с учетом сезонных колебаний прибыльности конкретных отраслей.
3. Статистические данные по тестовым проливам необходимо тщательно сохранять. Потеря ценных сведений сведет на нет все усилия и финансовые затраты, поскольку не позволит проанализировать результаты.

A/B тестирование важно выстроить грамотно. Одной из наиболее распространенных ошибок арбитражников является избыточно глубокое погружение в детали каждого компонента связки. Необходимо помнить, что замена единственного слова в тексте объявления обычно не влияет на целевые показатели.

Тестировать нужно не формулировки или разнообразные положения одного и того же фото на макете, а подходы и концепции. Например, потенциальному клиенту можно предложить продукт за конкретную невысокую цену или скидку и экономию, выраженную в понятных числах. Это позволит надежно определить, какой из предложенных акцентов конвертит лучше.

Кому подходит технология

Сплит-тесты востребованы повсеместно. Их задействуют в своей работе арбитражники, продвигающие офферы из любых вертикалей, маркетологи, дизайнеры, UX-исследователи и SEO-специалисты. Какие-либо технически сложные навыки для проведения данной процедуры не нужны.

Грамотная аналитика — ключевой аспект A/B тестирования. Статистические данные можно интерпретировать по-разному, поэтому вебмастеру важно оставаться хладнокровным и непредвзятым.

Среди самых распространенных ошибок, сопровождающих А/Б тестирование, замечены:

• попытки отыскать и зафиксировать значимый эффект там, где его нет в реальности;
• отказ замечать эффект в том случае, когда он присутствует.

Чтобы избегать ошибок, важно не только фиксировать в отчетах данные, полученные в процессе изысканий, но и рассчитывать статистическую значимость найденных показателей. Именно она наглядно показывает, есть ли связь между внесенными в связку корректировками и результатами проливов.

Контролируемое тестирование

Владение аккуратной технологией проведения экспериментов — маст-хэв для арбитражников, уже имеющих в своем арсенале профитную рекламную кампанию. Чтобы минимизировать неоправданные риски, выделять бюджет на параллельное тестирование необходимо с большой осторожностью. Правило 80/15 поможет избежать ошибок в расчетах и просадки в доходах.

Особенности и суть технологии

Контролируемый сплит-тест прост в реализации, эффективен и не способен ослабить конвертящую связку, лишив ее финансовой подпитки. Он позволяет рекламной кампании устойчиво демонстрировать высокий ROI даже в процессе расширения за счет добавления новых офферов или частичной корректировки.

Суть контролируемого тестирования проста.

1. Основной трафик в объеме 85% должен отрабатывать в рамках имеющейся выигрышной комбинации. Этого количества вполне достаточно, чтобы просадки не слишком сильно били по бюджету.
2. Порядка 15% трафика сливается на эксперименты. При аккуратном подходе этого хватает на последовательные исследования потенциала любых новых компонентов связки от офферов до баннеров и лендингов.

Тесты с ограниченным размахом позволяют безопасно изучать самые смелые гипотезы. Даже если они не оправдают ожидания арбитражника — не беда, на суммарную прибыль это почти не повлияет. Эксперты отмечают, что 15% трафика вполне достаточно для получения достоверных с точки зрения статистики данных.

Методика проведения

При проведении контролируемого сплит-тестирования понадобится:

• определить базовую связку, наиболее выигрышную комбинацию компонентов рекламной кампании;
• разработать новые варианты связок относительно основной, для создания каждой из них следует менять не более одного элемента, иначе точно оценить результаты не удастся;
• настроить используемую в работе платформу отслеживания результатов, отделив 15% привлекаемого трафика на тесты и оставив 85% для стабильного функционирования базовой связки;
• внимательно контролировать результаты проливов в рамках базовой и тестовых связок с учетом значимых в арбитраже параметров, включая конверсию и суммарную рентабельность;
• проанализировать показатели после того, как все необходимые данные будут собраны в достаточном объеме.

Если какой-либо из новых вариантов ведения рекламной кампании окажется лучше, его можно будет задействовать в качестве базового. Переключение клиентских потоков при этом желательно выполнять постепенно.

Не проявившие себя позитивно тестовые связки допустимо отбросить либо доработать и исследовать в новом виде.

Кому подойдет методика

Контролируемое тестирование рекомендовано для вебмастеров:

• имеющих в резерве одну или несколько успешных связок, в этом случае процедура поможет улучшить их без рисков для бюджета;
• только начинающих свой путь в арбитраже и не знающих, какой подход покажет наилучшие результаты, в этом случае правило 80/15 можно нарушить, распределив трафик между всеми имеющимися для проработки вариантами равномерно, — это позволит значительно ускорить сбор данных и быстрее найти базовую связку;
• обладающих большим бюджетом, в такой ситуации на изучение перспективных гипотез допустимо выделить несколько больше трафика, меняя доли в зависимости от ресурсов и расчетных показателей риска.

Результативность технологии зависит от наличия надежной платформы для отслеживания параметров всех рекламных кампаний. Только достоверные данные позволяют правильно принимать решения касательно корректировки и масштабирования проливов.

Соотношение 80/15 — идеальный баланс, гарантирующий арбитражнику абсолютную безопасность. Нарушать его без серьезных причин не стоит. По мере накопления опыта вебмастера находят для себя другие варианты деления долей, позволяющие проводить исследования оперативнее.

Общие правила проведения тестов в арбитраже

Вне зависимости от выбранной методики проведения изысканий арбитражнику важно учитывать следующие нюансы:

• не стоит копировать готовые связки на spy-сервисах, пытаясь затем причесать их, меняя компонент за компонентом — это слишком затратно: лучше сразу выделять в понравившихся креативах цепляющие детали, а затем собирать их воедино, словно конструктор;
• для нахождения по-настоящему ценных идей для профитных рекламных объявлений желательно наладить личный контакт с менеджерами партнерских платформ или прямых заказчиков, поскольку именно они обладают максимально полной информацией о возможностях продвижения конкретных офферов;
• качественно улучшить статистику заливов помогают бампы на тесты, забывать о такой возможности недопустимо;
• бюджет на тестовые проливы необходимо рассчитывать, исходя из собственных финансовых возможностей и опыта: если оффер или тематика хорошо знакомы вебмастеру, он имеет полное право увеличить траты;
• тормозить тестовые проливы после получения первых же кликов нельзя, так как получить таким образом достоверные данные для дальнейшего анализа не удастся.

Для обработки полученных результатов желательно использовать профессиональные платформы — например, Optimizely или ABtasty. Проведение аналитики вручную — трудозатратный процесс, в ходе которого слишком легко допустить существенные ошибки.

Заключение

Для достижения успеха арбитражнику важно пребывать в состоянии исследования новых гипотез практически постоянно. Избегание длительных тестов — неверная стратегия. Только они позволяют вебмастеру успевать за стремительно меняющимся рынком и обеспечивать себе достойные доходы.