Разбор креативов для гемблинга на ГЕО Канада

Поиск и тем более создание креативов — это большая сложная тема. Чтобы подобрать хороший конвертящий креос, нужно потратить немало сил, а чтобы протестировать — немало средств. Но если в Tier-3, например, ошибка будет стоить сравнительно недорого, ведь сам трафик бюджетный, то в высокодоходных странах с большой конкуренцией любой промах создает дыру в бюджете. Как раз к таким рискованным странам и относится Канада: здесь нужно очень осторожно выбирать и тестировать промо-материалы. И вот почему. 

ГЕО: Канада. Главные особенности

Канада в арбитраже трафика относится к категории Tier-1 и по праву считается одним из самых дорогостоящих ГЕО. Гемблинг тут легален, заливать на офферы можно с очень даже неплохой выгодой, но делать это сложно — в основном из-за высокой конкуренции и строгого регулирования. 

Канада — это федерация, и у каждой провинции свои законы. В Онтарио, например, есть собственная система лицензирования (iGaming Ontario), и частные операторы должны получать лицензию. В других провинциях основными операторами являются государственные структуры (например, Loto-Québec в Квебеке). Серые и оффшорные казино все еще работают, но продвигать их становится сложнее из-за различного рода ограничений. В общем, трудностей много, но все они не так велики по сравнению с тем сложностями, которые возникают при подборе креативов. 

Население в Канаде избаловано рекламой. Средний доход канадца составляет $50,000+ в год — неудивительно, что за местными лудоманами буквально выстраивается очередь. Даже один привлеченный лид при систематической игре приносит арбитражнику из СНГ неплохой профит. Привлечь игрока из Квебека или Онтарио — значит обеспечить себя на долгие месяцы вперед. Вот почему конкуренция в этом ГЕО так высока — а значит, придется потрудиться, чтобы привлечь внимание канадца. Нужны креативы: качественные, цепляющие, эффективные. Мы нашли несколько удачных (и неудачных тоже) примеров, и сейчас покажем, какие идеи выигрывают на рынке.

Креатив №1 

Начнем с интересного решения, которое используется не то чтобы часто, а работает почти всегда на ура: креатива с фейковой перепиской. 

Почему это хорошая история? Дело в том, что переписка конвертит благодаря вшитым в нее психологическим триггерам. Здесь действует так называемый эффект социального доказательства: люди верят тому, что выглядит реалистично, даже если это очевидный фейк. К тому же переписка работает на фактор FOMO — страх упустить выгоду: если кто-то уже выиграл, то и я могу! Переписка выглядит естественно, как самый настоящий личный диалог, а не как реклама, а еще она привлекает внимание, потому что люди любят подглядывать за чужими чатами (ну ладно, есть очень честные люди, которые не читают чужие письма, но мы сейчас не о них). 

В этом креативе как раз использованы все необходимые триггеры: реалистичный чат, имя пользователя, переписка с характерными смайликами. Выглядит естественно: как будто девушка только что получила отличную новость, не может сдержать эмоции и хочет скорее поделиться радостью с близким другом или подругой. К тому же в чате затрагивается другой триггер: собеседник сообщает, что у него-то денег и нет, и ему как раз не помешали бы 7500 CAD. Те лудоманы, которые находятся в подобной ситуации (а лудоманы находятся в ней довольно часто) наверняка заинтересуются обстоятельствами выигрыша. 

Радует, что в переписке есть вся необходимая информация: и рассказ о велком-бонусах, и название казино, и гипотетический размер выигрыша, ну и CTA со ссылкой на кнопку. Разговор подан достаточно естественно, вполне можно поверить, что это переписка двух знакомых людей с одинаковыми интересами. В общем, это тот самый креатив, когда вроде бы ничего сверхсложного дизайнер не сделал, но в то же время дал информацию в доступной и увлекательной форме. 

Однозначно — лайк!

Креатив №2

Но не все статические креативы одинаково полезны. На очереди у нас второй креос, который вроде бы справляется со своей задачей, а вроде бы и не очень. 

Что мы видим на картине? Во-первых, гроза всех креативов — разноцветный шрифт с буквами разного формата. Возможно, кому-то кажется это хорошей идеей, но вот уже лет пятнадцать как такое решение — чаще минус, а не плюс. 

В таком хаосе глаза потенциального лида не понимают, куда смотреть в первую очередь — в результате человек либо не читает вообще, либо пробует, но из-за перегрузки отказывается от этой идеи. Конечно, прочитать информацию о бонусах в новеньком онлайн-казино не так уж и сложно, но в условиях переизбытка разного рода данных, неутихающего информационного шума и дефицита личного времени — даже пять секунд важны, и если мозг понимает, что эти пять секунд уйдут на хаотичное чтение, то он просто отказывается работать с информацией. Кроме того, креатив с «разношерстным» текстом всегда или почти всегда ассоциируется с кликбейтом. Пользователи привыкли к лаконичному чистому дизайну, а цветовой хаос вызывает отторжение.

Вдобавок ко всему элементы креатива размещены откровенно неудачно. Здание казино, по логике, должно быть узнаваемым, но в темноте с плохим освещением его распознают разве что заядлые игроки. Прямо на центральной части располагается логотип, который по цветам и стилистике никак не совпадает с подсветкой здания: смотрится он откровенно схематично и мультяшно, и на контрасте с реальным фото казино вызывает диссонанс. 

Ну и завершает эту композицию неудачное расположение кнопок скачивания внизу, которые зачем-то поставили в один ряд с иконками оплаты. Когда потенциальный лид смотрит на креатив — он должен с первого взгляда понимать, что к чему здесь относится. Сейчас ситуация выглядит так, как будто вы можете сказать приложение в AppStore, Google Play, Interac, Visa и MasterCard. 

В общем, идея плоха со всех сторон, одобряем только информацию о бонусах для каждого нового игрока — она вполне способна зацепить внимание. 

Креатив №3

Традиционно считается, что динамика работает лучше статики. И действительно, внимание она привлекает на ура, особенно если сочетается с упоминанием какого-нибудь крупного культурного феномена. Но движение в кадре и мощные триггеры еще не избавляют дизайнера от необходимости поработать над содержанием. И сейчас мы в этом убедимся сами. 

Итак, начинается все бодренько и даже с адреналином: мы видим слоты и информацию о двух миллионах бесплатных монет, колесо вращается, выпадает MEGA, монеты начинают сыпаться — в общем, красота. Но вот дальше все как-то печально. 

На целых пять секунд экран замирает, только сменяются изображения слотов и вспыхивает огонь, но какого-то сюжетного события по большому счету не происходит. Возникает ощущение, что, сделав первую часть работы и поместив в нее все, что считал нужным, автор увидел, что ролик на самом деле должен быть 15 секунд, а не 10 — ну и просто добавил в концовку что мог. Логического завершения эти кадры не дают, ощущение приятного волнения и адреналиновый вспышки угасает, не выручают даже культовые шрифты «Игры Престолов» и изображение Рейниры в одном из блоков. Можно было бы сказать, что пять секунд отведено на призыв к действию, но кнопка CTA размещена настолько низко, насколько это вообще возможно. Глаз смотрит в центр, а не в нижнюю часть, так что найти кнопку еще надо умудриться. 

За этот креатив обидно вдвойне, потому что стартовал он бойко и имел все шансы на успех. Но вот финал смазал впечатление. В любом случае, поставим ему твердую четверку за интересный подход — ведь идея годная. 

Заключение

Креативы на высокодоходное ГЕО с сильной конкуренцией должны быть хороши настолько, насколько это возможно. Чем более эффектно, ярко, броско будет представлен продукт, тем больший отклик он будет вызывать, пробиваясь сквозь баннерную слепоту. Приятная новость: больших вложений на разработку крео не нужно даже в такой дорогой стране, как Канада. Здесь интересный подход и умение работать с триггерами ценится куда выше, чем деньги. Главное понимать, как работает психология и что важно для представителя конкретно вашей ЦА — и действовать наверняка.